So fördern Sie die Beschleunigung des Unternehmenswachstums während COVID-19

Die Auswirkungen der COVID-19-Pandemie haben fast alle Sektoren der Weltwirtschaft durchdrungen und haben nur wenige Branchen unversehrt gelassen. Die Produktion wurde seit dem Ursprung des Virus schwer getroffen. China ist ein Land, das viele Rohstoffe an Hersteller auf der ganzen Welt liefert. Als zusätzliche Herausforderung umfassten die Sicherheitsmaßnahmen zur Eindämmung des Virus landesweite Sperren, die die Lieferketten weiter behinderten. In seiner schlimmsten Phase waren fast 44 % aller Produktionsstätten nur teilweise ausgelastet.

Trotz der operativen Herausforderungen konnten sich viele Teile der verarbeitenden Industrie erholen und wuchsen für den Rest des Jahres weiter. Insbesondere im Oktober 2020 war ein unerwartetes Wachstum im inländischen verarbeitenden Gewerbe zu verzeichnen; dies könnte jedoch die Gesundheit der Branche überbewerten. Die anhaltende Erholung des verarbeitenden Gewerbes in den kommenden Monaten wird ein entscheidender Faktor für die Gesundheit der amerikanischen Wirtschaft sein. Potenzielle zukünftige Sperren und Anstiege von COVID-19-Fällen könnten sich als schwierig erweisen. Um dieser Unsicherheit entgegenzuwirken, können sich Hersteller besser vorbereiten, indem sie Pläne für Geschäftswachstum und Kontinuität als Methoden zum Schutz vor negativen Auswirkungen wie Unterbrechungen der Lieferkette einführen.

Die Bedeutung des Geschäftswachstums im verarbeitenden Gewerbe während COVID-19

Die Gesundheit des verarbeitenden Gewerbes ist ein gutes Maß für die allgemeine wirtschaftliche Gesundheit des Landes. Während im zweiten Quartal 2020 ein Rekordwachstum von 31 % zu verzeichnen war, wurde der Schaden durch staatliche Pandemiehilfe im Wert von über 3 Billionen US-Dollar gedämpft. Da weitere fiskalische Anreize in Sicht sind, müssen die Hersteller Pläne zur Beschleunigung des Geschäftswachstums umsetzen, um trotz der Herausforderungen durch COVID-19 zu wachsen.

Warum die Beschleunigung des Geschäftswachstums für kleine und mittlere Hersteller wichtig ist

Die Beschleunigung des Unternehmenswachstums wird als Methoden definiert, mit denen Unternehmen sich entwickeln und expandieren können, indem sie Lösungen zur Beseitigung von Wachstumshemmnissen identifizieren und implementieren. Für kleine und mittelständische Hersteller sind Wachstum und Expansion der Schlüssel, um in einem umkämpften Markt mit Fertigungsgiganten relevant zu bleiben.

Die Grundlagen von Unternehmenswachstumsstrategien

Der Zweck einer Strategie zur Beschleunigung des Geschäftswachstums besteht darin, Ihre Fertigungsorganisation so zu positionieren, dass sie Ihre Ziele erfolgreich erreicht. Dazu gehört die Identifizierung der einzigartigen Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen Wert schafft – was Ihr Wettbewerbsvorteil ist.

Es gibt fünf wesentliche Komponenten einer Unternehmenswachstumsstrategie:

• Mission &Vision
• Ziele und Ziele
• Kapazitäts- und Ressourcenmanagement
• Kunden und Markttrends verstehen
• Aktueller Stand und Herausforderungen

Ihre Geschäftsstrategie befasst sich mit all diesen Komponenten, um zu entwickeln, wie Ihre Ressourcen zum Erreichen Ihrer Ziele eingesetzt werden. Die Entwicklung einer umsetzbaren Roadmap bestimmt den festgelegten Zeitraum, um diese zu erreichen. Für einige Unternehmen kann dies drei Jahre betragen, während andere ihre Ziele möglicherweise noch weiter stecken.

Beispiele für Unternehmenswachstumsstrategien

Mit den richtigen Strategien zur Beschleunigung des Geschäftswachstums können kleinere Fertigungsunternehmen ihre Produktivität und Rentabilität verbessern – die Produktion steigern und den Schaden am Endergebnis reduzieren. Es gibt keinen Pauschalplan, wenn es um die Entwicklung einer Geschäftswachstumsstrategie für Ihr Unternehmen geht, da Ihr Plan von Faktoren abhängt, die für Ihre Situation einzigartig sind, wie beispielsweise die Größe und Art Ihres Unternehmens.

Beispiel:Neue Technologien und Wettbewerbsfähigkeit

Die Nutzung von Fortschritten in der Fertigungstechnologie kann der Hauptgrund für die Beschleunigung Ihres Unternehmenswachstums sein. Wenn Ihr Unternehmen die Einführung neuer Technologien erwägt, um die langfristige Rentabilität zu steigern, wie z. B. intelligente Sensoren und fortschrittliche Automatisierung, dann umfasst Ihr Geschäftswachstumsplan, wie Technologien zuerst in kleineren Betrieben implementiert werden können und welche wirtschaftlichen Vorteile sich daraus ergeben. Berücksichtigen Sie die Größe Ihres Betriebs, die Input-Preise und die Produktionseffizienz und schätzen Sie die Auswirkungen dieser neuen Technologien ein.

