Die Schritt-für-Schritt-Anleitung der führenden Hersteller für Website-Tests für mehr Conversions und Marketing-Automatisierung

Sind Sie bereit, die Leistung Ihrer Website auf die nächste Stufe zu heben? Wie Sie bereits aus unseren vorherigen Blogs gelernt haben, benötigen Sie eine Mischung aus Content-Marketing, SEO und Werbekampagnen, um Ihre Website zu verbessern. Insbesondere wenn Sie mit unserer Schritt-für-Schritt-Anleitungsserie für Fertigungsleiter Schritt gehalten haben, haben Sie inzwischen gelernt, wie Sie:

• Eine starke digitale Präsenz aufbauen
• Fahren Sie auf Ihre Website
• Verwandeln Sie Traffic in Leads und erreichen Sie Ihre Kontakte

Die nächsten wichtigen Schritte zum Ausbau der Marktpräsenz Ihres Unternehmens sind Marketingautomatisierung und Website-Tests.

Implementierung der Marketingautomatisierung

In unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Umwandlung von Traffic in Leads haben wir angesprochen, wie Marketing-Automatisierung bei Ihren E-Mail-Pflegekampagnen helfen kann. Der Begriff „Marketing-Automatisierung“ bezieht sich jedoch auf jede Plattform, die dazu beiträgt, mehr als nur E-Mails zu automatisieren – Sie können warme Leads identifizieren, Social-Media-Posts planen und vieles mehr. Die Software kann Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen unterstützen, indem sie Auslöser verwendet, die Benutzer automatisch in neue Pflegepfade aufnehmen, die sie bei ihrem Recherche- und Beschaffungsprozess unterstützen können. Marketer und Vertriebsmitarbeiter nutzen sie für wertvolle Einblicke in Leads und deren Motivationen.

Customer Relationship Management (CRM) ist ein verwandtes, wenn auch nicht ganz austauschbares Tool, das bei der Verwaltung von Vertriebspipelines hilft. Kurz gesagt, Marketingautomatisierungs- und CRM-Software werden verwendet, um potenzielle Leads bei all ihren Interaktionen mit Ihrem Unternehmen zu verfolgen. Sie können Ihnen sagen, welche Seiten sie besucht haben, wie lange sie auf diesen Seiten waren, wie viele Ihrer E-Mails sie geöffnet haben und vieles mehr. Idealerweise möchten Sie eine Plattform implementieren, die Ihnen all diese Vorteile bietet.

Zu wissen, wofür ein Lead interessiert ist und wie stark dieses Interesse ist, kann einen großen Beitrag dazu leisten, effektivere Verkaufsgespräche und einen reibungsloseren Gesamtverkaufsprozess zu gestalten. HubSpot, Pardot und Marketo sind einige der großen Konkurrenten für Marketing-Automatisierungstools, aber wir empfehlen HubSpot wärmstens – sie bieten eine kostenlose Version, mit der Sie beginnen können.

Implementierung von A/B-Tests

Websites generieren Leads für produzierende Unternehmen, indem sie Informationen bereitstellen, die industrielle Einkäufer vor dem Kauf recherchieren. Wenn aus diesen Leads Verkäufe werden, wird dies normalerweise als "Conversion" bezeichnet.

Mit der richtigen Marketing-Automatisierungs- und CRM-Plattform erhalten Sie Einblicke in die Quellenverfolgung (zur Segmentierung der Zielgruppen basierend darauf, wie sie Ihre Website gefunden haben), Ressourcen-Downloads, Benutzerpersonalisierung (der Prozess der Zusammenstellung personalisierter Inhalte basierend auf dem, was über einen bestimmten Benutzer bekannt ist ) und klicken Sie auf Karten.

Sie können dann eine Vielzahl strategisch wichtiger Taktiken und Tests anwenden, um Ihre Conversions zu steigern. Sie können benutzerdefinierte A/B-Tests erstellen, die Messaging, Formatierung und das allgemeine Weberlebnis optimieren, damit Sie Ihre Geschäftsziele erreichen. Unabhängig davon, ob Ihr Online-Marketing-Ziel darin besteht, eine Produkteinführung voranzutreiben, RFQs zu erhöhen oder die allgemeine Markenbekanntheit zu steigern, erstellt der A/B-Testprozess zwei Versionen digitaler Marketing-Assets – E-Mails, Webseiten, Display-Anzeigen usw. – um zu ermitteln, welche Version erfolgreich ist besser, um dein Ziel zu erreichen.

Es gibt zwei Testmethoden – Conversion Rate Optimization (CRO) und Growth-Driven Design (GDD). Beide betonen, wie wichtig es ist, dass alle Änderungen, die Sie an Ihren Online-Aktivitäten vornehmen, getestet werden sollten, um sicherzustellen, dass die Bemühungen einen Benutzer effektiv ansprechen und ihn zu den wichtigsten Informationen für seine spezifischen Bedürfnisse führen können. Die Methoden zur Planung und Durchführung von CRO- und GDD-Tests unterscheiden sich geringfügig.

