6 bewährte Content-Marketing-Taktiken, die jeder Hersteller beherrschen sollte

Aktualisiert am 15. März 2023

Effektives Content-Marketing für Hersteller ist kundenzentriert und zielt auf jede Phase der Käuferreise ab. In diesem Artikel beschreiben wir, wie Sie Fertigungsinhalte erstellen, die den höchsten ROI liefern.

Jahrzehntelang stützte sich das B2B-Fertigungsmarketing auf drei bekannte Taktiken:Lead-Generierung auf Messen, Kaltakquise und Beziehungsverkauf. Diese veralteten Methoden sind zwar immer noch nützlich, heben sich jedoch nicht mehr von der Masse ab. Hier ist der Grund:

• Millennials bestimmen inzwischen bis zu 73 % der B2B-Entscheidungen.1 Aufgrund ihrer technischen Versiertheit erwarten sie ein personalisiertes, käuferfreundliches Erlebnis statt allgemeiner Ansprache.
• Moderne B2B-Käufer führen umfangreiche Recherchen außerhalb der Verkaufsinteraktionen durch und konsumieren drei bis sieben Inhalte, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.2
• Obwohl Fertigungsunternehmen jährlich um 3,7 % wachsen, wird der Gesamtmarkt im Jahr 2023 voraussichtlich um 5,9 % schrumpfen.3 Dieser Trend verschärft den Wettbewerb, da alte Marken und neue Marktteilnehmer um Marktanteile konkurrieren.

Um die technisch versierten Käufer von heute zu erreichen und Start-ups einen Schritt voraus zu sein, müssen Hersteller ihre Marketingstrategie mit inhaltsgesteuerten Taktiken modernisieren.

Glücklicherweise lässt sich Content-Marketing über jedes Budget hinweg skalieren und liefert nachweisliche Ergebnisse. Untersuchungen zeigen, dass es 62 % weniger kostet als herkömmliches Marketing und gleichzeitig etwa dreimal so viele Leads generiert.4

Quelle:Nachfragemetrik2

Trotz der Daten zögerten viele Hersteller mit einer Umstellung, bis die COVID-19-Sperren eine Abkehr von Messen und persönlichem Networking erzwangen. Heute halten 71 % der Vermarkter im verarbeitenden Gewerbe Content-Marketing für wichtiger als im Jahr 2022.5

Neue Studien zeigen jedoch, dass nur 25 % der Hersteller ihre Content-Bemühungen für erfolgreich halten.5

Zu den wichtigsten Herausforderungen gehören:

• Erstellen wertvoller, lösungsorientierter Inhalte anstelle verkaufsorientierter Nachrichten
• Abkehr von einer traditionellen Verkaufsmentalität
• Zugang zu Fachexperten
• Ansprechen auf mehrstufige Rollen innerhalb der Zielorganisationen
• Siloierte interne Kommunikation
• Die richtigen Zielgruppen erreichen
• Schnelle Anpassung an Marktveränderungen
• Differenzierende Angebote in einem überfüllten Raum
• Integration von Marketingtechnologie
• Konsistente Nachrichtenübermittlung pflegen

Quelle:Content Marketing Institute5

Im Folgenden finden Sie sechs umsetzbare Taktiken, die das Content-Marketing Ihrer Fertigungsmarke verbessern können.

1. Konzentrieren Sie Ihre Inhalte auf die Bedürfnisse der Käufer, nicht auf Ihr Verkaufsargument

Heutzutage werden Verbraucher mit Werbung und harter Verkaufssprache bombardiert. Wenn sich Hersteller weiterhin auf Produktmerkmale konzentrieren, besteht die Gefahr, dass diese herausgefiltert werden. Erstellen Sie stattdessen Inhalte, die die Probleme des Käufers lösen und ihn als Helden der Geschichte positionieren.

DemandGen betont, dass Vertrauenswürdigkeit für Käufer oberste Priorität hat. Durch die Bereitstellung hilfreicher Bildungsressourcen – wie Anleitungen, Tutorials und Brancheneinblicke – wird Ihre Marke zu einer vertrauenswürdigen Autorität. Vordenkerbeiträge, in denen Trends und Herausforderungen erörtert werden, festigen diesen Ruf zusätzlich.

Beispiel:Das kostenlose E-Book „Spin Testing for Manufacturing 101“ von TestDevices bietet einen ausführlichen Leitfaden, der Käufern hilft, einen komplexen Prozess zu verstehen. Der Automotive Manufacturing Report von CGR Products dient mit seiner datenreichen Analyse einem ähnlichen Zweck.

2. Ordnen Sie Ihre Strategie der Buyer's Journey zu

Der Weg des B2B-Käufers in der Fertigung ist oft langwierig und mehrstufig. Effektive Inhalte müssen potenzielle Kunden von der ersten Bekanntmachung über die Kaufentscheidung bis hin zur Loyalität nach dem Kauf fördern.

