4 bewährte Strategien zur Stärkung des Fertigungsmarketings während einer Rezession

Überwinden Sie die Herausforderungen, die sich auf die B2B-Fertigung im Jahr 2023 auswirken werden

B2B-Fertigungsunternehmen durchleben eine einzigartige Rezession, die durch Unterbrechungen der Lieferkette, Teileknappheit, steigende Inputkosten, geopolitische Unsicherheit, Nachhaltigkeitsauflagen und Arbeitskräftemangel gekennzeichnet ist. Dennoch haben viele Hersteller ihre Widerstandsfähigkeit durch digitale Transformation, Umschulung der Belegschaft, IIoT-Einführung und Umstrukturierung der Lieferkette aufgebaut.

Proaktives Handeln – vor, während und nach einem Abschwung – fördert den langfristigen Erfolg. Deloitte stellt fest, dass Unternehmen, die vor einer Rezession stark in Kapital- und Anlageneffizienz investieren, höhere Renditen erzielen, wenn sich die Wirtschaft erholt. Ebenso ist eine solide Marketingstrategie unerlässlich, um einen Einbruch zu überstehen.

Im Folgenden skizzieren wir die größten Hindernisse, mit denen B2B-Hersteller heute konfrontiert sind, und praktische Lösungen.

Wir haben mit John Edelmann gesprochen, Executive Director of Innovation and Client Development, der 25 Jahre Erfahrung in der Marketingstrategie für die Fertigung mitbringt.

Top-Trends, die Hersteller im Jahr 2023 prägen

Unterbrechung der Lieferkette

Es wird erwartet, dass die Unsicherheit in der Lieferkette das ganze Jahr 2023 über anhalten wird. Ein jüngster Nachfrageanstieg gepaart mit Engpässen in der Lieferkette hat dazu geführt, dass viele Hersteller zu viele Rohstoffe und Teile bestellen. Einige stecken mit Überbeständen fest, die sie möglicherweise mit Verlust verkaufen müssen, während andere darauf warten, dass Rückstände abgewickelt werden.

Die Volatilität der Lieferkette übt enormen Druck auf die Produktionsplanung, Produktmixentscheidungen und die Teilebeschaffung aus.

• KI und ML. Moderne Systeme zur Materialbedarfsplanung (MRP) und Unternehmensressourcenplanung (ERP) integrieren jetzt künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und Automatisierung, um Rohstoffvorräte, Lagerbestände und Produktion in Echtzeit zu überwachen. Dies macht manuelles Rätselraten überflüssig, steigert die Produktivität, senkt die Kosten und macht Betriebsrisiken, Lücken und Überschreitungen deutlich, sodass Hersteller sich schnell anpassen können.
• 3D-Druck. Zukunftsorientierte Hersteller nutzen die additive Fertigung, um Teile herzustellen, die sonst knapp oder nicht verfügbar wären, wodurch die Abhängigkeit von traditionellen Lieferketten verringert und die Frachtkosten gesenkt werden.
• Intelligente Fabriken. Betriebe, die noch mit veralteter Ausrüstung arbeiten, können ihre Maschinen mit neuen Technologien nachrüsten oder erweitern, um die Produktion zu automatisieren und zu beschleunigen. Dieser Ansatz ermöglicht es ihnen, auf neue Produktlinien umzusteigen, ohne neue Ausrüstung kaufen zu müssen, was die Kosten minimiert und Verzögerungen in der Lieferkette vermeidet.

Arbeitskräftemangel

Der große Rücktritt und das „stille Aufgeben“ haben die Qualifikationsdefizite in der Fertigung verschärft. Manufacturing USA berichtet, dass Hersteller über 800.000 offene Stellen besetzen und eine Belegschaft aufbauen müssen, die in der Lage ist, mit Robotik, Automatisierung und KI umzugehen.