CRO beschreibt Best Practices zur Maximierung des Anteils von Leads, die zu Verkäufen werden. CRO konzentriert sich auf die Einrichtung handlungsorientierter Seiten – eBook-Downloads, Angebotsanfragen und alle anderen Ressourcen, die von einem Besucher die Eingabe seiner Kontaktinformationen erfordern, um Zugang zu erhalten. Das Ziel von CRO besteht darin, diese Point-of-Conversion-Seiten zu optimieren und anonyme Website-Besucher in verkaufsqualifizierte Leads zu verwandeln.

GDD hingegen beschreibt einen systematischen Ansatz beim Website-Design mit verkürzten Launch-Zeiten bei gleichzeitiger Fokussierung auf die Wirkung. Es beinhaltet ständige Recherchen und Tests, um einen Einblick in die Aktionen der Website-Besucher zu erhalten, was eine kontinuierliche Verbesserung basierend auf dem Gelernten ermöglicht. GDD erfordert eine enge Integration mit Marketing- und Vertriebsteams, da Informationen über Besucher darauf abzielen, Marketing- und Vertriebsstrategien zu verbessern.

Beide Methoden beinhalten Tests, aber für Hersteller ist es entscheidend, sich so weit wie möglich auf Daten zu verlassen, wenn sie entscheiden, wie sie auf Ihrer Website aufbauen, Ihre Conversions steigern und Ihre Vertriebs- und Marketingprozesse verbessern.

Testbeispiele für mehr Conversions

Was wird Ihre Website von der nächsten unterscheiden, die Ihre Käufer besuchen?

Vieles hängt davon ab, wie Ihre Website aussieht, funktioniert und verwaltet wird. Anstatt einen traditionellen Ansatz für Website-Design und -Entwicklung zu verfolgen – bei dem Sie sie einmal erstellen und für eine Weile stehen lassen – müssen Sie sich Ihre Website wie eine Maschine in Ihrer Werkstatt vorstellen. Es muss ständig fein abgestimmt, kalibriert und optimiert werden, um Spitzenleistungen zu erzielen.

Das ist wirklich die Essenz von A/B-Tests und Datenanalysen – um die Leistung einer Website kontinuierlich zu optimieren. Wenn Ihre Website nicht jeden Tag besser wird und Ihnen mehr Conversions bringt, altert sie nicht in Würde. Lassen Sie uns einige Website-Komponenten durchgehen, die Sie testen können.

A/B-Testen Ihrer Nachrichten

Qualitativ hochwertiger Inhalt sollte einen Nutzen bieten und einzigartig sein, aber oft gibt es mehrere Möglichkeiten, dieselbe Botschaft zu vermitteln. Sie können mehrere Versionen einer Kopie, der Schriftart und der Textplatzierung testen, um zu sehen, welche Option zu mehr Konvertierungen führt. Wir empfehlen jedoch, jeweils nur einen Test auf einer Seite durchzuführen. Die gleichzeitige Bereitstellung mehrerer Split-Tests macht es schwierig zu bestimmen, welche Änderung sich auf die Leistung ausgewirkt hat.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass unterschiedliche Menschen Inhalte auf unterschiedliche Weise konsumieren. Beispielsweise kaufen wahrscheinlich mehr Käufer ein Produkt, nachdem sie sich ein Video dazu angesehen haben, als wenn sie eine Produktseite ohne Video besucht haben. Das liegt daran, dass 95 % einer Videonachricht gespeichert werden und nicht nur Klartext. Integrieren Sie Videos in Ihr Online-Content-Marketing, um die Botschaft und das Engagement zu erhöhen. Thomas bietet kostenlose Videoproduktionsdienste an, um ein Video auf Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil zu präsentieren und Online-Angebote zu erhöhen.

Führen Sie Aufzeichnungen über Ihre Tests, damit Sie nachverfolgen können, was Sie in der Vergangenheit versucht haben und wie Sie sich verbessern können. Lassen Sie Ihre Tests lange genug laufen, um die Informationen zu sammeln, die für eine fundierte Entscheidung erforderlich sind, aber denken Sie daran, dass es auch externe Variablen gibt, die Ihre Tests beeinflussen können – daher sind die Ergebnisse manchmal inklusive. Aus diesem Grund ist es wichtig, über die neuesten Kauftrends und Beschaffungsdaten auf dem Laufenden zu bleiben.

A/B-Testen Ihres Website-Designs

Auf den Hauptseiten und Zielseiten der Website ist es wichtig, eine leicht verständliche Sprache zu verwenden, der Ihre Käufer folgen. Aber wenn sich ihre Anforderungen ändern, ist es wichtig, auch das Design dieser Inhalte auf Ihrer Website zu testen – dazu gehören auch technische Informationen wie Produktspezifikationen, Gerätefunktionen und CAD-Assets, die für die Lead-Generierung äußerst wichtig sind.

