ABB:Der Konsens über IIoT-Plattformen ist falsch

"Derzeit beträgt der Markt für IIoT-Plattformen null Milliarden Dollarmarkt“, witzelt Sean Parham, Corporate Vice President of Product Management bei ABB Ability. „Ich habe gehört, dass andere diese Zeile verwenden. Es ist nicht so, als ob ich darauf gekommen wäre", sagte Parham. Aber mit rund 450 industriellen IoT-Plattformen auf dem Markt nach Einschätzung von ABB scheinen nur wenige profitabel zu sein. „Es ist viel los, aber die Leute verdienen kein direktes Geld mit direkten Plattformverkäufen“, sagte Parham.

Dennoch sind eine Reihe von großen Firmen – von großen Industriekonzernen bis hin zu schroffen Start-ups – und eine Reihe von Analysten von dem Konzept einer IIoT-Plattform so begeistert, dass sie den sprichwörtlichen Wald vor lauter Bäumen vermissen. „Wir arbeiten viel mit Plattformen, aber Kunden kaufen keine Plattformen“, fügte er hinzu. „Wann haben Sie das letzte Mal nur zum Spaß eine Datenbank gekauft?“

Dennoch fördert eine beträchtliche Anzahl von Unternehmen ihre IIoT-Plattformen weiterhin stark und sendet damit das Signal, dass ihre Plattform dazu bestimmt ist, die einzige Plattform zu sein, die sie alle regiert.

[ Industrielle IoT-Welt ist die Veranstaltung, die das IIoT von der Inspiration zur Implementierung führt und das Geschäft und den Betrieb beschleunigt. Hol dir jetzt dein Ticket. ]

„Das Problem bei der Analyse und dem Fokus auf IoT-Plattformen besteht darin, dass sie in einer Welt spielt, die 10 oder 15 Jahre alt ist“, sagte Parham. Die Welt hat sich zu einer Software-as-a-Service-Welt entwickelt.

Mit diesem Konzept hat Salesforce mit seinem „No Software“-Logo gespielt. Es ähnelte dem Logo von „Ghostbusters“ und hatte das Wort „Software“ in einem roten Kreis mit einer durchgezogenen Linie.

Wie Marc Benioff 2013 in einem Blogbeitrag sagte, rief das Logo gemischte Reaktionen hervor. PR-Profis fanden es zu negativ. Mitglieder oder die Presse neigten dazu, dies für ungenau zu halten. „Da hat man sich gefragt, wovon zum Teufel sie reden. Sie sind ein Softwareunternehmen“, sagte Parham. „Aber was sie sagten war:‚Vergiss die Infrastruktur. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Anwendung und Ihren Wert.‘ Sie müssen Ihre IT-Organisation nicht durch Gespräche oder Debatten über Datenbanken ziehen“, fügte er hinzu.

ABB geht nicht so weit, den Markt für IIoT-Plattformen komplett zu umgehen. Es verfügt über eine Plattform, die als „ABB Ability“ bekannt ist. „Wir sagen nicht, dass die Plattform nicht wichtig ist“, erklärte Parham. Aber es ist ein Mittel zum Zweck. Daher wird die Ability-Plattform nicht als generisches Angebot vermarktet. Stattdessen konzentriert sich ABB auf Anwendungen und sein über ein Jahrhundert aufgebautes Domänen-Know-how im Industriesektor. Auf der IT-Seite der Gleichung nutzt ABB die Fähigkeiten von Microsoft und anderen Partnern stark.

Dieser Ansatz ermöglicht es ABB, das Rad bei der Schaffung von IT-Funktionalitäten nicht neu zu erfinden und sich gleichzeitig auf die Endbenutzer zu konzentrieren, sagte Parham. „Das ist ein Aspekt dessen, was wir anders gemacht haben, und ich denke, wir sehen, dass einige unserer Kollegen und Konkurrenten ebenfalls beginnen, diese Veränderung vorzunehmen“, fügte er hinzu. „Sie reden nicht mehr so ​​viel über ihre IoT-Plattform-Position. Sie beginnen, sich mehr auf Anwendungen zu konzentrieren. Wir freuen uns, dass sich der Markt dorthin verschiebt.“