Warum Marketing und Werbung angesichts der Unsicherheit für Hersteller unerlässlich sind

Die globale Produktionslandschaft durchläuft Veränderungen, die die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, grundlegend verändern. Von den Auswirkungen von COVID-19 und Naturkatastrophen bis hin zum Aufstieg der KI und Veränderungen in der Handelspolitik hat die Branche bemerkenswerte Widerstandsfähigkeit bei der Bewältigung eines sich ständig weiterentwickelnden Umfelds bewiesen. Als Reaktion auf diese Herausforderungen haben Hersteller ihre Abläufe neu konzipiert und angepasst und innovative Geschäftsabläufe eingeführt.

Angesichts der wirtschaftlichen Unsicherheit und des rasanten technologischen Fortschritts ist es normal, bei Investitionsentscheidungen zu zögern. Allerdings ist es heute wichtiger denn je, Marketing- und Werbebemühungen Priorität einzuräumen, um wettbewerbsfähig und relevant zu bleiben.

Marketing und Werbung zur Anpassung an das Verbraucherverhalten 

Marken, die ihr Marketing einschränken, um Kosten zu sparen, verzeichnen einer Studie zufolge einen Rückgang der Markenbekanntheit um 39 %. Die Verkaufszyklen in der Fertigungsindustrie sind in der Regel lang, und Entscheidungen, die heute getroffen werden, führen möglicherweise erst nach vielen Monaten zu Ergebnissen. Tatsächlich können ein wirtschaftlicher Abschwung oder Zeiten der Unsicherheit die perfekte Gelegenheit sein, die Marketingbemühungen zu intensivieren. Wenn Wettbewerber ihre Marketingausgaben reduzieren, wird es einfacher, Marktanteile zu gewinnen. Wenn Sie jetzt investieren, sind Sie nicht nur kurzfristig auf potenzielles Wachstum vorbereitet, sondern verschaffen sich auch einen größeren Vorteil, wenn sich die Wirtschaft erholt. 

Wie erobern Sie diesen Marktanteil? Treffen Sie Ihre Kunden dort, wo sie sind. Heutzutage sind Kunden bestens informiert und 70 % ihres Kaufprozesses sind abgeschlossen, bevor sie ein Angebot anfordern. Die Macht des Online-Marketings und der Online-Werbung zu nutzen, ist heute für Hersteller nicht nur eine Entscheidung, sondern eine zwingende Notwendigkeit. 

Heutzutage greifen Industrieeinkäufer nicht mehr zur Zeitschrift, um in Anzeigen nach potenziellen Lieferanten zu suchen. Wenn Käufer aktiv nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die sie benötigen, gehen sie online. Tatsächlich prüfen 73 % der B2B-Käufer die Website eines Lieferanten, wenn sie sich für die Einreichung von Informationsanfragen entscheiden. 

Als Lieferant können Sie sich am besten vorbereiten, indem Sie einen Digital Health Check mit Thomas durchführen. Dieser kostenlose, maßgeschneiderte Bericht zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Online-Strategie durch eine Markenprüfung, Suchmaschinenoptimierungsanalyse, Sicherheitsüberprüfung und mehr verbessern können.

Resiliente Lieferanten nutzen ihre Websites, Produktseiten und Chat-Funktionen, um mit Interessenten zu kommunizieren, die nach Waren und Dienstleistungen suchen. Gleichzeitig verfeinern sie ihre E-Mail-Marketingstrategien, werden auf Social-Media-Plattformen aktiver und bewerben ihre Inhalte durch Werbeprogramme auf Thomasnet. Auf jeder dieser Plattformen besteht die Möglichkeit, zusätzliche Arten von Inhalten wie Infografiken und Videos zu nutzen. Tatsächlich geben 77 % der Verbraucher an, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufgrund eines Videos gekauft zu haben. 

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Erreichen Sie ganz einfach neue Märkte und Regionen 

Direktwerbung und Telemarketing können effektive Outbound-Tools sein, sie beschränken Sie jedoch auf eine Liste bekannter potenzieller Kunden, was es für Industriezulieferer schwierig macht, mit diesen traditionell Outbound-Methoden in neue Märkte und Regionen vorzudringen.  Eine Online-Marketingstrategie ermöglicht es industriellen Einkäufern, Lieferanten grenzenlos zu erreichen. Online-Plattformen beschränken sich nicht auf das Marketing für nur einen Standort oder einen Markt oder auch nur auf eine Berufsbezeichnung – einfach anpassbare Kampagnen können auf einen so detaillierten Nischenmarkt abzielen, wie es die Hersteller wünschen. 

