Marketingziele vs. Marketingstrategie:Was ist der Unterschied

Digitales Marketing richtig zu machen ist nicht immer einfach – vor allem, wenn dieses Marketing auf den Fertigungs- und Industriesektor ausgerichtet ist, was oft mit umfangreichen, kostenintensiven Transaktionen und sehr langen Kaufzyklen verbunden ist.

Der Entscheidungsfindungsprozess in diesem Bereich ist von Natur aus langsam, und industrielle Marketingspezialisten haben oft Schwierigkeiten, mit ihrem Publikum in einer Weise in Kontakt zu treten, die es durch den Kaufzyklus führt und ihm gleichzeitig direkt nützliche, ansprechende Inhalte bietet.

Es ist nie zu früh, mit der Planung Ihrer Geschäftsziele für das nächste Quartal oder sogar den nächsten Monat zu beginnen. Das Setzen von Marketing-Benchmarks ist der einzige Weg, um in den nächsten Monaten und darüber hinaus ein skalierbares Wachstum zu erzielen. Um Ihnen bei der Planung zu helfen, haben wir den Unterschied zwischen Marketingzielen und einer Marketingstrategie skizziert, damit Sie Ihre verbessern und mit höherwertigen Interessenten in Kontakt treten können.

Der Unterschied zwischen Marketingzielen und Marketingstrategie

Einnahmen steigern. Marktanteil ausbauen. Verbessern Sie die Markenbekanntheit. Steigern Sie den Website-Traffic. Dies sind alles Beispiele für allgemeine Geschäftsziele – Ergebnisse, die Sie in Zukunft erreichen möchten.

Viele Marketingspezialisten wenden sich jedoch bei der Definition von Schlüsselzielen der SMART-Mnemonik zu und gehen auf diese Geschäftsziele ein, um ein klareres Bild des beabsichtigten Ergebnisses zu erhalten. Das bedeutet SMART:

• Spezifische — Das gewünschte Ergebnis sollte klar und konkret definiert werden. Setze echte Zahlen und echte Fristen, um dich selbst zur Rechenschaft zu ziehen.
• Messbar — Ihr Ziel sollte leicht nachvollziehbar und messbar sein.
• Erreichbar — Stellen Sie sicher, dass das Ziel angesichts der verfügbaren Ressourcen (Ihre Mitarbeiter, Ihr Budget, Ihre Tools) realistisch ist. Setzen Sie hohe Standards, aber gehen Sie Schritt für Schritt vor.
• Relevant — Das Ziel sollte für Ihre spezifischen Bedürfnisse sinnvoll sein und mit einem großen Plan verbunden sein.
• Zeitgebunden — Alle Ziele sollten klare Fristen für die Erreichung haben. Ohne feste Termine sind deine Ziele nur eine Form von Wunschdenken.

Während viele Leute davon ausgehen, dass Ziele, Taktiken und Strategien im Grunde dasselbe sind wie Ziele, sind dies alles unterschiedliche Konzepte.

• Ziele sind Meilensteine ​​auf dem Weg zum Erreichen von Zielen . Wenn das Ziel darin besteht, die Leads in diesem Sommer um 40 % zu steigern, könnte ein Ziel darin bestehen, innerhalb von zwei Wochen neue „Lead-Magnete“ – wie Content-Werbegeschenke – einzurichten, um mehr Registrierungen zu erzielen.
• Taktik sind die tatsächlichen Methoden oder Kanäle, die Sie verwenden, um die Ziele zu verfolgen . Im obigen Beispiel können industrielle Vermarkter bezahlte Werbung als Taktik nutzen, um interessierte Interessenten auf die neuen Werbegeschenke aufmerksam zu machen. Taktiken fördern das Erreichen des Ziels.

Aber keines dieser Konzepte bietet eine Karte, wie man das in einem festgelegten Ziel definierte Ziel erreicht.

Hier kommt die Strategie ins Spiel.

• A Strategie ist ein vollständig ausgearbeiteter Entwurf, der den spezifischen Ansatz (der eine Kombination von zwei oder mehr getrennten Ansätzen sein kann) umreißt, der es ermöglicht, das Ziel zu erreichen .

Um beispielsweise das Ziel einer Steigerung der Leads um 40 % zu erreichen, kann ein Industrievermarkter eine Strategie entwickeln, die sich darauf konzentriert, eine Autorität im Bereich Lean Production zu werden.

