Die Schritt-für-Schritt-Anleitung des Fertigungsleiters zum Aufbau einer starken digitalen Präsenz

Eine der bedeutendsten Veränderungen im digitalen Raum besteht darin, dass die Menschen in ihrem persönlichen Leben von der digitalen Erfahrung so konditioniert werden, dass sie beginnen, das gleiche Maß an Leichtigkeit und Zufriedenheit im beruflichen Umgang zu erwarten.

Zum Beispiel:

• Ein Einkaufsexperte erwartet, dass er auf einer Website genauso einfach nach Produkten und Dienstleistungen suchen kann wie das Suchen nach Artikeln bei Amazon.
• Ein Ingenieur erwartet, dass er Komponenten direkt auf einer Website konfigurieren und vergleichen kann, ohne mit jemandem sprechen zu müssen
• Ein Wartungsfachmann in einer Produktionsstätte erwartet, dass er in Suchmaschinen und Industrieplattformen wie Google oder Thomasnet.com fast sofort einen Lieferanten finden kann

Angesichts dieser sich ändernden Erwartungen ist es leicht zu erkennen, warum digitales Marketing und Werbung für Industrieunternehmen zu einem heißen Thema und zu einer kritischen Priorität für Hersteller und Händler geworden sind, die in einer zunehmend digitalen Welt wettbewerbsfähig bleiben möchten.

Wenn Sie sicherstellen möchten, dass die Marketingstrategie Ihres Industrieunternehmens Interessenten und Kunden findet und binden kann, müssen Sie Ihre digitale Präsenz überprüfen und sich fragen:„Schaffe ich ein Online-Erlebnis, das meinen Kunden hilft, mit meinem Unternehmen in Kontakt zu treten?“

Wenn die Antwort kein klares „Ja“ ist, haben Sie eine großartige Gelegenheit, Ihr digitales Marketing zu verbessern und ein Erlebnis zu schaffen, das Ihr Wertversprechen kommuniziert, Ihre Marke festigt und es Ihren Kunden erleichtert, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Welche Elemente sind im industriellen Marketing enthalten?

Wenn es darum geht, Marketingerfolg zu erzielen, müssen Sie eine Marketingstrategie entwickeln, die Ihre Zielmärkte anspricht und starke Beziehungen zu Ihren Kunden aufbaut. In diesem Leitfaden werden die Schritte auf Ihrem Weg erläutert, um ein Online-Markenerlebnis zu schaffen, das darauf ausgerichtet ist, Ihr Publikum zu vergrößern, Ihren Verkaufstrichter mit warmen Leads zu füllen und Ihr Endergebnis zu verbessern:

• Existiert
• Eine effektive Website erstellen, die sich gut verkauft
• Analyse Ihrer Website-Leistung
• Sichtbar werden
• Weiterleitung qualifizierter Nutzer für Ihre Website
• Starten Sie das Gespräch
• Anonymen Traffic in warme Leads umwandeln
• Kontaktaufnahme mit Ihren Kontakten
• Holen Sie mehr aus Ihrer Investition heraus
• Testen Sie Ihre Website auf mehr Conversions
• Implementierung der Marketingautomatisierung

Je mehr Zeit Sie damit verbringen, Ihre Marketingstrategie für die Fertigung zu entwickeln, desto mehr Chancen und Verkaufskontakte werden Sie generieren. Es gibt viele detaillierte Taktiken bei jedem Aspekt des digitalen Marketings (insbesondere, wenn es um Ihre Website geht). Eine klare und dokumentierte Marketingstrategie hilft Ihnen also dabei, Prioritäten zu setzen, an denen Sie arbeiten möchten.

Grundlagen der industriellen Website – wie Sie online von neuen Käufern gefunden werden

Eine effektive Website erstellen, die sich gut verkauft

Auf dem heutigen Markt erwarten Beschaffungsfachleute, MROs und Ingenieure von den Unternehmen, mit denen sie Geschäfte machen, ein digitales Erlebnis, das so reibungslos und einfach ist wie die Websites, die sie besuchen, um persönliche Artikel einzukaufen, Nachrichten zu lesen oder Informationen mit Freunden zu teilen und Familie. Die Bewertung Ihres Unternehmens durch potenzielle Kunden basiert auf ihren Erfahrungen bei der Online-Interaktion mit Ihnen.

