Wachstumsbeschleunigung in der COVID-19-Zeit: Bewährte Strategien

Die Auswirkungen der COVID-19-Pandemie haben sich durch fast jeden Sektor der Weltwirtschaft gezogen, wenige Branchen unberührt gelassen. Die Fertigung wurde hart getroffen, da der Ursprung des Virus, China, ein Land ist, das viele Rohstoffe an Hersteller weltweit liefert. Als zusätzliche Herausforderung behinderten Sicherheitsmaßnahmen wie landesweite Lockdowns die Lieferketten weiter. In der schlimmsten Phase arbeiteten fast 44 % aller Fertigungsanlagen nur mit teilweiser Kapazität.

Trotz operativer Herausforderungen konnten viele Teile der Fertigungsindustrie sich erholen und den Rest des Jahres weiter wachsen. Insbesondere Oktober 2020 verzeichnete unerwartetes Wachstum im inländischen Fertigungssektor; dies könnte jedoch die Gesundheit der Branche überbewerten. Die fortgesetzte Erholung der Fertigung in den kommenden Monaten wird ein entscheidender Faktor für die Gesundheit der US-Wirtschaft sein. Potenzielle zukünftige Lockdowns und COVID-19-Fallwellen könnten schwierig sein. Um dieser Unsicherheit zu begegnen, können Hersteller sich besser vorbereiten, indem sie Geschäfts- und Kontinuitätspläne als Schutz gegen negative Auswirkungen wie Lieferkettenunterbrechungen einführen.

Die Bedeutung von Unternehmenswachstum im Fertigungssektor während COVID-19

Die Gesundheit des Fertigungssektors ist ein guter Maßstab für die wirtschaftliche Gesamthealth des Landes. Während es im Q2 2020 eine rekordverdächtige Kontraktion von 31 % gab, wurde der Schaden durch über 3 Billionen US-Dollar staatlicher Pandemiehilfe gedämpft. Da weitere fiskalische Stimuli in Aussicht sind, müssen Hersteller Wachstumsbeschleunigungspläne implementieren, um trotz COVID-19-Herausforderungen zu wachsen.

Warum Wachstumsbeschleunigung für kleine und mittlere Hersteller wichtig ist

Wachstumsbeschleunigung wird definiert als Methoden, mit denen Unternehmen sich entwickeln und erweitern, indem sie Lösungen identifizieren und implementieren, um Wachstumsbarrieren zu beseitigen. Für kleine und mittlere Hersteller sind Wachstum und Expansion der Schlüssel, um in einem wettbewerbsintensiven Markt mit Fertigungsgiganten relevant zu bleiben.

Grundlagen von Wachstumsstrategien

Der Zweck einer Wachstumsbeschleunigungsstrategie ist es, Ihre Fertigungsorganisation so zu positionieren, dass sie Ihre Ziele erfolgreich erreicht. Dazu gehört die Identifikation der einzigartigen Wege, wie Ihre Organisation Wert schafft – Ihr Wettbewerbsvorteil.

Es gibt fünf wesentliche Komponenten einer Wachstumsstrategie:

• Mission & Vision
• Ziele & Objectives
• Kapazitäts- & Ressourcenmanagement
• Kunden & Markttrends verstehen
• Aktueller Zustand & Herausforderungen

Ihre Geschäftsstrategie wird all diese Komponenten adressieren, um zu entwickeln, wie Ihre Ressourcen eingesetzt werden, um Ihre Ziele zu erreichen. Die Entwicklung eines umsetzbaren Fahrplans bestimmt den Zeitraum, um sie zu erreichen. Für manche Unternehmen könnten das drei Jahre sein, andere setzen Ziele noch weiter.

Beispiele für Wachstumsstrategien

Mit den richtigen Wachstumsbeschleunigungsstrategien können kleinere Fertigungsunternehmen Produktivität und Rentabilität verbessern – Output steigern und Schäden am Ergebnis reduzieren. Es gibt keinen "One-Size-Fits-All"-Plan für die Entwicklung einer Wachstumsstrategie, da Ihr Plan von Faktoren abhängt, die einzigartig für Ihre Situation sind, wie Größe und Art Ihres Unternehmens.

