7 Marketingfehler, die Hersteller immer wieder machen

Nach all der Zeit und den Ressourcen, die Sie in Ihre digitale Marketing-Engine investiert haben, würden Sie Ihre Fortschritte nicht einfach hinter sich lassen, oder?

Häufige Fehler können Monate und sogar Jahre harter Arbeit zum Scheitern bringen. In vielen Fällen besteht das größte Risiko darin, gar nichts zu tun – keine neuen Inhalte mehr, keine Branchentrends zu verfolgen und keine Due Diligence durchzuführen. Leider sehen wir, dass viele Unternehmen immer wieder dieselben Fehler machen und das kann sie Leads, Kunden und eine Menge Umsatz kosten.

Hier sind gängige Marketingfehler bei der Herstellung, die Sie vermeiden sollten:

1. Keine Ziele haben oder einen Plan, um sie zu erreichen

Was wollen Sie mit Ihren Marketingmaßnahmen erreichen? Es ist eine einfache Frage, aber zu oft haben industrielle Vermarkter keine klare Antwort. Wenn Sie nicht wissen, was Sie mit Ihren Marketinginitiativen erreichen möchten, ist es fast unmöglich, eine effektive Strategie zu entwickeln.

Die Umsetzung einer digitalen Marketingstrategie braucht Zeit. Viel Zeit. Und in Wirklichkeit ist es ein fortlaufender Prozess, der nie wirklich abgeschlossen ist. Es ist sehr selten, dass Sie kurz nach der Einrichtung Ergebnisse sehen, also geben Sie nicht auf! Digitales Marketing wird einige Versuche und Irrtümer erfordern – Sie könnten Stunden damit verbringen, die perfekte E-Mail zu schreiben, die am Ende absolut keinen Erfolg hat. Es ist nicht so, dass an der E-Mail etwas nicht stimmt, sie ist einfach nicht richtig für Ihr Publikum. Und das ist in Ordnung – es sagt Ihnen, was Sie nicht tun sollten, damit Sie sich auf andere Möglichkeiten konzentrieren können, bis Sie herausgefunden haben, was funktioniert.

Zugehörige Informationen:E-Mail-Marketing Do's and Dont's

Überlegen Sie sich ein paar Strategien zum Ausprobieren, einschließlich einiger verschiedener E-Mail-Designvorlagen, Social-Media-Posts und -Häufigkeiten (diese werden auch je nach Netzwerk erheblich variieren), Blog-Länge usw. Auch dies dauert zwischen Brainstorming-Ideen, Erstellen von Inhalten und Analysieren der Ergebnisse. Aber irgendwann hast du eine viel bessere Vorstellung davon, was bei deinen Lesern am besten ankommt.

Leider konzentrieren sich selbst produzierende Unternehmen, die Ziele haben, oft auf die falschen Ziele. Während die Verbesserung von Vanity-Metriken wie Besuche, Klicks, Aufrufe und Social Follower sicherlich schön ist, ist es wirklich wichtig, Leads, Conversions und Einnahmen zu verbessern. Dies erfordert natürlich viel mehr Aufwand und viel mehr Know-how im industriellen Marketing.

2. Bleiben Sie in Ihrer "Komfortzone"

Vor nicht allzu langer Zeit wollte jeder eine Nische; Unternehmen suchten ihre eigene kleine Ecke auf dem Markt und blieben dort. Wenn Sie sich jedoch weigern, in neue Märkte zu expandieren und zu expandieren, schränken Sie Ihre Reichweite und Ihre Chancen, neue, wertvolle Kunden zu gewinnen, ernsthaft ein. Die Erkundung anderer Märkte und Regionen kann Ihrem Unternehmen viele neue Möglichkeiten eröffnen.

Fragen Sie sich also, welche Sektoren Sie und Ihre Konkurrenten nicht bedienen, und versuchen Sie, mit Interessenten in diesen Bereichen in Kontakt zu treten. Heben Sie Ihre Expertise hervor, nehmen Sie an Branchendiskussionen teil und bieten Sie wertvolle Inhalte und Ratschläge. Dies wird Ihnen helfen, wertvolle Beziehungen zu neuen Käufern und Partnern aufzubauen und die Reichweite Ihres Unternehmens effektiv zu vergrößern.

