Starten Sie Ihre industrielle Marketingstrategie:Eine Roadmap für den Produktionserfolg bis 2024

Digitales Industriemarketing führt Kunden durch koordiniertes Design, Inhalte, soziale Medien und SEO-Taktiken zu den Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Viele Fertigungs- und Industrieunternehmen denken möglicherweise, dass digitales Marketing eher für Konsumgüter und B2C als für den Industriebereich geeignet wäre, aber das ist nicht der Fall. Mit der zunehmenden digitalen Transformation von Vertrieb und Marketing sehen erfolgreiche B2B-Unternehmen Marketing als direkten Einfluss auf die Umsatzgenerierung und immer mehr Hersteller richten ihre Bemühungen auf die heutige digitale Welt aus.

Tatsächlich sind die meisten Industriehersteller praktisch schon auf eine Marketingkampagne vorbereitet – sie wissen es nur noch nicht. So fangen Sie an.

Denken Sie an all die Datenblätter, Recherchen, Daten und Produktkataloge, die Sie gerade auf Ihrem Schreibtisch oder in einer Schublade herumliegen haben. Diese Materialien können in wertvolle Marketinginhalte umgewandelt werden, um Ihr Unternehmen voranzutreiben – diese Materialien müssen nur richtig eingerichtet werden. 

Wir sind hier, um einige Schritte zu erläutern, um die Ressourcen, die Sie bereits haben, in Komponenten für eine industrielle Marketingstrategie umzuwandeln.

Was ist Industriemarketing?

Beginnen wir mit den Grundlagen:Was genau ist Industriemarketing und wer kann davon profitieren?

In seiner einfachsten Form bewirbt Industriemarketing oder Business-to-Business-Marketing Waren und Dienstleistungen von einem Unternehmen zum anderen. Denken Sie an Werbung zwischen Käufern, Lieferanten oder OEMs. B2B-Marketing unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht vom Business-to-Consumer-Marketing (B2C), das sich hauptsächlich auf den direkten Verkauf von Waren an Verbraucher konzentriert. 

Ein wesentlicher Unterschied, der Industriemarketing einzigartig macht, ist die durchschnittliche Länge der Verkaufszyklen. Typischerweise handelt es sich bei industriellem Marketing und Vertrieb um große Aufträge, und die Beziehungen zwischen Käufern und Lieferanten sind eher langfristig angelegt, sodass der Verkaufsprozess viele Monate oder sogar Jahre dauern kann. Allerdings kann eine digitale Präsenz Ihre Marketingbemühungen sicherlich steigern und dazu beitragen, dass Sie schneller in die engere Auswahl Ihrer potenziellen Kunden gelangen.

Unabhängig davon, ob Sie Marketingdienstleistungen in Anspruch nehmen oder sich dazu entschließen, auf eigene Faust Käufer anzusprechen, ist es jetzt an der Zeit, mit dem Industriemarketing zu beginnen. 

Schritte zum Aufbau einer industriellen Marketingstrategie

Schritt 1:Analysieren Sie Ihre aktuelle Wachstumsstrategie

Das bedeutet, dass Sie eine vollständige Prüfung aller Ihrer vorhandenen Marketingmaterialien durchführen müssen – von altmodischen Broschüren und Zeichnungen bis hin zu den Seiten einer bestehenden Website. Sie müssen seit Jahren die Fragen Ihrer Kunden beantworten, was sich in allen von Ihnen erstellten Materialien widerspiegelt – Diagrammen, Grafiken und Taschenrechnern.

Schauen Sie sich an, was Sie getan haben, und sehen Sie, welche Fragen es beantwortet. Idealerweise suchen Sie nach Inspiration, um Inhalte zu erstellen (oder Ihre aktuellen Inhalte zu erweitern), die dabei helfen, Käufer anzulocken und sie in Kunden umzuwandeln. Diese Recherchephase wird Ihnen helfen, den Grundstein für eine erfolgreiche Marketingkampagne zu legen. 

Wir empfehlen Ihnen außerdem, sich anzusehen, was Ihre Konkurrenten tun, um herauszufinden, wie Sie es besser machen können.