Haben Sie anscheinend Erfahrung auf diesem Gebiet? Starke Erfolgsgeschichten aus der Zusammenarbeit mit echten Kunden? Genügen Einnahmen, um eine starke Website zu erstellen?

Dieser Wandel macht es für Unternehmen zunehmend erforderlich, eine starke digitale Präsenz aufzubauen, wenn sie als professioneller und zuverlässiger Betrieb wahrgenommen werden wollen. Einseitige Websites mit begrenzten Informationen und einer eingeschränkten Möglichkeit für Kunden, mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten, haben Unternehmen ernsthaft daran gehindert, neue Interessenten zu gewinnen und ihre bestehenden Kunden zu halten.

Wie können Hersteller und Händler Websites erstellen, die eine starke digitale Präsenz schaffen?

Die besten Websites sind diejenigen, die mit einem klaren Ziel erstellt wurden.

Als Industrieunternehmen oder Distributor in der Branche sollten Sie das Design Ihrer Website für die Herstellung mit drei Hauptzielen angehen :

• Ziehen Sie kaufbereite Interessenten an, die nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen
• Erläutern Sie klar Ihr Fachwissen und Ihr Wertversprechen, um Ihr Unternehmen von anderen abzuheben
• Besucher überzeugen, sich mit Fragen oder Angebotsanfragen zu melden

Unternehmen, die Websites mit diesen Zielen erstellen, werden eine Website haben, die wie ein Verkäufer agiert, der Kunden durch die Einzelheiten der gemeinsamen Geschäftstätigkeit führt und gleichzeitig die Bereiche hervorhebt, die Sie von Ihrer Konkurrenz abheben.

Wenn Sie dieses Konzept noch einen Schritt weiterführen, sollte Ihre Website in der Lage sein, die gängigsten Artikel anzuzeigen, nach denen Kunden suchen, Calls-to-Action zu verwenden, um sie über die nächsten Schritte zu informieren und sie auf die Aufgabe einer Bestellung vorzubereiten. Ihre Website-Seiten sollten Inhalte enthalten, die auf Besucher ausgerichtet sind, die sich in verschiedenen Phasen des Kaufzyklus befinden. (Wir werden im vollständigen eBook hier mehr über die Erstellung effektiver Inhalte erfahren, die diese potenziellen Kunden anziehen.)

Sehen wir uns zunächst an, wie wir eine Sitemap mit den grundlegenden Seiten erstellen können, die Ihre Website enthalten sollte.

Welche Seiten sollte ich auf meiner Industrie-Website haben?

Eine Homepage, die eine Geschichte erzählt

Ihre Homepage sollte einem Benutzer sofort mitteilen, was Ihr Unternehmen tut und was er erwarten kann, bevor er mit der Erkundung Ihrer Website beginnt. Es sollte Navigationsfunktionen enthalten, die die wichtigsten Seiten anzeigen, sowie Calls-to-Actions, die einen Benutzer ermutigen, den nächsten Schritt zu tun.

Eine About-Seite, die Sie auszeichnet

Denken Sie an die Informationen, die für einen potenziellen Kunden wichtig sein können. Seit wann sind Sie im Geschäft? Welche Arten von Zertifizierungen und Akkreditierungen haben Sie? In welchen Kunden und Branchen haben Sie langjährige Erfahrung?

