6 bewährte Content-Marketing-Taktiken, die jeder Hersteller beherrschen sollte

Aktualisiert am 15. März 2023

Effektives Content Marketing für Hersteller ist kunden-zentrisch und zielt auf jede Stage der Buyer's Journey ab. In diesem Artikel skizzieren wir, wie man Manufacturing Content erstellt, der den höchsten ROI liefert.

Jahrzehntelang basierte B2B Manufacturing Marketing auf drei bekannten Taktiken: Trade-Show Lead Generation, Cold Calling und Relationship Selling. Zwar noch nützlich, schneiden diese Legacy-Methoden den Lärm nicht mehr. Hier ist warum:

• Millennials treiben jetzt bis zu 73 % der B2B-Entscheidungen. Ihre tech-affine Natur bedeutet, sie erwarten ein personalisiertes, buyer-enabled Erlebnis statt generischer Outreach.
• Moderne B2B-Käufer führen umfangreiche Recherche außerhalb von Sales-Interaktionen durch und konsumieren 3–7 Content-Stücke vor einer Kaufentscheidung.
• Obwohl Manufacturing-Businesses jährlich um 3,7 % wachsen, wird der Gesamtmarkt 2023 um 5,9 % schrumpfen. Dieser Trend intensiviert Konkurrenz, da Legacy-Brands und New Entrants um Marktanteile kämpfen.

Um heutige tech-affine Käufer zu erreichen und Startups voraus zu sein, müssen Hersteller ihre Marketing-Strategie mit content-getriebenen Taktiken modernisieren.

Glücklicherweise skaliert Content Marketing über Budgets und liefert bewiesene Ergebnisse. Research zeigt, es kostet 62 % weniger als traditionelles Marketing, während es etwa dreimal so viele Leads generiert.

Quelle: Demand Metric

Trotz der Daten zögerten viele Hersteller zu pivoten, bis COVID-19-Lockdowns einen Shift weg von Messen und In-Person-Networking erzwangen. Heute sehen 71 % der Manufacturing Marketer Content Marketing als wichtiger als 2022.

Doch neue Studien zeigen, dass nur 25 % der Hersteller ihre Content-Bemühungen als erfolgreich betrachten.

Wesentliche Herausforderungen sind:

• Wertvollen, lösungsfokussierten Content statt sales-zentrischer Messaging zu erstellen
• Vom traditionellen Sales-Mindset zu shiftieren
• Zugriff auf Subject Matter Experts
• Appeal an Multi-Level-Rollen in Zielorganisationen
• Siloisierter interner Communication
• Die richtigen Audiences erreichen
• Schnell an Marktshifts anpassen
• Angebote in einem überfüllten Raum differenzieren
• Marketing Technology integrieren
• Konsistentes Messaging aufrechterhalten

Quelle: Content Marketing Institute

Hier sind sechs actionable Taktiken, die das Content Marketing Ihrer Manufacturing-Marke aufwerten können.

1. Content auf Käuferbedürfnisse zentrieren, nicht auf Sales Pitch

Konsumenten werden heute mit Ads und Hard-Sell-Language bombardiert. Wenn Hersteller weiterhin auf Produktfeatures fokussieren, riskieren sie, gefiltert zu werden. Stattdessen Content kreieren, der Käuferprobleme löst und sie als Helden der Story positioniert.

DemandGen hebt hervor, dass Vertrauenswürdigkeit Top-Priorität für Käufer ist. Hilfreiche, edukative Ressourcen – How-to-Guides, Tutorials, Brancheninsights – etablieren Ihre Marke als vertrauenswürdige Autorität. Thought-Leadership-Stücke, die Trends und Herausforderungen diskutieren, zementieren diesen Ruf weiter.

Beispiel: TestDevices' kostenloses eBook „Spin Testing for Manufacturing 101“ bietet einen tiefgehenden Guide, der Käufer beim Verständnis eines komplexen Prozesses unterstützt. CGR Products' Automotive Manufacturing Report dient ähnlichem Zweck mit datenreicher Analyse.

2. Strategie auf die Buyer's Journey mappen

Die B2B Buyer's Journey in der Fertigung ist oft lang und multi-staged. Effektiver Content muss Prospects von initialer Awareness durch Decision und Post-Purchase Loyalty nähren.

