Produktionsunternehmen – Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Sie die Leistungsfähigkeit interaktiver Inhalte nutzen können

Die Statistiken zeichnen ein klares Bild – laut CMI generiert Content-Marketing dreimal so viele Leads wie Outbound-Marketing und kostet 62 % weniger. Vermarkter in der Fertigungsindustrie haben aufgrund der Art des Geschäfts besondere Erfolge bei der Nutzung von Inhalten festgestellt. Hersteller produzieren oft komplexe Produkte, daher sind Erklärungs- und Informationsinhalte wie eine FAQ-Seite auf ihrer Website für potenzielle Kunden nützlich. Dasselbe Konzept gilt für Fallstudien, die sich die oft langen Verkaufszyklen der Herstellung zunutze machen, um eine Geschichte darüber zu erzählen, wie ein Kunde ein Problem mit einem bestimmten Produkt gelöst hat.

Aber es gibt noch eine andere Art von Inhalten, die zu wenig genutzt wird – interaktiv Inhalt. Laut Snap App handelt es sich bei interaktiven Inhalten um Inhalte, die das aktive Engagement des Teilnehmers erfordern. Es ist eine bessere Möglichkeit, Ihr Publikum zu bilden, zu unterhalten und einzubeziehen. Und Werbetreibende in der Fertigungsindustrie sollten sich lieber früher als später mit diesem neuen Horizont befassen.

Da die Aufklärung des Kunden der Schlüssel zum Erfolg ist, haben erstaunliche 70 % der B2B-Marken im Jahr 2017 im Vergleich zu 2016 mehr Inhalte erstellt, was bedeutet, dass es eine Menge Konkurrenz um Augäpfel gibt. Wenn Sie den Kunden aufklären und seine Schmerzpunkte auf der Käuferreise durch interaktive Inhalte lösen können, sind Sie perfekt für größere Conversions positioniert. Vor diesem Hintergrund sind hier fünf Möglichkeiten, wie Ihr Fertigungsunternehmen interaktive Inhalte nutzen kann, ohne Ihr Marketingbudget zu sprengen.

Interaktive Infografiken

Es reicht nicht mehr aus, nur ein paar Infografiken auf Ihrer Website zu haben, um neue Kunden mit attraktiven Daten zu locken. Bei der Präsentation von Informationen für ein Publikum geht es nicht mehr nur um die harten Zahlen, sondern darum, sie auf eine Weise zu präsentieren, die ins Auge fällt. Schließlich ist die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen laut Time Magazine inzwischen so kurz (etwa acht Sekunden), dass sie mit der eines Goldfischs mithalten kann. Und obwohl einige Studien diese Theorie widerlegen, ist es Tatsache, dass Sie Ihr Publikum ansprechen müssen, und zwar schnell.

Eine gut gestaltete interaktive Infografik zwingt den Benutzer zum Handeln. Sie müssen scrollen oder klicken, um auf die Informationen zuzugreifen, und wenn Sie dies richtig tun, bedeutet dies möglicherweise einen Ansturm neuer Besucher auf die Website und möglicherweise mehr Backlinks. Glauben Sie nicht an die Kraft interaktiver Infografiken? Sehen Sie sich dieses herausragende Beispiel des legendären Herstellers GE an, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie überzeugend diese Technik sein kann.

Interaktives Videomarketing

Laut HubSpot ist Videomarketing nicht nur beliebt – die Leute verlangen sogar immer mehr danach. Video ist das perfekte Medium für modernes Marketing, da es Werbetreibenden mehr kreative Freiheit bei der Präsentation ihrer Botschaft bietet und den Nutzern gleichzeitig einen Einblick in ihre Marke gibt.

Der Aufstieg interaktiver Inhalte hat jedoch bewiesen, dass Videos keine passive Erfahrung sein müssen, bei der sich die Benutzer einfach zurücklehnen und zuschauen. Werbetreibende können jetzt über dieses visuelle Medium mit Zuschauern interagieren.

Einige Ideen, um Ihren Videoinhalten ein interaktives Element hinzuzufügen, sind die Produktion von mehr Produkt-Tutorial-Videos und/oder Webinaren. Darüber hinaus kostet es wenig, interaktive Hotspots in Ihren Videos zu verwenden, und die Leute sind bereits damit vertraut.

Wir alle haben diese YouTube-Videos mit einem Textfeld gesehen, das uns auffordert, auf einen eingebetteten Link zu klicken. Oder der Video-Host weist uns an, auf einen Link zu klicken, der zu einem weiteren Video führt. Fertigungs- und Produktvermarkter können diese Markierungen einfügen, um Personen zu einem anderen Teil desselben Videos zu leiten, eine Website zu starten, sie auf eine andere Webseite zu leiten oder sogar eine Geschichte zu erzählen.

