Nahtlose Gerätekonnektivität durch fortschrittliche Netzwerk-Orchestrierung erreichen

eSIM oder eUICC erweitert die Flexibilität zellulärer Konnektivität für physische KI-Lösungen, aber Flexibilität allein ist bedeutungslos ohne Kontrolle. Was Organisationen brauchen, ist eine Möglichkeit, Netze zu orchestrieren, damit sie Verbindungen global und im großen Maßstab ohne Reibung verwalten können, sagt Robby Hamblet, CEO und Mitgründer von TEAL, gegenüber George Malim, Managing Editor von IoT Now.

Robby Hamblet, CEO und Mitgründer von TEAL

Das Erste, was man über TEAL verstehen muss, ist, dass es nicht einfach ein weiteres Mobile Network oder Mobile Virtual Network Operator (MNO/MVNO) ist, das als spezialisierter IoT-Konnektivitätsanbieter getarnt ist. „Wir sind ein bisschen ein Hybrid“, erklärt Hamblet. „Unser Hauptgeschäft ist Netzwerk-Orchestrierung, wo wir Kunden helfen, ihre Geräte bereitzustellen. Der andere Teil unseres Geschäfts ist, dass wir gerne die Lücken füllen, mit denen Kunden bei den aktuellen Fähigkeiten ihrer Konnektivitätsanbieter konfrontiert sind.“

Eine Standard-Betreiber-Beziehung ist nicht darauf ausgelegt, beim Füllen dieser Lücken zu helfen, und genau da sieht TEAL die Chance, Konnektivität für IoT-Organisationen einfacher zu machen. „Normalerweise kommt ein Kunde zu uns, wenn er bereits zellulare Technologie nutzt“, erklärt er. „Oft haben sie eine mühsam kuratierte Beziehung zu einem Anbieter aufgebaut, um die Konnektivität bereitzustellen, aber sie haben begonnen, den Bedarf an etwas Flexibilität zu sehen. Das könnte daran liegen, dass sie Non-Terrestrial Networks (NTNs) prüfen oder sie ein Gerät bereitgestellt haben, ohne zu merken, dass ihr Anbieter LTE Cat-M in einem bestimmten Markt nicht unterstützt.“

„Andere haben vielleicht herausgefunden, dass sie nur Hebel in ihrer Anbieterbeziehung haben, wenn sie die Geräte tatsächlich zu einem anderen Konnektivitätsanbieter wechseln können“, fügt er hinzu. „Andererseits sind sie vielleicht mit dem einzelnen Netzwerk zufrieden, mit dem sie in den USA arbeiten, suchen aber einfach nur die Abdeckung zu ergänzen, weil ein einzelner Betreiber wie AT&T oder Verizon nicht überall abdecken kann.“

Hamblet beschreibt, wie das Schaffen dieser Flexibilität komplex und unansehnlich ist. „Sie müssten das erreichen, indem sie eine komplett separate Stock Keeping Unit (SKU) mit einem anderen Betreiber bereitstellen“, sagt er. „Vielleicht ist das T-Mobile in diesem Szenario, aber sie müssten hingehen und eine ganz neue Beziehung mit einer anderen SKU aus Produkt- und Supply-Chain-Perspektive aufbauen.“

Digital verteilte Fähigkeiten

Hier kommt TEAL ins Spiel. „Der Kunde kommt zu uns mit dem Bedarf an mehr Flexibilität, als der Betreiber, den er derzeit nutzt, bietet, und wir zeigen ihm unseren Netzwerk-Orchestrierungs-Service, der es ihm ermöglicht, die Dinge, die er bereits mit Netzen macht, digital zu verteilen“, erklärt Hamblet. „Sie können Optionen hinzufügen, wann sie sie brauchen, und die Dinge onboarden, die sie brauchen, wann sie sie brauchen. Sie sind in keiner Weise eingeschränkt, mit TEAL jeden Betreiber der Welt mit unserer Plattform zu nutzen, aber ein MVNO-Typ-Modell hat typischerweise eine Abhängigkeit von ihren eigenen Vereinbarungen und Beziehungen.“

Hamblet erkennt an, dass dies dem Versprechen eines MVNO „eSIM“ widerspricht. „Ein eSIM wird von einem MVNO bereitgestellt, um ein Kästchen zu markieren, und ja, technisch ist es ein eSIM“, sagt er. „Es hat einfach nichts von der Orchestrierung oder Flexibilität, die man erwarten würde.“