Dennoch geben 62 % der Hersteller-Vermarkter zu, dass sie Schwierigkeiten haben, bühnenspezifische Inhalte zu erstellen, und 68 % fehlt eine dokumentierte Strategie.5 Diese Lücke stellt einen Wettbewerbsvorteil für diejenigen dar, die sie füllen.

Erstellen Sie einen Inhaltsplan basierend auf Zielgruppenrecherchen und Kanalpräferenzen. Zum Beispiel:

• Top of Funnel:Infografiken, Blogbeiträge, E-Books, die über die Herausforderungen der Branche informieren.
• Mitte des Trichters:Webinare, Whitepapers, Podcasts, die Interessenten bei der Bewertung von Optionen helfen.
• Unterseite des Trichters:Fallstudien, detaillierte Whitepapers, die die Kaufentscheidung unterstützen.
• Nach dem Kauf:Newsletter, Anleitungen zur Förderung der Loyalität und Upselling-Möglichkeiten.

Quelle:DemandGen2

3. Nutzen Sie schlüsselwortoptimierte Inhalte für SEO

Das Veröffentlichen von Beiträgen mit hohem Informationsgehalt fesselt nicht nur die Leser, sondern verbessert auch die Sichtbarkeit in der Suche. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um Begriffe zu identifizieren, nach denen Käufer in jeder Phase der Reise suchen, und erstellen Sie Inhalte, die diese Fragen beantworten.

Darüber hinaus kann das Bloggen als Gast auf seriösen Branchenseiten und die Ermutigung von Experten, Beiträge zu Ihrer Website zu leisten, die Autorität steigern und hochwertige Backlinks generieren, was die SEO-Leistung weiter stärkt.

4. Investieren Sie in Videoinhalte

Video bleibt das effektivste Format in der Fertigung. Im Jahr 2022 sahen sich Verbraucher durchschnittlich 19 Stunden Online-Video pro Woche an – fast doppelt so viel wie im Jahr 2018.6 Video steigert Traffic, Leads und Produktverständnis.

Zu den gängigen B2B-Videotypen gehören:

• Produktrezensionen und Demos
• Tutorials und Anleitungen
• Livestreams und On-Demand-Webinare
• Bildungsreihen und Branchentrends
• Markengeschichten und Erfahrungsberichte
• Vordenker und Anzeigen

Auch Werksführungen hinter die Kulissen können den Kaufzyklus beschleunigen, indem sie für Transparenz sorgen und die Notwendigkeit von Vor-Ort-Besuchen reduzieren.

5. Personalisieren Sie Ihr E-Mail-Marketing

Trotz des Aufstiegs der sozialen Medien bleibt E-Mail einer der ROI-intensivsten Kanäle und bringt 36 US-Dollar für jeden investierten US-Dollar ein.8 E-Mail-Newsletter sind ein beliebtes Inhaltsformat in der Fertigung.

Maximieren Sie die Wirkung, indem Sie Ihre Kampagnen segmentieren, personalisieren und automatisieren:

Segmentierung

• Industrie
• Geografischer Standort
• Rolle innerhalb der Organisation (Benutzer, Käufer, Führungskraft usw.)

Personalisierung

• Maßgeschneiderte Angebote und Empfehlungen basierend auf der Phase und dem Verhalten des Käufers.
• Verwenden Sie dynamische Inhalte, um einzelne Empfänger mit Namen und relevantem Kontext anzusprechen.

Automatisierung

• Willkommensserie für neue Abonnenten
• Bestell- und Versandbestätigungen
• Gezielte Cross-Selling- und Up-Selling-Nachrichten

Die Automatisierung gewährleistet eine rechtzeitige Kontaktaufnahme, vertieft die Beziehungen und steigert die Kundenbindung.

6. Arbeiten Sie mit einer B2B-Marketingagentur für die Fertigung zusammen

Während Käufer heute ein B2C-ähnliches Erlebnis erwarten, bleibt der zugrunde liegende B2B-Kaufzyklus länger und komplexer. Mehrparteienforschung und längere Zeitpläne erfordern spezielles Fachwissen.

Eine erfahrene B2B-Fertigungsagentur kann Ihnen dabei helfen, mehrstufige Rollen anzusprechen, segmentierte und personalisierte E-Mail-Kampagnen zu erstellen und Ihren Vertriebs- und Marketing-Technologie-Stack zu synchronisieren, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Elevation verfügt über zwei Jahrzehnte Branchenerfahrung und ist bereit, Ihre Content-Strategie zu verbessern. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir Ihr Wachstum beschleunigen können.

Quellen:

1 CEOWorld Magazine
2 NachfrageGen
3 IBISWorld
4 Nachfragemetrik
5 Content-Marketing-Institut
6 Strich
7 ZenMedia
8 Hubspot