Wie erschwingliche IIoT-Preisvergleiche Margen für kleine Hersteller sichern

Industrial Internet of Things (IIoT) wird von kleinen und mittelständischen Herstellern oft missverstanden, denen häufig Ressourcen oder Motivation fehlen, große Datensätze zu sammeln, zu verarbeiten und zu nutzen. Ihre Priorität ist es, schmale Gewinnmargen zu schützen, um lebensfähig zu bleiben – und schließlich zu wachsen.

In den meisten Fällen untergräbt das Fehlen systematischer Preisvergleiche und straffender Beschaffung von Distributoren und Lieferanten direkt die Margen. Ohne klare Big-Data-Einblicke können Hersteller nicht feststellen, ob ihre Kosten fair oder wettbewerbsfähig sind, erklärt Thomas R. Cutler, Präsident und CEO von TR Cutler Inc.

ManufacturingPower hat sich als erschwingliche Lösung etabliert, die eine jährliche SaaS-Gebühr für nebeneinander SKU-Preisvergleiche bietet. Die manuelle Aggregation dieser Informationen ist sowohl arbeitsintensiv als auch aufgrund von Marktintransparenz fehleranfällig. Indem sie die Preise kennen, die andere Hersteller für identische Artikel zahlen, können Unternehmen Fairness durchsetzen und bescheidene Margengewinne zurückgewinnen. Tatsächlich beschäftigen 78 % der Hersteller weniger als 50 Mitarbeiter; selbst eine moderate Rückgewinnung von Preismargen kann höhere Löhne, Krankenversicherung, Neukundengewinnung und Kundenbindung finanzieren.

Jedoch ist IIoT-Datensammlung selten mit Kundenakquise- oder Bindungsstrategien verknüpft. In vielen kleinen Betrieben verwaltet ein einzelner Mitarbeiter Bestellungen, während er Qualitätskontrolle, Werksmanagement, HR und mehr jongliert. Dieses reflexartige Bestellen – oft bei denselben Lieferanten aus Bequemlichkeit – spart Zeit, kann aber kostspielig sein.

Schnelle, zeilenweise SKU-Preisvergleiche decken reale Einsparungen auf. Kleine Hersteller entdecken typischerweise mindestens 5.000 Dollar (4.581 Euro) monatliche Einsparungen – oft weit mehr.

Wenn eine Kostenerholung innerhalb von 30 Tagen evident ist, ist der ROI unbestritten. Einsparungen schwanken monatlich, aber der kritische Einblick – zu wissen, was andere für identische SKUs zahlen – befähigt selbst den kleinsten Hersteller, zu bestätigen, dass sie kein Geld auf dem Tisch liegen lassen und Preise fair bleiben.

Von einem überarbeiteten Mitarbeiter in einem kleinen Werk zu erwarten, diese Analysen durchzuführen, ist unrealistisch. ManufacturingPower sammelt die Daten mittels unkomplizierter IIoT-Algorithmen. Der Fokus liegt nicht auf der Datensammelmethode, sondern auf der greifbaren Bottom-Line-Auswirkung.

Der Autor ist Thomas R. Cutler, Präsident und CEO von TR Cutler, Inc.

Über den Autor

Thomas R. Cutler ist Präsident und CEO von TR Cutler, Inc., das sein 20. Jahr feiert. Cutler ist Gründer des Manufacturing Media Consortium mit mehr als 7000 Journalisten, Redakteuren und Ökonomen, die über Trends in Fertigung, Industrie, Materialhandling und Prozessverbesserung schreiben. Cutler verfasst jährlich mehr als 1000 Fachartikel zum Fertigungssektor.