Kleine Hersteller, die übernommen werden möchten, müssen über IIoT verfügen

Kleine Hersteller, von denen viele seit Jahrzehnten im Geschäft sind und einen Jahresumsatz von 2 Millionen US-Dollar (1,8 Millionen Euro) bis 20 Millionen US-Dollar (18,1 Millionen Euro) erwirtschaften, suchen nach einer Ausstiegsstrategie. Die Gründer dieser Unternehmen sind oft kritische Zulieferer in der Lieferkette des Industriesektors, einschließlich Luft- und Raumfahrt, Luftfahrt, Automatisierung, Zerspanung und Lebensmittelproduktion.

Die Gründer dieser Firmen drängen auf das 65. Lebensjahr oder haben diese Schwelle bereits überschritten. Sie sind sehr gut in dem, was sie herstellen, haben aber oft keine Ahnung, welche Schritte sie JETZT unternehmen sollten, um ihr Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten, sagt Frances Brunelle, Gründer vonAccelerated Manufacturing Brokers, Inc . Es gibt bestimmte Faktoren, die diese kleinen Unternehmen für jemanden, der das Unternehmen erwerben möchte, sehr attraktiv machen können.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass das größere Unternehmen einen seiner Lieferanten übernimmt; Umgekehrt möchte ein Tier-2-Lieferant möglicherweise einfach das Produktangebot um ein stabiles, umsatzgenerierendes bestehendes Unternehmen erweitern. Diese Käufer sind jünger, geschäftstüchtig und beobachten ständig Trends (oft online auf ihren Telefonen).

Während der Begriff IIoT (Industrial Internet of Things) noch kein Jahrzehnt alt ist, möchten Geschäftseinkäufer sehen, inwieweit ein kleiner Hersteller über eine Industrie 4.0-IIoT-Implementierung verfügt. Ohne aktivierte rudimentäre Elemente des IIoT stellt dies Kosten dar, die beim Kauf anfallen. Dies führt normalerweise zu einem niedrigeren Angebotspreis für das Unternehmen.

IIoT – Höherer Verkaufspreis für kleine Hersteller

Während sich die gesamte Medienberichterstattung über IIoT auf die unternehmensweite Anwendung in Fortune-1000-Unternehmen konzentriert, ist es naiv, die Tatsache zu ignorieren, dass sich 94,7 % aller Fertigungsunternehmen als kleine Unternehmen bezeichnen und 91 % weniger als 500 Mitarbeiter haben. Natürlich wird die millionenschwere Investition von Fortune-1000-Unternehmen in das IIoT nicht den Anwendungen dieser kleinen Hersteller von 2 Millionen $ (1,8 Millionen €) bis 20 Millionen $ (18,1 Millionen €) ähneln.

Strategisches IIoT ist für kleine Unternehmen anwendbar und vorteilhaft und wirkt sich bei der Akquisition direkt auf die Attraktivität und den Verkaufspreis aus. IIoT ist brillant in Bezug auf Effizienz, indem es den Zugang zu Informationen bereitstellt. Dies gilt insbesondere für eine 50-Personen-Maschinenwerkstatt, in der die Suche nach Informationen zur Herstellung und Abwicklung von Bestellungen zu verspäteten Lieferungen, unzufriedenen Kunden, höheren Rücklaufquoten und der Liste führt.

Leider werden die meisten kleinen Hersteller immer noch mit Daten in Tabellenkalkulationen, verschiedenen Softwaretools und ja, Papier überhäuft. IIoT für kleine Hersteller ermöglicht es ihnen, Technologien zur Verbesserung der Effizienz zu nutzen und einem Käufer die fortschrittliche zukunftsorientierte Organisation zu demonstrieren, die sie in Betracht ziehen.

Wenn das IIoT für kleine Hersteller nichts anderes tun würde, als den Entscheidungsprozess über eine zugängliche Quelle genauer Daten abzustimmen, wäre die Investition die Investition wert. Beim Verkauf eines kleinen Produktionsunternehmens ist dies jedoch ein entscheidendes und entscheidendes Unterscheidungsmerkmal. Der Verkäufer kann die Technologieinvestition in das IIoT leicht wieder hereinholen, indem er den höchsten Betrag für das Geschäft verlangt und erhält.

Der Autor ist Frances Brunelle, Gründer von Accelerated Manufacturing Brokers, Inc.

Über den Autor

Frances Brunelle ist die Gründerin von Accelerated Manufacturing Brokers, Inc., die sich auf den nationalen Verkauf von Produktionsunternehmen des unteren Mittelstands spezialisiert hat. Darüber hinaus moderiert sie den WAM Podcast (Woman and Manufacturing), der die Chancen von Frauen in leitenden Management- und Eigentümerpositionen hervorhebt und profiliert. Fran und ihr Team tragen dazu bei, die Kontinuität der US-amerikanischen Fertigung sicherzustellen, indem sie das Eigentum an die nächste Generation von Unternehmern übergeben. Fran schreibt über Themen, die Fertigungsunternehmern helfen, ihre Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten und den Verkaufsprozess zu steuern, um ein positives finanzielles Ergebnis zur Unterstützung ihres Ruhestands sicherzustellen.