Umfragen und Umfragen

Vermarkter lieben Umfragen, weil sie eine effektive Möglichkeit sind, die Kundenzufriedenheit zu messen (sehen Sie sich nur die Popularität des Net Promoter Score an). Kunden mögen sie, weil sie oft kurz und nicht invasiv sind. Das Hinzufügen einer Umfrage oder Umfrage zu Ihrer Inhaltsstrategie ist eine weitere großartige und kostengünstige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu motivieren.

Bestimmte B2B-Unternehmen hatten Erfolg darin, die einfache, langweilige Umfrage zu etwas Unterhaltsamerem für den Benutzer zu machen. GoToMeeting hat beispielsweise ein Gamification-Element hinzugefügt, das Sport mit seiner Umfrage kombiniert, um den Benutzer zur Interaktion anzuregen. Es ist eine Strategie, die Werbetreibende überall schamlos zu ihrem Vorteil kopieren können.

Rechner

Für die meisten Menschen bringen Taschenrechner Bilder von Schularbeiten und Langeweile zurück. Aus diesem Grund ist es so ironisch, dass digitale Taschenrechner zu so beliebten interaktiven Inhaltswerkzeugen geworden sind. Aber ihre Anziehungskraft im digitalen Marketing ist offensichtlich – sie können komplexe Zahlen auf einfache, verdauliche Datenbits reduzieren. Es ist ein Traum für produzierende Unternehmen, die mit komplizierten, oft esoterischen Produkten handeln. Schauen Sie sich beispielsweise den führenden Hersteller Steiner und seinen Rechner an, der Interessenten zeigen soll, wie viel Zykluszeit sie mit den Schneidwerkzeugen von Steiner einsparen können.

Zu den weiteren Vorteilen, die Ihre Organisation durch die Implementierung von Taschenrechnern genießen wird, gehören:

• Mehr qualifizierte Leads
• Steigerung der Klickraten um 51 %

Hier ist ein großartiges Beispiel von Profile Products, die sich auf Bodenmanagement für Sportplätze, Golfplätze, Bergbau, Öl- und Gasrückgewinnung, Deponien, Gewerbe-/Wohnbau und DOT-/Autobahnprojekte spezialisiert haben. Sie haben einen spezialisierten Rasen- und Landschaftsrechner entwickelt, um ihrem Publikum zu helfen, die angemessene Menge des Profilprodukts zu bestimmen, das ihrem Boden hinzugefügt werden sollte.

Dies ist nicht nur eine hilfreiche Ressource für ihre aktuellen und potenziellen Kunden, sondern gibt dem Publikum auch die Möglichkeit, auf neue und interessante Weise mit der Marke zu interagieren, anstatt nur Inhalte zu lesen. Es ist einfach, aber effektiv.

Interaktive E-Books/Whitepapers

E-Books und Whitepaper sind ein zweischneidiges Schwert. Einerseits gelten professionell durchgeführte Berichte im Allgemeinen als solide Quellen maßgeblicher Informationen über Branchentrends und Neuigkeiten. Andererseits sind sie oft sehr, sehr lang. Einfach ausgedrückt ist es schwierig, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden über etwa 30 Seiten zu halten.

Interaktive Whitepaper und E-Books lösen dieses Problem, indem sie die Leser fesseln, was zu einer höheren Bindungsrate führt. Dies kann durch kreatives Design mit auffälligen Farben erreicht werden. Darüber hinaus steigert das Hinzufügen interaktiver Elemente innerhalb des Whitepapers/E-Books, wie Quiz und Umfragen, das Engagement weiter. Dieses Beispiel von Athena Health verwendet Kacheldesign und interaktive Inhalte, um ihr Whitepaper nicht wiederzuerkennen (und weitaus ansprechender) zu machen als ein typisches PDF-Dokument.

Schlussfolgerung

Um eine fantastische und reibungslose Inhaltsstrategie zu erreichen, die Ihr Publikum beschäftigt, sollten Sie Ihren Marketingplan abrunden, indem Sie verschiedene Arten von interaktiven Inhalten implementieren. Sie können dies tun, indem Sie Dinge wie  interaktive E-Mails, Quiz

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Das Beste daran ist, dass keine dieser Initiativen eine große Marketing-Umstellung auf Ihrer Seite erfordert, aber sie werden wahrscheinlich zu einer beeindruckenden Zielgruppenbindung, einer verbesserten Markenbekanntheit und sogar neuen Leads führen.