Dienstleistungs- und Produktseiten, die Ihre Käufer wünschen

Als allgemeine Regel sollte Ihre Website eine Seite für jeden Service oder jedes Produkt enthalten, nach dem Sie von jemandem gesucht werden sollen, der Thomasnet.com sucht. Wenn Sie beispielsweise ein Metallstanzer sind, sollten Sie eine spezielle Seite haben, auf der Ihre Fähigkeiten im Metallstanzen, Ihre Maschinenliste, von Ihnen erstellte gängige Komponenten und alle Empfehlungen von Kunden, für die Sie diese Dienstleistungen erbracht haben, erläutert werden. Wenn Sie Lager von verschiedenen Anbietern vertreiben, sollten Sie für jeden gängigen Lagertyp eine Seite haben, auf der deren Verwendungen, Spezifikationen und eine Liste der von Ihnen vertretenen Marken beschrieben werden.

Eine Kontaktseite, die Besucher in Leads umwandelt

Fast jede Seite Ihrer Website sollte Besucher daran erinnern, dass sie Sie sofort über eine Kontaktseite erreichen können. Diese Seite sollte zumindest enthalten, wo Sie sich befinden und wie Sie erreichbar sind. Für Unternehmen, die mit ihrer Website ernsthaft neue Geschäfte generieren möchten, sollte die Kontaktseite auch ein Formular enthalten, in das Besucher alle erforderlichen Informationen eingeben können, die Sie möglicherweise für einen Ihrer Vertriebsmitarbeiter oder technischen Ingenieure benötigen. Wenn Sie diese Informationen auf der Website erfassen, können Sie Ihre Kontaktliste segmentieren und die Marketingautomatisierung nutzen, um Ihren Kunden die relevantesten Informationen basierend auf unterschiedlichen Interessen und Bedürfnissen zu senden. (Mehr dazu in der vollständigen Anleitung hier.)

BONUS:Für OEMs und Distributoren:Effektive Produktkatalogseiten

Beschaffungsfachleute und Ingenieure erwarten von Erstausrüstern und Distributoren, dass sie ihre Produkte in einem Online-Katalog präsentieren, der es ihnen ermöglicht, Produkte für ihre Anwendungen zu suchen, zu vergleichen, zu vergleichen und zu konfigurieren. Ihr Katalog sollte Produktspezifikationen, gegebenenfalls 3D-Dateien, Konfigurationsfunktionen und Whitepaper zum Herunterladen enthalten. Um mehr über die führende Online-Katalogplattform speziell für Industriekonzerne zu erfahren, klicken Sie hier, um zu erfahren, wie Thomas Navigator Ihnen helfen kann, eine Ressource für Ihre Kunden zu sein und mehr Leads zu generieren.

Woher weiß ich, wie gut meine Website funktioniert?

Analyse Ihrer Website-Leistung

Website-Analysetools sind unerlässlich, um zu sehen, wie gut Ihre Website funktioniert und wo Verbesserungsmöglichkeiten bestehen. Es gibt verschiedene Analysetools für unterschiedliche Anforderungen, aber vorerst konzentrieren wir uns auf die beiden kritischen Tools für Hersteller und Händler.

Google Analytics

Google Analytics ist das beliebteste Website-Analysetool auf dem Markt. Mit diesem Tool können Führungskräfte und Vermarkter wichtige Kennzahlen wie die Anzahl der Besuche, die Seiten mit dem meisten Traffic und die Seiten, die Besucher zum Verlassen veranlassen, überprüfen. Die Überprüfung dieser Metriken ermöglicht es Benutzern, ein vollständiges Bild der aktuellen Nutzung der Website zu erstellen, Benchmarks zu entwickeln und Strategien zur Verbesserung der Gesamtleistung zu entwickeln.

Bei der Verwaltung einer Website ist es wichtig, Echtzeitinformationen über die Leistung zur Hand zu haben, damit Sie keine Probleme oder Chancen verpassen. Einige der Berichte, die Sie erstellen sollten, umfassen:

• Verkehrsberichte nach Kanal (organisch, bezahlt, Empfehlung, E-Mail, soziale Netzwerke usw.)
• Absprungrate und Ausstiegsrate, um leistungsschwache Inhalte zu identifizieren
• Navigationszusammenfassungsberichte, die bestimmen, wie Nutzer auf der Website navigieren
• Conversion-Berichte, um zu sehen, wo und wann Nutzer ihre Informationen auf Ihrer Website eingeben

