So starten Sie einen CNC-Shop:Alles, was Sie wissen müssen

Sie möchten Ihr eigenes CNC-Unternehmen gründen? Erfahren Sie alle Details, über die Sie nachdenken müssen, von einem Unternehmen, das es gerade getan hat. Rocket Machining &Design, ein Kunde von MSC, mag ein neues Kind auf dem Block sein, aber es hat in seiner frühen Inkarnation ein Leben lang Lektionen und Weisheiten gelernt – mit vielen Präzisionsteilen für Automobile und medizinische Geräte und Prototypengeschäft obendrein.

Mit seinen 24 Jahren ist Duane Spurling kein typischer Inhaber eines Job-Shop-Geschäfts – insbesondere in der Fertigung, wo das Durchschnittsalter der Belegschaft laut dem US-Arbeitsministerium 44 Jahre beträgt.

Spurling besitzt Rocket Machining &Design, eine kleine Präzisionswerkstatt mit sieben Mitarbeitern in Battle Creek, Michigan, die außerhalb von Kalamazoo Automobil- und Medizinteile herstellt.

Rocket Machining &Design ist wie sein Besitzer ein junges Unternehmen. Es begann Ende 2017 und ist stolz darauf, dass es seinen Betrieb in etwa 45 Tagen aufgenommen hat – nachdem das Geschäftsdarlehen genehmigt wurde.

Alles an Spurling ist überraschend. Er spielte drei Jahre Football für die University of Wisconsin. Dort studierte er zunächst Biomedizintechnik, interessierte sich aber für Wirtschaft und landete im Entrepreneurship-Programm, wo er sich auf die Produktentwicklung konzentrierte.

„Ich liebe es, Dinge zu machen“, sagt er.

Gründung eines CNC-Shops:Erforschung der Fertigungsindustrie

In seinem Kern ist Spurling ein Baumeister. Er verbrachte seine prägenden Jahre in Slinger, Wisconsin, wo er die Nr. 1 STEM High School des Bundesstaates besuchte und mit manueller Bearbeitung, Programmierung und CNC-Maschinen in Berührung kam.

Aber Jahre zuvor hatte Spurling eine Leidenschaft für Motocross-Rennen und baute kundenspezifische Teile mit seinem Vater – der Vertriebs- und Konstruktionsleiter für den Tier-1-Zulieferer von Motorkomponenten Bleistahl North America ist und dort früher die globale Produktion leitete.

Spurlings andere Leidenschaft? Battle Bots und ferngesteuerte Roboterautos bauen.

Viele Jahre lang sprachen Spurling und sein Vater sehnsüchtig davon, einen eigenen Custom Manufacturing Shop zu eröffnen. Und dann klopfte eine Gelegenheit an die Tür. Ein kleiner Laden wollte verkaufen – und Spurling überzeugte seinen Vater, dass sie sich dafür entscheiden sollten.

„Ich hatte nicht viel zu verlieren und konnte den Laden führen“, sagt Spurling. „Und mein Vater könnte helfen.“

Spurling arbeitete einige Monate an dem Ort, den er ursprünglich kaufen wollte, um ein Gefühl für das Geschäft zu bekommen. Er ist dankbar für die Unterstützung, die er um sich herum hatte – und für das Wissen und die Erfahrung, die sein Vater und seine Mitarbeiter eingebracht haben. Aber er musste auch viel selbst recherchieren.

Teile herzustellen und Ihre Bearbeitung zu kennen, ist eine Sache. Das Verständnis der Gehaltsabrechnung und Versicherung und der Nuancen der genauen Größe der Ladenfläche, die Sie benötigen, lernen Sie nicht automatisch von der Arbeit in der Werkstatt.

„Während dieser Zeit ist Google dein Freund“, sagt Spurling.

Ein falscher CNC-Shop-Start:Ein Segen im Unglück

Es gab viel Aufregung. Aber zwei Wochen vor Schließung des Ladens, den sie kaufen wollten, machte der Verkäufer einen Rückzieher.

„Es war enttäuschend, aber letztendlich ein Segen“, sagt er.

Wieso den? Weil er den Laden von Grund auf aufbauen durfte – und all diese geschäftlichen Ungewissheiten alleine durchstehen musste. Es verlängerte den Prozess etwas länger, aber es half ihm, sehr schnell zu lernen, dass Anpassungsfähigkeiten unerlässlich sind.

