Ihre IoT-Projekte zum Erfolg führen: Der MPWR-Ansatz

Das Internet der Dinge (IoT) ist ein Disruptor für viele Unternehmen und Branchen, der neu definiert, vereinfacht und optimiert, was möglich ist, während gleichzeitig neue, flexiblere Geschäftsmodelle entstehen (z. B. As-a-Service, Abonnements, Monetarisierung von IoT-Erkenntnissen, Pay-per-Use und mehr). Die Vorteile der IoT-Einführung sind klar – warum setzen sie dann nicht mehr Unternehmen erfolgreich um?

Forschung zeigt, dass 30 % der IoT-Projekte bereits in der Proof-of-Concept-Phase scheitern, oft weil der Nutzen gegenüber den Implementierungskosten unklar bleibt. Andere scheitern, weil sich Zeitpläne in die Länge ziehen und Unternehmen zögern, bereits investierte Summen abzuschreiben. Schließlich scheuen sich jene, die zuvor erfolglos waren, vor einem neuen Versuch, obwohl die Vorteile so günstig erscheinen.

Um die erfolgreiche Einführung von IoT und den richtigen digitalen Technologien zu fördern und zu beschleunigen, hat IoT Horizon einen vierstufigen Prozess entwickelt, um Kunden zu "MPWR" (empowern). Dieser iterative, agile Prozess lernt aus vorherigen Erfahrungen und baut darauf auf, was schnelle Ideation über Ausführung bis hin zu Rollout und Adoption ermöglicht. Der Vier-Stufen-Prozess bietet natürliche Entscheidungspunkte, an denen das Unternehmen Fortschritt, Kosten und Nutzen bewerten und entscheiden kann, ob es fortfährt. Diese Breakpoints begrenzen das Risiko des Unternehmens und vermeiden die "Alles-oder-nichts"-Emotionen, die oft die Entscheidung trüben, ob es im besten Interesse des Unternehmens ist, fortzufahren. Tatsächlich sagten viele Kunden, die wir "ge-MPWR-t" haben, dass die Breakpoints und die Beibehaltung der Kontrolle der Hauptgrund für die Fortsetzung unseres Prozesses waren.

Phase 1. MOTIVIEREN: Wie motivieren wir das Unternehmen und die Mitarbeiter, die neue Arbeitsweise zu unterstützen und anzunehmen, die durch die Einführung von IoT ermöglicht wird? Der Motivierungsprozess beginnt klein, nutzt dann aber die internen Befürworter, die sich in den anderen drei Phasen herauskristallisieren, um die notwendigen Verhaltensänderungen voranzutreiben und die Vorteile des Programms und des Wandels zu demonstrieren.

Phase 2. MÖGLICH: Diese kurze, typischerweise 2–3 Tage dauernde Phase prüft, ob die Idee oder das Projekt kommerziell tragfähig ist. Mithilfe von Unternehmensdaten, kombiniert mit öffentlich verfügbaren Daten, Annahmen und IoT Horizons eigener Erfahrung, können wir schnell die wichtigsten Nutzen- und Kostenblöcke identifizieren, um zu sehen, ob das Programm kommerziell tragfähig ist. Ein Kunde hatte sein ursprüngliches kommerzielles Konzept um ein Volumen aufgebaut, das er für angemessen hielt. Bei der Gegenprüfung konnte IoT Horizon aufzeigen, dass die Volumina im Vergleich zum erwarteten Markt zu konservativ waren und realistischere Volumina vorschlug. Der überarbeitete Business Case zeigte ein realistischeres, verbessertes Ergebnis, wodurch der Betrieb entsprechend skaliert werden konnte. Das Ergebnis der Phase "Möglich" ist, ausreichend Informationen zu haben, um zu entscheiden, ob man zur nächsten Phase "Machbar" übergeht oder nicht.

Phase 3. MACHBAR: Nach Bestätigung der kommerziellen Tragfähigkeit bestimmt die Phase "Machbar", wie die IoT-Lösung funktionieren würde und dauert typischerweise 2–4 Wochen. Dies umfasst nicht nur die Identifizierung der geeigneten Technologie, sondern auch die Definition der ersten Spezifikation, ob die Lösung maßgeschneidert, Standard oder etwas dazwischen ist. "Machbar" definiert auch die Art der Umgebung, z. B. Cloud, Hybrid oder On-Prem. Je mehr Informationen gesammelt und Annahmen getestet werden, desto weiter wird der Business Case verfeinert. Auch neue Einnahmequellen (Lines of Revenue oder sogar Lines of Business) können identifiziert werden. Ebenfalls wird ein Grobplan für die Aktivitäten erstellt, die für einen Rapid Prototype erforderlich sind. Schließlich können in dieser Phase identifiziert werden, wie die Lösung unterstützt werden könnte und welche wahrscheinlichen Finanzierungsquellen oder Fördermittel in Frage kommen. Diese bauen auf den Artefakten und Erkenntnissen der Phase "Möglich" auf, und die aktualisierten Zahlen werden dem Unternehmen zur Prüfung und Entscheidung vorgelegt, ob zur finalen Phase "Rapid Prototype" übergegangen wird.

Phase 4. RAPID PROTOTYPE: Diese Phase dauert typischerweise 2–6 Monate und wandelt die Ergebnisse der "Machbar"-Phase in einen Rapid Prototype der Lösung um. Dies ist ein Minimum Viable Product (MVP), das die Einbindung von Nutzer- oder Kundenfeedback ermöglicht, um die Lösung in etwas zu festigen, das kommerziell freigegeben und iteriert werden kann. Während der MVP entwickelt wird, wird jede vereinbarte Software (wie Application, Webseite, Dashboard etc.) erstellt, Supportstrukturen vereinbart und provisorisch eingerichtet. Kommerzielle Vereinbarungen werden in ein Memorandum of Understanding oder einen Vertrag eingebaut. Lieferketten werden vereinbart und finalisiert. Finanzierung und/oder Fördermittel beantragt oder erhalten. Ein Iterationsfahrplan für die Lösung, einschließlich Soft Launch, Hard Launch, erstes Update. Dies ermöglicht, frühe Iterationen mit Erkenntnissen aus nachfolgenden Einsätzen oder Ereignissen zu verbessern und zu erweitern. Der Business Case wird weiter überarbeitet und verbessert, da die Hauptkosten und -nutzen bekannt und vereinbart werden. Dies kann auch neue LoRs wie Abonnementdienste oder Value-Added-Services umfassen. Für einen Industriegüterhersteller konnte IoT Horizon zeigen, wie sie ihr Geschäftsmodell pivotieren konnten, indem sie Einnahmen aus einem Pay-per-Use Full-Service-Modell generierten, das ihre Produkte kostenlos bereitstellte, anstatt einen Stückpreis und optionale Wartungsgebühren zu verlangen.

IoT Horizon ist einzigartig positioniert, um End-to-End-IoT-Lösungen zu liefern, die Zugang zu modernster Innovation bieten, um IoT-Lösungen zeitnah und kostengünstig mit einem erfahrenen Team hochqualifizierter Kollegen in Produktdesign, Hardware, Software, Lösungsdesign und Projektmanagement umzusetzen.

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