Industriewerbung erklärt: Strategien, Beispiele & ROI

Lernen Sie mehr über Industriewerbung und warum Hersteller darin investieren, um ihren Umsatz zu steigern.

Was bedeutet Industriewerbung?

Industriewerbung bezeichnet Werbung, die Unternehmen anspricht, die Produkte oder Services für die Fertigungsindustrie suchen. Sie bezeichnet im Allgemeinen B2B-Werbung – also ein Unternehmen, das Produkte oder Services an ein anderes Unternehmen bewirbt.

Arten der Industriewerbung

Es gibt traditionelle Formen wie Anzeigen in Fachzeitschriften oder das Sponsoring eines Messestands. Da persönliche Messen durch COVID-19 auf unbestimmte Zeit ausfallen, verlagern Unternehmen ihre Messebudgets in Online-Maßnahmen.

Video-Werbung: Videos bleiben ein mächtiges und beliebtes Werkzeug. Kreative Videos binden Besucher und unterstützen den Abschluss. Laut Wyzowls Video Marketing Statistics 2021 Report gaben 87 % der Video-Vermarkter an, dass Video ihnen einen positiven ROI bringt – weit entfernt von den 33 % im Jahr 2015. Derselbe Report zeigte: 84 % der Menschen wurden durch ein Markenvideo zum Kauf überzeugt.

Industrieprodukte und -services können komplex sein, aber ein Produktvideo wie das unten ist darauf ausgelegt, Kunden über die Qualität Ihrer Arbeit und Ihre Branchenexpertise zu informieren und zu überzeugen. Hersteller können kostenlos ein Video produzieren lassen – mit einem Werbeprogramm von Thomas. Hier klicken für Details.

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Laut HubSpot hängt der Erfolg digitaler Anzeigen heute davon ab, wie personalisiert sie sind. Denn Konversionsraten steigen, je öfter Nutzer eine Anzeige in Remarketing-Kampagnen sehen. Retargeting – auch Remarketing genannt – ist eine Online-Werbemethode, um Ihr Unternehmen vor Personen zu halten, nachdem diese Ihre Website verlassen haben.

Display-Werbung: Ihnen begegnen Remarketing-Display-Anzeigen wahrscheinlich täglich beim Surfen. Display-Anzeigen erscheinen oben, seitlich und mitten in Webinhalten auf fast jeder Website. Laut Google erreichen Sie über deren Netzwerk – mit über 2 Millionen Sites – über 90 % der Internetnutzer.

Unten sehen Sie eine Display-Anzeige auf Thomasnet.com für Händedesinfektionsmittel auf der Suchergebnisseite „Desinfektionsmittel-Lieferanten“. Display-Werbung auf Thomasnet.com stärkt Ihre Fertigungsmarke und hält Sie vor unserem aktiven, engagierten Käuferpublikum präsent – wo immer sie auf der Plattform sind.

Ähnlich wie im Google Display Network können Sie Targeting-Filter nutzen, um Ihre Anzeigen bestimmten Personentypen anzuzeigen. Video-, Display- und Suchanzeigen sind die gängigsten Formate, die Hersteller nutzen – es gibt aber auch Mobile Ads und E-Mail-Newsletter-Anzeigen.

💡Thomas-Tipp: Um zu sehen, welche Käufer und Unternehmen nach Ihren Industrieprodukten und -services suchen und wie Sie sie bewerben können, fordern Sie einen kostenlosen, individuellen In-Market Buyer Report an.

„Thomas' Insights liefern einfach das reinste Industriepublikum im Internet“, sagt Pete Elzer, Präsident von Apex Plastic. „Wir können jetzt neue Kunden in neuen Branchen erreichen.“

E-Mail-Newsletter-Werbung: Eine der wichtigsten Werberegeln: Seien Sie dort, wo Ihre Käufer sind. Hersteller, die ihr Unternehmen in einem Newsletter bewerben, der von gezielten, opt-in Profis in Branchen wie Luft- & Raumfahrt, Verteidigung, Automobil, Elektronik, Lebensmittel & Getränke gelesen wird.

