5 bewährte Strategien: Wie Hersteller interaktive Inhalte gewinnbringend einsetzen

Die Zahlen sprechen eine klare Sprache: Laut Content Marketing Institute (CMI) generiert Content-Marketing dreimal so viele Leads wie Outbound-Marketing – bei 62 % geringeren Kosten. Hersteller haben mit Content-Marketing besonderen Erfolg, weil ihre Produkte oft komplex sind: Erklärende Inhalte wie FAQ-Seiten oder Case Studies, die lange Verkaufszyklen nutzen, um Kundenprobleme und Lösungen zu erzählen, sind hier Gold wert.

Doch eine Content-Art wird noch unterschätzt – interaktive Inhalte. Laut SnapApp sind das Inhalte, die aktive Teilnahme erfordern. Sie bilden, unterhalten und binden das Publikum besser. Hersteller-Marketer sollten diesen Horizont jetzt erschließen, nicht später.

Da Kundebildung der Schlüssel zum Erfolg ist, haben 70 % der B2B-Marken 2017 mehr Content produziert als 2016 – der Wettbewerb um Aufmerksamkeit ist riesig. Wenn Sie Kunden auf ihrer Buyer's Journey interaktiv bilden und ihre Pain Points lösen, positionieren Sie sich optimal für höhere Conversions. Hier sind fünf Wege, wie Ihr Hersteller-Unternehmen interaktive Inhalte nutzen kann, ohne das Marketingbudget zu sprengen.

Interaktive Infografiken

Ein paar statische Infografiken auf der Website reichen nicht mehr. Heute geht es nicht nur um harte Zahlen, sondern um augenfällige Präsentation. Laut Time Magazine beträgt die Aufmerksamkeitsspanne mittlerweile nur noch acht Sekunden – Goldfisch-Niveau. Auch wenn Studien das widerlegen: Sie müssen Ihr Publikum schnell fesseln.

Eine gut designte interaktive Infografik zwingt Nutzer zum Handeln – Scrollen, Klicken, Entdecken. Das bringt potenziell mehr Besucher und Backlinks. Zweifeln Sie an der Kraft? Sehen Sie sich das beeindruckende Beispiel von GE an, wie überzeugend diese Technik sein kann.

Interaktives Video-Marketing

Laut HubSpot ist Video-Marketing nicht nur beliebt – Nutzer fordern aktiv mehr davon. Video bietet Marketern kreative Freiheit bei der Botschaftsvermittlung und gibt Nutzern einen authentischen Einblick in die Marke.

Doch interaktive Inhalte beweisen: Video muss kein passives Erlebnis sein. Marketer können nun über das visuelle Medium mit Zuschauern interagieren.

Ideen für interaktive Elemente: Produkt-Tutorial-Videos, Webinare, interaktive Hotspots (kostengünstig, schon bekannt). YouTube-Videos mit Einblendungen zum Klicken auf Links – zu anderen Videoabschnitten, Webseiten oder zur Fortsetzung einer Geschichte – sind für Hersteller und Produkt-Marketer direkt übertragbar.

Umfragen & Abstimmungen

Marketer lieben Umfragen – sie messen Kundenzufriedenheit effektiv (siehe Net Promoter Score). Kunden mögen sie, weil sie kurz und nicht aufdringlich sind. Umfragen in die Content-Strategie einzubauen, ist ein weiterer günstiger Weg zur Engagement-Steigerung.

Manche B2B-Unternehmen werten die langweilige Umfrage zum Erlebnis auf: GoToMeeting kombinierte Sport mit Gamification-Elementen, um Nutzer zur Interaktion zu bewegen. Eine Strategie, die sich jeder zunutze machen kann.

Rechner & Kalkulatoren

Rechner assoziieren die meisten mit Schulaufgaben und Langeweile. Umso ironischer, dass digitale Rechner zu beliebten interaktiven Content-Tools geworden sind. Ihr Reiz: Sie reduzieren komplexe Zahlen auf einfache, verdauliche Datenhäppchen – ein Traum für Hersteller mit komplizierten, oft erklärungsbedürftigen Produkten. Beispiel: Steiner zeigt Prospects per Rechner, wie viel Zykluszeit ihre Schneidwerkzeuge einsparen.

Vorteile von Rechnern:

• Mehr qualifizierte Leads
• 51 % höhere Klickraten

Ein starkes Beispiel: Profile Products (Bodenmanagement für Sportplätze, Golfplätze, Rekultivierung, Deponien, Bau, Straßenbau) entwickelte einen spezialisierten „Lawn & Landscape Calculator“, der die richtige Produktmenge für den Boden ermittelt.

Das ist nicht nur eine hilfreiche Ressource für Kunden und Interessenten, sondern bietet der Zielgruppe eine neue, interessante Interaktionsmöglichkeit mit der Marke – jenseits von reinem Lesen. Simpel, aber effektiv.

Interaktive E-Books & Whitepaper

E-Books und Whitepaper sind ein zweischneidiges Schwert. Professionell gemacht, sind sie autoritative Quellen zu Branchentrends. Aber: Sie sind oft sehr lang. 30+ Seiten halten potenzielle Kunden kaum bei der Stange.

Interaktive Versionen lösen das: Sie fesseln Leser, erhöhen die Engagement-Rate. Durch kreatives Design mit auffälligen Farben und interaktive Elemente wie Quizze und Umfragen im Dokument. Das Beispiel von Athena Health nutzt Kachel-Design und Interaktivität, um das Whitepaper vom typischen PDF unkenntlich – und weit engagierter – zu machen.

Fazit

Für eine rundum gelungene Content-Strategie, die Ihr Publikum bindet, ergänzen Sie Ihren Marketing-Mix um verschiedene interaktive Content-Formate – interaktive E-Mails, Quizze und mehr.

Das Beste: Keine dieser Initiativen erfordert eine riesige Marketing-Transformation, aber sie werden wahrscheinlich beeindruckendes Engagement, gesteigerte Markenbekanntheit und neue Leads bringen.