Erreichen Sie nahtlose Gerätekonnektivität mit fortschrittlicher Netzwerkorchestrierung

eSIM oder eUICC erweitern die Flexibilität der Mobilfunkkonnektivität für physische KI-Lösungen, aber Flexibilität allein ist ohne Kontrolle bedeutungslos. „Was Unternehmen brauchen, ist eine Möglichkeit, Netzwerke zu orchestrieren, damit sie Verbindungen global und in großem Maßstab reibungslos verwalten können“, sagt Robby Hamblet, CEO und Mitbegründer von TEAL , erzählt George Malim, der Chefredakteur von IoT Now .

Robby Hamblet, der CEO und Mitbegründer von TEAL

Das erste, was man bei TEAL beachten sollte, ist, dass es sich nicht nur um ein weiteres Mobilfunknetz oder einen mobilen virtuellen Netzwerkbetreiber (MNO/MVNO) handelt, der sich als spezialisierter IoT-Konnektivitätsanbieter ausgibt. „Wir sind so etwas wie ein Hybrid“, erklärt Hamblet. „Unser Hauptgeschäft ist die Netzwerkorchestrierung, bei der wir Kunden bei der Bereitstellung ihrer Geräte unterstützen. Der andere Teil unseres Geschäfts besteht darin, dass wir gerne die Lücken schließen, mit denen Kunden im Hinblick auf die aktuellen Möglichkeiten ihrer Konnektivitätsanbieter konfrontiert sind.“

Eine Standard-Betreiberbeziehung ist nicht darauf ausgelegt, diese Lücken zu schließen, und hier sieht TEAL die Möglichkeit, die Konnektivität für IoT-Organisationen zu vereinfachen. „Normalerweise kommt ein Kunde zu uns, wenn er bereits Mobilfunktechnologie nutzt“, erklärt er. „Oft haben sie eine sorgfältig kuratierte Beziehung zu einem Anbieter aufgebaut, der die Konnektivität bereitstellt, aber sie haben begonnen, die Notwendigkeit einer gewissen Flexibilität zu erkennen. Das kann daran liegen, dass sie sich mit nicht-terrestrischen Netzwerken (NTNs) beschäftigen, oder sie haben ein Gerät bereitgestellt, ohne zu bemerken, dass ihr Anbieter LTE Cat-M in einem bestimmten Markt nicht unterstützt.“

„Andere haben vielleicht herausgefunden, dass sie möglicherweise nur dann einen Einfluss auf ihre Lieferantenbeziehung haben, wenn sie die Geräte tatsächlich zu einem anderen Konnektivitätsanbieter austauschen können“, fügt er hinzu. „Andererseits sind sie vielleicht mit dem einzigen Netzwerk zufrieden, mit dem sie in den USA zusammenarbeiten, aber sie möchten die Abdeckung einfach aufgrund eines einzigen Betreibers wie AT&T ergänzen oder Verizon , kann nicht überall abdecken.“

Hamblet erläutert, wie komplex und unattraktiv es ist, diese Flexibilität zu schaffen. „Sie müssen dies erreichen, indem sie eine weitere, völlig separate Lagerhaltungseinheit (SKU) bei einem anderen Betreiber einsetzen“, sagt er. „Vielleicht ist das T-Mobile In diesem Szenario müssen sie jedoch aus Produkt- und Lieferkettenperspektive eine völlig neue Beziehung zu einer anderen SKU aufbauen.“

Digital verteilte Funktionen

Hier kommt TEAL ins Spiel. „Der Kunde kommt zu uns mit dem Wunsch nach mehr Flexibilität, als der Netzbetreiber, den er derzeit nutzt, bietet, und wir zeigen ihm unseren Netzwerk-Orchestrierungsdienst, der es ihm ermöglicht, die Dinge, die er bereits mit Netzwerken macht, digital zu verteilen“, erklärt Hamblet. „Sie können Optionen auswählen, wenn Sie sie benötigen, und die Dinge, die Sie benötigen, dann einbinden, wenn Sie sie benötigen. Mit TEAL sind Sie in keiner Weise daran gehindert, jeden Betreiber auf der Welt mit unserer Plattform zu nutzen, aber ein MVNO-Modell ist in der Regel auf ihre eigenen Vereinbarungen und ihre eigenen Beziehungen angewiesen.“

Hamblet räumt ein, dass dies im Widerspruch zum Versprechen eines MVNO „eSIM“ steht. „Eine eSIM wird von einem MVNO zur Verfügung gestellt, um ein Kästchen anzukreuzen, und ja, technisch gesehen ist es eine eSIM“, sagt er. „Es fehlt einfach die Orchestrierung oder Flexibilität, die man erwarten würde.“

