Wie PR Markenvertrauen und Verkäufe für Hersteller steigert

Da Unternehmen im Industriesektor nach Wegen suchen, neue Kunden zu gewinnen und treue Kunden zu halten, müssen sie Wege finden, in einer wettbewerbsintensiven Landschaft im Gedächtnis zu bleiben. Von der Produktion von Videos über die Erstellung wertvoller Leitfäden bis hin zur Präsenz überall dort, wo Ihre Käufer sind – eine wiedererkennbare Marke zusätzlich zu diesen Marketingtaktiken kann Sie in eine Position bringen, mehr Geschäfte zu gewinnen.

Öffentlichkeitsarbeit (PR) kann Herstellern helfen, ihre Markenbekanntheit zu steigern und Glaubwürdigkeit sowie Verkäufe zu fördern. Lassen Sie uns skizzieren, wie Sie starten können.

Wie Öffentlichkeitsarbeit B2B-Unternehmen hilft

Eine gut entwickelte PR-Bemühung erreicht Ihre gewünschte Zielgruppe auf eine oder mehrere der folgenden Weisen:

• Sie bildet: PR informiert das Publikum darüber, was Ihr Unternehmen tut und warum es wichtig ist. Sie kann auch den Markt über ein neues Produkt oder eine Lösung aufklären.
• Sie baut ein positives Image und Reputation auf: PR kann einem Unternehmen helfen, durch Thought Leadership eine starke Reputation aufzubauen. Sie verleiht der Marke Glaubwürdigkeit.
• Sie erhöht Bekanntheit und Sichtbarkeit: Sie macht potenzielle Kunden darauf aufmerksam, dass Ihre Marke existiert, und mit konsequenter Bemühung erhöht sie die Sichtbarkeit und zeigt Dynamik.
• Sie erzeugt Interesse: PR schafft nicht nur Bewusstsein, sondern Interesse. Sie kann Kunden anziehen, mehr zu erfahren, und sogar bei der Rekrutierung helfen, indem sie bessere Bewerber anzieht.

In Kombination mit Content Marketing und Social Media kann sie leistungsstarke Ergebnisse liefern, die in die gesamten Marketingbemühungen einer Marke eingebunden werden können.

Weiterführend: Wie man eine effektive Pressemitteilung schreibt

Beispiele für Öffentlichkeitsarbeit für Industrieunternehmen

1. Fallstudien und Erfolgsgeschichten

Ein PR-Programm kann Ihnen helfen, eines Ihrer wertvollsten Assets zu nutzen – Ihre Kunden.

Beispielsweise ist das Schreiben einer Fallstudie oder Erfolgsgeschichte darüber, wie ein Kunde Ihr Produkt genutzt hat, um Zeit und Geld zu sparen, eine der besten Möglichkeiten, einem Interessenten zu veranschaulichen, warum er kaufen sollte. 73 % der B2B-Käufer gaben an, dass sie sich bei Kaufentscheidungen auf Fallstudien verlassen.

Mehr erfahren: Der Wert von Kundenreferenzen

2. Messen & Webinare

Obwohl viele Messen derzeit pausieren, wenn Sie in der Vergangenheit Messen besucht haben oder derzeit an Live-Webinaren teilnehmen – warum nicht den Nutzen maximieren, indem Sie sich mit anwesenden Redakteuren treffen? Vereinbaren Sie im Voraus Termine mit ihnen. Wenn Sie die Gelegenheit haben, mit ihnen zu sprechen, erzählen Sie ihnen, was neu ist und was Sie planen. Dies baut eine Beziehung auf, die lange nach Veranstaltungsende Nutzen bringt.

Sie könnten Sie als Quelle für zukünftige Artikel anrufen und empfänglicher sein, wenn Sie sie kontaktieren, um eine neue Produkteinführung zu berichten oder eine Idee für einen Gastbeitrag zu pitchen. Sehen Sie sich unsere kommenden Veranstaltungen und Webinare an, die Ihnen helfen können, mehr Geschäfte zu gewinnen.

 

3. Thought Leadership

Eine weitere Möglichkeit für Industrieunternehmen, PR zu nutzen, sind Gastbeiträge und Fachartikel.

Fachzeitschriften suchen Inhalte für jede Ausgabe. Mit schrumpfenden Redaktionsteams können sie nicht alle Geschichten selbst schreiben. Sie suchen externe Beitragende, um die Seiten zu füllen. Unternehmen, die Trendthemen pitchen, die sie schreiben können, positionieren sich als Branchen-Vordenker.

Sobald der Artikel veröffentlicht ist, kann er auf andere Weise genutzt werden: in sozialen Medien geteilt, auf der Unternehmenswebsite veröffentlicht, über einen Newsletter mit Interessenten und Kunden geteilt usw.

4. Pressemitteilungen

Schreiben Sie Pressemitteilungen, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung ankündigen? Pressemitteilungen sind ein weiteres vielseitiges Werkzeug, das auf verschiedene Weise genutzt werden kann.

Reporter von Fachzeitschriften verwenden Pressemitteilungen in „Neue Produkte“-Rubriken. Die Mitteilung kann auch über einen Wire Service verbreitet werden, falls gewünscht, um die Botschaft weiter zu streuen. Achten Sie darauf, ein augenfälliges, hochauflösendes Foto beizufügen, da dies Ihre Neuigkeiten für Redakteure und ihre Leser attraktiver macht. Denken Sie daran: Sie verkaufen an Menschen, und effektives Markenmarketing stellt eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum her.