3. Montage Ihrer Käufer

Wissen Sie, was besser ist als ein Generika-Lieferant? Ein Lieferpartner, der seine Angebote genau an die Bedürfnisse seiner Kunden anpasst. Wenn Sie Ihre Käufer als Individuen mit einzigartigen Bedürfnissen anerkennen, kann dies Ihr Unternehmen auf eine ganz andere Ebene katapultieren. Sinnvolle Geschäftspartnerschaften hängen vom gemeinsamen Erfolg ab. Nehmen Sie sich also die Zeit, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden die Dienstleistungen und die Unterstützung erhalten, die sie benötigen. Dies wird Ihnen helfen, sich als umsichtiger, sachkundiger Führer in Ihrem Bereich zu etablieren und Ihre Chancen auf Kundenbindung erheblich zu erhöhen.

Nehmen Sie sich insbesondere die Zeit, um die Bedürfnisse Ihrer Käufer und deren Funktionsweise zu verstehen. Informieren Sie sich über die Schwächen und Stärken des Unternehmens und finden Sie heraus, wo Sie helfen oder beraten können. Auf diese Weise heben Sie sich von der Konkurrenz ab, die nur darauf aus ist, gesichtslose Aufträge zu gewinnen. Wenn Sie Ihr Engagement für die Bedürfnisse der Käufer zeigen, heben Sie sich von den anderen Unternehmen auf deren Shortlists ab.

Warum sollte ein potenzieller Kunde Sie einem Konkurrenten vorziehen? Was zeichnet Sie aus? Welche Expertise können Sie teilen? Wenn Sie diese Fragen für Ihre potenziellen Kunden nicht beantworten, finden sie ein Unternehmen, das dies tut. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihr Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln.

4. Ignorieren der Kundenforschung

Das Schlimmste, was Sie tun können, ist zu vergessen, wer Ihre Zuschauer als Menschen sind. Sie müssen nicht ihren gesamten Tagesablauf kennen, aber Sie sollten in der Lage sein, ihre berufliche Funktion, ihr allgemeines Alter und ihre spezifischen Anforderungen an einen Lieferanten zu identifizieren. Wenn Sie nicht wissen, wer Ihr Kunde ist, und Sie nur Marketingmaterialien versenden, um etwas zu versenden, verschwenden Sie Ihre eigene und ihre Zeit. Und niemand mag es, wenn seine Zeit verschwendet wird.

Segmentieren Sie Ihr Publikum in verschiedene Listen. Zum Beispiel sollten potenzielle Kunden, aktuelle Kunden und ehemalige Kunden alle in verschiedene Listen segmentiert werden. Wenn Sie eine E-Mail-Werbung durchführen, um Personen anzusprechen, die Ihr Produkt noch nie gekauft haben, möchten Sie diese Nachricht nicht an bestehende Kunden senden, die für die Kampagne nicht geeignet wären.

Wenn Sie dies durchlesen und denken:"Warte eine Sekunde, ich soll Kontaktlisten organisiert haben?" Sie haben Ihre Arbeit für Sie erledigt. Stellen Sie so viele Daten wie möglich zusammen und teilen Sie Ihre Kontakte in so viele Listen auf, wie Sie es für hilfreich halten. Wenn Ihr Unternehmen ein breites Branchenspektrum bedient, überlegen Sie auf jeden Fall, welche Kunden mit welchen Branchen verbunden sind. Wenn Sie weiterhin solarbezogene E-Mails an Öl- und Gasunternehmen senden, werden sie sich irgendwann abmelden. Sammeln Sie also so viele Informationen wie möglich über jeden Kontakt, um sicherzustellen, dass Sie jedes Ziel ansprechen.

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Weitere Informationen:So erstellen Sie Käufer-Personas für industrielle Marketingkampagnen

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5. Halten Sie Ausschau nach dem großen Kahuna

Wenn Sie als Kunde einen großen Fisch landen, kann dies das Schicksal Ihres Unternehmens über Nacht verändern. Wenn Sie jedoch bei kleinen Aufträgen und Aufträgen die Nase rümpfen, könnten Sie potenzielle Goldminen übersehen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen zunächst kleine Bestellungen aufgeben, um neue Lieferanten zu finden. Wenn Sie diese Gelegenheiten ablehnen oder keine engagierte, vollständige Unterstützung bieten, können Sie Ihre Chancen auf zukünftige Geschäfte ernsthaft beeinträchtigen – und den Ruf Ihres Unternehmens schädigen.