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„Thomas hat unsere blinden Flecken erkannt, von denen wir nicht wussten, dass sie existieren, und hat sie mit Daten und Technologie gefüllt, die uns helfen, unsere Vertriebs- und Marketingbemühungen voranzutreiben“, sagte Brad Godwin, CEO von E2Global. „Die generierten Leads sind qualifiziert und echt.“

Schritt 2:Entscheiden Sie, an wen Sie vermarkten möchten

Zielgruppen oder Personas sind fiktive, aber gut recherchierte Darstellungen Ihres idealen Kunden. Personas können je nach Branche, beruflicher Funktion und Persönlichkeit variieren. Geplante Inhalte mit Blick auf bestimmte Personas führen zu höheren Konversionsraten und mehr wertvollen Leads. Ihre Inhalte müssen auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet sein, da unterschiedliche Inhaltstypen unterschiedliche Menschen ansprechen können. 

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„Die Leads, die wir von Thomas erhalten, sind qualifiziert. Es handelt sich um Einkäufer, die unsere Produkte ernst nehmen, und wir haben unser Geschäft um 24 % gesteigert“, sagte Christian Ueland, Präsident von TrankPak, einem Hersteller und Vertreiber von Standard- und kundenspezifischen Kunststoffpaletten, -behältern, Flüssigkeitsbehältern und -kisten.

Um mehr über Ihre idealen Interessenten zu erfahren, denken Sie an Ihren aktuellen Top-Kunden. Welche Aufgaben haben die Entscheidungsträger im Unternehmen? Was sind ihre stereotypen Persönlichkeiten? Die grundlegendsten Informationen zu Ihren Personas sollten deren Geschäftsziele, Hindernisse, Schwächen und Stärken sein. Wenn Sie diese anderen Aspekte ihrer Persönlichkeit nutzen und sie mit Ihren Marketinginhalten auf einer persönlicheren, ansprechenderen Ebene erreichen können, sind Sie dem Spiel bereits einen Schritt voraus.

Beispielsweise kaufen 89 % der Verbraucher ein Produkt, nachdem sie sich ein Video angesehen haben. Wenn Sie ein OEM sind, möchten Sie auf jeden Fall einen Konstrukteur oder einen Beschaffungsmanager kontaktieren, um in die Liste der zugelassenen Lieferanten aufgenommen zu werden. Sie benötigen Videos, die die Funktionen und Designs Ihrer komplexen Teile aufschlüsseln und erklären, wie sie den Endanforderungen eines Ingenieurs gerecht werden.

💡 Thomas Fakt: Hersteller, die Videos in ihrem Thomasnet.com-Firmenprofil verwenden, erhalten mehr Ausschreibungen als diejenigen, die dies nicht tun. Tatsächlich steigerten Anbieter, die mit Videoinhalten auf der Thomasnet.com-Plattform Werbung machten, das Engagement und die Angebotsanfragen für ihr Unternehmen um 32 % – einige verzeichneten sogar Steigerungen von bis zu 70 %. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir mit einem Werbeprogramm kostenlos ein Video für Sie produzieren können.

Schritt 3:Arbeiten Sie Ihr industrielles Marketing mit dem Vertrieb zusammen

So viel Arbeit Sie auch investiert haben, um dorthin zu gelangen, Ihre Arbeit ist nicht getan, wenn Sie Leads erhalten haben. Ihr Vertriebsteam muss sie noch schließen. Sie benötigen Feedback zu den Leads und möchten wahrscheinlich Ihre Neugier darauf stillen, wie sie sich durch den Verkaufstrichter bewegen.

💡 Sehen Sie in unserem Beitrag „Die drei Phasen des industriellen digitalen Marketings“, in welcher Phase des Marketings Sie sich befinden.

Stellen Sie zumindest sicher, dass Ihre Teams regelmäßig und klar untereinander über Ihre neuen Online-Strategien kommunizieren. Wenn Sie alternativ mit einer Marketingagentur zusammenarbeiten, stellen Sie sicher, dass diese Sie nicht im Unklaren über Ihre Ziele und die vorgenommenen Verbesserungen lässt. Und stellen Sie sicher, dass Sie ihre Bemühungen Ihren Vertriebsteams mitteilen. Eine Studie von Forrester ergab, dass 43 % der CEOs der Meinung waren, dass die Fehlausrichtung zwischen den Teams ihnen Umsatz gekostet habe.

