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Industrielle Marketingstrategie starten: 2024-Roadmap für Manufacturing-Erfolg

Digitales industrielles Marketing treibt Kunden zu Ihren Produkten und Services durch koordiniertes Design, Content, Social Media und SEO. Viele Hersteller und Industrieunternehmen denken, Digital Marketing sei eher für Konsumgüter und B2C geeignet – nicht der Fall. Mit dem Aufstieg der digitalen Transformation von Vertrieb und Marketing sehen erfolgreiche B2B-Unternehmen Marketing als direkten Einfluss auf Umsatzgenerierung, und immer mehr Hersteller richten ihre Bemühungen an der digitalen Welt aus.

Tatsächlich sind die meisten industriellen Hersteller praktisch schon für eine Marketingkampagne aufgestellt – sie wissen es nur noch nicht. Hier ist der Einstieg.

Denken Sie an all die Spezifikationsblätter, Recherchen, Daten und Produktkataloge, die auf Schreibtischen oder in Schubladen liegen. Diese Materialien können in wertvollen Marketing-Content umgewandelt werden, der Ihr Business vorantreibt – sie müssen nur richtig aufbereitet werden.

Wir legen Schritte dar, wie Sie vorhandene Ressourcen in Komponenten einer industriellen Marketingstrategie verwandeln.

Was ist industrielles Marketing?

Beginnen wir mit den Basics: Was genau ist industrielles Marketing und wer profitiert?

In einfachster Form fördert industrielles Marketing oder Business-to-Business-Marketing Güter und Services von einem Unternehmen an ein anderes. Denken Sie an Werbung zwischen Käufern, Lieferanten oder OEMs. B2B-Marketing unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht von Business-to-Consumer (B2C) Marketing, das sich auf direkten Verkauf an Verbraucher konzentriert.

Ein Schlüsselunterschied, der industrielles Marketing einzigartig macht: die durchschnittliche Länge der Sales Cycles. Typischerweise involvieren industrielles Marketing und Sales große Aufträge, Beziehungen zwischen Käufern und Lieferanten sind langfristiger, sodass der Verkaufsprozess viele Monate oder sogar Jahre dauern kann. Doch eine digitale Präsenz kann Marketingbemühungen definitiv boostern und Sie schneller auf Shortlists von Interessenten bringen.

Ob Sie Marketing-Services beauftragen oder selbst Käufer ansprechen – jetzt ist der Zeitpunkt, mit industriellem Marketing zu starten.

Schritte zum Aufbau einer industriellen Marketingstrategie

Schritt 1: Aktuelle Wachstumsstrategie analysieren

Komplettes Audit aller bestehenden Marketingmaterialien – von altmodischen Papierbroschüren und Zeichnungen bis zu bestehenden Website-Seiten. Sie beantworten seit Jahren Kundenfragen, was sich in all Ihren Materialien manifestiert hat – Charts, Graphen, Rechner.

Schauen Sie, was Sie haben, und welche Fragen es beantwortet. Ideal: Inspiration für Content (oder Erweiterung des Bestehenden), der Käufer anzieht und in Kunden konvertiert. Diese Research-Phase legt das Fundament für eine erfolgreiche Marketingkampagne.

Wir empfehlen auch, anzusehen, was Wettbewerber tun, um es besser zu machen.

➡️ Wissen, wie Ihre digitale Präsenz im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet? Kostenlosen Digital Health Check anfordern.

„Thomas sah unsere Blind Spots, die wir nicht kannten, und füllte sie mit Daten und Technologie, um Sales und Marketing anzutreiben“, so Brad Godwin, CEO von E2Global. „Die generierten Leads sind qualifiziert und real.“

Schritt 2: Entscheiden, wen Sie ansprechen

Zielgruppen oder Personas sind fiktive, aber gut recherchierte Darstellungen Ihres idealen Kunden. Personas variieren nach Branche, Jobfunktion, Persönlichkeit. Geplanter Content mit spezifischen Personas im Hinterkopf liefert höhere Konversionsraten und wertvollere Leads. Content muss spezifische Audiences targetieren, da verschiedene Content-Typen unterschiedliche Menschen ansprechen.

