Warum Marketing & Werbung für Hersteller in unsicheren Zeiten essenziell sind

Die globale Fertigungslandschaft durchläuft Transformationen, die die Art und Weise, wie Geschäfte betrieben werden, fundamental verändern. Von den Auswirkungen von COVID-19 und Naturkatastrophen bis zum Aufstieg von KI und Verschiebungen in Handelspolitiken – die Branche hat bemerkenswerte Resilienz bei der Navigation einer sich ständig entwickelnden Umgebung gezeigt. Als Reaktion auf diese Herausforderungen haben Hersteller ihre Operationen neu gedacht und angepasst, innovative Wege des Geschäftsbetriebs angenommen.

Amid wirtschaftlicher Unsicherheit und schneller technologischer Fortschritte ist es natürlich, bei Investitionsentscheidungen zu zögern. Doch jetzt, mehr denn je, ist es essenziell, Marketing- und Werbebemühungen zu priorisieren, um wettbewerbsfähig und relevant zu bleiben.

Marketing & Werbung, um Konsumentenverhalten zu treffen

Marken, die Marketing kürzen, um Kosten zu sparen, erleben einen 39 %igen Rückgang der Markenbekanntheit, laut Forschung. Verkaufszyklen in der Fertigungsindustrie tendieren dazu, lang zu sein, und Entscheidungen, die heute getroffen werden, zeigen vielleicht erst in vielen Monaten Ergebnisse. Tatsächlich kann ein wirtschaftlicher Abschwung oder Zeiten der Unsicherheit die perfekte Gelegenheit sein, Marketingbemühungen hochzufahren. Mit Wettbewerbern, die ihre Marketingausgaben reduzieren, wird es einfacher, Marktanteile zu gewinnen. Jetzt zu investieren positioniert Sie nicht nur für potenzielles Wachstum kurzfristig, sondern gibt Ihnen auch einen stärkeren Vorteil, wenn die Wirtschaft sich erholt.

Wie gewinnen Sie diesen Marktanteil? Treffen Sie Ihre Kunden dort, wo sie sind. Heutige Kunden sind hochinformiert, und 70 % ihres Kaufprozesses sind abgeschlossen, bevor sie ein Angebot anfordern. Die Macht von Online-Marketing und -Werbung zu nutzen, ist für Hersteller heute keine Wahl: es ist ein Imperativ.

Industrielle Käufer heutzutage blättern nicht durch Magazine, um nach potenziellen Lieferanten zu suchen. Wenn Käufer aktiv nach Produkten und Services suchen, die sie brauchen, gehen sie online. Tatsächlich prüfen 73 % der B2B-Käufer die Website eines Lieferanten, bevor sie RFIs einreichen.

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Resiliente Lieferanten nutzen ihre Websites, Produktseiten und Chat-Funktionen, um mit Prospects zu kommunizieren, die nach Gütern und Services suchen. Gleichzeitig verfeinern sie ihre E-Mail-Marketing-Strategien, sind aktiver auf Social Media Plattformen und promoten ihren Content durch Werbeprogramme auf Thomasnet. Innerhalb jeder dieser Plattformen gibt es die Gelegenheit, zusätzliche Content-Typen wie Infografiken und Videos zu nutzen. Tatsächlich berichten 77 % der Konsumenten, ein Produkt oder Service basierend auf einem Video gekauft zu haben.

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Einfach neue Märkte & Geografien erreichen

Direct Mail und Telemarketing können effektive Outbound-Tools sein, aber sie limitieren Sie auf eine Liste bekannter potenzieller Kunden, was es für industrielle Lieferanten herausfordernd macht, mit diesen traditionell outbound-Methoden in neue Märkte und Geografien einzudringen. Eine Online-Marketing-Strategie erlaubt industriellen Käufern, Lieferanten grenzenlos zu erreichen. Online-Plattformen sind nicht auf Marketing für nur einen Standort oder einen Markt oder sogar nur einen Jobtitel beschränkt – leicht anpassbare Kampagnen können so granulare Nischenmärkte targeten, wie Hersteller es wünschen.

