Eine Handvoll Schulungstipps für den Fertigungsverkauf, die tatsächlich funktionieren

Wenn man sich zuverlässige Prozentsätze für Fertigungsverkaufsschulungen ansieht, kann es schwierig sein, Bestimmen Sie die legitimen aus den erfundenen anderen. Erfolgsraten von Verkäufern, Recherchestatistiken des Käufers und sogar wie viel sie vor dem Kauf mit Freunden sprechen, werden ihnen alle Prozentsätze zugewiesen – überprüfen Sie einfach die statistischen Quellen.

Aber eine bedauerliche Statistik bleibt konstant – die meisten Befragten sagen, dass sie den Verkäuferberuf und seine Bedeutung nicht mögen. Wie also umgehen Trainer dieses Problem zum Nutzen ihrer Teams?

Service:Den Preis im Blick

Gute Verkäufer sind von Natur aus hartnäckig und gesellig. Sie leisten anderen wertvolle Dienste, Leistungsträger können ihren Lebensunterhalt gut verdienen. Anstatt eine Mentalität darüber aufrechtzuerhalten, was von einem potenziellen Kunden zu gewinnen ist, schafft die Aufrechterhaltung der Servicementalität Vertrauen in ein Verkaufsgespräch.

Vertriebs-Neulinge denken oft, sie könnten es im Grunde auch ohne entsprechende Ausbildung schaffen. Aber auch die besten Profis bleiben zum Teil an der Spitze, indem sie ständig dazulernen. Hier sind einige Leckerbissen, die man sich bei der Verkaufsschulung in der Fertigung gut merken sollte – sowohl für Anfänger als auch für Erfahrene.

B2B oder B2C:So oder so verkaufen Sie an Leute

Die Verkaufsschulung in der Fertigung kann sowohl den Direktverkauf an den Verbraucher als auch den Geschäftsverkauf umfassen. Obwohl es wichtige Unterschiede zwischen beiden gibt, bedeutet Geschäft letztendlich immer noch, dass Verkäufer direkt mit menschlichen zusammenarbeiten Entscheidungsträger. Das bedeutet, die bisherigen Erfahrungen des Käufers, Persönlichkeitsmerkmale, Vorlieben, Vorurteile, blinde Flecken, Irrationalitäten und ein breites Spektrum an Intelligenz zu navigieren. Erlaube ihnen, über sich selbst zu sprechen und genau zuzuhören.

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Erinnern Sie sich, mit wem Sie sprechen

An diesem Punkt in der Verkaufsschulung in der Fertigung ist es wichtig, die Unterschiede zwischen den Verkaufszielgruppen zu beachten. Auch wenn Unternehmen aus Menschen bestehen, denken Sie daran, dass diese Menschen arbeiten. Unternehmen haben keine Zeit für Gespräche, die mit jedem Atemzug nur gesellig erscheinen. Freundlichkeit ist super, aber kommen Sie auf den Punkt. Die Leute mögen es nicht, wenn sie sich von etwas Wichtigem abbringen lassen.

Unterscheiden Sie Ihr Produkt

Im Bereich der Sales Manufacturing Teams konkurrieren Einzelpersonen nicht nur mit anderen Herstellern, sondern auch mit den eigenen Teammitgliedern. Als Individuen haben Top-Performer ihren eigenen Kommunikationsstil. Warum also nicht in diesem Sinne eine eigene Methode haben, um das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung zu unterscheiden?

Gewinne die Informationsschlacht

Vor dem Internet war Kaltakquise für den B2B-Verkauf sinnvoll, aber nicht mehr. Anstatt einen Bedarf abzuschätzen, können im Web verfügbare Datenpunkte einfach nicht ignoriert werden. Es besteht keine Notwendigkeit, die Nachfrage eines potenziellen Käufers zu schätzen, wenn zunächst eine Reihe von Fragen beantwortet werden sollten:

• Wie profitabel ist der Verkauf?
• Welchen Herausforderungen sieht sich die Branche des potenziellen Kunden gegenüber?
• Ist es die Zeit wert?

Je mehr über die Branche eines Interessenten bekannt ist, desto besser.

Entwerfen Sie ein mentales Bild für den Interessenten

Was braucht es, um einen B2B-Interessenten an Bord zu holen? Wenn sie sich zu dem, was verkauft wird, verpflichten, was wäre ihr gewünschtes Ergebnis? Wenn es möglich ist, diese Ziele zu erreichen, besteht eine Übung in der Vertriebsschulung in der Fertigung darin, ein Team dazu zu bringen, herauszufinden, wie es die Ziele des Kunden erreichen kann. Vom Erreichen des Ziels rückwärts zu arbeiten ist ein einfacher Anfang, um zu skizzieren, wie Meilensteine ​​erreicht werden können.

Der Imbiss …

Letztlich liegt es am Einzelnen, wie viel Erfolg ein Vertriebsmitglied erzielt. Die obigen Tipps dienen zwei allgemeinen Zwecken.

• Zum einen:die richtige Einstellung zu fördern, wenn Sie potenzielle Kunden ansprechen.
• Zwei:die richtigen Informationen parat zu haben, wann immer sie sich als nützlich erweisen können.

Mit anderen Worten, je nach Qualität der Vorbereitung vor der Präsentation des Pitch werden oft Verkäufe gewonnen oder verloren.