Toagosei America, Hersteller von Aron Alpha Industrieklebstoffen, investierte kürzlich in Newsletter-Werbung über Thomas Industry Update (TIU). Sie bewarben E-Book- und Blog-Inhalte und erzielten über 73.000 Impressionen in einem Newsletter-Versand, der ihre Marke vor Käufern von Großunternehmen platzierte, darunter:

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus hunderte weitere Großunternehmen und KMUs

Der Versand generierte zudem über 100 neue Kontakte durch E-Book-Downloads – dem Aron Alpha-Team eröffnenden Vertriebsfollow-up-Chancen. Mit starker Markenpräsenz, neuen Website-Besuchern und qualifizierten Leads fand das Team Erfolg mit dem TIU-Newsletter.

Gründe, warum Industrieunternehmen Werbung nutzen

Digitales Advertising zielt genau auf Ihre Wunschkunden

Digitales Advertising ermöglicht direkte Zielgruppenansprache basierend auf spezifischen Bedürfnissen – so erreichen Sie potenzielle Leads leichter und wandeln sie in Käufer um. Wenn Sie Kunden in einer bestimmten Phase des Kauftrichters ansprechen möchten, können Sie Ihre Zielgruppe einfach nach Interessen, Keywords, Geografie und Demografie segmentieren.

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Die richtigen Menschen zur richtigen Zeit ihrer Kaufreise mit Anzeigen zu erreichen, erhöht nicht nur die Chance auf Neukunden, sondern steigert auch den ROI. Heute nutzen immer mehr Unternehmen Ad-Targeting – fast alle Werbeeinkäufer erwarten, dass digitales Advertising in zwei Jahren über 50 % ihres Gesamtmarketingbudgets ausmacht.

 

Industrie-Erfolgsgeschichte: TranPak ist Anbieter von Kunststoff-Materialhandling-Produkten. Vor der Optimierung ihrer Wachstumsstrategien zog TranPaks Website zu viele irrelevante Besucher an – und kaum qualifizierte Käufer. Präsident Christian Ueland wollte sichtbarer für die richtigen Personen werden: relevante Einkaufsagenten und andere Industriekäufer, die bereit sind zu bestellen.

Ein Gespräch mit unseren Industriewerbe-Experten und diplomierten Ingenieuren führte TranPak zu Investitionen in Online-Werbung und Top-Platzierungen auf Thomasnet.com in zielgerichteten Kategorien wie „Kunststoffpaletten“ und „Exportpaletten“. Dies steigerte den Umsatz im ersten Jahr um 24 %, und die erhöhte Sichtbarkeit in neuen Märkten und Branchen ermöglichte TranPak die Expansion vom lokalen zum nationalen Palettenlieferanten.

„Die Leads, die wir von Thomasnet.com erhalten, sind qualifiziert. Es sind Einkaufsagenten, die es ernst meinen mit unseren Produkten. Wir haben unser Geschäft um 24 % dank unserer Präsenz auf Thomas gesteigert“, sagt Christian Ueland, Präsident, TranPak, Inc.

„Thomas platziert uns auf einer zielgerichteten Plattform vor unserem größten Publikum qualifizierter Käufer ever. Wir erhalten Leads aus Landesteilen, wo wir nie zuvor Geschäfte gemacht haben.“

Digitales Advertising fördert andere Content-Marketing-Bemühungen

Digitales Advertising beschränkt sich nicht auf Bilder Ihres Firmennamens und Logos; Anzeigen können viele Formen annehmen, um Produkte oder Services zu bewerben. Content-Marketing-Bemühungen sind besonders essenziell für digitales Advertising. Ob Sie über einen neuen hilfreichen Blog, ein umfassendes E-Book oder ein lehrreiches Webinar informieren möchten – digitale Anzeigen sind der perfekte Ort, um Ihre einzigartigen Inhalte zu präsentieren.