Thomas WebTrax

Thomas WebTrax wurde als Opportunity-Intelligence-Tool entwickelt, um Vermarktern und Vertriebsteams zu helfen, herauszufinden, welche kaufbereiten Käufer ihre Website besuchen. Dieses Tool liefert umsetzbare Details, indem es zeigt, wer Ihre Website durchsucht, für welche Produkte oder Dienstleistungen sie sich am meisten interessieren und an welchem ​​Punkt der Käuferreise sie sich befinden. WebTrax hat für diese Zwecke einen Vorteil gegenüber Google Analytics, da dies nicht der Fall ist anonymisieren Sie die Verkehrsbedeutung – Sie können genau erkennen, von welchem ​​Unternehmen ein Benutzer besucht.

WebTrax ist das branchenführende Tool zur Verfolgung von Benutzerpfaden vom Thomas Network über Ihre Website bis hin zum letzten Kontaktpunkt mit Ihrem Unternehmen. Durch die Zusammenführung dieser Informationen erhalten Vertriebsteams eine viel bessere Vorstellung davon, wo sich ein Kunde im Kaufprozess befindet und wie sie ihm am besten helfen können, die Produkte und Dienstleistungen zu finden, die am dringendsten benötigt werden. WebTrax ermöglicht es Herstellern sogar, ihre wertvollsten Seiten zu verfolgen, um schnell zu erkennen, welche Besucher einer Kaufentscheidung am nächsten sind, damit sie priorisieren können, welche Unternehmen ihr Vertriebsteam anrufen sollte.

Wenn Sie wissen möchten, welche Unternehmen Ihre Website besuchen und wo sie sich im Kaufprozess befinden, klicken Sie hier, um Thomas WebTrax für Ihre Website anzufordern.

Wo sollte ich mein Industrieunternehmen sonst online 'existieren' lassen?

Wenn Sie beim Erstellen oder Überarbeiten Ihrer Unternehmenswebsite die oben beschriebenen Schritte befolgen, können Sie mit einer Zunahme der Besucherzahlen rechnen, die Ihre Website in Suchmaschinen wie Google und Bing finden.

Dies ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, Neukunden dabei zu helfen, Ihr Unternehmen online zu finden. Ein weiterer großer Schritt, um potenzielle Kunden zu erreichen, ist die Einrichtung einer Webpräsenz an den Orten, an denen sie nach neuen Lieferanten suchen.

Spoiler-Alarm:Dies ist auf Thomasnet.com…

Thomasnet.com ist die führende Sourcing-Plattform in der Branche und sieht jeden Monat über 1.000.000 registrierte, aktive Benutzer, die die Site durchsuchen, um die industriellen Produkte und Dienstleistungen zu finden, die sie für ihre Arbeit benötigen. Da Thomas nur Gruppen aus dem Fertigungssektor erlaubt, ihre Unternehmen aufzulisten, ist es die Heimat des konzentriertesten Publikums von Ingenieuren, MROs und Beschaffungsfachleuten im Internet.

Sie können in weniger als einer Minute eine Anfrage an das Redaktionsteam von Thomas senden, um hier ein Profil zu erstellen.

Eine starke Website ist das wichtigste Muss im digitalen Zeitalter, wenn Sie neue Interessenten finden, Ihre bestehenden Kunden zufrieden stellen und eine starke Ressource auf dem Markt sein möchten. Wenn Sie wissen möchten, wie Thomas Ihnen bei der Erstellung einer Website helfen kann, die darauf abzielt, neue industrielle Käufer anzuziehen, klicken Sie hier, um mehr zu erfahren.

Als nächstes in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitungsserie:

• • Sichtbar werden :Der Leitfaden für Fertigungsleiter, um qualifizierte Benutzer auf Ihre Website zu bringen
  • Starten Sie das Gespräch: Wandeln Sie anonymen Traffic in warme Leads um und erreichen Sie Ihre Kontakte
  • Machen Sie mehr aus Ihrer Investition: Testen Sie Ihre Website auf mehr Conversions und implementieren Sie Marketing-Automatisierung