Weiterlesen: Was Sie bei der Beauftragung einer Agentur für digitales Marketing erwarten können

Bleiben Sie organisiert und arbeiten Sie zusammen. Tabellenkalkulationen sind ein natürlicher erster Schritt zur Organisation und können sogar alles sein, was Sie für das kleinere, grundlegende Projektmanagement benötigen. Da jedoch Projekte wachsen und die Zusammenarbeit immer komplexer wird, kann der Einsatz von Projektmanagement-Tools von entscheidender Bedeutung sein, um Aufgaben zu rationalisieren und sicherzustellen, dass alle auf dem richtigen Weg bleiben.

Schritt 4. Investieren Sie in industrielle Marketingtechnologie

Die erfolgreichsten B2B-Unternehmen, Hersteller und Industrieunternehmen nutzen verschiedene digitale Marketingtools und -technologien, um einen vollständigen Überblick über ihre Bemühungen zu erhalten. Sie sollten mindestens in eine aktualisierte, moderne Website investieren. Ohne die Grundlage einer Website zur Lead-Generierung führen alle Ihre industriellen Marketingbemühungen möglicherweise nicht zu so hochwertigen Ergebnissen. Warum ist es so wichtig? Mehr als 70 % der heutigen B2B-Käufer sind Millennials und nutzen Ihre Website, um zu entscheiden, ob sie RFIs einreichen sollen oder nicht.

„Die vielfältigen Inhalte auf unserer Website haben uns wirklich geholfen, uns als Branchenführer hervorzuheben“, sagte Eoin Lynch, Executive Director für Vertrieb und Marketing bei Tex Tech Industries. „Manche Luft- und Raumfahrttechnologien können komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services brechen sie auf, damit Käufer verstehen, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen.“

Verwandte Informationen, die Sie als Lesezeichen speichern sollten:

• Erstellen von Inhalten für die drei Personen, die den Kaufprozess am stärksten beeinflussen
• Online-Services zur Lead-Generierung für Hersteller

Schritt 5:Richten Sie die Berichterstellung ein und legen Sie Metriken und Ziele fest

Daten sind alles, wenn es um Marketing und die Verbesserung Ihres Unternehmens insgesamt geht. Warum sollten Sie Ihre Marketingbemühungen fortsetzen, wenn Sie Ihren ROI nicht verfolgen und nachweisen können? Das Dokumentieren Ihrer Bemühungen und das Einrichten von Berichten zu Beginn des Spiels ist die beste Vorgehensweise, um einen lebenslangen Überblick über Ihre Kampagnenkennzahlen zu erhalten. Sie werden es sich später danken, wenn Sie versuchen, jährliche Kennzahlen zu ermitteln. 

Das Setzen von Zielen ist die andere Hälfte der Berichterstattung, die klar und spezifisch sein sollte. Wir nennen diese Ziele SMART-Ziele, weil sie „spezifisch, messbar, relevant und zeitgebunden“ sind. Statt „Leads steigern“ zum Ziel zu haben, sollten Sie Ihr Ziel klarer formulieren:„Bis zum Ende des zweiten Quartals die Leads um 20 % steigern.“

Verfolgen Sie diese industriellen Marketingkennzahlen

• Website-Verkehr: Es ist gut, den Traffic, der auf Ihre Website gelangt, nach Quelle zu verfolgen. Woher kommt Ihr qualifiziertestes Publikum? Handelt es sich um eine organische Suche? Bezahlte Kampagnen? Empfehlungsverkehr von Ihrem Thomasnet.com-Profil?
• Landing-Conversion-Raten: Landingpages verfügen in der Regel über ein Formular zur Erfassung von Benutzerinformationen, damit Sie diese Leads weiter pflegen können. Es ist gut zu wissen, wie viele Besucher eine Zielseite erhält und noch besser, wie viele Menschen durch das Ausfüllen eines Formulars eine Conversion durchführen. 
• Kosten pro Lead: Dies ist besonders wichtig, wenn Sie bezahlte Marketingkampagnen durchführen. Unabhängig davon, ob Sie Anzeigen auf Google, Bing oder in sozialen Medien schalten, möchten Sie im Idealfall qualitativ hochwertige Leads zu geringen Kosten generieren. 

