LPWA:Herausfordernde Betreiber könnten vom Einsatz einer anderen Technologie als der Marktführer profitieren

Ausgewählte LPWA-Technologieoptionen für Betreiber/Märkte

Mobilfunkbetreiber haben eine große Chance, LPWA-Lösungen anzubieten, aber der Wettbewerb wird intensiv sein. Die Führungskräfte haben entschieden, welche Technologie unterstützt werden soll – zum Beispiel AT&T hat sich für LTE-M entschieden, Orange nutzt LoRa und LTE-M und Vodafone hat sich für NB-IoT entschieden. Viele andere Betreiber, insbesondere kleinere, müssen noch eine feste Verpflichtung eingehen, aber einige Herausforderer planen, andere Technologien bei den Marktführern einzusetzen. Dieser Artikel, der auf unserem ausführlichen Bericht über Ansätze für LPWA basiert, untersucht die Optionen, denen sie sich gegenübersehen, und die Faktoren, die ihre Entscheidungen beeinflussen.

Für die traditionelle Massenmarkt-Smartphone-Möglichkeit war der Weg der Technologie-Upgrades durch die Varianten 2G, 3G und 4G klar. IoT ist ein neuer Markt und die alten Regeln gelten nicht immer. Es gibt klare Vorteile für Betreiber, die bereit sind, ein Risiko für eine alternative Strategie der führenden Unternehmen einzugehen. In diesem Artikel werden die Optionen und die Faktoren untersucht, die sich auf ihre Entscheidungen auswirken, so Michele Mackenzie, Principal Analyst und Tom Rebbeck, Research Director Enterprise &IoT bei Analysys Mason.

Betreiber haben drei Hauptansätze bei der Wahl der LPWA-Technologie

Mobilfunkbetreiber haben drei Hauptoptionen zu berücksichtigen, wenn sie sich für eine LPWA-Technologie entscheiden. Sie sind wie folgt.

• Folge dem Anführer: Der Herausforderer-Betreiber wählt dieselbe Technologie wie der Marktführer. Wenn beispielsweise der führende Betreiber LTE-M einführt, würde der Herausforderer dasselbe tun.
• Wählen Sie eine Alternative zum Anführer: Der Herausforderer-Betreiber wählt eine andere Technologie als der Marktführer. Wenn sich der Marktführer beispielsweise für LTE-M entscheidet, wird der Herausforderer NB-IoT einsetzen.
• Warten Sie ab: Der Herausforderer-Operator wartet, bis eine siegreiche Technologie auftaucht, bevor er sich festlegt.

Mit LPWA haben Herausforderer-Betreiber die Möglichkeit, sich zu differenzieren. Abbildung 1 veranschaulicht einige der Technologieentscheidungen, die führende und herausforderende Betreiber getroffen haben. Derzeit gibt es keinen klaren Trend in Bezug auf den Ansatz der Challenger-Betreiber; einige folgen dem Anführer, andere nicht.

Einige der Vorteile für Herausforderer-Betreiber, eine andere LPWA-Technologie einzusetzen, sind wie folgt.