Doch 62 % der Manufacturer Marketer geben zu, sie kämpfen mit Stage-spezifischem Content, und 68 % fehlt eine dokumentierte Strategie. Diese Lücke bietet Wettbewerbsvorteil für jene, die sie füllen.

Einen Content-Plan basierend auf Audience Research und Channel-Präferenzen bauen. Zum Beispiel:

• Top of Funnel: Infografiken, Blog Posts, eBooks, die über Branchenherausforderungen aufklären.
• Mid Funnel: Webinare, Whitepaper, Podcasts, die Prospects bei Evaluation helfen.
• Bottom of Funnel: Case Studies, detaillierte Whitepaper, die die Kaufentscheidung unterstützen.
• Post-Purchase: Newsletter, How-to-Guides, die Loyalty und Upsell-Chancen nähren.

Quelle: DemandGen

3. Keyword-optimierten Content für SEO nutzen

Informationsreiche Posts zu veröffentlichen, engagiert nicht nur Leser, sondern verbessert auch Suchsichtbarkeit. Keyword Research betreiben, um Begriffe zu identifizieren, die Käufer in jeder Journey Stage suchen, und Content erstellen, der diese Queries beantwortet.

Zusätzlich Guest-Blogging auf reputablen Branchen-Seiten und Experten ermutigen, zu Ihrer Site beizutragen, kann Autorität steigern und hochwertige Backlinks verdienen, was SEO-Performance weiter stärkt.

4. In Video-Content investieren

Video bleibt das effektivste Format in der Fertigung. 2022 schauten Konsumenten durchschnittlich 19 Stunden Online-Video pro Woche – fast doppelt so viel wie 2018. Video boostet Traffic, Leads und Produktverständnis.

Gängige B2B Video-Typen:

• Produkt-Reviews und Demos
• Tutorials und How-to-Guides
• Live Streams und On-Demand Webinare
• Bildungs-Serien und Branchentrends
• Brand Stories und Testimonials
• Thought Leadership und Ads

Behind-the-Scenes Fabrik-Touren können den Buying Cycle auch beschleunigen, indem sie Transparenz bieten und On-Site-Besuche reduzieren.

5. E-Mail-Marketing personalisieren

Trotz Social Media Rise bleibt E-Mail einer der ROI-stärksten Kanäle, mit 36 $ Return pro 1 $ Invest. E-Mail-Newsletter sind ein beliebtes Content-Format in der Fertigung.

Impact maximieren durch Segmentierung, Personalisierung und Automatisierung:

Segmentierung

• Branche
• Geografischer Standort
• Rolle in der Organisation (User, Buyer, Executive, etc.)

Personalisierung

• Angebote und Empfehlungen basierend auf Buyer Stage und Verhalten zuschneiden.
• Dynamic Content nutzen, um individuelle Empfänger namentlich und mit relevantem Kontext anzusprechen.

Automatisierung

• Welcome Series für neue Subscriber
• Order und Shipping Confirmations
• Gezielte Cross-Sell und Upsell Messages

Automatisierung sichert zeitnahe Outreach, vertieft Beziehungen und boostet Retention.

6. Mit einer B2B Manufacturing Marketing Agentur partneren

Während Käufer jetzt B2C-ähnliche Erfahrungen erwarten, bleibt der zugrundeliegende B2B Buying Cycle länger und komplexer. Multi-Party Research und erweiterte Timelines verlangen spezialisierte Expertise.

Eine erfahrene B2B Manufacturing Agentur kann Ihnen helfen, Multi-Level-Rollen zu targeten, segmentierte und personalisierte E-Mail-Kampagnen zu kreieren und Ihren Sales- und Marketing-Technology-Stack für optimale Ergebnisse zu synchronisieren. Elevation, mit zwei Jahrzehnten Branchen-Erfahrung, ist bereit, Ihre Content-Strategie zu elevieren. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir Ihr Wachstum beschleunigen können.

Quellen:

1 CEOWorld Magazine
2 DemandGen
3 IBISWorld
4 Demand Metric
5 Content Marketing Institute
6 Dash
7 ZenMedia
8 Hubspot