Wenn Sie qualifizierte Leads und RFIs generieren möchten, sind beim Industriemarketing viele Komponenten erforderlich. Microsoft Office eignet sich hervorragend für die Inhaltsplanung und -organisation. Wenn Sie nicht über Microsoft Office verfügen, ist Google WorkSpace eine weitere Option, die zahlreiche Bearbeitungstools und Technologiefunktionen bietet, mit denen Sie Ihre industrielle Marketingplanung kostenlos organisieren können.

Wenn Sie wachsen, wird die Verwaltung Ihrer Leads wesentlich einfacher, wenn Sie ein Customer-Relationship-Management-Tool (CRM) verwenden, um Ihre wachsende Kontaktliste zu organisieren. Mit einem CRM kann Ihr Team neue Interessenten über ein Bewertungssystem bewerten, nachverfolgte E-Mails versenden und die qualifiziertesten Leads anrufen.

💡 Erfolgsgeschichte:Der kundenspezifische Kunststoffspritzgießer The Rodon Group nutzt HubSpot als All-in-One-Marketingtool. „Ich war von der Plattform von HubSpot und der Inbound-Marketing-Methodik des Unternehmens beeindruckt. Es gibt wirklich nichts, was mit HubSpot vergleichbar wäre, insbesondere Hersteller und mittelständische B2B-Unternehmen wie Rodon“, sagte Jill Worth, Digital Marketing Lead bei The Rodon Group. Die Investition in eine umfassende Inbound-Marketing-Methodik zur Steigerung des Traffics, zur Konvertierung von Website-Besuchern und zur Durchführung von Kampagnen in großem Maßstab hat Rodon dabei geholfen, den Umsatz mehrerer neuer Kunden mit hohem Volumen zu steigern.

Hersteller, die die Aktivität auf ihrer Website verfolgen möchten, sollten sich etwas Zeit mit Google Analytics und Thomas WebTrax nehmen. Die beiden Plattformen ergänzen sich. Thomas WebTrax identifiziert Käufer, die online mit Ihrem Unternehmen interagieren – sowohl auf Ihrem Thomasnet.com-Firmenprofil als auch auf Ihrer Website –, sodass Sie sie während des gesamten Kaufprozesses verfolgen können. Betrachten Sie es als einen fortlaufenden Live-Feed der Käufer, die speziell mit Ihnen interagieren. Sie können sehen, auf welchen Website-Seiten Besucher die meiste Zeit verbringen, welche Kanäle mehr Arbeit erfordern, welche Zielseiten die meisten Leads erhalten usw.

Erfahren Sie mehr:

• Der Unterschied zwischen Google Analytics und Thomas WebTrax
• Google Docs &Sheets für industrielles Marketing verwenden

Google Analytics eignet sich hervorragend zur Überwachung des Zustands Ihrer Website, indem es Besucherkennzahlen, Absprungraten und Seitenleistung verfolgt. Nutzen Sie beides, um Ihre Website kontinuierlich zu optimieren  Füllen Sie Ihre Vertriebspipeline kontinuierlich mit Leads auf.

„Mit WebTrax können wir sehen, was sich unsere Zielkunden und Zielbranchen auf unserer Website ansehen, sodass wir darauf vorbereitet sind, ihre Fragen zu diesen Themen zu beantworten und sogar erweitertes Inventar zu bestellen“, sagte Julia Mace, Marketingleiterin bei SUS America, Inc.

Qualifizierte Hersteller und Industrieunternehmen können ein kostenloses Thomas WebTrax-Konto erstellen, um ihre Bemühungen zur Lead-Generierung im Industriemarketing effektiv zu verwalten. Erfahren Sie hier mehr.

Schritt 6:Richten Sie Ihre Marketingstrategie an den Wachstumsbedürfnissen Ihres Unternehmens aus

Die meisten industriellen Vermarkter machen den Fehler, ihre Website zu aktualisieren und sie so zu belassen, weil sie denken, das sei der Umfang einer Marketingstrategie. Aber mit der richtigen Optimierung kann Ihre Website als wichtiger Bestandteil für fast alle Ihre Geschäftsabläufe dienen.

Eine hochwertige Website kann letztendlich viele Aktionen verbessern, die normalerweise von verschiedenen Abteilungen durchgeführt werden, nicht nur von Marketing und Vertrieb. Eine Website kann den Kundenservice, die Technik und sogar die Buchhaltung verbessern.