Beispiel: Neue Technologien & Wettbewerbsfähigkeit

Fortschritte in Fertigungstechnologien können der Haupttreiber für die Beschleunigung Ihres Unternehmenswachstums sein. Wenn Ihr Unternehmen neue Technologien zur Steigerung der langfristigen Rentabilität in Betracht zieht, wie smarte Sensoren und fortschrittliche Automatisierung, wird Ihr Wachstumsplan beinhalten, wie Technologien in kleineren Operationen zuerst implementiert werden können und die resultierenden ökonomischen Vorteile. Berücksichtigen Sie Betriebsgröße, Inputpreise und Produktionseffizienzen und schätzen Sie, wie diese neuen Technologien sie beeinflussen können.

Beispiel: Konsumententrends & Adaptives Marketing

Manche Hersteller erkennen Markttrends wie sich ändernde Kundenwerte oder Umweltfaktoren und wollen ihr Marketing daran anpassen. Eine Wachstumsstrategie kann neue Möglichkeiten zur Kundenansprache und neue Marketing- oder Kommunikationsmethoden umfassen. Ein solcher Plan kann Wege beinhalten, die Koordination und Kommunikation zwischen Hersteller und Distributor zu verbessern, da beide Risiken teilen.

Beispiel: Exportieren zur Diversifizierung

Andere Fertigungsunternehmen sehen Export in globale Märkte als Strategie zur Margen- und Umsatzsteigerung. Der Wachstumsplan muss Schritte zum Exportstart adressieren, einschließlich Chancensuche in aufstrebenden Märkten, Definition von Exportstrategien, Verständnis von Exportregulierungen und Management tragfähiger Lieferketten.

Business Continuity Plans

Eine weitere Methode zur Förderung des Wachstums für kleine und mittlere Hersteller sind Business Continuity Plans. Während Wachstumsbeschleunigungsmethoden nach Wegen suchen, Unternehmen zu erweitern und Output zu steigern, planen Business-Continuity- und Resilienzstrategien, negative Auswirkungen von Umsatzverlust, Lieferkettenunterbrechung oder Nachfrageverschiebungen abzumildern. Wenn kleinere Unternehmen Umsatz verlieren, führen diese ungeplanten Ausgaben zu entgangenen Gewinnen, die schwer zu ersetzen sind. Diese Kontinuitätspläne bereiten ein Unternehmen auf Erfolg vor – oder versuchen zumindest, Schäden bei Störungen zu verhindern.

Ein Hersteller-Kontinuitätsplan sollte ein funktionierendes Modell für die Wiederherstellung der Produktion ohne Kompromisse beim kontinuierlichen Produktfluss enthalten. Zum Beispiel könnte ein Plan Lieferketten-Mapping-Strategien enthalten, die alternative Quellen im Störungsfall definieren.

Pläne können implementierte Methoden zur Wiederherstellung kritischer Geschäftsprozesse bei Störungen dokumentieren und eine Wiederherstellungsmethode bereithalten, um negative operative Auswirkungen zu mindern. Mit Wachstumsbeschleunigungsmethoden zum Aufbau von Wachstum nach dem Ereignis können Kontinuitätspläne helfen, Resilienz für Organisationen in den kommenden Jahren zu sichern.

Wie setzt ein kleiner bis mittlerer Hersteller eine Wachstumsstrategie um?

Jede Geschäftsstrategie muss auf Ihre individuelle Organisation zugeschnitten sein. Der erste Schritt für zukünftigen Erfolg und Störungsvorsorge wäre, dass Ihr Management Geschäftsrisiken identifiziert und quantifiziert. Dazu gehört ein gründliches Verständnis Ihrer Lieferkettenprozesse und Lieferantenkritikalität, weshalb Sie möglicherweise eine Risikobewertung für jeden kritischen Lieferanten durchführen müssen. Die Entwicklung Ihres Wachstums- oder Business-Continuity-Plans muss diese enthalten, einschließlich der oben genannten fünf wesentlichen Komponenten.

Die Positionierung Ihres kleineren Fertigungsunternehmens für wettbewerbsfähiges Wachstum – ob generell oder angesichts von Widrigkeiten – ist eine ernste Aufgabe. Sie sollte mit den Zielen und Aufgaben Ihrer Organisation übereinstimmen. Die Kontaktaufnahme mit Expertenberatung kann helfen, die besten Wachstumsbeschleunigungsstrategien oder Business-Continuity-Pläne für Ihre Organisation zu entwickeln.

Wirtschaftliche und operative Auswirkungen von COVID-19

Sowohl Wachstumsbeschleunigungs- als auch Kontinuitätsmethoden sind essenziell, um Wachstum aufzubauen und auf zukünftige Störungen durch diverse natürliche oder menschengemachte Katastrophen vorzubereiten.