Trotz der Versprechen von eSIM konzentrieren sich Konnektivitätsanbieter immer noch darauf, den Status quo aufrechtzuerhalten und IoT-Unternehmen zwangsweise an ihr Modell anzupassen, anstatt ein neues Modell bereitzustellen, das für das IoT funktioniert. „Wir wollen die Schweiz sein“, lächelt Hamblet. „Wir glauben, dass Gerätehersteller eine neutrale Bereitstellungsschicht verdienen und etwas Ausgereifteres verdienen, als traditionelle eSIM-Anbieter bieten.“

MWC26 Barcelona

eSIM wird mit Sicherheit ein heißes Thema für IoT-Gerätehersteller auf der Megamesse in Barcelona sein, insbesondere da die aktuelle SGP.32-Spezifikation jetzt verfügbar ist. Allerdings hält Hamblet das Liefermodell immer noch für fehlerhaft. „eSIM hat es in der Vergangenheit nicht geschafft, die Eintrittsbarriere zu senken“, bestätigt er. „Schauen Sie sich die traditionellen Modelle der eSIM-Bereitstellung an, und die, die Ihnen von MNOs und MVNOs angeboten werden, sind eigentlich nichts wert, weil sie sich in einer Konfliktsituation befinden.“

Zu den weiteren eSIM-Pionieren gehören die großen SIM-Anbieter, die maßgeschneiderte Projekte zur Vereinfachung der eSIM-Bereitstellung verfolgt haben. „TEAL zählt sich selbst zu diesen Anbietern und unsere Technologieplattformen wurden von denselben Standardisierungsgremien zertifiziert und wir haben unseren eigenen Quellcode entwickelt“, fügt Hamblet hinzu. „Wir nutzen unser Fachwissen im Bereich eSIM und schaffen einen kostenlosen Einstiegspunkt für Kunden, die einfach etwas, was sie heute tun, ohne zusätzliche Kosten mit einer Plastik-SIM auf einer Carrier-SKU umstellen möchten. Wir hoffen, dass diese Kunden letztendlich komplexere Anforderungen entwickeln – zum Beispiel die Eröffnung eines RedCap-Profils in Afrika – und dass unser Marktplatz dies für sie ermöglichen kann.“

Einfachheit ist der Schlüssel

„Es ist von entscheidender Bedeutung, dass ein Beispiel wie dieses umgesetzt werden kann, ohne dass der Gerätehersteller zehn Monate lang mit einem Mobilfunkanbieter sprechen muss, um eine maßgeschneiderte Beziehung aufzubauen“, sagt er. „Heute liegt die Stärke von TEAL darin, dass es sich um ein kostenloses eSIM-Produkt und eine neutrale Ebene handelt. Es handelt sich um ein Self-Service-Produkt, sodass Sie sich direkt in das Portal einloggen und Ihre bestehenden Beziehungen kostenlos einbinden können. Wenn Sie das getan haben, haben Sie den Schlüssel zu den Geräten in der Hand, die mit den eSIM-Bereitstellungsmodellen der Vergangenheit möglich waren.“

Im Gegensatz zur eingeschränkten Wahl, mit einem Netzbetreiber oder einem SIM-Technologieunternehmen zusammenzuarbeiten, stellt TEAL sein Hybridmodell als Mittel vor, um die Netzbetreiberbindung an IoT-Konnektivitätsbeziehungen zu durchbrechen. „Wir stellen uns einen digitalen Katalog für alle verschiedenen Serviceangebote vor, der digitaler und reibungsloser ist“, erklärt Hamblet. „Es gibt uns seit 2018 und wir sind offensichtlich sehr begeistert von SGP.32 und haben einige der Mechanismen patentiert, die schließlich in die Spezifikation übernommen wurden.“

Als Beispiel verweist Hamblet auf die Arbeit, die zur Vereinfachung der Abfrageschnittstelle ohne die Notwendigkeit von SMS geleistet wurde. „Im Vergleich zu SGP.02 ist SGP.32 sehr einfach und wir ermöglichen Kunden, ihre Carrier-Integrationen innerhalb von Minuten selbst zu bedienen, anstatt monate- und jahrelange projektbezogene Arbeit zu erfordern“, fügt er hinzu. „Hier kommt die TEAL Chameleon Edition ins Spiel, unser erstes SGP.32-Produkt. Es basiert auf unserer zertifizierten Plattform und wir haben es letztes Jahr in der Beta-Phase gestartet.“

„Damit eSIM erfolgreich ist, muss es sich von traditionellen Modellen lösen und damit wir es endlich digitalisieren können, muss es kostenlos, neutral und einfach zu bedienen sein“, schließt Hamblet. „Die Chameleon Edition bringt dies auf den Punkt, und das ist es, worüber wir bei der Netzwerkorchestrierung wirklich begeistert sind und was sie dazu beitragen kann, die Konnektivität für Gerätehersteller flexibler zu gestalten.“

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