Warum Öffentlichkeitsarbeit für Hersteller wichtig ist

Da Unternehmen in der Industrie nach Wegen suchen, neue Kunden zu gewinnen und treue Kunden zu halten, müssen sie Wege finden, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld die Nase vorn zu behalten. Von der Produktion von Videos über die Erstellung wertvoller Leitfäden bis hin zu überall, wo Ihre Käufer sind – eine erkennbare Marke zusätzlich zu diesen Marketingtaktiken kann Sie in die Lage versetzen, mehr Geschäfte zu machen.

Public Relations (PR) können Herstellern helfen, ihre Markenbekanntheit zu steigern und Glaubwürdigkeit und Umsatz zu steigern. Lassen Sie uns skizzieren, wie Sie beginnen können.

Wie Public Relations B2B-Unternehmen hilft

Eine gut ausgebaute Öffentlichkeitsarbeit erreicht Ihr gewünschtes Publikum auf eine oder mehrere der folgenden Arten:

• Es erzieht: Public Relations informiert das Publikum darüber, was Ihr Unternehmen tut und warum es wichtig ist. Es kann auch den Markt über ein neues Produkt oder eine neue Lösung informieren.
• Es baut ein positives Image und einen guten Ruf auf: Public Relations kann einem Unternehmen helfen, sich durch Vordenkerrolle einen guten Ruf aufzubauen. Es verleiht der Marke Glaubwürdigkeit.
• Es erhöht die Bekanntheit und Sichtbarkeit: Es macht potenzielle Kunden darauf aufmerksam, dass Ihre Marke existiert und erhöht mit konsequentem Einsatz die Sichtbarkeit und zeigt Dynamik.
• Es weckt Interesse: Öffentlichkeitsarbeit schafft nicht nur Aufmerksamkeit, sondern auch Interesse. Es kann dazu beitragen, Kunden anzuziehen, um mehr zu erfahren, und sogar bei der Rekrutierung helfen, indem es bessere Bewerber anzieht.

Wenn es zusammen mit seinen Gegenstücken, Content-Marketing und Social Media verwendet wird, kann es starke Ergebnisse liefern, die während der gesamten Marketingbemühungen einer Marke genutzt werden können.

Weiterführende Literatur:So schreiben Sie eine effektive Pressemitteilung

Beispiele für Öffentlichkeitsarbeit für Industrieunternehmen

1. Fallstudien und Erfolgsgeschichten

Ein PR-Programm kann Ihnen helfen, eines Ihrer wertvollsten Vermögenswerte zu nutzen – Ihre Kunden.

Das Schreiben einer Fallstudie oder Erfolgsgeschichte darüber, wie ein Kunde Ihr Produkt verwendet hat, um Zeit und Geld zu sparen, ist beispielsweise eine der besten Möglichkeiten, einem potenziellen Kunden zu veranschaulichen, warum er kaufen sollte. 73 % der B2B-Käufer gaben an, dass sie sich bei Kaufentscheidungen auf Fallstudien verlassen.

Weitere Informationen:Der Wert von Kundenstimmen

2. Messen und Webinare

Obwohl viele Messen im Moment zum Stillstand gekommen sind, können Sie, wenn Sie in der Vergangenheit an Messen teilgenommen haben oder derzeit an Live-Webinaren teilnehmen, den Vorteil ausschöpfen, indem Sie sich mit Redakteuren treffen, die ebenfalls anwesend sind. Vereinbaren Sie vor der Veranstaltung Treffen mit ihnen. Wenn Sie die Gelegenheit haben, mit ihnen zu sprechen, erzählen Sie ihnen, was es Neues gibt und was Ihnen bevorsteht. Dies trägt dazu bei, eine Beziehung aufzubauen, die noch lange nach dem Ende der Veranstaltung Vorteile bietet.

Sie fordern Sie möglicherweise auf, eine Quelle für zukünftige Artikel zu sein und empfänglicher zu sein, wenn Sie sie kontaktieren, um über eine neue Produkteinführung zu berichten oder eine Idee für einen Beitrag zu präsentieren. Sehen Sie sich unsere bevorstehenden Veranstaltungen und Webinare an, die Ihnen helfen können, mehr Geschäfte zu machen.

