Tarifgespräche nehmen eine neue Wendung

Am Donnerstag, den 31. Mai, kündigte die Trump-Administration an, Zölle auf Stahl- und Aluminiumimporte aus Mexiko, Kanada und Ländern der Europäischen Union zu erheben.

Handelsminister Wilbur Ross sagte, dass diese Länder nun einem Zollsatz von 25 % auf Stahl und einem Zollsatz von 10 % auf Aluminium unterliegen würden. Die Zölle wurden ursprünglich im März angekündigt, aber die Regierung gewährte Mitgliedern des nordamerikanischen Freihandelsabkommens und der EU Ausnahmen, während sie andere Handelsabkommen aushandelten. Diese Vereinbarungen wurden nicht umgesetzt.

Dies war die zweite große Entscheidung bezüglich der Tarife in dieser Woche; Am Dienstag kündigte die Regierung neue Zölle in Höhe von 50 Milliarden US-Dollar auf Importe aus China an.

Wie werden andere Länder reagieren?

Obwohl die Zölle nicht überraschend kamen, hatten die Führer der betroffenen Länder gehofft, sie zu vermeiden. Der französische Präsident Emmanuel Macron und der kanadische Premierminister Justin Trudeau haben sich in den letzten Monaten persönlich mit Präsident Trump getroffen, um ihre Bedenken auszudrücken.

Da die Tarife nun Realität sind, wird jedoch eine Reaktion erwartet.

Beamte der EU sind aktenkundig, dass sie mit Einfuhrzöllen auf US-Waren, einschließlich Motorräder, Kleidung und Lebensmittel, Vergeltung üben werden. Mexiko kündigte an, Einfuhrsteuern auf US-Lebensmittel und landwirtschaftliche Produkte sowie auf Stahl zu erheben. Kanada, der größte Exporteur von Stahl in die USA, hat keine spezifischen Zölle vorgeschlagen, aber Maßnahmen werden erwartet.

Wie wird sich dies auf die Lieferkette auswirken?

Zölle sind seit Anfang 2017, kurz nach dem Amtsantritt von Präsident Trump, in den Köpfen – und Radaren – von Sourcing-Experten. Tatsächlich verzeichneten wir erstmals im Juni 2017 einen Anstieg der Beschaffungsaktivität für Stahl, als die Beschaffung auf Thomasnet.com um 18 % über den 77-Wochen-Durchschnitt anstieg.

Im Februar 2018, kurz nachdem Minister Ross die Zölle zum ersten Mal offiziell empfohlen hatte, schossen die Beschaffungsaktivitäten erneut in die Höhe.

Mit dieser jüngsten Tarifrunde wird die Kaufaktivität noch stärker werden, da Unternehmen versuchen, Stahllieferanten und Aluminiumlieferanten zu sperren, solange sie können, bevor das Angebot noch weiter schwindet und die Preise weiter steigen.

Für inländische Lieferanten von Stahl und Aluminium stellt all diese Einkaufsaktivität eine Chance dar, die sie möglichst proaktiv nutzen sollten. Identifizieren Sie Ihre kaufbereiten Käufer und machen Sie es ihnen so einfach wie möglich, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Wenn Sie ein Hersteller sind, der auf den Export angewiesen ist, müssen Sie die Reaktion anderer Länder ständig im Auge behalten. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die in anderen Ländern zollpflichtig sind oder sogar in der Vordiskussion sind, möchten Sie möglicherweise Ihre Bemühungen verdoppeln, um amerikanische Käufer zu erreichen. Finden Sie heraus, wer diese Käufer sind, und nutzen Sie Taktiken wie PPC-Werbung und E-Mail-Marketing, um auf ihre Radare zu gelangen.