Wertsteigerung durch Lieferanten-Diversity-Partnerschaften

Die Zertifizierung durch den Women’s Business Enterprise National Council bringt viele Vorteile mit sich, nicht zuletzt eine starke Verbindung zu vielen tollen Frauen in allen Branchen und Unternehmen. Unser jüngster Fokus auf WBENC und Lieferantenvielfalt bot uns eine hervorragende Gelegenheit, Cheryl Elafi von Diverse Supply Chain Partner, LLC über ihre Rolle bei der Zusammenführung verschiedener Lieferanten und Unternehmen zu wertvollen Partnerschaften zu interviewen.

Frage:Erzählen Sie unseren Lesern von Ihrer Rolle im WBENC-Ökosystem.

Cheryl:  Mit einer 25-jährigen Geschichte und dem Wachstum der WBENC-Organisation kann die Navigation im WBENC-Kanalgebiet einzigartig sein. Da ich seit über fünf Jahren WBENC-zertifiziert bin, biete ich WBENC-zertifizierten Unternehmen Coaching-Dienste zu Geschäftsentwicklungsstrategien an. Normalerweise spreche ich mit CEOs und ihren unmittelbaren Teammitgliedern über erfolgreiches Marketing für Unternehmen und Fortune-1000-Konzerne.

Die Pflege eines robusten Go-to-Market-Ansatzes, der Allianzen und Partnerschaften umfasst, sorgt nicht nur für Skalierbarkeit, sondern ist in der heutigen globalen Wirtschaft auch ein Muss für den Erfolg.

Darüber hinaus bieten wir Coaching-Dienste für Tier-1-Lieferanten und Unternehmen an, um sie bei der Entwicklung und Verbesserung ihrer Tier-2-Programme und/oder Lieferantenergebnisse zu unterstützen, wobei der Schwerpunkt auf WBENC-zertifizierten Lieferanten liegt. Wir tun dies durch einen dreistufigen Prozess:

1. Wir beginnen mit dem Tier-1-Unternehmen, um eine strategische Passform zu ermitteln. Wir suchen in ihren Top-Geschäftskategorien nach Wachstumschancen für Lieferanten.
2. Als nächstes schauen wir uns den Lieferanten an, um festzustellen, ob er operativ geeignet ist. Wir führen eine E2E-System- und Prozessbewertung durch und identifizieren Wachstumslücken.
3. Zuletzt schauen wir uns die Chemie des Unternehmens an.  Wir treffen uns als Team, legen Wachstumskennzahlen fest und berichten vierteljährlich.    

Unser Coaching ist maßgeschneidert und basiert auf den Bedürfnissen aller Beteiligten, einschließlich des Unternehmens, des Tier 1 und des WBE-Lieferanten.

Frage:Welche Vorteile sehen Sie für Organisationen, die die WBENC-Zertifizierung erhalten?

Cheryl:  Corporate America erkennt den Wert der Gedankenvielfalt und rundet jetzt mehr denn je die Basis ab, um Hürden für Gerechtigkeit abzubauen. Tatsächlich sind die Umsätze in von Frauen geführten Unternehmen seit 2007 um 35 % gestiegen, und Frauen sind mittlerweile die Mehrheitseigentümer von 38 % der US-Unternehmen. (Quelle:The State of Women-Owned Businesses Report)  

Zertifizierte Unternehmen haben Zugang zu über 14.000 WBENC-zertifizierten Firmen, die Partner und/oder Kunden werden und End-to-End-Lösungen für Unternehmen anbieten können. WBENC-zertifizierte Unternehmen arbeiten eng mit Programmen wie Fords Supplier Diversity Development, Toyotas Supplier Diversity Mission und Hondas Supplier Diversity Initiatives zusammen, um Innovationen voranzutreiben und an der Verbesserung der Geschäftsprozesse mitzuwirken, die die Optimierung der Lieferkette vorantreiben.

WBENC-zertifizierte Unternehmen haben außerdem Zugang zu Mentoring-, Bildungs- und Kapazitätsentwicklungsmöglichkeiten. WBEs stehen eine Reihe von Stipendien und Zuschüssen zur Verfügung. Einige stehen speziell WBENC-zertifizierten Unternehmen zur Verfügung, beispielsweise die Dorothy B. Brothers Scholarship Opportunity for WBEs. 

Es gibt auch Kurse und Seminare, die WBENC-Mitgliedern offen stehen, wie z. B. der Eintritt in die Tuck School of Business in Dartmouth, sowie kleinere, aber informative Webinare und Webinarreihen.

Im Tuck-WBENC Executive Program (EP) beispielsweise konzentriert sich der SGP-Lehrplan auf Wachstumsstrategien, einschließlich organischem Wachstum, Fusionen und Übernahmen sowie strategische Allianzen. Der Lehrplan führt WBEs und ihre Teams durch Folgendes:

•        Finanzberichte und Entscheidungsfindung
•        Strategie für Wachstum/Strategieumsetzung
•        Wachstum durch Innovation
•        Umsetzung der Finanzstrategie
•        Marketing für Wachstum
•        Strategische Akquisitionen
•        Kunden und Lieferanten
•        Führung

Zusätzlich zu einer starken Unterstützungsgemeinschaft unter anderen Frauen in der Wirtschaft, die die Herausforderungen des Unternehmertums verstehen und darüber beraten können, bringt die WBENC-Zertifizierung eine starke Interessenvertretung mit sich, einschließlich Forschungsarbeiten und Gremien, die sich auf die Probleme konzentrieren, mit denen Frauen in der Wirtschaft konfrontiert sind, und der Vertretung von geschäftlichen Frauenthemen in wichtigen politischen Foren.

Frage: Erzählen Sie uns etwas über Ihren Project Boost und die Vision?

Cheryl:  Boost ist ein Unternehmenscoaching-Programm, das von meinem Unternehmen angeboten wird. Zu meinen Aufgaben gehören Marketing, Talentakquise, Lieferantencoaching und Beziehungsmanagement. Mein strategischer Partner ist Toi Clarke Jones. Sie übernimmt die Marketingrolle für Boost sowie die direkte Kundeninteraktion und Programm-/Berichtsbereitstellung auf Unternehmens-/Käuferseite. Ich habe einen Business Coach, Nancy Conner. Ihre Aufgabe besteht darin, Programmentwicklung auf Unternehmensseite und Lieferantencoaching anzubieten.    

Boost ist ein Ressourcenpartner für WBENC-Unternehmen, der mit ihren Tier-1-Lieferanten zusammenarbeitet und ihnen dabei hilft, WBENC-zertifizierte Lieferanten zu vergrößern bzw. zu skalieren. Das Programm wurde mit spezifischen Berichten zur Lieferantenentwicklung konzipiert, um einen klaren ROI für ihre Investition zu erzielen. Der Bedarf an diesem Programm ist größer als ursprünglich angenommen, und wir sehen nationale Wachstumschancen in der Automobilindustrie.

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