bCommerce liefert ein 15-minütiges Preisangebot zur Konfiguration

Die Nutzung von CPQs (Configure Price Quotes) ist ein Derivat von IIoT (Industrial Internet of Things) und Industrie 4.0, die Innovationen im E-Commerce vorantreiben.

Business-to-Business (B2B)-Einkäufer benötigen einen 3D Visual Configurator per Webbrowser auf den Websites der Hersteller, um eine Auswahl zu treffen und diese in Echtzeit an die Vertriebsmitarbeiter der Hersteller weiterzugeben. Diese Zeitersparnis ist messbar, sagt Zac Cooper  von Atlatl-Software , und es heißt bCommerce.

Da die Kunden- und Konfigurationsinformationen in bCommerce in der QuoteBooks Cloud von Atlatl Software erfasst werden, können Vertriebsteams schnell reagieren. Hersteller, die häufig über Distributoren arbeiten, können das Web-Erlebnis des Kunden verbessern und den Mitgliedern des Vertriebsteams ein reibungsloseres und effizienteres Portal bieten.

Fast alle B2B-Einkaufsbeauftragte berichten, dass das Online-Kundenportal eines Lieferanten ein entscheidender und kritischer Faktor bei der Lieferantenauswahl ist. Da bCommerce detaillierte Lieferproduktinhalte bietet, haben Online-Käufer deutlich mehr Vertrauen in die bestellten Produkte.

15-minütiger Produktaufbau und Preisangebot

Anstatt zwei Wochen lang ein Produktdesignkonzept zu diskutieren, zu Ingenieuren zurückzukehren, um das Modell zu bauen, und dann für weitere Iterationen zurückzukommen, baut der Kunde oder Verkäufer das Modell auf der OEM-Website mit bCommerce und hat innerhalb von 15 Minuten ein Preisangebot. Vertriebsteams können den qualifizierten Lead über QuoteBooks bCommerce weiterverfolgen oder das Angebot in Echtzeit mit dem Endverbraucher teilen, wodurch der Verkaufszyklus und die Akquisitionskosten erheblich reduziert werden.

Atlatl Software ist agnostisch für computergestütztes Design (CAD) und ermöglicht es Kunden, 3D-Konfigurationen direkt mit jeder CAD-Umgebung wie SolidWorks, CREO, Revitt oder OnShape zu verbinden. Mit QuoteBooks bCommerce können Kunden oder Wiederverkäufer die Website eines OEM besuchen, eine 3D-Konfiguration mit einem Angebot/Preis abschließen.

Sobald das Verkaufsteam das Angebot und die Bestellung abgeschlossen hat, kann QuoteBooks die 3D-Konfiguration mit der bevorzugten CAD-Umgebung des OEMs verbinden. Das Modell wird nach Abschluss des Geschäfts an die Ingenieure gesendet und schließt den Kreislauf zwischen Verkauf und Werkstatt.

Die Kostenersparnis bei der Entwicklungszeit ist eine wichtige Kennzahl, die das Interesse und die Nachfrage nach der bCommerce-Lösung erklärt. Die Umstellung auf einen beratenden Verkauf ist möglich, da im Bereich der Auftragsfertigung verschiedene Varianten in Design und Preis einfach und schnell berechnet werden können.

Untersuchungen haben ergeben, dass der ROI (Return on Investment) für bCommerce viermal höher ist als bei herkömmlichen Lösungen, denen die Automatisierung und die Möglichkeit zur Kostensenkung auf Vertriebs-, Engineering- und Angebotsebene fehlt.

bCommerce funktioniert

bCommerce funktioniert, weil es Herstellern ermöglicht, Produktgrafiken und Regeln zu definieren, um die interaktive Konfigurationserfahrung zu erstellen, die von Vertriebskanälen verwendet wird.

Hersteller implementieren bCommerce, da die Leads von Resellern in der Atlatl QuoteBooks Cloud des Herstellers erfasst werden. Alternativ stellen Hersteller eine Schnittstelle bereit, die Wiederverkäufern eine direkte Kundeninteraktion ermöglicht, die Leads in QuoteBooks generiert, um das Vertriebsteam der Fertigung zu erleichtern. B2B-Unternehmen, die bCommerce verwenden, verwenden die Benutzeroberfläche der Website.

Die Lösungen von Atlatl basieren auf der Unity-Spiele-Engine, mit der 3D- und 2D-Simulationen für Desktops, Laptops, Mobilgeräte, Smart-TVs und Heimkonsolen erstellt werden. 3D ermöglicht die Spezifikation von Texturkomprimierung, Mipmaps und Auflösungseinstellungen für jede unterstützte Plattform. Es bietet Unterstützung für dynamische Schatten der Umgebungsokklusion von Bump-, Reflection- und Parallax-Mapping-Bildschirmraum durch die Verwendung von Shadow-Maps, Render-to-Texture- und Vollbild-Nachbearbeitungseffekten.

Unity unterstützt die Erstellung benutzerdefinierter Vertexes, Pixel, Tessellation, Compute-Shader und Unitys eigener Oberflächen-Shader unter Verwendung der Programmiersprache Cg von Nvidia. bCommerce funktioniert, indem es Herstellern ermöglicht, den Overhead kontinuierlich zu reduzieren und die Rentabilität zu maximieren, während gleichzeitig das Versprechen eines umsetzbaren IIoT-Werts in Echtzeit eingehalten wird.

bCommerce:Zeitersparnis =Erhöhte Rentabilität

Die schnell wachsende Konsumorientierung des Kaufprozesses bedeutet, dass sich jede Interaktion sowohl für die Ingenieure als auch für den Verkauf und den Einkauf lohnen muss. bCommerce verfolgt die Industrie 4.0-Initiativen, die aktives Zuhören und fortgeschrittene Fragen sowie flexibles Verhandeln, virtuelle Präsentationen und die Bereitstellung von Geschäftsgrundlagen für schnelle ROI-Analysen, Perspektiven und soziale Verkaufstechniken umfassen.

bCommerce bricht zu Herstellern durch, die bei Unternehmenstechnologien notorisch langsam sind. In einer Zeit, in der das Engagement der Mitarbeiter aufgrund der rekordniedrigen Arbeitslosigkeit von entscheidender Bedeutung ist, kann es sich als das wertvollste Gut von bCommerce erweisen, Ingenieure, Einkäufer und Vertriebsteams produktiv und mit der Technologie zufrieden zu halten.

Der Autor dieses Blogs ist Zac Cooper von Atlatl Software