Im Idealfall verfügen Sie bereits über eine Website, auf der alle Ihre Inhalte gespeichert werden können. Möglicherweise müssen Sie sie jedoch aktualisieren. Durch die Aktualisierung Ihrer Website bleiben Ihre Seiten ganz oben in den Suchergebnissen von Google. Wenn Sie mit der Neugestaltung Ihrer Website ganz von vorn beginnen, empfehlen wir Ihnen, sich einige Website-Beispiele anzusehen, um sich inspirieren zu lassen, wie Sie Ihre Website am besten als Verkaufsmaschine positionieren können. Sehen Sie sich unsere besten Industrie-Website-Designs für OEMs, kundenspezifische Hersteller, Industriedienstleistungen und Händler an.

Ihre Seiten sollten einfach und übersichtlich präsentiert werden, über CTAs verfügen, die zu Ihren Angeboten führen (E-Books, Diagramme, Whitepaper usw.) und Ihre Interessenten zum Ausfüllen von Formularen veranlassen. 

E-Commerce-Fähigkeiten

Erwägen Sie für OEMs und Händler den Aufbau einer robusten E-Commerce-Präsenz, die ein optimales Produkterlebnis bietet. Die Chancen stehen gut, dass Sie bereits über einen Prozess verfügen – aber wie aktuell sind Ihre Daten – und werden Ihre Transaktionen manuell erfasst? Thomas Connect hilft OEMs und Händlern, Produktdatenprobleme zu lösen und Millionen von Produkten und Komponenten online mit konsistenten, aktuellen Daten zu verkaufen.

Eine hochwertige Website mit E-Commerce-Funktionalität kann einfach eingerichtet werden, um Bestellungen zu verfolgen und automatisch an Bürobuchhaltungssysteme zu senden. Es kommt zu weniger menschlichem Versagen und alle Transaktionen werden erfasst. Erfahren Sie, wie Colonial TelTek seine E-Commerce-Plattform optimiert hat, um seine Vertriebskanäle und Kunden zufrieden zu stellen.

Schritt 7:Erzielen Sie mehr Traffic auf Ihrer Website

Da Sie nun alles vorbereitet haben, können wir Ihre Inhalte noch mehr ins Auge fassen – und mehr potenzielle Kunden für den Anruf Ihres Vertriebsteams gewinnen. Digitales Marketing ist ein Netz aus Taktiken, das PPC, SEO, Inhalte, Blogging, soziale Medien und E-Mail umfasst – jede Strategie unterstützt die andere und arbeitet zusammen, um wertvolle Leads zu sammeln. 

Während jeder dieser Kanäle sorgfältige individuelle Überlegungen und Inhaltsentwicklung erfordert, gibt es einige Best Practices, die Sie nutzen können, um Ihre Kampagne auf den Weg zu bringen und mit der Erfassung von Besucherinformationen zu beginnen.

Online-Unternehmensprofilseiten

Online-Nutzer lieben es, Bewertungen auf Google zu hinterlassen, wenn sie einen tollen Kundenservice erleben. Mit einem Unternehmensprofil erhöhen Sie Ihre Chancen, von lokalen Käufern online gefunden zu werden – und eine hohe Kundenbewertung erhöht Ihre Chancen, tatsächlich kontaktiert zu werden! Stellen Sie sicher, dass Ihr Google My Business-Profil auf dem neuesten Stand ist und alle relevanten Unternehmensinformationen enthält, damit neue Käufer Sie kontaktieren und Bewertungen hinterlassen können.

Ebenso erhöht Ihr Thomasnet.com-Firmenprofil mit einem Link zu Ihrer Website Ihre Anfragen von qualifizierten Ingenieuren, Beschaffungsexperten und MRO-Managern. Jede Sekunde sucht ein Käufer nach Industriebedarf und -dienstleistungen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Unternehmensprofil alle erforderlichen Informationen enthält, nach denen er sucht, z. B. einen vollständigen Produktkatalog, Ihre Zertifizierungen und Programme zur Lieferantenvielfalt.

