Wie Sie Ihr IoT-Projekt als MPWR nutzen

Das Internet der Dinge (IoT) ist ein Disruptor für viele Unternehmen und Branchen, indem es das Machbare neu definiert, vereinfacht und optimiert und gleichzeitig neue, flexiblere Geschäftsmodelle schafft (z. pro Nutzung und mehr). Die Vorteile der IoT-Einführung liegen auf der Hand, warum machen es nicht mehr Unternehmen erfolgreich?

Untersuchungen haben gezeigt, dass 30 % der IoT-Projekte in der Proof-of-Concept-Phase scheitern, viele davon aufgrund der unklaren Endergebnisvorteile gegenüber den Implementierungskosten. Andere scheitern, weil sich die Ausführungszeiträume verlängern und Unternehmen zögern, die bereits investierten Summen abzuschreiben. Schließlich gibt es für diejenigen, die es zuvor erfolglos versucht haben, eine natürliche Zurückhaltung, es erneut zu versuchen, obwohl die Vorteile so günstig aussehen.

Um die erfolgreiche Einführung des IoT und der richtigen digitalen Technologien zu fördern und zu beschleunigen, hat IoT Horizon einen vierstufigen Prozess entwickelt, um unsere Kunden „MPWR“ zu machen. Dieser iterative, agile Prozess lernt aus den bisherigen Erfahrungen und Kenntnissen und baut darauf auf, was eine schnelle Ideenfindung über die Ausführung bis hin zur Einführung und Einführung ermöglicht. Der vierstufige Prozess bietet natürliche Haltepunkte, an denen das Unternehmen Fortschritte, Kosten und Nutzen bewerten und entscheiden kann, ob es fortgeführt wird oder nicht. Diese Breakpoints tragen dazu bei, die Gefährdung des Unternehmens einzudämmen und vermeiden die „Bet the Farm“-Emotionen, die oft die Entscheidung trüben, ob es im besten Interesse des Unternehmens ist, fortzufahren. Tatsächlich haben unsere Kunden MPWR oft gesagt, dass die Bruchpunkte und die Fähigkeit, die Kontrolle zu behalten, der Hauptgrund dafür waren, mit unserem Prozess fortzufahren.

Stufe 1 MOTIVIEREN: Wie motivieren wir das Unternehmen und die Mitarbeiter, die neue Arbeitsweise, die durch die Einführung von IoT ermöglicht wird, zu unterstützen und zu übernehmen? Der Motivate-Prozess beginnt zunächst klein und nutzt dann die internen Befürworter, die während der anderen drei Phasen auftauchen, um die notwendigen Verhaltensänderungen voranzutreiben und die Vorteile des Programms und der Änderung zu demonstrieren.

Phase 2. MÖGLICH: Diese kurze, normalerweise 2-3 Tage, zeigt, ob die Idee oder das Projekt wirtschaftlich tragfähig ist. Anhand der vom Unternehmen bereitgestellten Daten, kombiniert mit öffentlich verfügbaren Daten, Annahmen und der eigenen Erfahrung von IoT Horizon, können wir schnell die wichtigsten Vorteile und Kostenblöcke identifizieren, um zu sehen, ob das Programm wirtschaftlich rentabel ist. Ein Kunde hatte sein erstes kommerzielles Angebot um ein Volumen herum aufgebaut, das seiner Meinung nach angemessen war. Bei einer Gegenprüfung konnte IoT Horizon darauf hinweisen, dass ihre Volumina im Vergleich zum erwarteten Markt zu konservativ waren, und schlug realistischere Volumina vor. Der überarbeitete Business Case zeigte ein realistischeres, verbessertes Ergebnis, was bedeutete, dass die Operation entsprechend skaliert werden konnte. Das Ergebnis der möglichen Phase besteht darin, über ausreichende Informationen zu verfügen, um zu entscheiden, ob mit der nächsten Phase, praktikabel, fortgefahren werden soll oder nicht.

Stufe 3. FUNKTIONSFÄHIG: Nachdem die kommerzielle Realisierbarkeit vereinbart wurde, bestimmt die „Workable“-Phase, wie die IoT-Lösung funktionieren würde und kann normalerweise zwischen 2 und 4 Wochen dauern. Dazu gehört nicht nur die Identifizierung der geeigneten Technologie, sondern auch die Definition der ersten Spezifikation, unabhängig davon, ob es sich um eine maßgeschneiderte Lösung, eine Standardlösung oder etwas dazwischen handelt. Workable definiert auch die Art der Umgebung, zum Beispiel Cloud, Hybrid oder On-Prem. Wenn mehr Informationen gesammelt und Annahmen getestet werden, wird der Business Case weiter verfeinert. Auch neue Einnahmequellen (LoRs oder sogar Lines of Business LoBs) können identifiziert werden. Ebenfalls identifiziert ist ein grober Plan für die Aktivitäten, die erforderlich sind, um einen Rapid Prototype fertigzustellen. Schließlich können wir in dieser Phase ermitteln, wie die Lösung unterstützt werden könnte und welche wahrscheinlichen Finanzierungsquellen oder Zuschüsse in Frage kommen. Diese bauen auf den Artefakten und Erkenntnissen auf, die in der möglichen Phase produziert wurden, und den aktualisierten Zahlen, die dem Unternehmen zur Prüfung und zur Entscheidung, ob es mit der letzten Phase, Rapid Prototype, fortfahren soll, erneut vorgelegt werden.

Phase 4. SCHNELLER PROTOTYP: Diese Phase kann in der Regel 2-6 Monate dauern und verwandelt die Ergebnisse der Workable-Phase in einen schnellen Prototyp der Lösung. Dies ist ein Minimum Viable Product (MVP), das die Einbeziehung von Benutzer- oder Kundenfeedback ermöglicht, um die Lösung in etwas zu festigen, das kommerziell veröffentlicht und wiederholt werden kann. Während der Entwicklung des MVP wird jede vereinbarte Software (wie Anwendung, Webseite, Dashboard usw.) erstellt, die Unterstützungsstrukturen vereinbart und vorläufig eingerichtet. Alle vereinbarten und in eine Absichtserklärung oder einen Vertrag aufgenommenen kommerziellen Vereinbarungen. Lieferketten vereinbart und abgeschlossen. Beantragte oder erhaltene Fördermittel und/oder Zuschüsse und eine Iterations-Roadmap für die Lösung, einschließlich Soft Launch, Hard Launch, erstes Update. Dadurch können die frühen Iterationen verbessert und mit den Erkenntnissen aus nachfolgenden Bereitstellungen oder Ereignissen erweitert werden. Der Business Case wird weiter überarbeitet und verbessert, wenn die wichtigsten Kosten und Vorteile bekannt und vereinbart werden. Dies kann auch neue LoRs wie Abonnementdienste oder Mehrwertdienste umfassen. Für einen Industriegüterhersteller konnte IoTH zeigen, wie es sein Geschäftsmodell ausrichten kann, indem es seine Einnahmen aus einem Pay-per-Use-Full-Service-Modell generiert, bei dem seine Produkte kostenlos abgegeben werden, anstatt einen Stückpreis und optionale Wartung zu verlangen aufladen.

IoT Horizon ist einzigartig positioniert, um eine End-to-End-IoT-Lösung bereitzustellen, die Zugang zu Spitzeninnovationen bietet, um sicherzustellen, dass IoT-Lösungen zeitnah und kostengünstig implementiert werden , Software, Lösungsdesign und Projektmanagement.

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