➡️ Entdecken Sie, mit welchen Käufern Sie Geschäfte machen könnten – kostenlosen In-Market-Buyer-Activity-Report anfordern.

„Die Leads, die wir von Thomas bekommen, sind qualifiziert. Einkaufsagenten, die es ernst meinen mit unseren Produkten, und wir haben unser Geschäft um 24 % gesteigert“, so Christian Ueland, President von TranPak, Hersteller & Distributor von Standard- & Custom-Kunststoffpaletten, Behältern, Flüssigcontainern & Cases.

Um mehr über ideale Prospects zu lernen, denken Sie an Ihren aktuellen Top-Kunden. Welche Jobfunktionen haben die Entscheider? Welche stereotypischen Persönlichkeiten? Basisinfos zu Personas: Geschäftsziele, Hindernisse, Schwächen, Stärken. Wenn Sie diese Aspekte ihrer Persönlichkeit ansprechen und sie auf persönlicher, engagierter Ebene mit Marketing-Content erreichen, sind Sie einen Schritt voraus.

Beispiel: 89 % der Konsumenten kaufen nach Videoansicht. Als OEM wollen Sie vor Design Engineer oder Procurement Manager kommen, um auf die Approved Vendor List zu gelangen. Sie brauchen Videos, die komplexe Teilefunktionen und -designs aufschlüsseln und erklären, wie sie das Endbedürfnis des Engineers erfüllen.

💡 Thomas Fact: Hersteller, die Videos im Thomasnet.com-Profil nutzen, erhalten mehr RFQs. Tatsächlich steigerten Lieferanten mit Video-Content auf Thomasnet.com Engagement & Requests for Quote um 32 % – manche bis zu 70 %. Kontaktieren Sie uns, wie wir ein kostenloses Video im Rahmen eines Werbeprogramms für Sie produzieren können.

Schritt 3: Industrielles Marketing mit Sales abstimmen

So viel Arbeit investiert – aber Job nicht erledigt, sobald Leads da sind; Sales muss sie noch abschließen. Sie brauchen Feedback zu Leads und möchten wahrscheinlich wissen, wie sie durch den Sales Funnel wandern.

💡 Sehen Sie, in welcher Marketingphase Sie sind mit unserem Post „Die drei Phasen des industriellen Digital Marketings“.

Mindestens: Teams kommunizieren regelmäßig und klar über neue Online-Strategien. Arbeiten Sie mit Agentur, stellen Sie sicher, dass sie Sie nicht im Dunkeln lassen über Ziele und Verbesserungen. Und kommunizieren Sie Agentur-Bemühungen an Ihre Sales-Teams. Forrester-Studie: 43 % der CEOs glaubten, dass Fehlausrichtung zwischen Teams sie Sales gekostet hat.

Mehr lesen: Was erwartet Sie bei Beauftragung einer Digital Marketing Agentur

Organisiert und kollaborativ bleiben. Tabellenkalkulationen sind natürlicher erster Schritt zur Organisation, reichen für kleinere, basale Projekte. Mit wachsenden Projekten und komplexerer Kollaboration werden Projektmanagement-Tools essenziell, um Tasks zu straffen und alle auf Kurs zu halten.

Schritt 4: In industrielles Marketing-Technologie investieren

Erfolgreichste B2B-Unternehmen, Hersteller und Industrieunternehmen nutzen diverse Digital-Marketing-Tools und -Technologie für kompletten Überblick. Minimum: moderne, aktualisierte Website. Ohne Fundament einer lead-generierenden Website liefern Marketingbemühungen nicht so hochwertige Ergebnisse. Warum so wichtig? Über 70 % der heutigen B2B-Käufer sind Millennials und nutzen Ihre Website, um zu entscheiden, ob RFIs eingereicht werden.