• Die alternative Technologie ist für bestimmte Anwendungsfälle besser geeignet. Es ist ungewiss, wie groß die Unterschiede zwischen NB-IoT und LTE-M in Bezug auf Preis und Leistung sein werden, aber wenn NB-IoT klare Preisvorteile oder längere Akkulaufzeiten als LTE-M bietet, wird es für manche attraktiver Anwendungen wie z. Davon könnte T-Mobile USA profitieren . Darüber hinaus könnten Herausforderer-Betreiber enorm profitieren, wenn ihre gewählte Technologie für einen Massenmarkt verwendet wird. Zum Beispiel, wenn LTE-M von einem zukünftigen Apple verwendet wird Anschauen, KPN wäre auf dem niederländischen Markt im Vergleich zu seinen Konkurrenten T-Mobile und Vodafone, die sich auf NB-IoT konzentrieren, eine starke Position.
• Eine alternative Technologie könnte den Unternehmensmarkt erschließen. Die meisten Challenger-Betreiber sind auf dem Unternehmensmarkt nur begrenzt präsent. Eine alternative Technologie mit klar differenzierter Leistung könnte dabei helfen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen.
• Es sollte den rein preisbasierten Wettbewerb reduzieren. Wenn alle drei/vier Betreiber die gleiche Netztechnologie und Abdeckung anbieten, wird ein starker Preiswettbewerb unvermeidlich sein. Verschiedene Technologieoptionen sollten diesem Preiswettbewerb einige Grenzen setzen, von dem alle Betreiber profitieren können.
• Der Betreiber ist möglicherweise besser in der Lage, Mehrländerverträge zu unterstützen.Deutsche Telekom wird in der Lage sein, NB-IoT-Konnektivität in allen seinen Ländern anzubieten, während Orange überall LTE-M anbieten kann. Dies wäre nicht möglich, wenn der Betreiber in jedem Land, in dem er präsent ist, dem Marktführer folgen würde. Große Betreibergruppen wie Vodafone können auch einige Kostensynergien durch den Einsatz derselben Technologie in allen Ländern erzielen.

Eine Strategie, die die Auswahl einer alternativen Technologie beinhaltet, hat auch Nachteile für Herausforderer:

• Die Vorteile halten möglicherweise nur kurze Zeit an, da es für Wettbewerber relativ kostengünstig und schnell ist, ihre vorhandene Infrastruktur zu aktualisieren, um dieselbe Technologie zu unterstützen
• Große Chancen können verpasst werden, wenn beispielsweise NB-IoT-basierte Lösungen am stärksten nachgefragt werden und diese nur LTE-M anbieten
• Lokale Entwickler können sich auf die Technologien der führenden Player konzentrieren
• Sie unterstützen möglicherweise eine redundante Technologie.

Diese Nachteile werden natürlich umgekehrt, wenn der anspruchsvolle Betreiber eine andere Technologie wählt als der führende Betreiber.

Sollten LPWA-Betreiber abwarten?

Betreiber müssen auch die Folgen einer verspäteten Markteinführung berücksichtigen, wenn sie abwarten. Der Reiz des Wartens liegt auf der Hand:Die vorhandene Unternehmensbasis ist begrenzt und NB-IoT oder LTE-M sind relativ schnell einsetzbar.

Betreiber mit dem Ehrgeiz, eine Rolle im IoT zu spielen, riskieren jedoch, auf eine wertvolle Lernerfahrung im frühen LPWA-Markt und die Möglichkeit zu verzichten, einen Teil der frühen Nachfrage zu erfassen. Bouygues Telecom , KPN und Swisscom alle haben durch den frühen Markteintritt mit LoRa wertvolles Know-how gesammelt, das ihnen bei der Entwicklung von 3GPP-IoT-Netzwerken helfen sollte.

Challenger-Betreiber sollten einen neuen Ansatz für LPWA-Technologien in Betracht ziehen

Herausfordernde Betreiber, die Strategien für den Eintritt in den LPWA-Markt entwickeln, sollten die Vorteile der Einführung einer anderen Technologie als die Marktführer sorgfältig abwägen. Die Differenzierung auf dem LPWA-Markt wird angesichts der geringen Konnektivitätseinnahmen und des verschärften Wettbewerbs durch proprietäre LPWA-Player von entscheidender Bedeutung sein.

Dies erfordert möglicherweise eine mutige Strategie, könnte sich jedoch auszahlen, indem das Angebot differenziert wird und den Herausforderern ermöglicht wird, über mehr als nur den Preis zu konkurrieren.

Die Autoren dieses Blogs sind Michele Mackenzie, Principal Analyst und Tom Rebbeck, Research Director, Enterprise &IoT bei Analysys Mason.