Zooby Promotional – ein Custom Promotional Business – hat seit der Investition in ein Thomas-Programm einen 152 %igen Anstieg der Unternehmen, die sie auf Thomas finden, und einen 171 %igen Anstieg des Website-Traffics seit 2020 gesehen. „Der direkte Geschäfts-Umsatz von Thomasnet, verglichen mit unserem Spend, ist wahrscheinlich jedes Jahr fünfmal so hoch wie der Spend. Und wenn man bedenkt, dass ich nicht kaltakquirieren muss, nicht prospektieren muss, addiert sich die Zeitersparnis zu diesem ROI auch“, sagt Zooby Co-Owner Brett Kershaw.

Ein Unternehmensprofil auf Thomasnet.com ist kostenlos und gibt Ihnen Sichtbarkeit für mehr als 1,2 Millionen B2B-Käufer, die nach industriellen Produkten und Services suchen.

Mehr Käufer targeten, wenn sie kaufbereit sind

Als Beispiel für zeitgebundenes Marketing: Eine Messe findet vielleicht lange vor oder nach dem Zeitpunkt statt, an dem ein Käufer sich eines Bedarfs für die Produkte und Services bewusst wird, die Sie anbieten. Eine Online-Marketing-Strategie schafft eine allgegenwärtige Präsenz – und eine, die immer an ist – um Käufern zu erlauben, Lieferanten zu finden, wenn sie bereit sind, Produkte und Services zu sourcen. Maßgeschneiderten Content und Bildungsressourcen zu liefern, hält Marke und Value Proposition top-of-mind, während Kundenbedürfnisse während ihrer gesamten Buying Journey getroffen werden.

PSI Industries partnerte mit Thomas Marketing Services für Webhosting und SEO. Die Optimierung von PSIs Website war der erste Auftrag, als sie zusammen anfingen. Die neue Site macht es einfach, ein Angebot anzufordern, und Content, designed mit SEO im Hinterkopf, hilft, PSI vor potenzielle Kunden zu bringen, die nach beliebigen Lösungen suchen, die das Unternehmen anbietet – von Custom Aluminium Extrusion bis Pulverbeschichtung. PSIs Website rankt jetzt für 696 organische Keywords, einschließlich 32 Keywords in Positionen #1-10 und 651 Keywords in Positionen #11-100.

„Alles, was Thomas getan hat, um die Website und unser SEO zu optimieren… hat den Deal für uns besiegelt, um in Jahr zwei zu gehen, als es Zeit war, über Renewals zu sprechen“, sagte Kyle Coates, President of PSI Industries.

Digital Marketing & Werbung für Hersteller

Während Unternehmen Pläne erstellen, um Käufer dort zu treffen, wo sie sind, und in unsicheren Zeiten zu gedeihen, ist es wichtig zu verstehen, dass Konsumenten Transparenz, Customization und Kommunikation während ihres Kaufprozesses erwarten. Kundenbedürfnisse zu erfüllen und ihnen Updates, Customization-Optionen und exzellenten Kundenservice zu bieten, hilft Ihrer Marke, top-of-mind bei heutigen Käufern zu bleiben.

Behalten Sie Ihren Fokus auf dem Aufbau von Business Agility und der Steigerung von Markenbekanntheit mit Online-Marketing und -Werbung, um die Wahrscheinlichkeit gestörter Kommunikation mit Kunden und neuen Prospects zu begrenzen. Ihre Online-Privatsphäre allein könnte bestimmen, ob Sie weiterhin Neugeschäft treiben.

Es gibt zwei einfache Wege, um mit Ihrem neuen, verbesserten Digital Marketing Plan zu starten:

• Erstens: Ihr Unternehmen auf Thomasnet claimen. Fügen Sie Ihre Fähigkeiten, Zertifizierungen und Kontaktinfos direkt auf Ihrem Geschäftsprofil auf Thomas hinzu und beginnen Sie, qualifizierte Leads und inbound Inquiries anzuziehen.

• Zweitens: Einen kostenlosen Digital Health Check anfordern, um zu sehen, wo Sie sich online verbessern können und wie Ihre Marke im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet.