Ist globales zelluläres IoT bereit für das Made-for-IoT-Zeitalter?

Ein neuer Buzz um Telekommunikation war auf diesem Jahr MWC Barcelona sichtbar, als Mobile Operators
KI-Workloads, Low-Latency-Use-Cases, die 5G-Performance verlangen und das Versprechen neuer
Gewinne und Partnerschaften genossen. IoT-Konnektivität ist ein großer Teil der Begeisterung, aber Betreiber haben
nicht mit den Marktanforderungen Schritt gehalten und andere haben innoviert, um die Lücken zu füllen und
einfache, globale zelluläre IoT-Konnektivität zu liefern, schreibt George Malim.

IoT Now setzte den Ton in unserer MWC-Ausgabe mit unserer Cover Story darüber, wie Eseye und AT&T zusammenarbeiten, um AT&Ts globale Kunden mit einem neuen Premium-Angebot zu unterstützen, genannt AT&T Global SIM Advanced. Dieses Angebot kombiniert Eseyes AnyNet eSIM und seine Infinity Connectivity Management Platform (CMP), um Orchestrierung von Geräten weltweit zu ermöglichen. Diese vollständig verwaltete Multi-IMSI eSIM-Lösung wurde entwickelt, um Kunden zuverlässige, sichere globale Konnektivität über Permanent Roaming hinaus zu geben, wenn nötig.

„Ein einzelnes eSIM bedeutet, dass OEMs mit mehreren regionalen oder nationalen Varianten Geräte erstellen können, die sich mit jedem mobilen Netzwerk, überall verbinden können“, erklärte Nick Earle, Chief Executive von Eseye, in jenem Artikel. „Das erlaubt ihnen, ein einzelnes, globales Produkt mit einer einzigen SKU-Nummer zu haben, anstatt mehrere regionale und nationale Varianten haben zu müssen. Die Komplexität der Verwaltung der Produktionslinie, Supply Chain, Lagerhaltung und Distribution mehrerer Varianten desselben Produkts hat weitaus größere Kosten als jede mobile Konnektivität, also in der Lage zu sein, Varianten in ein einzelnes Produkt zu vereinen, hat massive wirtschaftliche Vorteile für den Betreiber.“

Die Eseye- und AT&T-Kollaboration ist nur ein Beispiel dafür, wie selbst die größten Mobile Network Operatoren partnerschaftlich zusammenarbeiten, um hochwertige Abdeckung überall auf der Welt für IoT-Geräte zu gewährleisten. Es gibt eine Erkenntnis, dass der traditionelle Ansatz, globale zelluläre Konnektivität aus den eigenen Netzen eines Lead-Operators und denen seiner bevorzugten Partner zusammenzustückeln, zu enormer Management-Komplexität, schlechter User Experience und mangelnder Flexibilität für IoT-Use-Cases führt.

Andere Spezialisten, wie Aeris, der auf dem MWC frisch von der completion seiner Integration des Ericsson IoT-Geschäfts war, ermöglichen ebenfalls reibungslosere globale zelluläre Konnektivität. Das Unternehmen bedient derzeit 100 Millionen Geräte in 190 Ländern auf seiner Plattform und 100 Petabyte durchqueren das Aeris-Netz. Neuer Chief Executive, Aziz Benmalek, der im Januar beitrat, sieht Aeris dabei, globale Konnektivität für große und kleine Unternehmen einfacher zu machen, und fügt eine Reihe von Value-Added-Services auf der Konnektivität selbst hinzu.

Raffinierte Vereinfachung

Aeris ermöglicht Unternehmen eine breite Palette von Konnektivitätsoptionen, die es ihnen erlauben, zu jedem von Aeris' Carrier-Partnern zu gehen und auch ihr eigenes Netzwerk mitzubringen, damit sie diese in ein globales Netzwerk mit einem flexiblen kommerziellen Modell kombinieren können. „Das ist ein sehr wichtiger Punkt, weil wenn man sich IoT speziell ansieht, es komplex ist, das zu bewirken“, sagt Benmalek. „Angesichts der Skalierung, die wir heute haben, bewegen wir die Komplexität nach außen und ermöglichen Vereinfachung.“

„Das ist alles über eine viel tiefere Go-to-Market-Engagement sowie ein reicheres Partner-Ökosystem“, fügt er hinzu. „Mit eSIM und den Marktdynamiken ist der Timing sehr aufregend und wir sind gut positioniert. Value Added Services und Security sind Schlüssel-Differenzierungsmerkmale.“

floLIVE hat im Gegensatz seinen eigenen globalen IoT-Core-Netzwerk gebaut, das es ihm erlaubt, ständig neue Services und Angebote über seine In-House-Plattform einzuführen. Zusätzlich zum globalen Netzwerk bietet floLIVE ein Portfolio von Fähigkeiten, das sich vom Core-Netzwerk über SIM-Management, eine Echtzeit-Multi-Tier-Billing-Engine und sein eigenes CMP erstreckt. In globalen Märkten präsent zu sein, bedeutet komplexe regulatorische Umgebungen, die Permanent Roaming verbieten, wie Brasilien oder Türkei, leichter bedient werden können.

„Die Art, wie unser Netzwerk designed ist, ist für sehr langfristige Nutzung, aber viel von dem, was diskutiert wird, ist ein Patch-Lösung, die man nicht kontrollieren kann“, sagt Roni Cohen, Co-Founder und Head of Business Development bei floLIVE. „Der Kunde wird raffinierter. Mid-Size-Unternehmen haben die MNOs in ihren Anforderungen überholt und sind die treibende Kraft hinter der Innovation.“

„Compliance-Anforderungen waren nie höher, aber Compliance funktioniert einfach nicht in Roaming oder in Medical, Financial oder Transport“, fügt er hinzu. „Der Moment, in dem du einen Individuum mit ihren Daten assoziierst, kannst du nicht über eine Grenze übertragen, ob das Black Box in einem LKW oder ein Medical Device ist.“

Jenseits des klassischen Operator-Ökosystems

Keines dieser Unternehmen sieht sich als in Konkurrenz zu Mobile Network Operatoren. Stattdessen sehen sie sich als Enabler zusätzlicher Einnahmen für Mobile Operators, die jetzt Einnahmen von IoT-Kunden auf Wegen generieren können, die zuvor unmöglich gewesen wären. In vielerlei Hinsicht sind das klassische Ökosystem-Plays, in denen ein Operator, der einen Kunden in seinem Heimatmarkt hat, seine Netzwerkinfrastruktur nutzen kann, wo verfügbar, um diesen Kunden zu unterstützen, und sich an einen IoT-Spezialisten wendet, um optimierte globale Konnektivität ohne Reibung dort zu bieten, wo es nicht der Fall ist.

Die operativen Features, von SIM-Services bis Billing, Reporting und Device Management, sind im Wesentlichen die Kirschen auf dem Konnektivitäts-Trifle. Die spezialisierten IoT-Kommunikatoren sind glücklich, ihre Angebote White-Label zu machen, wenn erforderlich. Allerdings sollten die Operatoren auch bewusst sein, dass diese Organisationen auch Direct-to-Market gehen und einige der weltweit größten Konzerne auf eigene Rechnung bedienen. Mobile Operators scheinen einen reifen Ansatz zu diesem Level von Co-opetition einzunehmen und die Entwicklung eines innovativen und hochproduktiven Ökosystems um globale zelluläre IoT-Konnektivität zu unterstützen.

„Wir bauen Netze für alle Mobile Operators weltweit und es gibt keinen signifikanten Operator, an dem wir nicht beteiligt sind“, bestätigt Cohen. „Es gibt kein Netzwerk, das keine Lösung von außerhalb ihres geografischen Bereichs braucht. Zum Beispiel, wenn du ein Mobile Operator in den USA bist und dein Kunde ein US-Automaker ist, kannst du Latenz in Australien oder Afrika nicht garantieren und das bedeutet, du kannst die Konnektivitätsanforderungen von Advanced Driver Assistance Systems (ADAS) oder einem Infotainment-System nicht befriedigen. Wenn Operatoren nicht mit jemandem wie uns partneren, wird dieses Geschäft nie ihres sein. Diese Partnerschaft war früher auf Roaming-Vereinbarungen zwischen Mobile Network Operators fokussiert, aber man kann keine 20-Jahres-Roaming-Vereinbarung zur Unterstützung der Konnektivität eines Fahrzeugs unterschreiben.“

FOMO für Operatoren

Diese Fear of Missing Out ist ein wichtiger Treiber für Mobile Operators. Nicht in der Lage zu sein, Service zu bieten oder wahrscheinlicher nur in der Lage zu sein, einen sub-optimalen Service in einem Kundenmarkt zu bieten, bedeutet, dass Kunden einen lokalen Anbieter finden, mit dem sie direkt transagieren. Wie Cohen hervorhebt, bedeutet das keine Einnahmen und das Potenzial, einen Kunden an einen Rivalen zu verlieren, der auch Service in ihrem Heimatmarkt anbieten kann. Das Denken geht dahin, dass es für sowohl Kunden als auch Operatoren weit besser ist, sicherzustellen, dass sie die richtigen Partner haben, um
einen optimalen globalen Service zu liefern.