„Werbung mit Thomas war ein lohnendes Unterfangen für unser Unternehmen, da es unsere Markenbekanntheit erheblich steigerte und denjenigen, die die von uns angebotenen Produkte und Dienstleistungen benötigen, die Möglichkeit gab, auf echte Weise mit uns in Kontakt zu treten“, sagte ein leitender Angestellter von Blisterpak, Inc. „Wir sind jetzt sowohl in der Region als auch auf einem nationalen Markt bekannt und konnten uns Geschäfte sichern, für die wir in der Vergangenheit nie in Betracht gezogen worden wären.“

Nutzen Sie bezahlte Werbung wie PPC

Verfügen Sie über das Budget, um etwas Geld in Ihre Marketingbemühungen zu investieren? Pay-per-Click könnte eine gute Option für Sie sein. Mit bezahlter Werbung können Sie bestimmte Zielgruppen basierend auf Interessen und Absichten ansprechen. Bei korrekter Implementierung kann Ihnen bezahlte Werbung möglicherweise den qualifiziertesten Traffic und die meisten Leads zu Ihrer Website bescheren.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Suchmaschinenoptimierung ist ein wichtiger Baustein, damit Ihr Industrieunternehmen online gefunden wird. Mit einer konsequenten und schlüsselwortorientierten SEO-Strategie hat Renown Electric seine Produktseite für „Vertima Balance“ auf die erste Position von Google gebracht – und sogar die Startseite der eigenen Website von Vertima übertroffen. 

„Als alleinige Marketingabteilung war es wirklich hilfreich, Thomas an der Seite zu haben, der uns bei unserer Marketingstrategie unterstützte, anstatt sie erst im Laufe der Zeit auszuarbeiten. Unser Wachstum ist größtenteils auf unseren Online-Industriemarketingplan zurückzuführen“, sagte Jeff Collins, Partner bei Renown Electric. „Durch E-Books, Blogs, eine überarbeitete Website – sie verbreiten tatsächlich unser eigenes Wissen und Kunden schätzen die Einblicke.“

Social-Media-Marketing

Ob Sie es glauben oder nicht, viele Ihrer potenziellen Kunden sind bereits auf Twitter und LinkedIn und bereit, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Nutzen Sie Tweets, Hashtags und Diskussionsforen, um menschliche Kontakte zu Ihren Interessenten herzustellen und sich mit dem Dialog rund um Ihre Branche vertraut zu machen. Soziale Medien sind ein großartiges Werkzeug für den Community-Aufbau – Beispiele zur Inspiration finden Sie hier.

Bloggen

Unternehmen, die mehrmals im Monat mit prominenten CTAs und Hyperlinks zu Landingpages bloggen, können einen deutlichen Anstieg des Lead-Volumens verzeichnen. Außerdem haben Sie die Inhalte bereits direkt zur Hand – Ihre vorhandenen Broschüren, Portfolios und anderen Materialien sind hervorragende Quellen für neue Blog-Themen.

Lesen Sie weiter: 13 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Fertigungsblogs 

Durch die kontinuierliche Aktualisierung älterer Blog-Inhalte und die Erstellung neuer Langform-Inhalte in Ihrem Blog können Sie dazu beitragen, die SEO-Bemühungen Ihres Unternehmens zu maximieren. Indem Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und Inhalte schreiben, die Suchmaschinen wie Google als wertvoll erachten, erhöhen Sie Ihre Chancen, in den SERPs, den Ergebnisseiten von Suchmaschinen, an der Spitze zu landen. Genau das hat Air Innovations mit seiner Wissensdatenbank getan. 

💡Erfolgsgeschichte:Air Innovations hat eine Wissensdatenbank (ähnlich einem Blog) erstellt, um das Unternehmen als Vordenker in den Branchen zu präsentieren, in denen es tätig ist, und gleichzeitig potenziellen Leads hochwertige Inhalte bereitzustellen. Mithilfe von etwas Backlink-Juice von Thomasnet.com konnte sich ihr Beitrag „Negative and Positive Pressure Rooms 101“ einen Platz als „Featured Snippet“ für das Long-Tail-Keyword „Positive vs. Negative Pressure“ sichern und die Sichtbarkeit der Air Innovations-Website verbessern. Lesen Sie hier die vollständige Erfolgsgeschichte.

Aber was ist, wenn Ihnen die Ideen für Inhalte ausgehen? Hier sind 11 Top-Content-Marketing-Beispiele, die Sie zu Ihrem industriellen Marketingplan hinzufügen können.

E-Mail-Marketing

Interessenten wertvolle Angebote wie Rabatte und Bildungsinhalte zuzusenden und ihnen die Möglichkeit zu geben, diese mit einem Kollegen zu teilen, ist eine großartige Möglichkeit, neue Leads zu erreichen.