Zooby Promotion – ein kundenspezifisches Werbeunternehmen – verzeichnet seit der Investition in ein Thomas-Programm einen Anstieg der Unternehmen, die sie auf Thomas finden, um 152 % und einen Anstieg des Website-Verkehrs des Unternehmens um 171 % seit 2020. „Die Höhe der direkten Geschäftseinnahmen von Thomasnet ist im Vergleich zu unseren Ausgaben wahrscheinlich fünfmal so hoch wie die Ausgaben jedes Jahr. Und wenn man die Tatsache hinzufügt, dass ich keine Kaltakquise tätigen muss, muss ich keine Interessenten ansprechen, die Zeitersparnis trägt nur zu diesem ROI bei.“ sagt Zooby-Miteigentümer Brett Kershaw. 

Ein Unternehmensprofil auf Thomasnet.com ist kostenlos und verschafft Ihnen Sichtbarkeit für mehr als 1,2 Millionen B2B-Käufer, die nach Industrieprodukten und -dienstleistungen suchen.

Sprechen Sie mehr Käufer an, wenn diese zum Kauf bereit sind

Als Beispiel für zeitgebundenes Marketing kann eine Messe stattfinden, lange bevor oder nachdem ein Käufer erkennt, dass ein Bedarf an den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen besteht. Eine Online-Marketingstrategie schafft eine allgegenwärtige Präsenz – und zwar eine, die immer aktiv ist –, damit Käufer Lieferanten finden können, wenn sie bereit sind, Produkte und Dienstleistungen zu beschaffen. Durch die Bereitstellung maßgeschneiderter Inhalte und Bildungsressourcen bleiben die Marke und das Wertversprechen im Vordergrund und werden gleichzeitig die Bedürfnisse der Kunden während ihrer gesamten Kaufreise erfüllt.

PSI Industries hat mit Thomas Marketing Services für Webhosting und SEO zusammengearbeitet. Die Optimierung der PSI-Website war die erste Aufgabe, als sie mit der Zusammenarbeit begannen. Über die neue Website können Sie ganz einfach ein Angebot anfordern, und die unter Berücksichtigung von SEO entwickelten Inhalte tragen dazu bei, PSI potenziellen Kunden vorzustellen, die nach Lösungen suchen, die das Unternehmen anbietet, von kundenspezifischen Aluminium-Strangpressprofilen bis hin zur Pulverbeschichtung. Die Website von PSI rankt jetzt für 696 organische Keywords, darunter 32 Keywords auf den Positionen 1–10 und 651 Keywords auf den Positionen 11–100.

„Alles, was Thomas getan hat, um die Website und unsere SEO zu optimieren, hat den Deal besiegelt, sodass wir in das zweite Jahr gehen konnten, in dem es Zeit war, über Verlängerungen zu sprechen“, sagte Kyle Coates, Präsident von PSI Industries.

Digitales Marketing und Werbung für Hersteller

Während Unternehmen Pläne entwickeln, um Käufer dort zu treffen, wo sie sind, und in Zeiten der Unsicherheit erfolgreich zu sein, ist es wichtig zu verstehen, dass Verbraucher während ihres gesamten Kaufprozesses Transparenz, Individualisierung und Kommunikation erwarten. Wenn Sie auf die Bedürfnisse der Verbraucher eingehen und ihnen Aktualisierungen, Anpassungsmöglichkeiten und einen hervorragenden Kundenservice bieten, bleibt Ihre Marke bei den heutigen Käufern im Gedächtnis. 

Konzentrieren Sie sich weiterhin auf den Aufbau geschäftlicher Agilität und die Steigerung der Markenbekanntheit durch Online-Marketing und -Werbung, um die Wahrscheinlichkeit einer gestörten Kommunikation mit Kunden und neuen Interessenten zu begrenzen. Allein Ihre Online-Präsenz könnte darüber entscheiden, ob Sie weiterhin neue Geschäfte generieren.

Es gibt zwei einfache Möglichkeiten, mit Ihrem neuen, erweiterten Plan für digitales Marketing zu beginnen:

• Beanspruchen Sie zunächst Ihr Unternehmen bei Thomasnet. Fügen Sie Ihre Fähigkeiten, Zertifizierungen und Kontaktinformationen direkt in Ihr Unternehmensprofil auf Thomas ein und gewinnen Sie qualifizierte Leads und eingehende Anfragen. 

• Zweitens fordern Sie einen kostenlosen Digital Health Check an, um zu sehen, wo Sie sich online verbessern können und wie Ihre Marke im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.