Valmont Coatings erweitert seine Marktreichweite mit der industriellen Expertise von Thomas

Thomas verbindet seit mehr als 125 Jahren industrielle Einkäufer und Lieferanten. Die Blogreihe „Industrial Icons“ würdigt die langjährigen Kunden, die ihr Geschäft mit Thomas ausgebaut haben, und die Marketing- und Werbelösungen, die sich im Laufe der Jahre gemeinsam mit ihnen entwickelt haben.

Unzählige Industrieanlagen sind auf Schutzbeschichtungen angewiesen, um sie vor Witterungseinflüssen zu schützen und ihre Integrität zu bewahren. Valmont Industries, Inc. erlangte aufgrund des hochwertigen Korrosionsschutzes seiner Bewässerungsprodukte einen Ruf für Zuverlässigkeit und Langlebigkeit und veranlasste das Unternehmen dazu, eine ganze Geschäftseinheit speziell für Beschichtungen zu gründen.

Heute betreibt Valmont Coatings mehr als 35 Beschichtungsanlagen in sieben Ländern. Das Werk in Salina, Kansas, beherbergt einen der volumenmäßig größten Verzinkungskessel der Welt. Als Vertreterin von North America Coatings bei Valmont Industries sprechen die Vertriebs- und Marketingleiterin Amanda Swanberg und die Marketingspezialistin Amy Nelson darüber, wie die Zusammenarbeit mit Thomas dem Unternehmen dabei geholfen hat, das richtige Publikum zu erreichen und hochwertige Leads zu gewinnen.

Wie und wann haben Sie angefangen, mit Thomas Werbung zu machen?

Swanberg: Valmont Industries arbeitet seit 2010 mit Thomas zusammen und ich habe bereits 2016 den Kontakt zu einem Vertreter hergestellt. Von Anfang an habe ich festgestellt, dass Thomas einige der besten Vertreter und die besten Kundendienstmitarbeiter hat, die dabei helfen, den Prozess einfach und unterhaltsam zu gestalten. Wir haben einen starken Traffic gesehen, der von Thomas auf unsere Website kam, und ich hatte immer das Gefühl, dass der Traffic von Thomas im Vergleich zu vielen anderen Plattformen zu unseren qualitativ hochwertigsten Leads führt.

Was waren bisher die größten Siege auf Ihrer Reise mit Thomas?

Nelson: Es hat uns am meisten geholfen, vor dem richtigen Publikum zu stehen und Ingenieure und Fertigungsunternehmen erreichen zu können.

Swanberg: Es ist wirklich der Webverkehr. Wenn wir eine Anfrage direkt von Thomas sehen, sind sie immer genau das, was wir suchen. Sie fragen nach den Dienstleistungen, die wir anbieten, und sie stellen echte Chancen dar, und das ist letztendlich das, wonach wir suchen.

Auch die Unternehmensankündigungen im Thomas Industry Update waren großartig. Als erstes haben wir unsere neueste Anlage, Pittsburgh Galvanizing, angekündigt. Es hat definitiv einige Aufmerksamkeit erregt.

Was haben Sie durch die Zusammenarbeit mit Thomas gelernt?

Nelson: Thomas hat die Bedeutung von Bildungsinhalten und der Ausbildung von Herstellern durch die Bereitstellung realer Anwendungen unterstrichen. Wir können Fallstudien oder Videos über unsere Branche teilen. Es ermöglicht uns, unsere Geschichte zu erzählen. Wir können die Verzinkung als langfristige Lösung präsentieren und mit den richtigen Leuten in Kontakt treten.

Swanberg: Für mich war die größte Lektion, die ich gelernt habe, das WebTrax™-Tool von Thomas. [WebTrax ist ein proprietäres Analysetool, das Thomas-Kunden Einblicke in die Aktivitäten auf ihren Unternehmenswebsites gibt, einschließlich Käuferabsichtssignalen und Käuferaktivitäten auf dem Markt.] Ich war mit Google Analytics einigermaßen vertraut, als ich anfing, mit Thomas zusammenzuarbeiten, aber die Tatsache, dass Thomas-Vertreter mich durch WebTrax führten, hatte einen Einfluss darauf, wie schnell ich einige dieser Kennzahlen lernte, und half mir, besser einzuschätzen, was sie für unser Unternehmen bedeuten.

Welchen Trend sehen Sie derzeit in Ihrer Branche/Branche? Wie passen Sie Ihre Marketingstrategie an diesen Trend an?

Swanberg: Unser Publikum befindet sich hinsichtlich der Art und Weise, wie es Informationen basierend auf seiner Altersgruppe konsumiert, seit einiger Zeit im Umbruch. In unserem Unternehmen bedienen viele Einrichtungen Tante-Emma-Läden, die die traditionelle persönliche Beziehung und persönliche Telefongespräche wünschen. Ich gehe davon aus, dass der größte Teil der Fertigung gerade einen ähnlichen Übergang durchläuft – wenn dieser Staffelstab an den nächsten Leiter übergeben wird, haben sie eine völlig andere Art, Geschäfte zu machen. Das bedeutet, dass wir den Schwerpunkt verstärkt auf die Digitalisierung legen, da immer mehr Menschen Informationen auf diese Weise konsumieren. Wir müssen sicherstellen, dass wir im Bereich der KI auf dem Laufenden bleiben und gleichzeitig die Möglichkeit haben, die Leute zu fördern, die traditionelle Methoden der Geschäftsabwicklung bevorzugen. All dies hat uns dazu gezwungen, eine breitere Sicht auf Marketing und Vertrieb insgesamt zu haben, um sicherzustellen, dass wir alle diese Marktsegmente erreichen.

Nelson: Wir konzentrieren uns auf die Ausbildung der nächsten Generation. Wir arbeiten mit der American Galvanizers Association zusammen, um Strategien zu entwickeln, um die nächste Generation von Planern und Ingenieuren in der Branche zu erreichen. Wir engagieren uns bei Universitäten und Studentenorganisationen, indem wir Lunch-and-Learn-Seminare veranstalten. Wir haben sogar Grundschüler erreicht, indem wir Experimente und Aktivitäten entwickelt haben, um zu zeigen, dass Verzinken die langlebigste Lösung ist. Es geht darum, Engagement zu schaffen und dafür zu sorgen, dass die nächste Generation unsere Branche im Gedächtnis behält.

Das verarbeitende Gewerbe hat sich in Amerika trotz politischer und wirtschaftlicher Veränderungen als beständiger Wirtschaftszweig erwiesen. Was gibt Ihnen Hoffnung für die Zukunft der Branche?

Swanberg: Die Verzinkung schützt die kritische Infrastruktur unseres Landes. Da wir als Nation weiter wachsen, muss diese Infrastruktur zuverlässig sein. Zwangsläufig wird es Zyklen des Austauschs und der Modernisierung geben, für die eine große Nachfrage nach verzinktem Stahl besteht.

Wenn es um Nachhaltigkeit geht, weisen Zink und Stahl die höchsten Rückgewinnungsraten von allem auf, was wiederverwendet und recycelt werden kann. Daher erfüllen sie diese Nachhaltigkeitskriterien und sind gleichzeitig äußerst langlebig und langlebig. Wir sind gut aufgestellt, um mit der Weiterentwicklung Amerikas zu wachsen. Es besteht auch ein großer Bedarf, die Infrastruktur durch langlebigere Materialien zu ersetzen. Es gibt also viel Hoffnung und Chancen in unserer Branche.

Bildnachweis:Valmont Coatings