Wirtschaftliche Abschwünge meistern: Praktische Strategien für kleine und mittlere Hersteller

In Bob Dylans 1970er-Version seines Klassikers „Idiot Wind“ deutet er an, einer Wahrsagerin begegnet zu sein, die vor möglicher Gefahr warnte. Wir haben keine Kristallkugel oder vertrauenswürdigen Wahrsager für unsere Wirtschaft, aber für den Fall eines wirtschaftlichen Abschwungs hier einige umsetzbare Vorschläge für kleine und mittlere Hersteller. Keine erschöpfende Liste, aber ein guter Startpunkt.

Erforschen Sie rezessionsresistentere Märkte, Nischen und Lieferketten, die am besten zu Ihren Fähigkeiten passen. Grundnahrungsmittel und alkoholische Getränke waren früher gute Wetten. Auch erneuerbare Energien, Gesundheits- und Seniorenpflegeprodukte sowie Sicherheits-/Verteidigungs-/Strafverfolgungsprodukte in Betracht ziehen. Andere identifizieren und erforschen, und erwägen, sich von allem abzuwenden, was historisch rezessionsanfällig ist oder als solches prognostiziert wird. Pivots können schwerer umzusetzen sein und länger dauern, je nach Marken- oder Marktversprechen.

Bewerten Sie die Gesundheit und Rezessionsresistenz kritischer Zulieferer und Schlüsselkunden. Führen Sie Gespräche über deren Prognosen und Pläne und wie man in einem Abschwung effektiver kollaborieren kann. Kunden, die in guten Zeiten Zahlungsbedingungen einhalten, bereiten Sie auf besseren Erfolg in einem Abschwung vor. Zulieferer als Partner zu behandeln, wenn die Nachfrage stark ist, zahlt sich aus, wenn sie es nicht ist.

Bauen Sie eine sehr umsichtige Betriebsreserve auf. Stellen Sie sicher, dass Sie in vollem und offenem Dialog mit Ihrer Bank(en) stehen. Fertigungsfokussierte Banken sollten wirtschaftliche Prognosen, Finanzgesundheitschecks und verwandte Beratung bieten können.

Entwickeln Sie Ihren Personalplan. Wissen Sie im Voraus, welche Trigger welche Aktionen auslösen – z. B. Wechsel auf 32-Stunden-Woche. Zögern oder verzögern Sie nicht, wenn ein auslösendes Ereignis oder eine Leistungsschwelle eintritt.

Führen Sie eine Open-Book-Politik für die Geschäftsentwicklung. Es sollte keine Überraschungen für Ihre Belegschaft geben, wenn ein Abschwung ein Schweregrad erreicht, der Entlassungen erfordert.

Wenn Sie ISO-zertifiziert sind, stellen Sie sicher, dass Ihre Risikomanagement-Praktiken solide sind. Ihre Praktiken sollten nicht bloß ein „Häkchen-setzen“-Exercise sein. Wenn Sie nicht ISO-konform oder -zertifiziert sind, erwägen Sie die Einführung von ISO-basiertem Risikomanagement. Es ist einfach gute Geschäftspraxis.

Bewerten Sie Kapitalinvestitionen. Die Nutzung aktueller Markteingaben statt früherer Annahmen über Nachfrage und Zinssätze liefert ein besseres Finanzbild.

Überprüfen Sie Ihre Drei-bis-Fünf-Jahres-Pläne. Stellen Sie sicher, dass Sie aktualisierte und integrierte (i) finanzielle, (ii) Vertriebs- und Marketing- sowie (iii) operativen Strategien, Szenarien, Annahmen und Prognosen haben, die Ihre aktuelle Zukunftswahrnehmung widerspiegeln. Führen Sie Ihre aktualisierten Pläne aus und aktualisieren Sie sie kontinuierlich.

Denken Sie daran: Ein Abschwung bietet auch Chancen. Es ist ein guter Zeitpunkt, Wettbewerber auf mögliche Talente, Kunden, Anlagen, Ausrüstung und Unternehmensübernahmen zu beobachten.

Danke an Dave Allard und Tom Walker für ihre Beiträge.