Die richtige Social-Plattform wählen: Facebook, LinkedIn oder Twitter für Industrieunternehmen

Verpassen Sie eine erstaunliche Ressource, die Ihr Unternehmenswachstumsziel zur Realität machen könnte – die Antwort könnte in Social Media liegen. Über 90 % der Unternehmen, sowohl Business-to-Business (B2B) als auch Business-to-Consumer (B2C), nutzen derzeit Social Media für Marketingzwecke. Doch bei der großen Auswahl an sozialen Netzwerken und täglich neuen Plattformen kann die Navigation oft überwältigend erscheinen.

Während es andere soziale Netzwerke gibt, die man dieser Liste hinzufügen könnte, konzentrieren wir uns auf die Hauptkanäle für B2B-Marketingzwecke. Unten tauchen wir in drei der beliebtesten sozialen Netzwerke ein – Facebook, LinkedIn und Twitter – und erkunden, wie Industrieunternehmen und Hersteller diese vielseitigen Plattformen am effektivsten nutzen können, was zu wertvolleren Interessenten, mehr Leads und natürlich gesteigerten Verkäufen führt.

Was ist der Unterschied zwischen Facebook, LinkedIn und Twitter?

Facebook

Auf Facebook basiert Ihr Netzwerk darauf, wie viele Nutzer Ihre Unternehmensseite liken und Ihre Inhalte teilen oder liken. Als größtes soziales Netzwerk in Nordamerika mit 16,5 Milliarden aktiven monatlichen Nutzern ermöglicht Facebook Unternehmen, eine riesige Anzahl anderer Unternehmen, Verbraucher und Organisationen zu erreichen.

Um Ihre Fangemeinde effektiv zu erweitern und Ihre Chancen auf wertvolle Leads zu erhöhen, ist es entscheidend, alle Posts persönlich und ansprechend zu halten; Facebook ist ein persönliches Netzwerk, Nutzer suchen mensch-zu-mensch-Kontakt und wertvolle Informationen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingehen – nicht einen Verkaufspitch. Vermeiden Sie eine verkaufsfokussierte, selbstpromotende Persona und halten Sie Werbesprache auf ein Minimum, um sympathisch und kompetent rüberzukommen. Hersteller lieben es, Videos und Bilder zu teilen – und diese funktionieren gut auf Facebook.

LinkedIn

Speziell für geschäftliche und berufliche Nutzung konzipiert, dient LinkedIn als Hauptdrehscheibe für B2B-Networking und Outreach. Professionelle Kontakte können Ihrer Unternehmensseite und Updates folgen, Inhalte liken und teilen, und Sie können Gruppen erstellen, beitreten und daran teilnehmen.

Durch das Betrachten der Verbindungen von Kunden können Industrieunternehmen leicht Interessenten sammeln und diese basierend auf ihren Bedürfnissen gezielt ansprechen. Und mit schnellem, einfachem Zugang zu Branchennews und Updates sowie wertvollen Informationen zu potenziellen Neueinstellungen und möglichen Partnern ist es leicht, über neueste Trends und Chancen auf dem Laufenden zu bleiben.

Der Beitritt zu verschiedenen LinkedIn-Gruppen ist eine großartige Möglichkeit, sich mit anderen Branchenprofis zu vernetzen und wertvolle Leads zu generieren, während Sie Ihre Expertise und Ihr Know-how demonstrieren, was Ihnen ermöglicht, sich als Vordenker und Influencer in Ihrer Branche zu etablieren.

Twitter

Mit schnellem Zugang zu Tausenden von Unternehmen und Organisationen ist Twitter ein weiteres großartiges Tool, um über aktuelle Branchentrends und Innovationen auf dem Laufenden zu bleiben. Sie haben Follower und folgen anderen Accounts. Ihre Inhalte („Tweets“) können favorisiert und retweetet werden.

Indem Sie bestimmten Hashtags folgen, wie #gaskets oder #rubberstamping, können Sie Themen von Interesse leicht verfolgen und Trendthemen analysieren. Um Ihre eigenen Hashtags am effektivsten zu nutzen, probieren Sie ein Tool wie Hashtagify; geben Sie einfach bestimmte Produkt- oder Markennamen ein, um verwandte Begriffe oder potenzielle Hashtags für optimales Marketing zu finden.

 

American Crane macht einen großartigen Job, Inhalte auf mehreren Plattformen zu teilen und den Content basierend auf dem Social-Media-Kanal anzupassen. Im obigen Post teilte American Crane eines ihrer YouTube-Videos auf Twitter und erhöhte die Sichtbarkeit mit mehreren Hashtags.

Aber fügen Sie nicht einfach zufällige Hashtags hinzu, nur um Hashtags zu haben. Stellen Sie sicher, dass sie zum geposteten Content und Ihrem Unternehmen passen. Klicken Sie hier für The Social Media Accounts (And Hashtags) You Should Be Following für mehr Inspiration.