Ziel	Strategie	Ziel	Taktik
40 % mehr Leads bis zum Sommer	Werden Sie ein Experte für schlanke Produktion	Bieten Sie auf unserer Website kostenlose Inhalte zum Thema Lean Production an	Verwenden Sie PPC, um den Verkehr zu diesen Werbegeschenken zu lenken

Beispiele für Marketingziele

Die meisten kleinen Unternehmen legen ihre Marketingziele auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse fest, z. B. "Ich brauche mehr Besucher auf meiner Website", "Ich brauche mehr Besucher, um Leads zu werden" oder "Ich brauche mehr Leads, um Kunden zu werden". Dokumentieren Sie Ihren Bedarf. Legen Sie dann je nach Bedarf eine bestimmte Zahl für ein realistisches Ziel fest, das mit einem Zeitrahmen verbunden ist (siehe die SMART-Vorlage, um Sie zu leiten).

Hier sind einige Beispiele für Marketingziele zur Inspiration:

• Wir werden bis Ende dieses Jahres 20.000 organische Sessions in unserem Blog verzeichnen, indem wir unsere wöchentliche Veröffentlichungsfrequenz von 2 Posts pro Woche auf 4 Posts pro Woche erhöhen.
• Bis Ende des dritten Quartals werden wir auf unseren Zielseiten einen Anstieg der eBook-Downloads um 10 % feststellen, nachdem Länge und Stil des Formulars optimiert wurden.
• Bis zum nächsten Jahr werden wir 25 % mehr E-Mail-Abonnenten gewinnen, nachdem wir gezielte Display-Anzeigen implementiert und zum ersten Mal PPC verwendet haben.

Merkmale industrieller Marketingstrategien

Eine Marketingstrategie sollte Ihre Blaupause für den Marketingerfolg sein. Es sollte:

• Beseitigung der Verwirrung
• Wege den Weg nach vorne und hilf dabei, klare Ziele zu setzen
• Leitfaden bei der Wahl spezifischer Taktiken in den verschiedenen Phasen der Ausführung
• Sorgen Sie für eine ordnungsgemäße Budgetverwendung

Es gibt vier Hauptmerkmale erfolgreicher Marketingstrategien:

1. Gezielt — Eine gute Marketingstrategie beginnt mit der Buyer Persona oder dem idealen Kundenprofil. Die Strategie sollte von einem klaren Verständnis des Endbenutzers oder Verbrauchers geleitet werden, damit die anderen Teile des Puzzles die Schwachstellen des Käufers, die Erwartungen und die Präferenzen des Kommunikationskanals nutzen können, um robuste Kampagnen zu erstellen. In diesem Blog finden Sie die Grundlagen des Persona-Targetings für Hersteller.

2. Dynamisch — Eine Strategie ist nicht in Stein gemeißelt (aber Sie sollten sie auf Papier dokumentieren!). Tatsächlich besteht der größte Vorteil einer durchdachten Strategie darin, schnell zu erkennen, was nicht funktioniert, und es durch bessere, effektivere Ideen auszutauschen.

3. Datengesteuert — Eine Strategie besteht nicht nur aus einer Reihe von Annahmen. Vielmehr sollte es durch Datenanalyse, Auswertung vergangener Ergebnisse und Berücksichtigung von Trends am Horizont vorangetrieben werden. Eine datengesteuerte Strategie ermöglicht es Marketern, kalkulierte Risiken einzugehen, nachdem alle Variablen sorgfältig bewertet wurden.

4. Skalierbar — Eine Strategie sollte in der Lage sein, größere Haushaltsmittel aufzunehmen, um das gewünschte Ergebnis in einem viel größeren Maßstab zu erzielen. Stellen Sie sich eine Strategie wie eine Maschine vor:Die Richtung, die Sie für eine 40-prozentige Steigerung der Leads einschlagen, sollte auch für eine 200-prozentige Spitze gelten, ohne dass es zu ernsthaften logistischen Komplikationen kommt.

Die Planung einer Marketingstrategie beinhaltet Forschung

Sie sollten Ihre Ziele bei der Erstellung und Umsetzung Ihrer Marketingstrategie im Vordergrund behalten. Bevor Sie direkt loslegen, denken Sie darüber nach, was Sie bereits versucht haben. Was hat funktioniert, was nicht, was hat die Erwartungen übertroffen und was ist gescheitert? Aus diesem Grund kommt die Analyse der Ihnen zur Verfügung stehenden (und dokumentierten) Daten ins Spiel und hilft Ihnen, fundiertere Marktprognosen für die Zukunft zu treffen.

