Valmont Coatings erweitert Marktreichweite mit Thomas' industrieller Expertise

Thomas verbindet industrielle Käufer und Lieferanten seit über 125 Jahren. Die Industrial Icons Blogserie feiert langjährige Kunden, die ihre Geschäfte mit Thomas und den Marketing- und Werbelösungen ausgebaut haben, die sich über die Jahre mit ihnen weiterentwickelt haben.

Zahlreiche industrielle Geräte verlassen sich auf Schutzbeschichtungen, um sie vor den Elementen zu schützen und ihre Integrität zu wahren. Valmont Industries, Inc. erwarb einen Ruf für Zuverlässigkeit und Haltbarkeit durch den hochwertigen Korrosionsschutz seiner Bewässerungsprodukte, was das Unternehmen veranlasste, einen ganzen Geschäftsbereich für Beschichtungen zu gründen.

Heute betreibt Valmont Coatings mehr als 35 Beschichtungsanlagen in sieben Ländern. Die Salina, Kansas, Anlage beherbergt einen der größten Verzinkungskessel (nach Volumen) der Welt. Vertretend für North America Coatings bei Valmont Industries diskutieren Sales and Marketing Director Amanda Swanberg und Marketing Specialist Amy Nelson, wie die Zusammenarbeit mit Thomas dem Unternehmen half, vor der richtigen Zielgruppe präsent zu sein und hochwertige Leads zu sichern.

Wie und wann haben Sie mit Werbung bei Thomas begonnen?

Swanberg: Valmont Industries arbeitet seit 2010 mit Thomas zusammen, und ich wurde 2016 mit einem Rep verbunden. Von Anfang an fand ich, dass Thomas einige der besten Reps und den besten Kundenservice hat, die den Prozess einfach und spaßig machen. Wir sahen starken Traffic, der von Thomas auf unsere Website kam, und ich habe immer gefühlt, dass der Traffic von Thomas zu unseren hochwertigsten Leads führt im Vergleich zu vielen anderen Plattformen.

Was waren die größten Erfolge auf Ihrer Reise mit Thomas bisher?

Nelson: Vor der richtigen Zielgruppe zu sein und Ingenieure und Fertigungsunternehmen erreichen zu können, hat uns am meisten geholfen.

Swanberg: Es ist wirklich der Web-Traffic. Wenn wir eine Anfrage direkt von Thomas sehen, sind es immer genau das, was wir suchen. Sie fragen nach den Services, die wir anbieten, und es sind echte Chancen – was letztlich das ist, wonach wir am Ende des Tages suchen.

Die Unternehmensankündigungen im Thomas Industry Update waren auch großartig. Die erste, die wir je machten, war die Ankündigung unserer neuesten Anlage, Pittsburgh Galvanizing. Sie bekam definitiv Aufmerksamkeit.

Was haben Sie von der Zusammenarbeit mit Thomas gelernt?

Nelson: Thomas hat die Wichtigkeit von Bildungscontent und der Ausbildung von Herstellern durch reale Anwendungen verstärkt. Wir können Case Studies teilen oder Videos über unsere Branche. Es erlaubt uns, unsere Geschichte zu erzählen. Wir können Verzinkung als langfristige Lösung präsentieren und mit den richtigen Leuten verbinden.

Swanberg: Für mich war die größte Lektion um Thomas' WebTrax™-Tool. [WebTrax ist ein proprietäres Analysetool, das Thomas-Kunden Einblicke in Aktivitäten auf ihren Unternehmenswebsites gibt, einschließlich Käuferabsichtssignale und In-Market-Käuferaktivität.] Ich war etwas vertraut mit Google Analytics, als ich mit Thomas anfing, aber Thomas-Reps durch WebTrax zu führen, hatte Auswirkungen darauf, wie schnell ich einige dieser Metriken lernte und half mir, besser zu bewerten, was sie für unser Geschäft bedeuten.

Was ist ein Trend, den Sie in Ihrer Branche/Sektor gerade sehen? Wie passen Sie Ihre Marketingstrategie an?

Swanberg: Unser Publikum ist seit einer Weile im Übergang, wie sie Informationen konsumieren, basierend auf ihrer Altersgruppe. In unserem Geschäft bedienen viele Anlagen Mom-and-Pop-Shops, die die traditionelle persönliche Beziehung und Telefonanrufe wollen. Ich nehme an, die meisten Fertigungsbranchen durchlaufen einen ähnlichen Übergang – wenn der Stab an den nächsten Anführer übergeben wird, haben sie eine drastisch andere Art, Geschäfte zu machen. Das bedeutet mehr Betonung auf Digital, da immer mehr Menschen Informationen so konsumieren, und sicherzustellen, dass wir bei KI auf dem Laufenden bleiben, während wir noch die Fähigkeit haben, die Leute zu pflegen, die traditionelle Geschäftsmethoden bevorzugen. All das hat uns gezwungen, einen breiteren Blick auf Marketing und Vertrieb zu haben, um sicherzustellen, dass wir all diese Marktsegmente treffen.

Nelson: Wir fokussieren uns auf die Ausbildung der nächsten Generation. Wir arbeiten mit der American Galvanizers Association zusammen, um Wege zu strategisieren, die nächste Generation von Spezifizierern und Ingenieuren in der Branche zu erreichen. Wir machen Outreach an Universitäten und Studentenorganisationen mit Lunch-and-Learn-Seminaren. Wir haben sogar Grundschüler erreicht, indem wir Experimente und Aktivitäten erstellten, um zu demonstrieren, dass Verzinkung die haltbarste Lösung ist. Es geht um Engagement schaffen und unsere Branche im Gedächtnis der nächsten Generation oben zu halten.

Fertigung hat sich als beständige Industrie in Amerika bewiesen, selbst amid politischer und wirtschaftlicher Veränderungen. Was gibt Ihnen Hoffnung für die Zukunft der Branche?

Swanberg: Verzinkung schützt die kritische Infrastruktur unserer Nation. Während wir als Nation weiterwachsen, muss diese Infrastruktur zuverlässig sein. Unweigerlich wird es Zyklen von Ersatz und Upgrades geben, für die es eine riesige Nachfrage nach verzinktem Stahl gibt.

Bei Nachhaltigkeit haben Zink und Stahl die höchsten Rückgewinnungsraten von allem, was wiederverwendet und recycelt werden kann, also treffen sie diese Nachhaltigkeitsmarker, während sie auch extrem langlebig und haltbar sind. Wir sind gut positioniert, mit Amerika mitzuwachsen. Es gibt auch eine riesige Nachfrage, Infrastruktur mit langlebigeren Materialien zu ersetzen. Also gibt es viel Hoffnung und Chance in unserer Branche.

Bildnachweis: Valmont Coatings