„Diversifizierter Content auf unserer Site hat uns wirklich als Branchenführer hervorstechen lassen“, so Eoin Lynch, Executive Director Sales & Marketing bei Tex Tech Industries. „Einige Luftfahrttechnologie ist komplex, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services brechen es für Käufer herunter, damit sie verstehen, was sie brauchen und wie wir helfen.“

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Schritt 5: Reporting einrichten & Metriken & Ziele festlegen

Daten sind alles im Marketing und für die generelle Unternehmensverbesserung. Warum Marketing fortsetzen, wenn Sie ROI nicht tracken und beweisen können? Bemühungen dokumentieren und Reporting früh einrichten – Best Practice für lebenslangen Kampagnen-Metriken-Blick. Sie danken sich später beim Pull von Year-over-Year-Metriken.

Ziele setzen ist die andere Hälfte des Reportings – klar und spezifisch. SMART-Ziele: „spezifisch, messbar, relevant, terminiert“. Statt „Leads steigern“: „Leads bis Ende Q2 um 20 % steigern“.

Diese industriellen Marketing-Metriken tracken

Viele Komponenten involviert im industriellen Marketing für qualifizierte Leads und RFIs. Microsoft Office super für Content-Planung und Organisation. Kein Office? Google WorkSpace bietet Editing-Tools und Tech-Features zur Organisation kostenlos.

Mit Wachstum wird Lead-Management unendlich einfacher mit CRM-Tool für wachsende Kontaktliste. Mit CRM: neue Prospects via Scoring bewerten, getrackte E-Mails senden, qualifizierteste Leads anrufen.

💡 Success Story: Custom Plastic Injection Molder The Rodon Group nutzt HubSpot als All-in-One-Marketing-Tool. „Ich war beeindruckt von HubSpots Plattform und der Methodik zum Inbound Marketing. Nichts vergleicht sich mit HubSpot, besonders für Hersteller und mittelständische B2B-Unternehmen wie Rodon“, so Jill Worth, Digital Marketing Lead bei The Rodon Group. Investition in ganzheitliche Inbound-Methodik für Traffic-Wachstum, Besucher-Conversion, Kampagnen-Skalierung trieb Sales von mehreren neuen High-Volume-Kunden.

Hersteller, die Website-Aktivität tracken wollen, sollten Zeit in Google Analytics und Thomas WebTrax investieren. Beide Plattformen ergänzen sich. Thomas WebTrax identifiziert Käufer, die online mit Ihrem Unternehmen interagieren – sowohl auf Thomasnet.com-Profil als auch auf Ihrer Website – um sie durch die Buying Journey zu tracken. Stellen Sie sich einen laufenden Live-Feed der Käufer vor, die spezifisch mit Ihnen interagieren. Sehen Sie, welche Website-Seiten Besucher am längsten anschauen, welche Kanäle mehr Arbeit brauchen, welche Landing Pages die meisten Leads liefern etc.

Mehr erfahren:

Google Analytics überwacht Website-Gesundheit via Besuchermetriken, Bounce Rates, Page Performance. Beide nutzen, um Website kontinuierlich und Sales Pipeline kontinuierlich mit Leads aufzufüllen.

„WebTrax zeigt uns, was unsere Zielkunden und Zielbranchen auf unserer Website anschauen, damit wir auf diese Themen vorbereitet Antworten geben und sogar Advanced Inventory bestellen können“, so Julia Mace, Marketing Leader bei SUS America, Inc.

Qualifizierte Hersteller und Industrieunternehmen können kostenlosen Thomas WebTrax Account erstellen, um Lead-Generierungsbemühungen effektiv zu managen. Mehr hier.

Schritt 6: Marketingstrategie an Wachstumsbedürfnisse des Unternehmens ausrichten

Die meisten industriellen Marketer machen den Fehler: Website aktualisieren und so lassen, denkend, das sei die Marketingstrategie. Mit richtiger Optimierung kann Ihre Website wichtiger Bestandteil fast aller Geschäftsabläufe werden.

Qualitätswebsite verbessert letztlich viele Aktionen, die normalerweise verschiedene Abteilungen ausführen – nicht nur Marketing & Sales. Website kann Kundenservice, Engineering, sogar Accounting verbessern.

Idealerweise haben Sie bereits eine Website, die all Ihren Content hostet, aber vielleicht braucht es Updates. Updates halten Seiten oben in Googles Suchergebnissen. Bei Neugestaltung von Grund auf: Website-Beispiele ansehen für Inspiration, wie Sie Ihre Website als Verkaufsmaschine positionieren. Unsere besten industriellen Website-Designs für OEMs, Custom Manufacturer, Industrial Services, Distributoren ansehen.