Trotz des Versprechens von eSIM konzentrieren sich Konnektivitätsanbieter immer noch darauf, den Status quo aufrechtzuerhalten und IoT-Unternehmen in ihr Modell zu pressen, anstatt ein neues Modell bereitzustellen, das für IoT funktioniert. „Wir wollen die Schweiz sein“, lächelt Hamblet. „Wir denken, dass Gerätehersteller eine neutrale Provisionierungsschicht verdienen und etwas mehr Ausgereiftes als traditionelle eSIM-Anbieter bieten.“

MWC26 Barcelona

eSIM wird zweifellos ein heißes Thema für IoT-Gerätehersteller auf der Barcelona-Mega-Show sein, besonders mit der jüngsten SGP.32-Spezifikation, die nun verfügbar ist. Dennoch denkt Hamblet, das Liefermodell sei fehlerhaft. „eSIM ist in der Vergangenheit gescheitert, die Eintrittsbarriere zu senken“, bestätigt er. „Schauen Sie sich die traditionellen Modelle der eSIM-Bereitstellung an, und die, die Ihnen von MNOs und MVNOs gegeben werden, sind nicht wirklich etwas wert, weil sie in einer konfliktären Position sind.“

Andere eSIM-Pioniere sind die großen SIM-Anbieter, die maßgeschneiderte Projekte verfolgt haben, um die eSIM-Bereitstellung zu vereinfachen. „TEAL zählt sich zu diesen Anbietern und unsere Technologieplattformen wurden von denselben Standardisierungsgremien zertifiziert und wir haben unseren eigenen Quellcode entwickelt“, fügt Hamblet hinzu. „Was wir tun, ist, die Expertise, die wir in eSIM haben, zu nehmen und einen kostenlosen Einstiegspunkt für Kunden zu schaffen, die einfach etwas, was sie heute mit einer Plastik-SIM auf einer Carrier-SKU tun, ohne zusätzliche Kosten konvertieren wollen. Schließlich hoffen wir, dass diese Kunden komplexere Anforderungen entwickeln – zum Beispiel das Eröffnen eines RedCap-Profils in Afrika – und dass unser Marketplace das für sie ermöglichen kann.“

Einfachheit ist der Schlüssel

„Es ist kritisch, dass ein Beispiel wie dieses ohne den Gerätehersteller umgesetzt werden kann, der 10 Monate mit einem Carrier sprechen muss, um eine maßgeschneiderte Beziehung zu entwickeln“, sagt er. „Heute liegt TEALs Stärke darin, dass es ein kostenloses eSIM-Produkt ist und eine neutrale Schicht. Es ist Self-Service, so dass man sich direkt in das Portal einloggen und bestehende Beziehungen ohne Kosten self-onboarden kann. Wenn man das getan hat, hält man den Schlüssel zu den Geräten, die mit den eSIM-Bereitstellungsmodellen der Vergangenheit tun konnten.“

Im Gegensatz zur eingeschränkten Wahl, mit einem Carrier oder einer SIM-Technologie-Firma zu arbeiten, setzt TEAL sein Hybrid-Modell als Mittel ein, um den Carrier-Lock auf IoT-Konnektivitätsbeziehungen zu brechen. „Wir stellen uns einen digitalen Katalog für all die verschiedenen Service-Angebote vor, der digitaler und reibungsloser ist“, erklärt Hamblet. „Wir sind seit 2018 dabei und wir sind offensichtlich sehr begeistert von SGP.32 und haben einige der Mechanismen patentiert, die letztendlich von der Spezifikation übernommen wurden.“

Hamblet verweist auf die Arbeit an der Vereinfachung der Polling-Schnittstelle ohne SMS-Bedarf als Beispiel. „Im Vergleich zu SGP.02 ist SGP.32 sehr einfach und wir ermöglichen Kunden, ihre Carrier-Integrationen innerhalb von Minuten selbst zu bedienen, statt dass dies Monate und Jahre projektbezogener Arbeit involviert“, fügt er hinzu. „Hier kommt TEAL Chameleon Edition ins Spiel, unser erstes SGP.32-Produkt. Es ist um unsere zertifizierte Plattform herum aufgebaut und wir haben es letztes Jahr in Beta gestartet.“

„Damit eSIM erfolgreich ist, muss es sich von traditionellen Modellen befreien und um dies endlich zu digitalisieren, muss es kostenlos sein, es muss neutral sein und es muss einfach zu bedienen sein“, schließt Hamblet. „Chameleon Edition verkörpert dies und das ist es, worüber wir wirklich begeistert sind mit Netzwerk-Orchestrierung und was sie für die Flexibilität der Konnektivität für Gerätehersteller tun kann.

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