Es gibt keine narrensicheren Anweisungen, also machen Sie sich bereit für Versuch, Irrtum und Vertrauen in Ihre Fähigkeiten. Und Sie benötigen die Bearbeitungs- und Programmierkenntnisse, um in der heutigen Präzisionsfertigung wettbewerbsfähig zu sein. Zu wissen, wie man Bearbeitungstechnologie nutzt und effiziente verfahrenstechnische Entscheidungen trifft, ist der Schlüssel.

Berücksichtigen Sie den Geschäftsplan Ihrer CNC-Fertigung

Kaum ein Geschäft kann ohne Kapitaleinsatz eröffnet werden – und dazu bedarf es einer finanziellen Unterstützung in Form eines Darlehens. Eine großartige Quelle ist die Small Business Administration der US-Regierung, die mit etwas Bürokratie fertig werden muss, aber sehr hilfreich und unterstützend sein kann.

Aber Sie brauchen einen Businessplan.

„Die SBA möchte die Geschäftsgeschichte sehen, die Sie erzählen – und Ihren Plan, sie erfolgreich zu machen“, sagt Spurling.

Und Sie brauchen ein Gespür für Ihren Kundenstamm. Die Familie Spurling zog schließlich wegen einer Beförderung für Spurlings Vater in die Gegend von Battle Creek – was sie schließlich auch in das Herz der Autoteileherstellung in Zentral-Michigan brachte. Es gibt auch mehrere große medizinische Hersteller in der Gegend – darunter Stryker, ein Hersteller medizinischer Geräte, der jetzt ein Kunde von Rocket Machining &Design ist.

Es gibt Möglichkeiten in der Herstellung medizinischer Teile. Überzeugen Sie sich selbst. Lesen Sie „Präzisionsfertigung:One Shop’s Journey bei der Herstellung von Teilen für medizinische Geräte.“

Ein Teil des Geschäftsplans bestand darin, die Maschinen und Verbrauchsmaterialien zu verstehen, die für die Inbetriebnahme benötigt werden. Rocket Machining &Design kaufte zunächst vier Maschinen:zwei Drehbänke und zwei Fräsmaschinen. Aber Plan und Wirklichkeit waren immer abhängig von der Arbeit, die hereinkam.

„Wenn ich es im Nachhinein anders machen könnte, hätte ich drei Fräser und eine Drehbank gekauft“, sagt Spurling. „Aber seitdem haben wir weitere Maschinen angeschafft. Und wir haben eine dieser Drehmaschinen verkauft und zwei weitere Mühlen gekauft. Damit haben wir jetzt insgesamt vier Mühlen und eine Drehbank.“

Eine der Maschinen ist eine 3+2-CNC-Maschine, die viele Schnittgeometrien nutzen kann. Das Unternehmen plant, in naher Zukunft eine vollständige 5-Achsen-Maschine zu kaufen.

Wie viel hat all diese Ausrüstung gekostet?

„Ungefähr eine halbe Million Dollar“, sagt Spurling. „Es sind nicht nur die Mühlen und Drehbänke, es ist auch die Säge zur Bearbeitung von Materialien, eine Oberflächenschleifmaschine, Tische, Luftkompressoren, Möbel und Einrichtungsgegenstände, Richtplatten, Messgeräte, Werkzeuge, Werkzeugkisten und viele andere Gegenstände. Du denkst an die großen Artikel, aber das kratzt nur an der Oberfläche.“

CNC Shop:Die Überraschungen auf dem Weg

Der Kreditprozess für Ihre CNC-Werkstatt – und die Nuancen von Abhebungen

Spurling dachte, Sie beantragen einen Kredit, der Kreditgeber überprüft den Geschäftsplan, Sie werden genehmigt – und der gesamte Kreditbetrag landet auf Ihrem Geschäftsbankkonto, sodass Sie mit dem Leasing von CNC-Geräten, dem Kauf von Schneidwerkzeugen und CAD/CAM-Software beginnen können.

Nö. Die SBA gibt es Ihnen nicht auf einmal.