3. Thought Leadership

Eine weitere Möglichkeit, wie Industrieunternehmen PR nutzen können, sind Beiträge und Gastbeiträge.

Fachpublikationen suchen für jede Ausgabe nach Inhalten. Bei schrumpfender Redaktion können sie unmöglich jede Story selbst schreiben. Sie wenden sich an externe Mitwirkende, um die Seiten zu füllen. Unternehmen, die Trendgeschichten präsentieren, die sie schreiben können, können sich als Vordenker der Branche positionieren.

Sobald die Geschichte veröffentlicht wurde, kann sie auf andere Weise genutzt werden. Es kann über soziale Medien geteilt, auf der Website des Unternehmens veröffentlicht, über einen Newsletter mit Interessenten und Kunden geteilt werden und so weiter.

4. Pressemitteilungen

Schreiben Sie Pressemitteilungen, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung ankündigen? Pressemitteilungen sind ein weiteres Mehrzweckwerkzeug, das auf vielfältige Weise eingesetzt werden kann.

Reporter von Fachzeitschriften verwenden Pressemitteilungen in den Abschnitten „Neue Produkte“. Die Pressemitteilung kann auf Wunsch auch über den Drahtdienst geteilt werden, um die Nachricht weiter zu verbreiten. Stellen Sie sicher, dass Sie ein auffälliges, hochauflösendes Foto beifügen, da dies Ihre Nachrichten für Redakteure und ihre Leser attraktiver macht. Denken Sie daran, dass Sie an Menschen verkaufen und effektives Markenmarketing eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum herstellt.

Industrielle Einkäufer suchen auf Ihrer Website nach Pressemitteilungen – zusammen mit 25 weiteren wichtigen Details. Laden Sie unser eBook „How To Make The Industrial Buyers Shortlist“ herunter, um die kritischen Aspekte für Ihre Website zu erhalten.

Public Relations-Inspiration für Industrieunternehmen

Es gibt viele verschiedene Geschichten, die Ihr Industrieunternehmen erzählen kann, um Ihre Marke mit PR zu stärken. Vielleicht haben Sie ein Verbands-Update, oder vielleicht hat Ihr Unternehmen gerade eine erfolgreiche Übernahme oder Fusion mit einem anderen Unternehmen, vielleicht gibt es große Personalnachrichten wie einen neuen Präsidenten. Unabhängig von der Geschichte kann es sich lohnen, eine Pressemitteilung zu erstellen, wenn sie berichtenswert ist.

Ein weiterer Vorteil von Pressemitteilungen, der über die erhöhte Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihres Unternehmens hinausgeht, besteht darin, die Vermögenswerte Ihres Unternehmens auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu steigern. Durch die Veröffentlichung von Pressemitteilungen auf Websites mit hoher Autorität wie Thomasnet.com erhöhen Sie die Domain-Autorität Ihrer eigenen Website, was bei der Suchmaschinenoptimierung unglaublich hilft.

Obwohl eine Pressemitteilung Ihrer SEO-Strategie und Ihrem organischen Traffic helfen kann, ist es eine gute Idee, Ihre Story mit bezahlten Werbemethoden oder Newsletter-Werbung zu verbessern. Psst... Newsletter-Werbung im Thomas Industry Update bringt Ihre Unternehmensankündigung täglich vor +310.000 kaufbereite Käufer.

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Beispiel für Verbandsnachrichten

Associated General Contractors (AGC) aus Kalifornien machten durch die Partnerschaft mit BuildOUT California, dem weltweit ersten Branchenverband für nachhaltiges Wachstum von LGBTQ+-eigenen und zertifizierten Unternehmen, einen großen Schritt nach vorne. Dieses Update von AGC ist sowohl berichtenswert als auch wirkungsvoll, da es die Bedeutung von Vielfalt und Inklusion in der Bau- und Baubranche anerkennt.

