Facebook vs. LinkedIn vs. Twitter für Industrieunternehmen

Verpassen Sie eine erstaunliche Ressource, die das Wachstumsziel Ihres Unternehmens verwirklichen kann – die Antwort könnte in den sozialen Medien liegen. Über 90 % der Unternehmen, sowohl Business-to-Business (B2B) als auch Business-to-Consumer (B2C), nutzen derzeit Social Media für Marketingzwecke. Aber bei einer so großen Auswahl an sozialen Netzwerken, mit denen Sie arbeiten können, und denen jeden Tag neue auftauchen, kann die Navigation durch diese Optionen oft entmutigend erscheinen.

Obwohl es andere Social-Media-Netzwerke gibt, die dieser Liste hinzugefügt werden könnten, konzentrieren wir uns auf die Hauptkanäle für B2B-Marketingzwecke. Im Folgenden gehen wir auf drei der beliebtesten sozialen Netzwerke ein – Facebook, LinkedIn und Twitter – und untersuchen, wie Industrieunternehmen und Hersteller diese vielseitigen Plattformen am effektivsten nutzen können, um wertvollere Interessenten, mehr Leads und mehr zu gewinnen , natürlich, hat den Verkauf angekurbelt.

Was ist der Unterschied zwischen Facebook, LinkedIn und Twitter?

Facebook

Auf Facebook basiert Ihr Netzwerk darauf, wie viele Benutzer Ihre Unternehmensseite mögen und Ihre Inhalte teilen oder mögen. Als größtes Social-Media-Netzwerk in Nordamerika mit 16,5 Milliarden aktiven Nutzern pro Monat ermöglicht Facebook Unternehmen, eine Vielzahl anderer Unternehmen, Verbraucher und Organisationen zu erreichen.

Um Ihre Fangemeinde effektiv zu erweitern und Ihre Chancen auf wertvolle Leads zu erhöhen, ist es wichtig, alle Beiträge persönlich und ansprechend zu halten. Facebook ist ein persönliches Netzwerk, daher suchen Benutzer nach menschlichen Kontakten und wertvollen Informationen, die ihren spezifischen Bedürfnissen entsprechen – kein Verkaufsgespräch. Vermeiden Sie es, eine verkaufsorientierte, sich selbst bewerbende Persönlichkeit anzunehmen, und halten Sie die Werbesprache auf ein Minimum, um sicherzustellen, dass Sie sympathisch und sachkundig wirken. Hersteller teilen gerne Videos und Bilder – und diese funktionieren gut auf Facebook.

LinkedIn

LinkedIn wurde speziell für den geschäftlichen und professionellen Gebrauch entwickelt und dient als Hauptdrehscheibe für B2B-Networking und Outreach. Professionelle Kontakte können Ihrer Unternehmensseite und Updates folgen, Ihre Inhalte liken und teilen, und Sie können Gruppen erstellen, ihnen beitreten und an ihnen teilnehmen.

Durch die Sichtung der Kundenverbindungen können Industrieunternehmen auf einfache Weise Interessenten erfassen und diese entsprechend ihren Bedürfnissen gezielt ansprechen. Und mit schnellem und einfachem Zugriff auf Branchennachrichten und -updates sowie wertvolle Informationen zu potenziellen Neueinstellungen und möglichen Partnern ist es ganz einfach, über die neuesten Trends und Möglichkeiten auf dem Laufenden zu bleiben.

Der Beitritt zu verschiedenen LinkedIn-Gruppen ist eine großartige Möglichkeit, sich mit anderen Branchenexperten zu vernetzen und wertvolle Leads zu sammeln, während Sie Ihr Fachwissen und Ihr Know-how präsentieren, sodass Sie sich als Führungskraft und Influencer in Ihrer Branche etablieren können.

Twitter

Mit schnellem Zugriff auf Tausende von Unternehmen und Organisationen ist Twitter ein weiteres großartiges Tool, um über aktuelle Branchentrends und Innovationen auf dem Laufenden zu bleiben. Sie haben Follower und folgen anderen Konten. Ihre Inhalte („Tweets“) können als Favoriten angesehen und retweetet werden.

Indem Sie bestimmten Hashtags wie #gaskets oder #rubberstamping folgen, können Sie interessante Themen leicht verfolgen und Trendthemen analysieren. Um Ihre eigenen Hashtags optimal zu nutzen, versuchen Sie es mit einem Tool wie Hashtagify; Geben Sie einfach bestimmte Produkt- oder Markennamen ein, um verwandte Begriffe oder potenzielle Hashtags für ein optimales Marketing zu finden.

American Crane leistet hervorragende Arbeit, um seine Inhalte auf mehreren Plattformen zu teilen und die Inhalte basierend auf dem Social-Media-Kanal zu bearbeiten. Im obigen Beitrag hat American Crane eines seiner YouTube-Videos auf Twitter geteilt und gleichzeitig die Sichtbarkeit mit mehreren Hashtags erhöht.

Aber fügen Sie nicht nur zufällige Hashtags hinzu, um Hashtags hinzuzufügen. Stellen Sie sicher, dass sie mit den von Ihnen veröffentlichten Inhalten und Ihrem Unternehmen in Zusammenhang stehen. Klicken Sie hier für die Social-Media-Konten (und Hashtags), denen Sie folgen sollten, um weitere Inspirationen zu erhalten.