Seiten sollten einfach und clean präsentiert sein, CTAs zu Offers (E-Books, Charts, Whitepaper etc.) treiben, Prospects zu Formularen führen.

E-Commerce-Fähigkeiten

Für OEMs und Distributoren: Robuste E-Commerce-Präsenz aufbauen für optimales Produkterlebnis. Wahrscheinlich haben Sie bereits einen Prozess – aber wie aktuell sind Ihre Daten? Werden Transaktionen manuell erfasst? Thomas Connect hilft OEMs und Distributoren, Product Data Challenges zu lösen und Millionen Produkte & Komponenten online mit konsistenten, aktuellen Daten zu verkaufen.

Qualitätswebsite mit E-Commerce-Funktionalität lässt sich leicht einrichten, um Purchase Orders automatisch an Office-Accounting-Systeme zu senden. Weniger menschliche Fehler, alle Transaktionen erfasst. Erfahren Sie, wie Colonial TelTek seine E-Commerce-Plattform optimierte, um Sales Channels und Kunden glücklich zu machen.

Schritt 7: Mehr Traffic auf Ihre Website bringen

Alles eingerichtet – jetzt mehr Augen auf Content und mehr Prospects für Sales. Digital Marketing ist ein Netz aus Taktiken: PPC, SEO, Content, Blogging, Social Media, E-Mail – jede Strategie unterstützt die anderen und arbeitet zusammen für wertvolle Leads.

Jeder Kanal erfordert sorgfältige individuelle Betrachtung und Content-Entwicklung, aber einige Best Practices helfen, Kampagne zu starten und Besucherinfos zu erfassen.

Online-Unternehmensprofil-Seiten

Online-Nutzer hinterlassen gerne Google-Bewertungen bei tollem Kundenservice. Business Profile erhöht Chance, online von lokalen Käufern gefunden zu werden – plus hohes Kundenrating erhöht Kontaktwahrscheinlichkeit! Google My Business Profil aktuell halten mit allen relevanten Firmeninfos für neue Käufer zum Kontaktieren und Bewerten.

Gleiches für Thomasnet.com-Profil mit Website-Link: erhöht RFQs von qualifizierten Ingenieuren, Procurement-Profis, MRO-Managern. Jede Sekunde sucht ein Käufer nach Industriesupplies und -Services – stellen Sie sicher, dass Ihr Profil alle nötigen Infos hat: vollständiger Produktkatalog, Zertifizierungen, Supplier Diversity Programme.

„Werbung mit Thomas war ein lohnendes Unterfangen für unser Unternehmen, indem es Markenbekanntheit substanziell steigerte und denen, die unsere Produkte und Services brauchen, ermöglichte, auf reale Weise mit uns in Kontakt zu treten“, so ein Executive bei Blisterpak, Inc. „Wir sind jetzt regional und national bekannt und haben Geschäfte gesichert, die wir früher nie in Betracht gezogen hätten.“

Bezahlte Werbung wie PPC nutzen

Budget für bezahlte Marketingbemühungen? Pay-Per-Click könnte Ihre Option sein. Bezahlte Werbung erlaubt Targeting spezifischer Audiences basierend auf Interessen und Intent. Korrekt implementiert potenziell qualifiziertester Traffic und Leads für Ihre Site.

Search Engine Optimization (SEO)

SEO ist wichtiger Bestandteil, um industrielles Business online gefunden zu werden. Mit konsistenter, keyword-fokussierter SEO-Strategie hob Renown Electric seine Produktseite für „Vertima Balance“ auf Position 1 bei Google – sogar vor Vertimas eigener Homepage.