Aber was tun Sie, wenn Ihre Kontaktliste nicht mit den Käufern gefüllt ist, die Sie erreichen möchten? Eine gute Möglichkeit, den Traffic auf Ihrer Website zu steigern, ist die Nutzung industrieller Newsletter-Werbeoptionen. Wie im folgenden Beispiel können Sie mit Newsletter-Werbung Ihre großartigen Inhalte im täglichen, wöchentlichen oder monatlichen Newsletter einer anderen Person bewerben und nach der Zielgruppe filtern, die Sie erreichen möchten.

Erste Schritte mit Social Media und Online-Inhalten:

• • Siehe Beispiele:32 Tipps, Tricks und Ideen zur industriellen Lead-Generierung
  • Facebook vs. LinkedIn vs. Twitter:Was ist der Unterschied?
  • Der vollständige Leitfaden zum Content-Marketing für Hersteller
  • Fallstudie:Wie ein Hersteller seine Leads um 285 % steigerte

Ergänzen Sie Ihre traditionellen Wachstumsmethoden durch industrielles Marketing

Bleiben Sie nicht bei Ihrem alten Prozess hängen. Der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, bedeutet nicht nur, die Effizienz im Werk zu optimieren. Auch in Ihren Marketing- und Vertriebsabteilungen gibt es Wachstumschancen. Und wenn Sie über einen starken Plan für digitales Industriemarketing verfügen, ist Ihr Unternehmen zukunftssicher, was die Anziehungskraft für Investoren und die Rekrutierung neuer Talente betrifft. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir helfen können – wir treiben die Branche seit mehr als 122 Jahren voran.

Benötigen Sie weitere Einblicke, wie Sie Ihre traditionellen Verkaufstaktiken mit den oben genannten Schritten ergänzen können? Fordern Sie unseren kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an, in dem wir Ihnen detailliert erklären, wie Sie Ihr Industrieunternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen online bei mehr Käufern bewerben können.

„Der durchschnittliche Wert der Angebote ist gestiegen. Das Vertriebsteam kann nicht glauben, wie viele gute Möglichkeiten es jetzt hat“, Ken Carlton, VP Corrugated Metals. „Die Partnerschaft mit Thomas hat die Art und Weise verändert, wie ich mein Unternehmen vermarkte.“

Thomas verfügt über zahlreiche kostenlose Ressourcen für Hersteller, die speziell für Industrieunternehmen wie Sie entwickelt wurden. Schauen Sie sich einige der folgenden Links an:

• Online vorhanden:  Die Schritt-für-Schritt-Anleitung des Fertigungsführers zum Aufbau einer starken digitalen Präsenz 
• Sichtbar werden : Der Leitfaden für Fertigungsleiter, um qualifizierte Benutzer auf Ihre Website zu locken
• Das Gespräch beginnen:  Wandeln Sie anonymen Traffic in warme Leads um und erreichen Sie Ihre Kontakte
• Machen Sie mehr aus Ihrer Investition:  Testen Sie Ihre Website auf höhere Conversions und implementieren Sie Marketingautomatisierung

Branchenspezifische Seiten für Marketingtipps:

• 3 Must-Haves für industrielles digitales Marketing
• So steigern Sie den Umsatz Ihres CNC-Bearbeitungsunternehmens
• Wie können Private-Label-Hersteller ihren Umsatz steigern
• Wie Sie Ihr Stahl- und Metallunternehmen vergrößern können
• Wie Sie Ihr Textilproduktionsunternehmen ausbauen können
• Digitale Marketingideen für Vertriebshändler
• Wie Top-Spritzgussunternehmen mit digitalem Marketing mehr Chancen schaffen
• So bauen Sie Ihr Verpackungsunternehmen online aus
• So bewerben Sie Ihr Industriereinigungsunternehmen

Digitale Marketingdienstleistungen von Thomas zum Aufbau Ihrer Marketingstrategie für die Fertigung:

• Dienste zur Lead-Generierung
• Content-Marketing 
• E-Mail-Marketing
• Website-Design
• SEO-Dienste
• E-Commerce und Online-Produktkatalog
• Pay-per-Click und Suchmaschinenmarketing 
• Soziale Medien 
• CAD-Lösungen