So bauen Sie Ihre Social-Media-Community auf

Nachdem Sie nun die Grundlagen von Facebook vs. Linkedin vs. Twitter gelernt haben, finden Sie hier einige einfache nächste Schritte, mit denen Hersteller erfolgreich sind, damit Sie auf dem richtigen Weg sind:

1. Bereiten Sie Ihre Inhalte vor

Bevor Sie Ihren ersten Tweet twittern, Ihren ersten Beitrag teilen oder Ihre erste Verbindung herstellen, sollten Sie Inhalte erstellen, die Ihre Zielkunden lesen möchten.

Auf diese Weise sehen neue Besucher Ihrer Plattformen etwas Wertvolles – gut kuratierte Inhalte, aufschlussreiche Meinungen, teilbare Beiträge – und werden eher mit Ihnen in Kontakt treten. Idealerweise sollten die Inhalte, die Sie in sozialen Medien veröffentlichen, Teil einer umfassenden Content-Marketing-Strategie sein.

2. Begrüßen Sie potenzielle Kunden

Sobald Sie einen soliden Inhaltsplan erstellt und solide Inhalte veröffentlicht haben, ist es an der Zeit, mit dem Networking zu beginnen. Denken Sie über die Konten nach, die Sie landen möchten, und verbinden Sie sich mit ihnen in den sozialen Medien. Im Idealfall revanchieren sie sich und du hast dann eine starke Grundlage für eine aufkeimende soziale Gemeinschaft.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie in den sozialen Medien nicht zu "verkaufsstark" werden möchten. Tatsächlich ist dies einer der sieben Social-Media-Fehler, die Industrieunternehmen vermeiden sollten.

Das Ziel Ihres Social-Media-Marketings besteht darin, Ihr Geschäft voranzutreiben. Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, Ihre Marke aufzubauen und qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen. Wenn ein potenzieller Kunde Ihre Botschaft interessant, einzigartig, nützlich und informativ findet, sind Sie wahrscheinlicher, wenn ein Verkaufszyklus beginnt. Wenn Ihre Botschaft auffällt, werden es wahrscheinlich auch Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung sein.

3. Folgen Sie Vordenkern

An wen wenden sich Ihre Interessenten, um Rat, Anleitung und Einblicke zu erhalten? Das sind die Leute, mit denen Sie als nächstes in Kontakt treten sollten. Dies können Leiter von Wirtschaftsverbänden, Journalisten, Blogger oder prominente Branchenführer sein.

Wenn Sie Influencern und Interessenten aus der Branche folgen und sich mit ihnen austauschen, können Sie ein solides professionelles Netzwerk aufbauen und in den Köpfen der Menschen bleiben. Sie sollten auf deren Radar sein, um sich Gelegenheiten zur Interaktion zu öffnen, Inhalte zu teilen und die Updates des anderen zu kommentieren. Außerdem werden andere Follower dann sehen, dass diese Influencer auch von Ihnen beeinflusst werden!

4. Verbinden Sie sich mit Ihren bestehenden Kunden

Die Gewinnung neuer Kunden ist das ultimative Ziel, aber soziale Medien können Ihnen auch dabei helfen, stärkere Beziehungen zu Ihren bereits bestehenden Kunden aufzubauen. Sich die Zeit zu nehmen, mit ihnen in Kontakt zu treten – ihren Profilen zu folgen, ihre Beiträge zu liken und ihre Inhalte zu teilen – kann einen großen Beitrag dazu leisten, sie zufrieden zu stellen und Ihr Unternehmen im Auge zu behalten, wenn sie wieder zum Kauf bereit sind. Dies zeigt auch Interessenten, dass Sie in den Erfolg Ihrer Kunden investiert sind und Ihre beruflichen Beziehungen schätzen.

Finden Sie heraus, wem Sie sonst noch auf Facebook, Twitter und LinkedIn folgen sollten, indem Sie „Der vollständige Leitfaden für Social Media Marketing für Hersteller“ herunterladen.

Weitere Tipps zur Stärkung Ihrer Produktionsmarke

Diese vier einfachen Tipps können Sie auf den Weg zu einer erfolgreichen Social-Media-Marketingstrategie bringen. Aber hier endet die Reise und die Ergebnisse beginnen nicht – Sie müssen einen Schritt weiter gehen, anstatt nur Updates zu veröffentlichen. Sie müssen sich an Gesprächen und Interaktionen mit Ihrem Netzwerk beteiligen. Jedes Social-Media-Netzwerk engagiert sich anders, daher sollten Sie auch auf jeder Plattform anders kommunizieren – kopieren Sie Ihren Facebook-Beitrag also nicht und fügen Sie ihn in LinkedIn ein.

Und damit Ihre Social-Media-Strategie effektiv ist, müssen Sie die Grundlage all Ihrer digitalen Marketingmethoden robust und für die Lead-Generierung ausgelegt haben – das bedeutet, dass Ihre Website die beste Leistung erbringt. Zu Ihrem Glück bieten wir einen kostenlosen Digital Health Check an, um zu sehen, wie Ihre Website abschneidet, wie sie im Vergleich zu Mitbewerbern abschneidet und was Sie benötigen, um mehr B2B-Käufer zu erreichen. Fordern Sie noch heute Ihren individuellen Digital Health Check-Bericht an.

Wir wissen, dass dies schwierig sein kann und selbst wie ein Vollzeitjob erscheinen kann. Aber wir sind hier, um zu helfen! Brauchen Sie Ideen oder Fragen zum Einstieg? Kontaktieren Sie uns, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wie Sie Ihr Online-Geschäft effektiv steigern können.