• Intelligente Personalbeschaffung. Automatisierte, KI-gestützte Rekrutierungstools helfen dabei, Kandidaten zu identifizieren, die aktuellen und zukünftigen Anforderungen entsprechen, beschleunigen das Onboarding und verbessern die Bindung.
• Virtuelle und erweiterte Realität ermöglichen in Verbindung mit Plattformen zur Personalentwicklung eine schnelle Weiterqualifizierung in der modernen Fertigung und bieten klare Karrierewege und eine wettbewerbsfähige Vergütung, die Talente motivieren.
• Sicherheit am Arbeitsplatz. KI-gesteuerte Sicherheitssysteme, die Kameras und Analysen kombinieren, überwachen Mitarbeiter in Echtzeit, erkennen Gefahren, prognostizieren Verletzungen und fördern eine Sicherheitskultur. Dies reduziert Haftung, Versicherungskosten und OSHA-Verstöße.

Marketingherausforderungen und Lösungen, um die Rezession 2023 zu überstehen

„Um in einem Abschwung erfolgreich zu sein, müssen Hersteller betriebliche Technologie mit einem zukunftsorientierten Marketingplan kombinieren. Käufer müssen erkennen, dass Sie Spitzentechnologie nutzen, um einen echten Mehrwert zu liefern“, sagt John.

1. Marketing reduzieren, um Kosten zu sparen

Viele Unternehmen kürzen in einer Rezession ihre Marketingbudgets. Dies bietet zwar kurzfristige Einsparungen, beeinträchtigt jedoch die Sichtbarkeit der Marke, verringert den Marktanteil und behindert die Erholung nach der Rezession.

Reduzieren Sie Ihre Marketingausgaben nicht. Behandeln Sie Marketing als Wachstumsmotor und nicht als Kostenstelle. Während eines Abschwungs steigert eine gut umgesetzte Marketingstrategie den Umsatz und schützt die Margen. In diesem Artikel erklären wir, warum Marketing für die Bewältigung einer Rezession unerlässlich ist.

2. Fehlausgerichtete digitale Bemühungen

Die Pandemie erzwang eine schnelle, manchmal chaotische digitale Transformation. Einige Hersteller entschieden sich für kostengünstige, schnelle Lösungen statt für strategische Lösungen, was zu isolierten, ineffektiven Prozessen führte.

Richten Sie Ihren Martech-Stack aufeinander aus. Digitale Initiativen, die den Betrieb unterstützen, müssen auch Marketingzielen dienen. Synchronisieren Sie Vertriebs- und Marketingtechnologie mit jeder Phase der Customer Journey, um den ROI zu maximieren.

In einem wirtschaftlichen Abschwung kommt es auf Präzision an. Eine genaue Attribution – die Messung von ROAS und ROI – erfordert aufeinander abgestimmte Touchpoints und ein korrekt konfiguriertes Martech-Ökosystem.

3. Off-Target-Marketing

Rezessionsbedingte Veränderungen im Kundenverhalten und längere B2B-Verkaufszyklen erfordern eine strengere Ausrichtung. Sich auf Personas aus der Zeit vor der Rezession zu verlassen, führt oft zu verschwendeten Ausgaben.

Erstellen Sie datengesteuerte Personas. Kombinieren Sie interne Erkenntnisse mit externer Forschung und Analyse, um aktuelle Beweggründe von Entscheidungsträgern zu erfassen. Aktualisieren Sie die Personas regelmäßig, um wertorientiertes Kaufen widerzuspiegeln.

Erstellen Sie zielgerichtete Nachrichten. Passen Sie die Kommunikation an jede Person und Branche an und nutzen Sie evidenzbasierte Fallstudien und statistisch signifikante Ergebnisse, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Führen Sie Account-based Marketing (ABM) ein. ABM bietet eine hochpersonalisierte Kontaktaufnahme, ermöglicht eine präzise ROI-Messung und minimiert verschwendete Ausgaben – genau das, was B2B-Hersteller in Zeiten des Abschwungs brauchen.

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