4 bewährte Strategien, um Manufacturing-Marketing in der Rezession zu stärken

Herausforderungen im B2B Manufacturing 2023 meistern

B2B-Fertigungsunternehmen navigieren durch eine einzigartige Rezession, geprägt von Supply-Chain-Disruptionen, Teilemangel, explodierenden Input-Kosten, geopolitischer Unsicherheit, Nachhaltigkeitsmandaten und Arbeitskräftemangel. Doch viele Hersteller haben Resilienz durch digitale Transformation, Workforce Reskilling, IIoT-Adoption und Supply-Chain-Restrukturierung aufgebaut.

Proaktives Handeln – vor, während und nach einem Abschwung – treibt langfristigen Erfolg. Deloitte findet, dass Firmen, die vor einer Rezession stark in Kapital und Asset-Effizienz investieren, höhere Returns bei Erholung sehen. Ebenso ist eine robuste Marketing-Strategie essenziell, um einen Abschwung zu überstehen.

Im Folgenden skizzieren wir die größten Hindernisse für B2B-Hersteller heute und praktische Lösungen.

Wir sprachen mit John Edelmann, Executive Director of Innovation and Client Development, der 25 Jahre Erfahrung in Manufacturing-Marketing-Strategie mitbringt.

Top-Trends, die Hersteller 2023 prägen

Supply-Chain-Disruption

Unsicherheit in der Lieferkette wird voraussichtlich 2023 anhalten. Ein jüngster Nachfrageanstieg, gekoppelt mit Supply-Chain-Flaschenhälsen, hat viele Hersteller zu Überbestellungen von Rohmaterialien und Teilen geführt. Einige sitzen auf Überbeständen, die sie möglicherweise verlustbringend abverkaufen müssen, während andere auf Backorders warten.

Supply-Chain-Volatilität übt enormen Druck auf Produktionsplanung, Produktmix-Entscheidungen und Teilebeschaffung aus.

• KI und ML. Moderne Material-Requirements-Planning (MRP) und Enterprise-Resource-Planning (ERP) Systeme betten jetzt künstliche Intelligenz, Machine Learning und Automation ein, um Rohmaterial-Level, Inventar und Produktion in Echtzeit zu überwachen. Das entfernt manuelles Raten, steigert Produktivität, senkt Kosten und hebt operative Risiken, Lücken und Überhänge hervor, damit Hersteller schnell anpassen können.
• 3D-Druck. Forward-thinking Hersteller nutzen Additive Manufacturing, um Teile zu produzieren, die sonst knapp oder unavailable sind, was Abhängigkeit von traditionellen Lieferketten reduziert und Frachtkosten senkt.
• Smart Factories. Anlagen, die noch Legacy-Equipment betreiben, können Maschinen mit neuen Technologien nachrüsten oder augmentieren, um Produktion zu automatisieren und zu beschleunigen. Dieser Ansatz lässt sie auf neue Produktlinien pivoten, ohne neue Ausrüstung kaufen zu müssen, was Kosten minimiert und Supply-Chain-Verzögerungen vermeidet.

Arbeitskräftemangel

The Great Resignation und „Quiet Quitting“ haben Skill Gaps in der Fertigung verschärft. Manufacturing USA berichtet, dass Hersteller über 800.000 offene Positionen besetzen und eine Belegschaft entwickeln müssen, die Robotik, Automation und KI beherrscht.

• Intelligentes Hiring. Automatisierte, KI-gestützte Recruiting-Tools helfen, Kandidaten zu identifizieren, die aktuelle und zukünftige Bedürfnisse erfüllen, Onboarding beschleunigen und Retention verbessern.
• Virtual und Augmented Reality, gekoppelt mit Workforce-Development-Plattformen, ermöglichen schnelles Up-Skilling in Advanced Manufacturing, bieten klare Karrierepfade und wettbewerbsfähige Kompensation, die Talente engaged hält.
• Arbeitssicherheit. KI-gestützte Safety-Systeme, die Kameras und Analytik kombinieren, überwachen Mitarbeiter in Echtzeit, identifizieren Hazards, sagen Verletzungen voraus und fördern eine Safety-Kultur. Das reduziert Haftung, Versicherungskosten und OSHA-Verstöße.

Marketing-Herausforderungen und Lösungen, um die 2023-Rezession zu überleben

„Um in einem Abschwung zu gedeihen, müssen Hersteller operative Technologie mit einem zukunftsorientierten Marketingplan paaren. Käufer müssen sehen, dass Sie modernste Tech nutzen, um echten Wert zu liefern“, sagt John.

1. Marketing kürzen, um Kosten zu sparen

Viele Firmen kürzen Marketingbudgets in einer Rezession. Während dies kurzfristige Einsparungen bietet, erodiert es Markensichtbarkeit, reduziert Marktanteil und behindert Post-Recession-Recovery.

Kürzen Sie Ihren Marketing-Spend nicht. Behandeln Sie Marketing als Wachstumsmotor, nicht als Cost Center. In einem Abschwung treibt eine gut umgesetzte Marketing-Strategie Sales und schützt Margen. In diesem Artikel erklären wir, warum Marketing essenziell ist, um eine Rezession zu überstehen.

2. Fehlausgerichtete digitale Bemühungen

Die Pandemie erzwang eine schnelle, manchmal chaotische digitale Transformation. Einige Hersteller wählten billige, schnelle Fixes statt strategischer Lösungen, was zu siloisierten, ineffektiven Prozessen führte.

Richten Sie Ihren Martech-Stack aus. Digitale Initiativen, die Operations unterstützen, müssen auch Marketingziele dienen. Synchronisieren Sie Sales- und Marketing-Technologie mit jeder Stage der Customer Journey, um ROI zu maximieren.

In einem wirtschaftlichen Abschwung ist Präzision entscheidend. Genaue Attribution – ROAS und ROI messen – erfordert ausgerichtete Touchpoints und ein korrekt konfiguriertes Martech-Ökosystem.

3. Off-Target Marketing

Rezessionsgetriebene Verschiebungen im Kundenverhalten und längere B2B Sales Cycles erfordern schärferes Targeting. Auf Pre-Recession-Personas zu vertrauen, führt oft zu verschwendetem Spend.

Datengestützte Personas aufbauen. Interne Insights mit externer Research und Analytics kombinieren, um aktuelle Decision-Maker-Motivationen zu erfassen. Personas regelmäßig aktualisieren, um wertzentriertes Kaufen widerzuspiegeln.

On-Target Messaging gestalten. Kommunikation auf jede Persona und Vertikale zuschneiden, mit evidenzbasierten Case Studies und statistisch signifikanten Ergebnissen, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Account-Based Marketing (ABM) adoptieren. ABM liefert hyper-personalisierte Outreach, ermöglicht präzise ROI-Messung und minimiert verschwendeten Spend – genau das, was B2B-Hersteller in einem Abschwung brauchen.

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