Beispiel:Verbrauchertrends und adaptives Marketing

Einige Hersteller erkennen möglicherweise Markttrends, wie sich ändernde Kundenwerte oder Umweltfaktoren, und möchten ihr Marketing an diese Veränderungen anpassen. Eine Geschäftswachstumsstrategie kann das Erwägen neuer Möglichkeiten zur Interaktion mit Kunden und neuer Methoden des Marketings oder der Kommunikation beinhalten. Ein solcher Plan kann Möglichkeiten zur besseren Koordination und Kommunikation zwischen Hersteller und Händler beinhalten, da beide Risiken teilen.

Beispiel:Exportieren zur Diversifizierung

Andere Fertigungsunternehmen sehen möglicherweise den Export in globale Märkte als Strategie zur Steigerung von Margen und Einnahmen. Der Geschäftswachstumsplan muss die Schritte für den Beginn des Exports berücksichtigen, einschließlich der Suche nach Möglichkeiten in Schwellenländern, der Definition von Exportstrategien, des Verständnisses der Exportbestimmungen und des Managements tragfähiger Lieferketten.

Geschäftskontinuitätspläne

Eine weitere Methode zur Wachstumsförderung für kleine und mittelständische Hersteller sind Business-Continuity-Pläne. Während Methoden zur Beschleunigung des Geschäftswachstums nach Wegen suchen, das Geschäft zu erweitern und die Leistung zu steigern, planen Strategien für Geschäftskontinuität und Ausfallsicherheit, die negativen Auswirkungen von Umsatzeinbußen, Unterbrechungen der Lieferkette oder Verschiebungen der Kundenanforderungen zu mindern. Wenn kleinere Unternehmen Einnahmen verlieren, führen diese ungeplanten Ausgaben zu entgangenen Gewinnen, die schwer zu ersetzen sind. Diese Kontinuitätspläne bereiten ein Unternehmen auf den Erfolg vor oder versuchen zumindest, im Störungsfall Schäden zu vermeiden.

Der Business-Continuity-Plan eines Herstellers sollte ein funktionierendes Modell für die Wiederherstellung der Produktion enthalten, ohne den kontinuierlichen Produktfluss so weit wie möglich zu beeinträchtigen. Ein Plan könnte beispielsweise Strategien zur Abbildung der Lieferkette enthalten, die im Störungsfall alternative Bezugsquellen definieren.

Pläne können implementierte Methoden zur Wiederherstellung kritischer Geschäftsfunktionen im Falle von Störungen dokumentieren und eine Wiederherstellungsmethode zur Minderung negativer betrieblicher Auswirkungen haben. Mit Methoden zur Beschleunigung des Geschäftswachstums, die das Wachstum nach der Veranstaltung unterstützen, können Kontinuitätspläne dazu beitragen, die Widerstandsfähigkeit von Unternehmen in den kommenden Jahren sicherzustellen.

Wie setzt ein mittelständischer Hersteller eine Unternehmenswachstumsstrategie um?

Jede Geschäftsstrategie muss auf Ihre individuelle Organisation zugeschnitten sein. Der erste Schritt, um zukünftige Erfolge und Störungen zu planen, besteht darin, dass Ihr Management Ihre Geschäftsrisiken identifiziert und quantifiziert. Dazu gehört ein gründliches Verständnis Ihrer Lieferkettenprozesse und der Kritikalität der Lieferanten, sodass Sie möglicherweise eine Risikobewertung für jeden Ihrer kritischen Lieferanten durchführen müssen. Die Entwicklung Ihres Wachstums- oder Geschäftskontinuitätsplans muss diese enthalten, einschließlich der oben genannten fünf wesentlichen Komponenten einer Geschäftswachstumsstrategie.

Die Positionierung Ihres kleineren Fertigungsunternehmens für wettbewerbsfähiges Wachstum, ob im Allgemeinen oder angesichts von Widrigkeiten, ist eine ernsthafte Aufgabe. Es sollte auf die Ziele und Aufgaben Ihrer Organisation abgestimmt sein. Die Kontaktaufnahme mit einer Expertenberatung kann Ihnen helfen, die besten Strategien zur Beschleunigung des Geschäftswachstums oder den Geschäftskontinuitätsplan für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

Wirtschaftliche und betriebliche Auswirkungen von COVID-19

Sowohl die Beschleunigung des Geschäftswachstums als auch die Kontinuitätsmethoden sind für den Aufbau von Wachstum und die Vorbereitung auf zukünftige Störungen im Zusammenhang mit verschiedenen Naturkatastrophen oder vom Menschen verursachten Katastrophen unerlässlich.