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PR-Inspiration für Industrieunternehmen

Es gibt viele verschiedene Geschichten, die Ihr Industrieunternehmen erzählen kann, um Ihre Marke mit PR zu heben. Vielleicht haben Sie einen Verbandsupdate, oder Ihr Unternehmen hat gerade erfolgreich ein anderes Unternehmen übernommen oder fusioniert, vielleicht gibt es große Personalleiter-News wie einen neuen Präsidenten. Egal, was die Geschichte ist – sie könnte es wert sein, eine Pressemitteilung zu erstellen, wenn sie newsworthy ist.

Ein weiterer Vorteil von Pressemitteilungen über die erhöhte Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihres Unternehmens hinaus ist die Stärkung Ihrer Geschäftsassets in Suchmaschinenergebnisseiten. Durch die Veröffentlichung von Pressemitteilungen auf hochautoritären Websites wie Thomasnet.com erhöhen Sie die Domain-Autorität Ihrer eigenen Website, was unglaublich bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) hilft.

Obwohl eine Pressemitteilung Ihre SEO-Strategie und Ihren organischen Traffic unterstützen kann, ist es eine gute Idee, Ihre Geschichte mit bezahlten Werbemethoden oder Newsletter-Werbung zu verstärken. Psst... Newsletter-Werbung im Thomas Industry Update bringt Ihre Unternehmensankündigung täglich vor +310.000 aktive Käufer.

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Verbandsnachrichten-Beispiel

Associated General Contractors (AGC) of California machten einen großen Schritt nach vorne, indem sie mit BuildOUT California, dem weltweit ersten Branchenverband für nachhaltiges Wachstum von LGBTQ+-geführten und -zertifizierten Unternehmen, zusammenarbeiteten. Dieser Update von AGC ist sowohl newsworthy als auch wirkungsvoll, da er die Bedeutung von Vielfalt und Inklusion in der Bau- und Vertragsbranche anerkennt.

Zertifizierungen und Partnerschaften wie diese helfen Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben und Käufern finanzielle Vorteile zu bieten. Eine Pressemitteilung über diese Verbandsnachricht war nur eine Möglichkeit, wie AGC sein eigenes Geschäft durch Branchenimpact aufwertete.

Fusionen & Übernahmen-Beispiel

HEPACO ist ein führender Anbieter von Umwelt- und Notfalldienstleistungen, der kürzlich Summit Field Services von Summit Environment Services, LLC übernommen hat. Dies ist HEPACOs sechste Übernahme seit 2017, und sie scheuen nicht davor zurück, ihre eigene Expansion und ihren Erfolg mit Pressemitteilungen zu stärken. Dieses Joint Venture erweitert das Unternehmen auf fast 750 Mitarbeiter an 46 Standorten in den USA.

Eine Übernahme dieser Art sollte publik gemacht werden, da sie die Geschäftsentwicklung fördert und wertvolle Experten und Ressourcen zu Ihrem bereits leistungsstarken Team hinzufügt.

Personen in den Nachrichten-Beispiel

RMH Systems ist ein Turnkey-Automatisierungssystem-, Verpackungs- und Materialhandling-Integrator, der kürzlich bekannt gab, dass Ryan Howard zum President von RMH Systems Inc. ernannt wurde. Ein Führungswechsel kann eine Anpassung für Ihr internes Team sein, aber dies kann eine große, newsworthy Mitteilung sein, die Ihre Interessenten hören möchten.

Reichen Sie Ihre Unternehmensnachrichten oder -updates beim Thomas Team ein, um Ihre Industrienachrichten vor industrielle Käufer zu bringen.

PR-Rat für den Einstieg

Ein starker Vorstoß für PR kann für Ihre Marke funktionieren, aber was sollten Sie bevor Sie beginnen tun?

• Seien Sie klar über die Ziele: Was möchten Sie durch PR erreichen? Mehr Traffic auf Ihrer Website? Erhöhte Sichtbarkeit in einem bestimmten Industriesektor? Möchten Sie sich als Vordenker zu einem bestimmten Thema positionieren? Wenn Sie wissen, was Sie durch PR erreichen wollen, wird es einfacher, die Ergebnisse zu messen und den Erfolg der Bemühung einzuschätzen. Dann können Sie entscheiden, ob Sie den Kurs beibehalten oder etwas Neues versuchen möchten.
• Priorisieren Sie die Ziele: Sie können nicht alles gleichzeitig fokussieren. Denken Sie darüber nach, was Ihre Ziele für die nahende Zukunft sind, und wählen Sie PR-Ansätze, die Ihnen helfen, frühe Erfolge zu erzielen, während sie Sie für ein laufendes Programm auf Erfolg einstellen.
• Holen Sie sich Hilfe, wenn Sie sie brauchen: Haben Sie jemanden im Haus, der einen PR-Vorstoß bewältigen kann? Wenn Ihre Marketingabteilung ausgelastet ist, können Sie jederzeit einen Berater oder eine kleine Agentur engagieren, wenn Ihr Budget es zulässt. Achten Sie nur darauf, dass es jemand ist, der Erfahrung mit Industrie- und Fertigungsunternehmen hat.

Die Ergebnisse Ihrer PR-Bemühungen geschehen möglicherweise nicht über Nacht. Wenn Sie heute einen PR-Vorstoß starten, liefert er möglicherweise keine sofortigen Ergebnisse – und das ist in Ordnung. Setzen Sie Ihre Erwartungen und Ziele klar und entsprechend, um sinnvolle Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden effektiv aufzubauen. Mindestens sollte Ihre Website aktuell, modern und mit allen Orten verknüpft sein, an denen Ihre Käufer sind – einschließlich eines Unternehmensprofils auf Thomasnet.com, wo mehr als eine Million Käufer Industrieprodukte und -dienstleistungen beschaffen.

Wenn Sie mit einer Pressemitteilungsstrategie beginnen möchten, reichen Sie einen Beitrag bei unserem Team ein.