Die Planung Ihrer neuen Industriestrategie beinhaltet auch die Analyse Ihrer Wettbewerber – aber tauchen Sie nicht zu tief in deren Arbeit ein. Sehen Sie sich an, wie Ihre Konkurrenten ihre Marketingkampagnen durchführen. Abonnieren Sie ihre E-Mails und Newsletter und folgen Sie ihnen in den sozialen Medien, um ihren Ansatz und ihre Ansprache potenzieller Kunden besser zu verstehen. Wenn Sie wissen, in was Ihre Wettbewerber investieren, erhalten Sie ein besseres Gefühl für den Markt und was für Ihr eigenes Unternehmen am besten geeignet ist. Ziehen Sie in Betracht, eine Digital Health von Experten für industrielles Marketing anzufordern, um Ihre aktuelle Online-Performance zu überprüfen und genau zu sehen, wo Sie sich verbessern können.

Untersuchen Sie Ihre Liste bestehender Kunden sowie derer, die Sie verfolgen. Sie werden feststellen, dass es erhebliche Unterschiede zwischen ihnen gibt; Unterschiedliche Kunden und potenzielle Kunden haben unterschiedliche Bedürfnisse und Ziele und durchlaufen verschiedene Phasen der Kaufreise. Warum sollten Sie also für alle dieselben Marketingstrategien anwenden?

Bonusressource! Lesezeichen für unsere Anleitung zur Erfüllung der Bedürfnisse industrieller B2B-Käufer

Arbeiten Sie an der Etablierung von Buyer Personas und versuchen Sie, Ihre Zielgruppe in verschiedene Kategorien einzuteilen, basierend auf Branche, geografischer Lage, Umsatzniveau, Unternehmensgröße, Geschäftsanforderungen und Endzielen. Sammeln Sie wertvolle Erkenntnisse aus Ihren Verkaufsdaten und Website-Analysen und scheuen Sie sich nicht, bestehende Kunden zu kontaktieren, um sie nach ihrer Kauferfahrung und ihren allgemeinen Bedürfnissen zu fragen. Sie werden die persönliche Aufmerksamkeit wahrscheinlich zu schätzen wissen.

Sobald Sie Ihre Kunden und Interessenten festgelegt haben, verfeinern Sie Ihre Marketingstrategie für jede Gruppe entsprechend deren individuellen Anforderungen und Zielen.

Der Rahmen für die Organisation Ihrer Marketingstrategie

Es gibt einen Grund, warum wir über Marketingpläne und Content-Strategien sprechen – Sie möchten sicherstellen, dass Sie kohärent, thematisch und konsistent sind, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Wie können Sie Ihre Marketingstrategie organisieren und zielgerichtet gestalten?

1. Definiere deine Marke klar.

Gehen Sie davon aus, dass Faktoren wie Preis und Produktauswahl gleich sind. Welche anderen Eigenschaften würden dazu führen, dass ein potenzieller Kunde Sie einem Konkurrenten vorzieht? Die Antwort auf diese Frage ist die Basis für Ihre Marke. Marketing-Guru Seth Godin definiert es weiter als „eine Reihe von Erwartungen, Erinnerungen, Geschichten und Beziehungen“ – Sie müssen also entscheiden, welche Erwartungen Sie setzen und welche Geschichten Sie erzählen. Für ein B2B-Unternehmen ist eine schlüssige und direkte Strategie unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihre Marke und Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei Ihren Interessenten und Kunden in Erinnerung bleiben.

2. Planen Sie Ihre Inhalte

Kalender sind ein wichtiger Bestandteil jedes Content-Marketing-Plans. Zumindest brauchen Sie einen redaktionellen Kalender mit allgemeinen Themen für Ihre Blogs und einen täglichen Zeitplan mit Posttypen (Branchennachrichten, Wirtschaft, technische Entwicklungen usw.) für Ihre sozialen Medien – sie helfen Ihnen, die Unterschiede auszugleichen Arten von Inhalten, die Sie verbreiten, stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu stark für sich selbst in den sozialen Medien werben, und inspirieren Sie Sie mit Ideen, wenn es an der Zeit ist, sich hinzusetzen und zu schreiben (oder andere Formen von Inhalten zu entwickeln).