Aeris verfolgt einen anderen Ansatz, bevorzugt Partnerschaften mit Operatoren, um sicherzustellen, dass sein globales Portfolio alle Attribute hat, die Kunden brauchen. „Unsere Strategie ist für anhaltende operative Exzellenz und Skalierung aus Infrastruktur und Operationen“, erklärt Benmalek. „Wir operieren mit 30 Operatoren und Netzwerken auf globaler Ebene und schauen darauf, unseren Plattform-Blick mit Aeris IoT Accelerator als Plattform der Wahl für erweiterte Geografien und Skalierbarkeit mit einem Enterprise-Grade Service Level Agreement (SLA) zu erweitern.“

„Wir innovieren weiterhin mit Plattform-Innovations-Erweiterungen und neuen Features über User Interface und User Experience, und durch eine Single Pane of Glass mit Value-Added-Services oben drauf wie unser IoT Watchtower“, fügt er hinzu. „Ihr werdet uns weiterhin innovieren sehen mit mehr Use Cases und Services basierend auf dem Wert der Daten, die wir haben, und auch mit Machine Learning und Artificial Intelligence auf Plattform-Ebene.“

Made-for-IoT Innovationen

Mit signifikanter Traktion in Bezug auf erhöhte Volumina zellulärer IoT-Geräte und der Senkung früherer Barrieren dank Embedded und Integrated SIMs (eSIM und iSIM), hat der IoT-Konnektivitätsmarkt ein neues Level an Reife erreicht. Es hat ungefähr 20 Jahre gedauert, aber mit der Einführung des SGP.32 3GPP Standards, der später dieses Jahr abgeschlossen werden soll, hat IoT endlich einen Made-for-IoT Standard. Das bedeutet, die Industrie wird nicht mehr ihre Konnektivitätsbedürfnisse in eine Landschaft pressen müssen, die für Consumer-Mobile-User designed wurde.

Größere Vertrautheit mit Use Cases, ein reiferes Ökosystem für IoT-Konnektivität, das nicht nur die mobilen Netze umfasst, und eine Reihe von Automatisierungs- und Vereinfachungstechnologien setzen die Szene für ein neues Zeitalter in IoT-Konnektivität.

„Es sieht so aus, als ob wir einen signifikanten Scheideweg für Mobile Network Operators passieren, die [suchen, zu arbeiten] entweder außerhalb oder innerhalb ihrer Footprints“, sagt Cohen. „Wir sehen Mobile Network Operators, die signifikant auf unserem Netzwerk wachsen und sie unterstützen große Enterprise-Kunden in-Country mit unserer Infrastruktur. Wir powern eine signifikante Anzahl anderer Service-Provider und wir haben einen sehr großen Ripple-Effekt gesehen, was mit Endkunden passiert. Wir sehen sehr anspruchsvolle Enterprise-Kunden, die zu einem Verständnis gekommen sind, dass sie viel mehr brauchen als ein Mobile Network Operator bieten kann.“

Wird 6G die Fehler von 5G für vereinfachte Gerätekonnektivität vermeiden?

5G war eine Technologie auf der Suche nach einem Use Case und das war wahrscheinlich ein Segen in Verkleidung
weil wenige Operatoren in der Lage waren, die Bedürfnisse fortschrittlicher Use Cases zu unterstützen. KI-Workloads,
Network Slices für spezifische Kommunikationsaufgaben und die Ultra-Low-Latency-Anforderungen eines wachsenden
Arrays von IoT-Anwendungen waren nicht in 5G von Anfang an designed und Mobile Operators' Systeme
sind nicht mit diesen Angeboten im Sinn konstruiert. 6G, das noch über dem Horizont ist, ist gesetzt,
diese Issues zu adressieren und sorgfältige Planung wurde in Place gesetzt.

„In 5G gaben wir zu viele Optionen für Vendors und Operators, also kämpften sie, es richtig für
vertikale Industrien und für die Proliferation verbundener Dinge zu bekommen“, sagt Rajesh Pankah, der Executive
Vice President und Chief Technology Officer bei Interdigital, einer globalen Forschungs- und Entwicklungs
Firma, die primär auf Wireless, Video, Artificial Intelligence und verwandte Technologien fokussiert ist.
„Die Strategie, going into 6G now, ist, wie baut man die fundamentale Plattform für ein Device, das
verbinden muss. Das involviert Coverage, Capacity und Low Latency, und, once you have the basic
Requirements laid out, you can scale up. This is about what the device can do.“

Dieser Device-Fokus für 6G wird erfrischend sein, da es wahrscheinlich die High-Speed, High-Capacity
Use Cases von Devices – eher als Consumers – sein werden, die 6G-Nachfrage antreiben. „In der 6G-Welt, wird es
Data-as-a-Service und AI-as-a-Service entlang mit Network-as-a-Service geben, so dass der Framework, der in
Place gesetzt wurde von 3GPP Standards, designed ist, um das zu ermöglichen“, bestätigt Pankah.

„Die große Lektion, die aus dem 5G-Framework gelernt wurde, ist, dass es versuchte, mit allen
Implikationen von verschiedenen Vertikalen zu arbeiten, um ein System zu bauen, das all diese verschiedenen Optionen hatte“, er
fügt hinzu. „Es ist besser, eine Plattform zu bauen, die adaptierbar ist. Wir wollen nicht spezifizieren, wie eine App
gebaut wird, sondern nur sagen: hier ist alles, was dir verfügbar sein wird, geh und baue und monetarisiere und
kommercialisiere.“

Der Autor ist George Malim, der Managing Editor von IoT Now.

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