Anzahl der Formularfelder

Testen Sie die Anzahl der erforderlichen Felder in Ihren Zielseitenformularen. Wenn es um das Ausfüllen von Formularen wie RFQs geht, ziehen es einige Vermarkter vor, so wenig Informationen wie möglich zu verlangen, da angenommen wird, dass die Leute anfangen, aufzugeben, wenn sie das Gefühl haben, mehr persönliche Informationen preiszugeben, als sie sollten. Testen Sie die Länge Ihrer Seiten, um zu sehen, welche für Ihr Publikum am besten geeignet ist.

Formularstandort

Werden Sie kreativer und testen Sie auch die Platzierung Ihrer Formulare. Ein kundenspezifisches Metallstanzunternehmen testete rechts- und linksseitige Formen und konnte feststellen, dass die Konversionsrate der linken Form von 4,7% auf 8,1% anstieg. Es gibt viele Komponenten, die Sie testen können, um die Conversions zu steigern.

Richtungshinweise

Ein anderer Hersteller sah die Wirkung einer kleinen Pfeilgrafik auf einer seiner Landingpages. Der Pfeil dient als Richtungshinweis, um Benutzern zu helfen, schneller zum Download-Formular zu navigieren, und trug dazu bei, die Lead-Generierung dieser Seite um mehr als 76 % zu steigern. Lesen Sie hier mehr über den kleinen Pfeil oder lesen Sie hier Erfolgsgeschichten anderer Hersteller.

Kundenfeedback sammeln

Führen Sie einige Kundenbefragungen durch und fragen Sie Ihre Kunden, was sie von Ihrer Website halten. Es kann schwieriger sein, sich zurechtzufinden, als Sie denken, oder es fehlen Informationen, die für einen Käufer entscheidend sein könnten, der Ihr Unternehmen qualifiziert. Wenn Sie direkt von den Leuten, die Ihrem Unternehmen treu sind, um Feedback bitten, werden sie zufrieden sein und Sie lernen, wie Sie potenzielle Kunden gewinnen können.

Beginnen Sie basierend auf den Ergebnissen Ihrer Tests damit, das Gelernte in Ihre Kampagnen zu integrieren. Wenn beispielsweise ein CTA mit einer gelben Schaltfläche mehr Klicks als ein CTA mit einer roten Schaltfläche auf Ihrer Zielseite erhalten hat, sollten Sie in Erwägung ziehen, den gelben CTA auf Ihrer gesamten Website zu verwenden. A/B-Testbeispiele wie diese helfen zu rechtfertigen, was Sie in Ihren digitalen Kampagnen optimieren müssen, um Besuchermetriken, Klickraten, Konversionen, Lead-Generierung zu steigern – und effektiv zu Ihrem Gewinn beizutragen.

Einen Full-Service-Marketingpartner mit Fokus auf die Fertigung finden

Das Befolgen der obigen Schritte dient dazu, sich von der Konkurrenz abzusetzen und schafft ein Erlebnis der Leichtigkeit für Ihre Kunden. An diesem Punkt sollten Sie bereit sein, Tests auf Ihrer Website zu implementieren und mehr aus Ihren Marketinginvestitionen herauszuholen. Wir verstehen jedoch, dass jede Aufgabe kompliziert werden und etwas mehr Arbeit bedeuten kann, als Sie erwartet haben.

Eine der Fallstricke für Verkäufer im Industrie- und Fertigungsbereich besteht darin, nicht mit Marketingtechnologien und sich ständig ändernden Best Practices Schritt zu halten. Viele Hersteller erwägen, einen Freelancer, eine Agentur oder einen Vollzeit-Marketingmitarbeiter einzustellen, um zu helfen. (Wir diskutieren die Vor- und Nachteile jedes einzelnen hier in unserem Blog.) Unsere Marketing-Services haben Herstellern und Industrieunternehmen dabei geholfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen, RFQs zu erhöhen und neue Märkte zu erschließen.

Sind Sie neugierig, welche kleinen Verbesserungen den Website-Traffic steigern und die Qualität Ihrer Online-Leads steigern können? Fordern Sie bei uns einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an und wir zeigen Ihnen genau das. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie über die richtigen Prozesse und Tests verfügen, aber nur etwas Hilfe benötigen, um die Pipeline zu füllen und Ihre Ziele zur Lead-Generierung zu erreichen, laden Sie hier unseren vollständigen Marketingleitfaden herunter oder sehen Sie sich diese zusätzlichen Ressourcen unten in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitungsserie an:

• Bestehende Online: Die Schritt-für-Schritt-Anleitung des Fertigungsleiters zum Aufbau einer starken digitalen Präsenz
• Sichtbar werden :Der Leitfaden für Fertigungsleiter, um qualifizierte Benutzer auf Ihre Website zu bringen
• Starten Sie das Gespräch: Wandeln Sie anonymen Traffic in warme Leads um und erreichen Sie Ihre Kontakte