Der Sektor selbst befindet sich noch in der Erholung vom Höhepunkt der Pandemie. Bis März 2020 berichteten über 35 % der amerikanischen Hersteller, dass sie aufgrund des Ausbruchs mit Unterbrechungen der Lieferkette konfrontiert waren. Dieselbe Umfrage ergab, dass 80 % der Hersteller negative finanzielle und betriebliche Auswirkungen erwarteten. Auch diese Befürchtungen waren nicht unbegründet. Aufgrund von Lieferkettenengpässen, fehlenden Ausgaben, unzuverlässigen Kreditmärkten und staatlichen Sperren verzeichnete das verarbeitende Gewerbe extreme Verluste. Einige Berichte zeigten, dass die 10 am stärksten betroffenen Staaten einen Rückgang von 400 Milliarden US-Dollar allein durch die verarbeitende Industrie verzeichnen könnten.

Seit Beginn der Pandemie hat sich die Branche erholt, da der Produktionsaktivitätsindex des Institute for Supply Management (ISM) im Februar 2021 aufgrund neuer Aufträge und wachsender Produktion und Beschäftigung auf 60,8 Prozent gestiegen ist. Dieses Wachstum ist eine Steigerung von 2,1 Prozentpunkten gegenüber dem Januar-Index von 58,7 Prozent, was auf eine Expansion im verarbeitenden Gewerbe hindeutet. Jeder Messwert über 50 deutet auf ein Wachstum in der verarbeitenden Industrie hin, obwohl die Branche noch mehr Erholung vor sich hat.

Obwohl diese Statistiken optimistisch sind, können neue Fallanstiege dazu führen, dass die Behörden erneut Beschränkungen einführen, was die Wirtschaftstätigkeit und das Unternehmenswachstum weiter einschränkt. Außerdem können zusätzliche Wellen zu Nachfrageverschiebungen bei den Verbrauchern führen, da die Panikkäufe zurückkehren könnten. Hersteller sind gut beraten, jetzt zu planen für zukünftige Störungen.

Wie Hersteller einen Plan zur Geschäftskontinuität nutzen können, um Störungen zu vermeiden

Durch die Implementierung eines Business-Continuity-Plans mit Strategien zur Beschleunigung des Geschäftswachstums können Hersteller dazu beitragen, das Wachstum zu beschleunigen, die Geschäftsleistung zu verbessern, um sich zu erholen und sich auf die operative Effektivität in der Zukunft vorzubereiten.

Bei der Entwicklung eines Business-Continuity-Plans sind einige wichtige Schritte zu beachten, um so erfolgreich wie möglich zu sein:

• Führen Sie unbedingt eine Geschäftsauswirkungsanalyse durch, um alle kritischen Geschäftsfunktionen zu identifizieren. Berücksichtigen Sie auch die Ressourcen und Prozesse, die sie unterstützen.
• Dokumentieren Sie die Pläne und Methoden, die zur Wiederherstellung kritischer Geschäftsfunktionen und -prozesse im Falle einer Unterbrechung erforderlich sind.
• Bilden Sie ein Business-Continuity-Team und definieren und dokumentieren Sie klar die Rollen und Verantwortlichkeiten dafür, wie dieses Team den Wiederherstellungsplan umsetzt, um Störungen zu minimieren.
• Schulen Sie Ihr Business-Continuity-Team gründlich. Führen Sie Übungen durch, testen Sie den Plan und bewerten Sie die Wiederherstellungsschritte, das Verständnis von Rollen und Verantwortlichkeiten und stellen Sie sicher, dass alle kritischen Geschäftsfunktionen abgedeckt sind. Denken Sie daran, dieser Plan ist nicht konkret. Es ist ein lebendiges Dokument, das überprüft und angepasst werden muss, wenn neue Risiken identifiziert werden, damit Ihr Unternehmen so widerstandsfähig wie möglich sein kann.

Der Einsatz eines Resilienzplans wird Fertigungsunternehmen dabei helfen, sich von den Auswirkungen interner und externer Kräfte zu erholen. Da Störungen von natürlichen Ursachen wie Hurrikanen oder dem Ausfall der Infrastruktur bis hin zu von Menschen verursachten Schäden wie Cyberangriffen reichen können, kann es entscheidend sein, einen Plan für den Katastrophenfall zu haben. Es besteht immer die Möglichkeit, dass negative Auswirkungen zu Umsatzeinbußen und Schaden für den Ruf Ihres Unternehmens führen können, daher ist schnelles und effektives Reagieren der Schlüssel zur Widerstandsfähigkeit.

Obwohl Business-Continuity-Pläne nicht explizit Wachstumsstrategien zur Geschäftsbeschleunigung darstellen, gehen beide als Methoden Hand in Hand, um sicherzustellen, dass Ihr Fertigungsunternehmen die besten Chancen auf Erfolg, Wachstum, Widerstandsfähigkeit und Nachhaltigkeit hat. Ein dokumentierter, getesteter Plan kann es Herstellern ermöglichen, sich auf Triage, Wiederherstellung und Widerstandsfähigkeit – und möglicherweise sogar auf Expansion und Wachstum – zu konzentrieren, wenn eine Störung auftritt.

Wie CMTC zur Beschleunigung des Geschäftswachstums beitragen kann

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