„Ich konnte immer nur einen bestimmten Prozentsatz des Darlehens in bar auf meinem Bankkonto haben“, sagt Spurling. „Dann musste ich Ziehungen aus dem Darlehen einreichen, um etwas zu kaufen, wie zum Beispiel unsere großen Ausgaben, wie einen HAAS VF5 für 75.000 Dollar. Ich habe dem Banker die Informationen ausgefüllt, dann hat der Banker das Geld überwiesen.“

Rocket Machining durfte etwa 30 Prozent des Darlehens in bar haben – wenn das Unternehmen also das gesamte Geld für notwendige Produkte ausgeben würde, müsste es der SBA eine detaillierte Liste der Einkäufe vorlegen, um das Geld wieder aufzufüllen. Klingt einfach. Aber es gab noch einen Haken:Das Unternehmen durfte nur eine „Ziehung“ pro Monat machen.

„Ich dachte:‚Was‘?!“ sagt Spurling. „Wir würden zwei Jahre brauchen, um das Geschäft zu diesen Preisen aufzubauen, also haben wir mit ihnen verhandelt – und konnten mehr Mittel für die Eröffnung des Geschäfts freigeben.“

Wie sich der Cashflow Ihrer CNC-Fertigung auf Material und Verbrauchsmaterialien auswirkt

Wenn Sie zum ersten Mal anfangen, kann es schwierig sein, eine Kreditlinie für mehr als eine 30-Tage-Zahlung zu erhalten, um Rohstoffe aufzufüllen, sagt Spurling. Daher müssen Sie Ihre Kreditmittel mit Bedacht verwalten.

Als Neuling würde er Rohmetallmaterial im Wert von 2.500 US-Dollar bestellen und das alles in 30 Tagen bearbeiten – aber noch keine Bezahlung für die Arbeit von Kunden erhalten. Und der Materiallieferant würde Rocket Machining kein weiteres Material bestellen lassen, ohne für diese Erstbestellung zu bezahlen.

Spurling wies darauf hin, dass Lieferanten auch eine großartige Ressource sein können, um zu beraten, was eine CNC-Werkstatt im Anfangsstadium von Anfang an braucht. Es zahlt sich aus, sich für einen großen Produkthändler zu entscheiden, der exzellenten Kundenservice, garantierte Lieferzeiten und wettbewerbsfähige Preise bietet, erklärt er.

„Es hilft ungemein“, sagt Spurling.

Eine der anderen Herausforderungen war, die Zeit zu haben, die besten Preise für Material zu recherchieren. Ein anderer Lieferant erlaubte ihm, eine beträchtliche Bestellung aufzugeben, was ihm half. Als das Unternehmen im Laufe der Zeit wuchs, konnte Spurling eine Person einstellen, die sich ausschließlich auf den Einkauf und die Verhandlung von Materialpreisen mit bestehenden Lieferanten konzentrierte. Diese Einstellung erfolgte erst in den letzten vier Monaten.

Fokus auf Präzisionsfertigung durch Investitionen in Metrologie und Messgeräte

Du weißt nicht, was du nicht weißt

„Eines der Dinge, die Sie vielleicht nicht in Betracht ziehen, wenn Sie in dieses Geschäft einsteigen, und es zahlt sich nicht gut dafür aus, Messgeräte zu haben“, sagt Spurling. „Der Return on Investment für Messgeräte ergibt sich, wenn man schlechte Teile findet. Die Kunden kümmern sich nur um schlechte Teile … Wir mussten sehr schnell lernen, wie man für Artikel bezahlt, mit denen man Geld verliert. Die Kosten des Nichtkaufs von Messtechnik sind die Kosten eines Projekts und die Möglichkeit, es zu verlieren.“

Sie können alle Maschinen haben, die Sie zum Herstellen von Teilen benötigen, aber wenn Sie nicht überprüfen können, ob das, was Sie hergestellt haben, gut ist, wird es schwierig, im Geschäft zu sein, erklärt Spurling. Das hat ihm die Augen geöffnet.

„Das war etwas, was wir nicht unbedingt so ernst genommen haben, wie wir es anfangs hätten tun sollen“, sagt er.

Und es wirkte sich auf das Geschäftsvolumen aus, das von einem frühen Kunden gewonnen wurde.

„Sie hatten einige Teile mit sehr großen Bohrungsdurchmessern und leider gibt es bei Bohrungslehren und Nutlehren keine Einheitsgröße, die die Toleranzen einhält, die wir einhalten wollten“, sagt Spurling. „Wir dachten, wir hätten die richtige Ausrüstung, und als wir die richtige Ausrüstung anlegten, war es zu spät … Es war eine sehr gute Lernstunde.“

Seitdem hat er es korrigiert.