B2B- und Industriekäufer haben längere Kaufreisen als B2C-Unternehmen, daher benötigen potenzielle Kunden viele Informationen vor einer Kaufentscheidung. Das macht Content-Marketing zu einer kritischen Komponente einer übergreifenden Marketingstrategie, und digitale Anzeigen sind der ideale Platz, um Ihre einzigartigen Inhalte zu zeigen.

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Digitales Advertising hält Sie wettbewerbsfähig

In der heutigen vernetzten Welt ist digitales Advertising essenziell, um sich vom Wettbewerb abzuheben. Starke, ansprechende digitale Anzeigen, die direkt auf Nutzerbedürfnisse eingehen, heben Ihr Unternehmen von der Masse ab – sie könnten genau der Impuls sein, den nächsten Großauftrag zu landen. Wenn Sie digitale Anzeigen nicht nutzen, um Ihre Marke bekannt zu machen, haben Ihre Wettbewerber bereits die Nase vorn.

Digitales Advertising liefert Reports zur ROI-Messung

Die Wirksamkeit digitaler Anzeigen lässt sich leicht tracken – Sie sehen, was funktioniert und was nicht. Das ermöglicht nicht nur die Analyse Ihrer Marketingbemühungen, sondern auch den Nachweis gegenüber Ihrem Team, wie Sie neue Leads generiert haben. Traditionelle Methoden wie Anrufe und Events sind schwerer zu quantifizieren.

Digitale Methoden erlauben kontinuierliche Verbesserung bei eingehenden Ergebnissen – Sie riskieren keine Zeit und kein Geld für Kanäle, Targeting oder Botschaften, die nicht funktionieren.

Richten Sie heute eine Industriewerbe-Strategie ein

Es gibt zahlreiche Wege, Ihr Unternehmen potenziellen Kunden zu präsentieren. Ob Sie mit bezahlten Werbestrategien arbeiten oder Ihr Unternehmen über zielgerichtete Websites wie Thomasnet.com listen – digitales Advertising hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Heute ist es keine Option mehr, die Macht des Internets zu ignorieren. Mehr als 70 % der Industriekäufer achten auf Ihre Website, wenn sie entscheiden, eine RFI einzureichen – Ihre Online-Präsenz ist also entscheidend für Wachstum.

Um mehr über die Vorteile digitalen Advertisings zu erfahren oder zu besprechen, wie wir Ihnen bei einer maßgeschneiderten Strategie helfen können, kontaktieren Sie heute ein Mitglied von Thomas Marketing. Es gibt Industriewerbe-Optionen für jedes Budget.

Ein Thomasnet.com-Unternehmensprofil wird von mehr als 1,3 Millionen marktreifen Käufern, Ingenieuren und Beschaffungsmanagern auf der exakten Plattform gesehen, auf der sie Geschäfte tätigen – beginnen Sie kostenlos mit Werbung hier.

„Etwa die Hälfte unserer neuen kundenspezifischen Aufträge kommt von Thomasnet.com-Leads. Wir hätten nicht all das neue Geschäft gewinnen können ohne unser strategisches Thomasnet.com-Programm“, sagt Alli Cravens, Sales and Marketing, Granger Plastics.

Diplomierte Ingenieure unterstützen unsere Marketingexperten, sodass wir die Komplexitäten Ihres Fertigungsgeschäfts verstehen. Wir bieten auch einen kostenlosen Digital Health Check an, um genau zu sehen, welche Anzeigen und anderen Online-Strategien Sie benötigen, um der Konkurrenz voraus zu sein.

Zusätzliche Ressourcen:

• B2B Display Advertising Lösungen von Industrial Marketing Experten
• Display Ads vs Search Ads vs Social Ads
• 32 Tipps, Tricks und Ideen zur industriellen Lead-Generierung