Zertifizierungen und Partnerschaften wie diese helfen Unternehmen, sich von ihrer Konkurrenz abzuheben und bieten Käufern finanzielle Vorteile. Die Bereitstellung einer Pressemitteilung zu diesen Verbandsnachrichten war nur eine Möglichkeit, mit der AGC sein eigenes Geschäft durch Einfluss auf die Branche steigerte.

Beispiel für Fusionen und Übernahmen

HEPACO ist ein führender Anbieter von Umwelt- und Notfalldiensten, der kürzlich Summit Field Services von Summit Environment Services, LLC übernommen hat. Diese Akquisition ist die sechste von HEPACO seit 2017 und sie scheuen sich nicht, ihre eigene Expansion und ihren Erfolg mit Pressemitteilungen voranzutreiben. Dieses Joint Venture erweitert das Unternehmen auf fast 750 Mitarbeiter an 46 Standorten in den USA.

Eine Akquisition dieser Art sollte aufgedeckt werden, da sie die Geschäftsentwicklung fördert und Ihrem bereits leistungsstarken Team wertvolle Experten und Ressourcen hinzufügt.

People In The News-Beispiel

RMH Systems ist ein schlüsselfertiger Integrator für Automatisierungssysteme, Verpackung und Materialhandhabung, der kürzlich bekannt gegeben hat, dass er Ryan Howard, Präsident von RMH Systems Inc. ernannt hat , berichtenswerter Hinweis, von dem Ihre Interessenten hören möchten.

Senden Sie Ihre Unternehmensnachrichten oder aktualisieren Sie sie an das Thomas-Team, um Ihre Industrienachrichten vor industriellen Einkäufern zu platzieren.

Public Relations-Tipps für den Einstieg

Ein starker Druck auf die Öffentlichkeitsarbeit kann für Ihre Marke funktionieren, aber was sollten Sie vorher tun? beginnst du?

• Seien Sie sich im Klaren über die Ziele: Was möchten Sie mit PR erreichen? Ist es mehr Verkehr auf Ihrer Website? Erhöhte Sichtbarkeit in einer bestimmten Branche? Sie möchten sich als Vordenker zu einem bestimmten Thema positionieren? Wenn Sie wissen, was Sie mit der Öffentlichkeitsarbeit erreichen möchten, ist es einfacher, die Ergebnisse zu messen und den Erfolg der Bemühungen zu messen. Dann können Sie entscheiden, ob Sie den Kurs beibehalten oder etwas Neues ausprobieren möchten.
• Priorisieren Sie die Ziele: Sie können sich nicht auf alles gleichzeitig konzentrieren. Denken Sie also über Ihre kurzfristigen Ziele nach und wählen Sie Public-Relations-Ansätze, die Ihnen helfen können, einige frühe Erfolge zu erzielen und Sie gleichzeitig auf den Erfolg in einem laufenden Programm vorzubereiten.
• Stellen Sie Hilfe ein, wenn Sie sie brauchen: Haben Sie jemanden im Haus, der einen Public Relations-Push in Angriff nehmen kann? Wenn Ihre Marketingabteilung ausgelastet ist, können Sie jederzeit einen Berater oder eine kleine Agentur hinzuziehen, wenn Ihr Budget es zulässt. Stellen Sie nur sicher, dass es sich um jemanden handelt, der Erfahrung in der Arbeit mit Industrie- und Fertigungsunternehmen hat.

Die Bemühungen Ihrer Öffentlichkeitsarbeit können nicht über Nacht geschehen. Wenn Sie heute PR-Maßnahmen starten, führt dies möglicherweise nicht zu sofortigen Ergebnissen – und das ist in Ordnung. Legen Sie Ihre Erwartungen und Ziele klar und entsprechend fest, um sinnvolle Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden effektiv aufzubauen. Ihre Website sollte mindestens aktuell und modern sein und überall dort verlinkt sein, wo sich Ihre Käufer befinden – dazu gehört auch ein Firmenprofil auf Thomasnet.com, wo mehr als eine Million Käufer industrielle Produkte und Dienstleistungen beziehen.

Wenn Sie mit einer Pressemitteilungsstrategie beginnen möchten, senden Sie einen Beitrag an unser Team.