3. Verwenden Sie ein Automatisierungstool

Die regelmäßige Verteilung von Inhalten bedeutet nicht, sich alle 45 Minuten bei Twitter anzumelden, um einen Beitrag zu verfassen. Hersteller, die gerade erst anfangen, verwenden in der Regel Plattformen und Anwendungen wie Buffer oder Hootsuite, mit denen Sie Inhalte den ganzen Tag (und die Nacht) planen können, während Sie einen festgelegten Zeitblock für die Kuratierung und Erstellung Ihrer Inhalte für den Tag (oder länger, obwohl stellen Sie sicher, dass Sie aktuelle Informationen teilen). Wenn Sie wachsen, benötigen Sie möglicherweise ein vollständiges CRM, um Ihre sozialen Medien, E-Mails usw. wie HubSpot zu automatisieren. (Thomas verzichtet auf die Onboarding-Gebühren für HubSpot und kann Ihre komplette Einrichtung und Strategieumsetzung verwalten! Fordern Sie einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an und wir teilen Ihnen genau mit, was Sie für den Anfang benötigen.)

„Da Thomas unsere Bemühungen zur Lead-Generierung und das Marketing leitet, ist unser Umsatz in nur einem Jahr um 60 % gestiegen“, sagte CJ Winter. "Thomas hat die Präsenz unseres Unternehmens maximiert, eine Rekordzahl an qualifizierten Leads generiert und uns geholfen, diese Chancen direkt in Verkaufsgelder umzuwandeln."

4. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bemühungen überwachen

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website-Seiten, Retweets, Shares, Erwähnungen und andere „Shout-Outs“ in Ihren Netzwerken überwachen. Stellen Sie entweder sicher, dass Sie über diese Ereignisse benachrichtigt werden, oder schauen Sie sich eine Plattform wie Hubspot an, die Ihnen „aus einer Hand“ Zugriff auf alle Ihre sozialen Interaktionen bietet.

Beispiele ansehen:26 unverzichtbare kostenlose Tools für digitales Marketing

5. Halten Sie Ihre Nachrichten konsistent und klar

Es ist schwer, das Drehbuch zu verlieren, wenn Sie eine Marke und Botschaft verkörpern, an die Sie tatsächlich glauben. Nutzen Sie Ihre Erfahrung, um Inhalte zu teilen und zu erstellen, von denen Sie wissen, dass sie für Ihre Zielgruppe nützlich und interessant sind. Betrachten Sie Ihr Marketing als eine natürliche Erweiterung des Service und der Qualität, die Sie immer geboten haben. Greife nicht auf Verkaufstaktiken zurück, von denen du weißt, dass sie dich abstoßen würden.

Weitere Informationen:Markenmarketing-Inspiration 2021 für Anfänger

Definieren Sie Ihre Marketingstrategie und -ziele

Eine Strategie zusammenzustellen, die alle diese Kontrollkästchen erfüllt, ist eine große Aufgabe, besonders wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben. Und für diejenigen, die neu in der Welt des industriellen Marketings sind, kann es oft schwierig sein, Ideen auf den Weg zu bringen und über die neuesten Innovationen auf dem Laufenden zu bleiben. es scheint, dass es jede Woche eine neue bahnbrechende Strategie gibt, und der Versuch, der Kurve einen Schritt voraus zu bleiben, kann entmutigend sein. Es wird natürlich einige Fragen und Unsicherheiten geben, aber das ist alles Teil des Prozesses.

Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, ist es wichtig, eine durchdachte Marketingstrategie zu entwickeln, die auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Ebenso wichtig ist es, die Disziplin aufrechtzuerhalten, den Plan einzuhalten und Ihr Geschäft auszubauen.

Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Die Experten von Thomas Marketing Services haben Strategien für einige der größten Namen in der Fertigung entwickelt, und wir sind hier, um Sie bei Ihren spezifischen B2B-Marketingzielen zu unterstützen. Wenden Sie sich noch heute an das Team, um Ihre Optionen mit einem Experten zu besprechen und mehr über effektives Marketing für Fertigungsunternehmen zu erfahren.

Weitere Ressourcen zur Marketingstrategie finden Sie unter den folgenden Links:

• 5 Möglichkeiten, Ihre Marketingstrategie im Jahr 2020 neu zu definieren
• Der Marketingleitfaden 2020 für Hersteller
• Chancen für Geschäftswachstum während der Sommerabschwächung
• Must-have Tools und Apps für digitales Marketing (einschließlich kostenloser)