Steigern Sie Empfehlungen mit Inbound-Marketing:Eine bewährte Strategie für moderne Hersteller

Laut HubSpot vertrauen 90 % der Menschen Markenempfehlungen von Freunden und 61 % der Verbraucher suchen online, bevor sie einen Kauf tätigen. Da soziale Medien und die digitale Transformation den Vertrieb verändern, gehen viele Unternehmen über die traditionelle Mundpropaganda hinaus.

Nachfolgend sind die Hauptgründe aufgeführt, warum die Ergänzung von Empfehlungen durch eine Inbound-Marketing-Strategie unerlässlich ist.

Ist Mundpropaganda eine gute Marketingstrategie?

Mundpropaganda ist für kleine Industrieunternehmen seit langem eine kostenlose, organische Möglichkeit, Leads zu gewinnen und Markenbekanntheit aufzubauen. Es basiert darauf, dass Kunden ihre Erfahrungen teilen, aber es kann sich nur langsam verbreiten, kann Ungenauigkeiten enthalten und oft mangelt es an Glaubwürdigkeit.

Im Gegensatz dazu gibt Ihnen eine Online-Strategie die Kontrolle über die Markenerzählung und liefert datengesteuerte Erkenntnisse zur Messung der Ergebnisse.

Die Expansion in neue Märkte ist eine Herausforderung

Mundpropaganda erreicht typischerweise nur einen engen Kreis – Kunden beziehen sich auf ihre Branche und Region. Wenn Sie sich ausschließlich auf diesen Kanal verlassen, kann dies Ihr Unternehmen in eine Schublade stecken und den Zugang zu neuen Märkten oder Regionen einschränken. Wenn Ihre Kernbranche einem Abschwung ausgesetzt ist, besteht die Gefahr, dass Ihre Pipeline stagniert.

Sie haben weniger Kontrolle über die Lead-Generierung

Wenn Sie darauf angewiesen sind, dass Kunden Ihre Botschaft verbreiten, kann der Lead-Flow unregelmäßig sein, was Umsatzprognosen erschwert. Ein proaktiver Inbound-Ansatz bietet Konsistenz und ermöglicht es Ihnen, das Wachstum voranzutreiben.

Fallstudie:CJWinters, ein Kaltwurzelwalzunternehmen, erzielte ein durchschnittliches vierteljährliches Wachstum von 113 %, nachdem es seine Taktiken zur Lead-Generierung überarbeitet hatte.

Selbst treue Kunden haben konkurrierende Prioritäten. Sie kennen Ihre Dienstleistungen am besten und Ihr Team ist in der einzigartigen Position, sie effektiv zu vermarkten.

Lesen Sie mehr:32 Tipps, Tricks und Ideen zur Lead-Generierung

Ihnen fehlen Daten, um Ihre Bemühungen zu optimieren

Die Verfolgung von Benutzerinteraktionen – über Ihre Website, E-Mails, soziale Medien, SEO oder PPC – ist für die Skalierung von entscheidender Bedeutung. Mundpropaganda allein liefert keine Analysen, was es schwierig macht, zu verstehen, was potenzielle Kunden suchen oder wie sie sich engagieren.

Obwohl Kundenreferenzen wertvoll sind, benötigen Sie eine Strategie, um sie zu sammeln, zu analysieren und zu bewerben. Datengesteuerte Erkenntnisse helfen dabei, das Messaging zu verfeinern und wirkungsvolle Kanäle zu priorisieren.

Wie man Mundpropaganda durch Inbound-Marketing ergänzt

Die Herausforderung für viele Unternehmen besteht darin, Kundenreferenzen in aktive Marketingressourcen umzuwandeln. Beginnen Sie einfach und befolgen Sie diese Schritte.