„Als One-Person-Marketingabteilung war es wirklich hilfreich, Thomas für Marketingstrategie zu haben, statt es selbst zu improvisieren. Unser Wachstum ist weitgehend unserem Online-Industrie-Marketingplan zuzuschreiben“, so Jeff Collins, Partner bei Renown Electric. „Durch E-Books, Blogs, überarbeitete Website – sie treiben unser eigenes Wissen raus und Kunden schätzen den Insight.“

Social Media Marketing

Glauben Sie es oder nicht: Viele potenzielle Kunden sind bereits auf Twitter und LinkedIn, bereit zur Interaktion. Tweets, Hashtags, Diskussionsforen nutzen, um menschliche Verbindungen zu Prospects aufzubauen und sich mit dem Dialog um Ihre Branche vertraut zu machen. Social Media ist großartig für Community Building – Beispiele zur Inspiration hier.

Blogging

Unternehmen, die mehrmals monatlich bloggen mit prominenten CTAs und Hyperlinks zu Landing Pages, sehen signifikanten Lead-Volumen-Anstieg. Content liegt schon vor – bestehende Broschüren, Portfolios, andere Materialien sind hervorragende Quellen für neue Blog-Themen.

Weiterlesen: 13 Wege zur Verbesserung Ihres Manufacturing Blogs

Durch konsequente Aktualisierung älterer Blog-Inhalte und Erstellung neuer Long-Form-Content maximieren Sie SEO-Bemühungen. Expertise zeigen und Content schreiben, den Suchmaschinen wie Google als wertvoll erachten, erhöht Chance auf Top-Position in SERPs. Genau das tat Air Innovations mit ihrer Knowledge Base.

💡 Success Story: Air Innovations erstellte Knowledge Base (ähnlich Blog), um sich als Thought Leader in bedienten Branchen zu positionieren und gleichzeitig hochwertigen Content für potenzielle Leads bereitzustellen. Mit Backlink-Support von Thomasnet.com erreichte ihr Post „Negative and Positive Pressure Rooms 101“ den „Featured Snippet“-Platz für Long-Tail-Keyword „positive vs. negative pressure“ und steigerte Website-Sichtbarkeit. Full Story hier.

Aber was, wenn Ihnen Content-Ideen fehlen? Hier sind 11 Top Content Marketing Beispiele für Ihren industriellen Marketingplan.

E-Mail Marketing

Interessenten wertvolle Angebote senden – Rabatte, Bildungscontent – und Option zum Teilen mit Kollegen, ist großartig, um neue Leads zu erreichen.

Was, wenn Kontaktliste nicht die Käufer enthält, die Sie brauchen? Tolle Option: Industrial Newsletter Advertising. Wie im Beispiel unten: Newsletter-Werbung erlaubt Promotion Ihres tollen Contents in fremdem täglichen/wöchentlichen/monatlichen Newsletter, gefiltert nach gewünschter Audience.

Starten Sie mit Social Media & Online Content:

Traditionelle Wachstumsmethoden mit industriellem Marketing ergänzen

Nicht im alten Prozess steckenbleiben. Der Konkurrenz voraus sein heißt nicht nur Effizienzen auf dem Shopfloor optimieren. Wachstumschancen liegen auch in Marketing- und Sales-Abteilungen. Und ein starker digitaler industrieller Marketingplan future-proofed Ihr Business hinsichtlich Investoren-Appeal und Rekrutierung neuer Talente. Kontaktieren Sie uns, wie wir helfen können – wir treiben die Industrie seit über 122 Jahren an.

Benötigen Sie mehr Insight, wie Sie traditionelle Sales-Taktiken mit obigen Schritten ergänzen? Kostenlosen Digital Health Check anfordern – wir geben Details, wie Sie Ihr industrielles Business, Produkte und Services online mehr Käufern promoten.

„Der durchschnittliche Quote-Wert ist gewachsen. Das Sales-Team kann nicht glauben, wie viele gute Opportunities sie jetzt haben“, Ken Carlton, VP Corrugated Metals. „Die Partnerschaft mit Thomas hat verändert, wie ich mein Business vermarkte.“

Thomas bietet tonnenweise kostenlose Ressourcen für Hersteller, speziell für Industrieunternehmen wie Sie. Einige Links unten:

Branchen-spezifische Seiten für Marketing-Tipps:

Digital Marketing Services von Thomas für Ihre Manufacturing Marketing Strategy:

Industrietechnik

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