Das Schreiben von technischen Inhalten ist eine Herausforderung für Vermarkter in der Fertigungsindustrie

Sie kommen nicht um das Schreiben von technischen Inhalten herum, wenn Sie ein produzierender Content-Vermarkter sind. Lassen Sie mich zunächst das technische Schreiben vom Schreiben von technischen Inhalten unterscheiden. Sie können austauschbar verwendet werden, sind aber nicht gleich.

Ein technischer Redakteur ist gut darin, Dokumente wie Benutzerhandbücher, Produktbeschreibungen und Spezifikationen, Sicherheitsverfahren, Montageanleitungen und eine Vielzahl anderer technischer Dokumente zu erstellen.

Auf der anderen Seite erstellt ein Autor von technischen Inhalten Inhalte für das Produktionsmarketing wie Blog-Posts, Webseitenkopien, Fallstudien und Whitepaper, um nur einige zu nennen. Diese werden verwendet, um Marketingziele zu erreichen, wie z. B. die Steigerung des Traffics auf der Website, die Verbesserung der SEO, die Generierung von Marketing Qualified Leads (MQLs), das Branding, die Vordenkerrolle und die Gewinnung von Vertrauen.

Technische Redakteure und Ersteller von technischen Inhalten spielen beide eine wesentliche Rolle für Hersteller. In diesem Beitrag konzentriere ich mich auf das Schreiben von technischen Inhalten für das Industrie- und Fertigungsmarketing.

Ein Content-Marketer in der Produktion ist viel mehr als ein Texter. Er/sie ist in der Lage, eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, Buyer-Personas zu erstellen, kennt SEO, versteht, wie Ingenieure und industrielle Einkäufer ihre Einkaufsreise gehen, kennt sich mit E-Mail-Marketing, Content-Promotion, Social Media sowie Tracking &Measurement aus. Ich habe nur die wichtigen Verantwortlichkeiten aufgelistet, aber es gibt noch viel mehr, was zum Content Marketing gehört.

Nicht nur das Schreiben von technischen Inhalten stellt eine Hürde dar

51 % der produzierenden Content-Marketer gaben an, dass sie vor der Herausforderung stehen, wertvolle Inhalte anstelle von verkaufsorientierten Inhalten zu erstellen und die traditionelle Marketing- und Verkaufsmentalität zu überwinden. Das geht aus den vom Content Marketing Institute veröffentlichten Manufacturing Content Marketing – Insights For 2022 hervor.

Wie Sie aus diesen Statistiken ersehen können, ist das Problem kein Einzelfall, sondern betrifft mehr als die Hälfte der Vermarkter im produzierenden Gewerbe.

Was das Problem noch verschlimmert, ist die Tatsache, dass 59 % der produzierenden Unternehmen verfügen über ein kleines oder Ein-Personen-Content-Marketing-Team, das das gesamte Unternehmen betreut. Sie haben einfach zu viel zu tun und nicht genug Zeit.

Die Suche nach qualifizierten Partnern für die technische Redaktion ist eine weitere Herausforderung

Zeitmangel ist nicht das einzige Problem. Interne Content-Vermarkter haben nur begrenzten Zugang zu ihren internen Fachexperten (KMU). Der Ein-Personen-Ersteller von Inhalten kennt sich vielleicht mit Marketing aus, aber ihm/ihr fehlt möglicherweise das technische Wissen, um Inhalte zu erstellen, die für die Zielgruppe von Ingenieuren und Industriefachleuten relevant und ansprechend sind. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit KMU zusammenarbeiten, um ansprechende Inhalte zu erstellen.

Infolgedessen lagern 59 % der Hersteller aus mindestens eine Marketingaktivität. Die letztjährige Umfrage ergab, dass die Erstellung von Inhalten mit 80 % die am häufigsten ausgelagerte Aktivität war.

Es geht jedoch nicht nur darum, freiberufliche Texter aus einem der vielen Dienste zu finden, die es gibt. Die beiden größten Herausforderungen bestanden darin, Partner mit angemessenen technischen Kenntnissen zu finden und die Denkweise der Zielgruppe zu verstehen.

Forschungsergebnisse sind großartig, wenn sie Ihre persönlichen Erfahrungen bestätigen. Meistens beginnen meine Gespräche mit Vermarktern aus der Fertigung so etwa:„Wir brauchen jemanden, der gute technische Inhalte erstellt, die Leads generieren.“ Darin liegt ein weiteres Problem, ein mangelndes Verständnis für den Unterschied zwischen der Erstellung von Inhalten und Content-Marketing.

Nur technische Inhalte zu schreiben ist nicht gut genug. Sie brauchen jemanden, der die gesamte Bandbreite industrieller Marketingstrategien und -taktiken versteht und aus erster Hand erfahren kann. (Ein schamloser Stecker kommt in Vorbereitung) Aus diesem Grund sollten Sie meinen Manufacturing Content Marketing für die industrielle Lead-Generierung in Betracht ziehen, der das Schreiben von technischen Inhalten umfasst.