Warum kleine Hersteller IIoT brauchen, um einen höheren Verkaufspreis zu sichern

Viele kleine Hersteller – oft seit Jahrzehnten operativ – generieren Jahresumsätze zwischen 2 Mio. $ (1,8 Mio. €) und 20 Mio. $ (18,1 Mio. €) und fokussieren nun auf eine Exit-Strategie. Diese Founders fungieren typischerweise als kritische Zulieferer in Luftfahrt, Aviation, Automatisierung, Zerspanung und Lebensmittelproduktions-Lieferketten.

Gleichzeitig sind die meisten Inhaber 65 Jahre oder älter und, während Experten in ihrem Handwerk, kennen sie möglicherweise nicht die exakten Schritte, um ihr Business für den Verkauf vorzubereiten. „Founder brauchen einen klaren, actionable Plan, um ihre Firma für Akquisition zu positionieren“, sagt Frances Brunelle, Gründerin von Accelerated Manufacturing Brokers, Inc.

Erwerbende Firmen zielen oft auf Schlüsselzulieferer oder Tier-2-Partner ab, um Produktportfolios zu erweitern und stabile Einnahmeströme zu sichern. Diese Käufer sind jünger, hochgradig business-savvy und monitoren Markttrends ständig – häufig via mobile Devices.

Obwohl der Begriff IIoT (Industrial Internet of Things) erst seit wenigen Jahren existiert, prüfen potenzielle Käufer nun die Industry-4.0-Readiness eines Unternehmens. Ohne grundlegende IIoT-Fähigkeiten sehen sich Verkäufer niedrigeren Bewertungen und höheren Integrationskosten post-Purchase gegenüber.

IIoT – Höherer Verkaufspreis für kleine Hersteller

Während Medienberichterstattung zu IIoT oft auf Fortune-1000-Unternehmen fokussiert, sind 94,7 % aller Fertigungsfirmen kleine Unternehmen, und 91 % haben weniger als 500 Mitarbeiter. Die Investitionsskala großer Konzerne spiegelt nicht die Realitäten von Unternehmen mit 2 bis 20 Mio. $ Umsatz wider.

Strategische IIoT-Implementierung bietet greifbare Vorteile für kleine Hersteller und beeinflusst direkt die Attraktivität und den finalen Verkaufspreis eines Unternehmens. Durch Bereitstellung von Echtzeit-Datenzugriff verbessert IIoT operative Effizienz, reduziert späte Lieferungen, senkt Retourenquoten und steigert Kundenzufriedenheit – besonders in einer 50-Personen-Maschinenwerkstatt, wo manueller Datenabruf oft zu kostspieligen Verzögerungen führt.

Leider jonglieren viele kleine Hersteller Daten noch über Spreadsheets, disparate Software und Papieraufzeichnungen. IIoT-Adoption ermöglicht ihnen, Informationen zu konsolidieren, Entscheidungsfindung zu straffen und eine zukunftsorientierte, technologiebereite Organisation potenziellen Käufern zu präsentieren.

Jenseits der Datenausrichtung dient IIoT als kritischer Differenzierer im Verkaufsprozess. Verkäufer, die in IIoT investieren, können dieses Investment durch einen Premium-Preis für ihr Business zurückgewinnen.

Die Autorin ist Frances Brunelle, Gründerin, Accelerated Manufacturing Brokers, Inc.

Über die Autorin

Frances Brunelle ist Gründerin von Accelerated Manufacturing Brokers, Inc., spezialisiert auf den Verkauf von Lower-Middle-Market-Fertigungsunternehmen landesweit. Sie hostet auch den WAM Podcast (Women and Manufacturing), der Chancen für Frauen in Senior Management und Ownership-Rollen beleuchtet. Fran und ihr Team helfen, US-Fertigung zu bewahren, indem sie reibungslose Ownership-Transitionen an die nächste Generation von Unternehmern facilitieren. Ihre Schriften leiten Fertigungsinhaber durch Vorbereitungs- und Verkaufsstrategien, um günstige finanzielle Outcomes für den Ruhestand zu sichern.