Der Sektor erholt sich noch vom Höhepunkt der Pandemie. Bis März 2020 berichteten über 35 % der US-Hersteller über Lieferkettenunterbrechungen durch den Ausbruch. Dieselbe Umfrage ergab, dass 80 % der Hersteller negative finanzielle und operative Auswirkungen erwarteten. Diese Ängste waren nicht unbegründet. Durch Lieferkettenengpässe, mangelnde Ausgaben, unzuverlässige Kreditmärkte und staatliche Lockdowns erlitt der Fertigungssektor extreme Verluste. Einige Berichte zeigten, dass die 10 am stärksten betroffenen Staaten einen Rückgang von 400 Milliarden Dollar allein in der Fertigungsindustrie verzeichnen könnten.

Seit Pandemiebeginn hat sich die Industrie erholt, da der Fertigungsaktivitätsindex des Institute for Supply Management (ISM) im Februar 2021 auf 60,8 % gestiegen ist, aufgrund neuer Aufträge und wachsender Produktion und Beschäftigung. Dieses Wachstum ist ein Anstieg von 2,1 Prozentpunkten gegenüber Januar mit 58,7 %, was Expansion im Fertigungssektor anzeigt. Jeder Wert über 50 signalisiert Wachstum in der Fertigung, auch wenn die Industrie noch mehr Erholung braucht.

Während diese Statistiken optimistisch sind, können neue Fallwellen Behörden zu erneuten Restriktionen veranlassen, was wirtschaftliche Aktivität und Unternehmenswachstum weiter einschränkt. Zusätzliche Wellen könnten Konsumverschiebungen durch Hamsterkäufe verursachen. Hersteller sind gut beraten, jetzt für zukünftige Störungen zu planen.

Wie Hersteller einen Business Continuity Plan nutzen können, um Störungen abzumildern

Durch Implementierung eines Business Continuity Plans mit Wachstumsbeschleunigungsstrategien können Hersteller Wachstum beschleunigen, Geschäftsleistung zur Erholung verbessern und auf operative Effektivität in der Zukunft vorbereiten.

Bei der Entwicklung eines Business Continuity Plans sind einige Schlüsselschritte zu beachten, um so erfolgreich wie möglich zu sein:

• Führen Sie eine Business Impact Analysis durch, um kritische Geschäftsprozesse zu identifizieren. Berücksichtigen Sie dabei die sie unterstützenden Ressourcen und Prozesse.
• Dokumentieren Sie die Pläne und Methoden, die zur Wiederherstellung kritischer Geschäftsprozesse und -abläufe bei Störungen nötig sind.
• Etablieren Sie ein Business Continuity Team und definieren und dokumentieren Sie klar Rollen und Verantwortlichkeiten, wie dieses Team den Wiederherstellungsplan ausführt, um Störungen abzumildern.
• Schulen Sie Ihr Business Continuity Team gründlich. Führen Sie Übungen durch, testen Sie den Plan und bewerten Sie Wiederherstellungsschritte, Verständnis von Rollen und Verantwortlichkeiten und stellen Sie sicher, dass alle kritischen Geschäftsprozesse abgedeckt sind. Denken Sie daran: Dieser Plan ist nicht in Stein gemeißelt. Es ist ein lebendiges Dokument, das Überprüfung und Anpassung erfordert, wenn neue Risiken identifiziert werden, damit Ihr Unternehmen so resilient wie möglich sein kann.

Ein Resilienzplan hilft Fertigungsunternehmen, sich von Auswirkungen interner und externer Kräfte zu erholen. Da Störungen von natürlichen Ursachen wie Hurrikanen oder Infrastrukturausfällen bis zu menschengemachten Schäden wie Cyberangriffen reichen können, kann ein Plan für Katastrophenfälle kritisch sein. Es gibt immer die Möglichkeit, dass negative Auswirkungen zu Umsatzrückgang und Reputationsschaden führen, daher ist schnelles und effektives Reagieren der Schlüssel zu Resilienz.

Obwohl Business Continuity Plans nicht explizit Wachstumsbeschleunigungsstrategien sind, gehen die beiden Hand in Hand als Methoden, um sicherzustellen, dass Ihr Fertigungsunternehmen die beste Chance auf Erfolg, Wachstum, Resilienz und Nachhaltigkeit hat. Ein dokumentierter, getesteter Plan ermöglicht es Herstellern, sich auf Triage, Erholung und Resilienz – und möglicherweise sogar Expansion und Wachstum – zu konzentrieren, wenn eine Störung eintritt.

Wie CMTC Wachstumsbeschleunigung bieten kann

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