Wie Sie Ihre Social-Media-Community aufbauen

Nun, da Sie die Grundlagen von Facebook vs. LinkedIn vs. Twitter kennengelernt haben, hier einige einfache nächste Schritte, in denen Hersteller Erfolg finden, um Sie auf dem richtigen Fuß zu starten:

1. Ihren Content bereit machen

Bevor Sie Ihren ersten Tweet absetzen, Ihren ersten Post teilen oder Ihre erste Verbindung knüpfen, sollten Sie Content erstellen, den Ihre Zielkunden lesen wollen.

So sehen neue Besucher Ihrer Plattformen etwas von Wert – gut kuratierter Content, aufschlussreiche Meinungen, teilbare Posts – und werden eher mit Ihnen in Verbindung treten. Idealiter sollte der Content, den Sie in Social Media posten, Teil einer umfassenden Content-Marketing-Strategie sein.

2. Interessenten Hallo sagen

Sobald Sie einen soliden Content-Plan haben – und soliden Content gepostet haben – ist es Zeit, mit dem Networking zu beginnen. Denken Sie an die Accounts, die Sie gewinnen möchten, und vernetzen Sie sich mit ihnen in Social Media. Idealiter werden sie erwidern und Sie haben dann eine starke Basis für eine aufkeimende Social Community.

Beachten Sie jedoch, dass Sie in Social Media nicht zu „verkäuferisch“ werden wollen. Tatsächlich ist das einer der sieben Social-Media-Fehler, die Industrieunternehmen vermeiden sollten.

Das Ziel Ihres Social-Media-Marketings ist es, Ihr Geschäft voranzutreiben, und der beste Weg dahin ist, Ihre Marke aufzubauen und qualitativ hochwertigen Content bereitzustellen. Wenn ein Interessent Ihre Botschaft interessant, einzigartig, nützlich und informativ findet, sind Sie eher top-of-mind, sobald ein Verkaufszyklus beginnt. Wenn Ihre Botschaft hervorsticht, wird wahrscheinlich auch Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung hervorstechen.

3. Thought Leaders folgen

An wen wenden sich Ihre Interessenten für Rat, Orientierung und Insight? Das sind die Menschen, mit denen Sie als Nächstes in Kontakt treten sollten. Das könnten Leiter von Branchenverbänden, Journalisten, Blogger oder prominente Branchenführer sein.

Das Folgen und Engagieren mit Branchen-Influencern und Interessenten hilft Ihnen, ein solides professionelles Netzwerk aufzubauen und im Vordergrund der Gedanken der Menschen zu bleiben. Sie wollen auf deren Radar kommen, um sich Gelegenheiten zu eröffnen, zu interagieren, Content zu teilen und aufeinander Updates zu kommentieren. Außerdem werden andere Follower dann sehen, dass diese Influencer von Ihnen beeinflusst werden!

4. Mit Ihren bestehenden Kunden vernetzen

Neukundengewinnung ist das ultimative Ziel, aber Social Media kann auch helfen, stärkere Beziehungen zu den Kunden aufzubauen, die Sie bereits haben. Sich die Zeit zu nehmen, mit ihnen zu interagieren – ihren Profilen zu folgen, ihre Posts zu liken und ihren Content zu teilen – kann weit dazu beitragen, sie zufrieden zu stellen und Ihr Geschäft top-of-mind zu halten, wenn sie wieder kaufen möchten. Das zeigt Interessenten auch, dass Sie in den Erfolg Ihrer Kunden investiert sind und Ihre beruflichen Beziehungen schätzen.

Entdecken Sie wen Sie sonst noch auf Facebook, Twitter und LinkedIn folgen sollten, indem Sie „The Complete Guide To Social Media Marketing For Manufacturers“ herunterladen.

Mehr Tipps, um Ihre Fertigungsmarke zu stärken

Diese vier einfachen Tipps können Sie auf den Weg zu einer erfolgreichen Social-Media-Marketingstrategie bringen. Aber hier endet die Reise nicht und beginnen die Ergebnisse nicht – Sie müssen einen Schritt weiter in der Interaktion gehen, statt nur Updates zu posten. Sie müssen sich in Gesprächen und Interaktionen mit Ihrem Netzwerk engagieren. Jedes soziale Netzwerk engagiert sich anders, daher sollten Sie auch auf jeder Plattform anders kommunizieren – bitte kopieren Sie nicht einfach Ihren Facebook-Post in LinkedIn.

Und damit Ihre Social-Media-Strategie effektiv ist, brauchen Sie das Fundament all Ihrer digitalen Marketingmethoden robust und für Lead-Generierung gebaut – das bedeutet, Ihre Website in Bestform zu haben. Glücklicherweise bieten wir einen kostenlosen Digital Health Check an, um zu sehen, wie Ihre Website performt, wie sie im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet und genau, was Sie brauchen, um mit mehr B2B-Käufern in Kontakt zu treten. Fordern Sie noch heute Ihren benutzerdefinierten Digital Health Check Report an.

Wir wissen, dass das schwierig sein kann und wie ein Vollzeitjob erscheinen mag. Aber wir sind hier, um zu helfen! Brauchen Sie Ideen oder Fragen, wie Sie starten können? Kontaktieren Sie uns für mehr Informationen, wie Sie Ihr Geschäft online effektiv steigern können.