1. Fügen Sie Ihrer Website Rezensionen und Erfahrungsberichte hinzu

Senden Sie E-Mails mit Bewertungsanfragen an zufriedene Kunden und platzieren Sie deren Feedback prominent auf Ihrer Website. Befragen Sie wichtige Kunden, fragen Sie, wie Ihre Lösungen ihre Probleme lösen, und veröffentlichen Sie die Ergebnisse – natürlich mit Genehmigung.

Eine Umfrage des Demand Gen Report ergab, dass 97 % der B2B-Käufer erwarten, dass Anbieter-Websites einen einfachen Zugang zu Inhalten bieten. Die Präsentation von Rezensionen, Fallstudien oder vorgestellten Arbeiten signalisiert Fachwissen und schafft Vertrauen.

U.S. Air Filtrations beispielsweise hebt auf seiner Homepage und auf der Seite „Über uns“ den Abschnitt „Was unsere Kunden sagen“ hervor, um die Servicequalität zu demonstrieren.

Erfahren Sie mehr:Die Must-Haves auf Ihrer „Über uns“-Seite

Erwägen Sie die Erstellung narrativer Fallstudien oder Video-Testimonials. Diese Formate steigern SEO, steigern den organischen Traffic und stärken die Autorität Ihrer Marke. Integrieren Sie relevante Schlüsselwörter – wie „Präzisions-CNC-Bearbeitung“ oder „Spritzguss CentralPennsylvania“ –, um sie an Käufersuchen anzupassen.

ESI, ein Unternehmen für kundenspezifische Metallstanzungen, hat eine Bibliothek mit Fallstudien veröffentlicht, die qualifizierte Leads anziehen.

2. Nutzen Sie soziale Medien

Soziale Plattformen – Facebook, Twitter, LinkedIn – sind leistungsstarke Kanäle zur Verstärkung positiver Rückmeldungen. 20 % der Millennial-Käufer beginnen mit der Recherche auf Anbieterseiten und 17 % verlassen sich auf Peer-Reviews.

Pflegen Sie ein aktuelles GoogleMyBusiness-Profil und konsistente Kontaktdaten über alle Kanäle hinweg. Ansprechende Inhalte regen die Mundpropaganda an und steigern die Auffindbarkeit.

Erfahren Sie mehr:Wie Hersteller Fallstudien und Kundenstimmen verfassen können

3. Verbessern Sie Ihre Online-Präsenz in Branchenverzeichnissen

Ihr Unternehmensprofil auf Thomasnet.com ist eine Goldgrube für Käufer auf dem Markt. Füllen Sie den Eintrag mit dynamischen Inhalten – E-Books, Ressourcen, Videos – um potenziellen Kunden bei der Lösung ihrer Herausforderungen zu helfen.

Obwohl kostenlos, bietet ein robustes Thomasnet-Profil eine unübertroffene Sichtbarkeit für Fertigungsunternehmen.

Fördern Sie Ihre Lead-Generierung mit einer Multi-Plattform-Strategie

Durch die Integration von Mundpropaganda mit digitalem Marketing stärken Sie Ihren Kundenstamm und steigern die Rentabilität. Der Fertigungssektor hat seine digitale Einführung beschleunigt; Eine Branchenumfrage aus dem Jahr 2020 ergab, dass 84 % der Unternehmen mehr in ihre Websites investieren, um mit ihren Kunden in Kontakt zu bleiben.

Sind Sie bereit, einen maßgeschneiderten digitalen Plan zu erstellen? Kontaktieren Sie unser Team – unterstützt von diplomierten Ingenieuren –, um die Strategie an Ihr Budget und Ihre Ziele anzupassen.

„Ich habe kein Verkaufsteam auf der Straße. Ich habe Thomasnet.com. Es ist eine effiziente Möglichkeit, qualifizierte Leads zu gewinnen, und mein Programm zahlt sich jedes Jahr aus.“

Zusätzliche Ressourcen:

• Wie man mit industriellem Marketing beginnt
• Der Leitfaden für digitales Marketing 2020 für Hersteller