Die Zeit, die es braucht, damit die Dinge funktionieren

Nur weil alle Maschinen, Werkzeuge und CAD/CAM-Systeme vorhanden sind, läuft noch lange nicht alles rund, erklärt Spurling.

„Ich habe zuvor Haas-Maschinen betrieben – und CNCs, wie all die Leute, die mit uns zusammenarbeiten, und Sie denken, weil Sie es getan haben, es wird sofort funktionieren, aber so funktioniert es nicht.“ sagt Spurling. „Wann immer du denkst, dass es schnell gehen wird, kürze diese Zeit auf ein Drittel, weil es länger dauern wird.“

Es wird Fehler geben – und es muss die Zeit vorhanden sein, die internen Prozesse zu entwickeln, damit alles kommuniziert wird und zusammenarbeitet.

„Lange Zeit war ich der Dreh- und Angelpunkt des Ladens, und die Dinge liefen nur so gut, wie ich es tat, Informationen zu kommunizieren und sie den Leuten zu vermitteln“, sagt er.

CNC Shop:Haben Sie genug Strom in Ihrer Einrichtung, um alle Maschinen zu betreiben?

Es klingt einfach, aber es ist nicht so einfach, wie Sie denken. Rocket Machining musste den Energieversorger dazu bringen, herauszukommen und ihren Standort zu bewerten und neue Schaltkreise und Strom hinzuzufügen, damit sie alles betreiben konnten.

Sie müssen über all diese Dinge nachdenken und dürfen nicht davon ausgehen, dass Sie alles von Anfang an haben werden.

„Wir mussten in unserer derzeitigen Anlage etwa 60.000 bis 70.000 US-Dollar an Strom investieren“, sagt Spurling. „Wir mussten eine ganz neue Schalttafel und Kabel einbauen, um zu den Maschinen zu führen … und das Kabel selbst ist nicht billig.“

Das Unternehmen zahlt etwa 700 bis 900 US-Dollar pro Monat, um die Werkstatt und das Büro mit Strom zu versorgen.

Skalieren einer CNC-Präzisionswerkstatt für Wachstum

In seiner ersten Inkarnation hatte Spurling die Hilfe von zwei Mitarbeitern seines Vaters, die Maschinisten waren. Spurling ist kein Inhaber, der im Büro sitzt. Er ist jede Minute des Tages vor Ort, um Teile herzustellen, Maschinenprobleme zu beheben und die Prozesse zu entwickeln, die erforderlich sind, um die Lieferziele seiner Kunden zu erreichen.

Er hat auch ein paar Praktikanten, die bei Rocket Machining in die Lehre gegangen sind – und ihnen schließlich eine Vollzeitstelle angeboten werden. Spurling ist dankbar für das Team, das er zusammengestellt hat. Er musste auch ein paar sehr erfahrene Maschinisten mit fortgeschrittenen Fähigkeiten finden.

Im Laufe von 13 Monaten ist Rocket Machining von einigen kleinen Kunden auf etwa 15 bis 18 gewachsen – und hat Teile für etwa 25 Unternehmen fertiggestellt, sagt Spurling.

Wie haben sie Kunden angezogen? Indem er an viele Türen klopft, indem er die Beziehungen zu seinen ersten Partnern im Geschäft nutzt – und indem er in der Lage ist, Präzisionsteile mit der neuesten Bearbeitungstechnologie herzustellen, zu denen einige in der Region nicht in der Lage sind.

Es schadet nicht, dass Spurling den Ort in seiner Vision gebaut hat:Er ist makellos sauber und hell und super gut organisiert.

„Ich möchte, dass die Kunden uns als erstklassigen Shop sehen und sich von anderen abheben“, sagt er. „Ich bin sehr stolz darauf, wie dieser Laden aussieht.“

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MSC hat sich mit Tooling U-SME, einem seit fast 90 Jahren führenden Unternehmen in der Fertigung, zusammengetan, um Online-Schulungspakete anzubieten, die Kernaufgaben in der Fertigung unterstützen, indem sie helfen, die erforderlichen Fähigkeiten zu entwickeln und zu erhalten, um mit neuen Innovationen und Fortschritten Schritt zu halten Herstellung.