Könnten Enterprises die nächsten MVNOs werden? IoT-Revenue für Operatoren freisetzen

Das Internet of Things (IoT) ist mehr als eine Sammlung Consumer Gadgets; es verknüpft Sensoren, Infrastruktur und Industriemaschinen, creating das Industrial IoT Ökosystem.

Durch Verbinden dieses expansiven Gerätenetzwerks können Operatoren Revenue zurückgewinnen, verloren an declining Voice Services. Noch wichtiger: Sie können sich als Full, End-to-End IoT Service Provider für Business und Industrie positionieren, sagt Mikael Schachne, VP of Mobility & IoT Business bei BICS.

Laut Analysis Mason wuchs Operator IoT Revenue 2017 zwischen 7,9 % und 30,4 % ggü. Vorjahr. Doch dieses Wachstum repräsentiert noch weniger als 2 % des Gesamtgeschäfts der Operatoren – ein kleiner Anteil, der ample Raum für Expansion und neue Service Offerings signalisiert.

Loyalität nutzen

Ohne notwendiges Netzwerk, Skills und Expertise werden viele Unternehmen zu Fully Managed IoT Solutions greifen. Ein Operator, der bereits einen Hersteller mit Smartphone-Vertrag für hunderte Mitarbeiter bedient, könnte diese Agreement auf M2M Technology für Factory Automation erweitern. Ebenso könnte eine Logistikfirma mit langfristigem Handset-Vertrag ihre Flotte nahtlos mit Connected Trucks upgraden, leveraging die Konnektivität des Operators.

Vodafones jüngster IoT Barometer berichtet, dass der Anteil von Businesses mit mehr als 50.000 verbundenen Geräten sich seit 2016 verdoppelt hat, und ihr IoT Spend in den vergangenen 12 Monaten gestiegen ist – underscoring eine substanzielle Marktchance für Operatoren.

Kenne deinen Konsumenten

Nicht nur Enterprises und Industrie – Consumer Haushalte expandieren auch ihren Device Footprint. Haushalte mit mehr als drei verbundenen Geräten sind seit 2017 um ein Viertel gestiegen. Von Smart Speakern bis Connected Kettles – diese Geräte verlangen verlässliche, kosteneffektive Konnektivität mit schnellem, einfachem Setup. Operatoren, die Homeowner Smartphone Subscriptions managen, sind ideal positioniert, diese Konnektivität zu liefern.

Ein Bundled Services Ansatz kann auch Churn reduzieren. Je mehr Devices ein Consumer oder Business einem Vertrag hinzufügt, desto richer der Operator View auf Subscriber Behaviour. Insights können genutzt werden, um Plans basierend auf Device Usage zu tailoren, während Enterprises Endpoint Data analysieren können, um smartere Entscheidungen zu treiben und Operationen zu straffen.

Businesses übernehmen Kontrolle

Viele Enterprises steppen in die MVNO Rolle, giving ihnen volle Kontrolle über den Lifecycle jedes verbundenen Geräts und die Fähigkeit, Bandbreite gemäß spezifischen Device Requirements zu managen.

Diese Autonomie lässt sie superior Service Quality liefern und neue Lösungen beschleunigen, indem Konnektivität mit interner IT integriert wird. End-to-End Prozesse werden gestrafft, reduzierend OPEX. Während das Business noch auf Operatoren für Wireless Infrastructure angewiesen ist, managt es sein eigenes Device Netzwerk unabhängig.

Launching einer IoT Proposition kann so simpel sein wie Provisioning einer Global SIM – zukünftige Devices werden zunehmend eSIMs embedden – und Managing von Contracts und Endpoints via Cloud-basierte Plattform. Die Range von Endpoints hängt vom Sektor ab, aber mit Global SIM Technology und expanding verlässlicher Konnektivität sind die Möglichkeiten vast.

Bewegliche Consumer Products wie Fitness Tracker, Smart Watches, Laptops und Wearable Tech – alongside Vehicles, Utility Meters, Patient Monitore und Remote Assets wie Gabelstapler und Bohrinseln – werden für das Business/MVNO sichtbar und kontrollierbar.

Konnektivität ohne Grenzen

Global SIMs machen dieses Modell zunehmend feasible, sichernd Multi-Network Konnektivität weltweit ohne Notwendigkeit für Operatoren, zahlreiche Roaming Agreements in jeder Region zu verhandeln.

Die Opportunities, „Things“ zu verbinden, sind divers und wachsend. Skalierbare, gemanagte Konnektivität ermöglicht Operatoren, MVNOs und Enterprises, in ein wahrhaft globales Ökosystem zu tapen und Revenues zu boostern.