5 Fallstricke, die industrielle IoT-Projekte aufhalten können

Man verliert sich leicht im industriellen IoT-Ökosystem. Bei Hunderten von Anbietern und fast ebenso vielen Plattformanbietern gibt es eine Fülle von Protokollen und Konnektivitätsoptionen sowie Cybersicherheit und Datenwissenschaft, die für sich allein lohnende Studiengebiete sind.

Aber zu wenige Unternehmen, die industrielle IoT-Projekte starten, haben sich gründlich Gedanken über die Grundlagen gemacht, etwa wie ihre IIoT-Strategie das Leben ihrer Endbenutzer, die Monetarisierung oder die Wettbewerbslandschaft verbessert, sagte Steve Brumer, Partner bei 151 Advisors, der über die industrielle und Enterprise IoT-Markt auf der kommenden Sensors Expo &Conference. Hier teilt Brumer mehrere Stolpersteine, die industrielle IoT-Projekte belagern können.

1. Mangel an Unterstützung und Anleitung durch die Vorgesetzten

Die IoT-Einführungsraten haben nicht mit den frühen Prognosen Schritt gehalten, die darauf hindeuteten, dass es bis 2020 50 Milliarden IoT-Geräte geben würde. Die meisten Analysten schätzen diese Zahl nun eher auf 20 Milliarden. „Wir bekommen nicht unbedingt regelmäßig das Buy-In der Geschäftsleitung“, sagte Brumer.

Aber während der Mangel an Unterstützung durch die Geschäftsleitung oder den Vorstand IIoT-Projekte versenken kann, kann das Problem im Bereich der Smart City besonders ärgerlich sein, wo die Politik für einen langen Verkaufszyklus sorgen kann. „Sie könnten einen Bürgermeister im Stadtrat haben, der einem Projekt zunächst zustimmt, und dann sehen, wie sich alles verzögert, wenn jemand neu gewählt wird“, sagte Brumer. „Ich denke, dieses Problem ist einer der Gründe, warum der Smart Cities-Markt nicht so verbreitet ist, wie alle dachten, dass er es jetzt sein würde.“

2. Auf magisches Denken verfallen

Der Markt für das Internet der Dinge ist noch relativ unausgereift, erfährt jedoch weiterhin erhebliche Unterstützung von Technologie- und Industrie-Schwergewichten, die Milliarden von Dollar bereitgestellt haben, um den Markt voranzutreiben. Die Dynamik hat viele Firmen dazu veranlasst, reich zu werden, indem sie kaum mehr tun, als aufzutauchen. Brumer erzählt zum Beispiel, dass er kürzlich mit einem Agrarunternehmen außerhalb der USA gesprochen hat, das in den heimischen Markt einsteigen wollte. „Ihre Frage war:‚Wie werden wir in den Vereinigten Staaten Geld verdienen?‘ Ich fragte:‚Nun, wie verdienen Sie heute Geld?‘“, sagte Brumer. „Sie antworteten:‚Nun, wir verdienen heute kein Geld.‘“ Darüber hinaus hatte das Unternehmen nicht viel über das US-amerikanische Ökosystem für intelligente Agrarpartner nachgedacht. Brumer fügte hinzu:„Ich habe sie gefragt:‚Du musst mit jemandem zusammenarbeiten, weil du nicht alles für die Farm tust, oder? Auf welches Stück möchten Sie sich konzentrieren?“ Obwohl diese Geschichte nur eine Anekdote ist, kämpfen viele Unternehmen immer noch damit, herauszufinden, wie sie mit der Bereitstellung des Internets der Dinge Geld verdienen können. Während es relativ einfach sein mag, ein Proof-of-Concept-Projekt einzurichten, ist es eine andere Sache, ein IoT-getriebenes Geschäft zu starten. „Ich denke, Unternehmen führen oft Versuche im Bereich des industriellen IoT durch, weil ihnen jemand gesagt hat, aber es gab keinen wirklichen Grund dafür“, sagte Brumer. Während die Exploration von Vorteil sein kann, werden Unternehmen, die den Überblick über Grundlagen wie ROIs oder die Zustimmung aller erforderlichen leitenden Teamleiter verlieren, wahrscheinlich sehen, dass ihre IoT-Initiativen im Fegefeuer der Machbarkeit stecken bleiben.

3. Integration unterschätzen

Das Internet der Dinge war im Unternehmens- und Industriebereich schon immer ein bisschen wie ein Puzzle, bei dem alles von Konnektivitätsoptionen, Sicherheitsbedenken und maschinellem Lernen untersucht werden musste. Und obwohl Hunderte von IoT-Plattformen zur Auswahl stehen, gibt es wohl keine End-to-End-Lösungen. Die Unternehmen, die am besten abschneiden, sind Integratoren – sie denken in Ökosystemen. Jüngste Beweise dafür sind die Investitionen von Rockwell Automation in Höhe von mehr als 1 Milliarde US-Dollar in PTC ThingWorx. „PTC ist heute die bei weitem am häufigsten eingesetzte und am erfolgreichsten integrierte Plattform der Branche. Der Milliarden-Dollar-Deal von Rockwell bestätigt dies“, sagte Brumer.

4. Überbetonung von IoT-Plattformen

Im Jahr 2018 gibt es so viele IoT-Plattformen, dass es schwierig ist, den Überblick zu behalten. Eine beträchtliche Anzahl von Unternehmen, die am Ende IoT-Plattformen entwickeln, hat nicht so angefangen. „Ich denke, es gibt legitime Herausforderungen [auf dem IoT-Markt], die Unternehmen davon überzeugen, dass sie eine bessere Mausefalle bauen können“, sagte Brumer. Aber viele Unternehmen, die in den IoT-Plattformmarkt eintreten, haben sich nur zu kurz damit beschäftigt, die Wettbewerbslandschaft zu verstehen. „Immer wenn ein Kunde mir gesagt hat, dass er eine IoT-Plattform aufbauen möchte, frage ich ihn:‚Wie viel Geld, Mühe und Zeit wird das kosten? Und was würde es brauchen, um mit einem dieser Hunderte von Plattformunternehmen zusammenzuarbeiten und ihre Sachen mit einem White-Label zu versehen?‘“

5. Buzzword Bonanza

Die Bestimmung, wie das industrielle IoT am besten monetarisiert werden kann, ist allein schon eine Herausforderung genug. Aber der ständige Fokus der Tech-Industrie auf das nächste große Ding kann es noch schwieriger machen. Während vergleichsweise wenige Unternehmen industrielle IoT-Projekte im Produktionsmaßstab implementiert haben, haben eine Handvoll neue Technologien wie Blockchain im Auge. „Aber auch hier kommt es darauf an, wer es einsetzt und wie hoch der ROI ist? Wofür ist das Wertversprechen, die Zeit, Energie und Mühe dafür aufzuwenden? Mit Blockchain habe ich es noch nicht gesehen“, sagte Brumer.  

Es lohnt sich zwar, sich über aufstrebende Technologien zu informieren, Brumer empfiehlt jedoch, nicht auf einen Hype hereinzufallen oder die zunehmende Verwendung von Akronymen mit einem besseren Verständnis der Materie gleichzusetzen. „Es gibt so viele Schlagworte wie OT und IT“, sagt Brumer. Obwohl IT ein häufig verwendeter Begriff ist, suchten die meisten Mitarbeiter im operativen Geschäft nicht gerade nach einem neuen Akronym, mit dem sie sich identifizieren konnten. Brumer fragte:„Warum machen wir das noch verwirrender?“