Behandle kleine Jobs wie die Auditions, die sie sein könnten; Nutzen Sie die Gelegenheiten, um Ihr Wissen, Ihre Professionalität und Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen, während Sie sich bemühen, die Abläufe jedes Kunden kennenzulernen, einen persönlichen Service zu bieten und alle auftretenden Probleme effizient zu lösen. Erweisen Sie sich als würdig für größere Geschäfte und denken Sie daran, dass sich schnell herumsprechen kann, wie Sie bestimmte Aufgaben erledigt haben.

6. Zu passiv sein

Um den Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft effektiv auszubauen, müssen Sie auf den Shortlists Ihrer potenziellen Käufer stehen. Sie können nicht auf diese Shortlists kommen, wenn Sie unsichtbar sind. Machen Sie sich also sichtbar und treten Sie vor potenziellen Käufern, die nach neuen Lieferanten suchen.

Bonus:So schaffen Sie es auf die Shortlist Ihrer Industriekäufer

Ja, beim Inbound-Marketing geht es darum, potenzielle Kunden in Ihre Umlaufbahn zu bringen, anstatt sie durch Kaltakquise oder Massenwerbung zu verfolgen. Allerdings scheinen zu viele Fertigungsunternehmen zu warten und zu warten, bis diese Interessenten auf magische Weise ihre Websites finden, zum Telefon greifen und auf der gestrichelten Linie unterschreiben.

Industrielles Marketing funktioniert so nicht. Sie müssen nicht nur großartige Inhalte erstellen, sondern auch sicherstellen, dass die Leute sie sehen! Das bedeutet auch, E-Mail-Marketing, organische Suchmaschinenoptimierung, bezahlte Werbung und bezahlte soziale Medien zu nutzen. Und wenn Sie sich vor das größte und aktivste Netzwerk von Industrie- und B2B-Einkäufern stellen möchten, müssen Sie auf Thomasnet.com gelistet sein. Hierhin gehen Käufer, wenn sie aktiv nach Lieferanten suchen oder neue Produkte beschaffen.

7. Lassen Sie Ihre Website verfallen

Viele industrielle Vermarkter geben Unmengen an Geld für die Erstellung ihrer Websites aus, nur um sie nach der Veröffentlichung zu vernachlässigen. Wie Ihr Auto oder die Maschinen in Ihrer Werkstatt muss auch Ihre Website ständig optimiert werden, um Spitzenleistungen zu gewährleisten. Aus diesem Grund ist Growth-Driven Design ein so effektiver Ansatz für das Website-Management. Es konzentriert sich auf schnelle Verbesserungen, die zu sofortigen, quantifizierbaren Ergebnissen führen.

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Weiterlesen:7 schnelle Möglichkeiten, um zu überprüfen, ob Ihre Website veraltet ist

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Hören Sie auf, Fehler zu machen. Fangen Sie an, mehr Leads zu erhalten.

All diese Fehler können zu Stagnation führen – und das ist einfach keine Option in einem Markt, der sich ständig verändert und innovativ ist. Aber wissen Sie, was diese Marketing-Stolpersteine ​​gemeinsam haben? Sie sind typisch für Unternehmen, die eher in Quartalsabschlüssen als in langfristigem Wachstum denken. Setzen Sie also hohe Ziele und suchen Sie immer nach neuen Möglichkeiten und Bereichen für den Aufstieg.

Wenn Ihnen einer dieser Fehler bekannt vorkommt, ist es an der Zeit, etwas zu ändern, bevor es zu spät ist. Wenn Sie ein wenig Hilfe brauchen, um sich zu befreien, können wir Ihnen helfen. Wenden Sie sich noch heute an das Thomas Marketing-Team und wir erarbeiten gemeinsam eine Strategie, die die gewünschten Ergebnisse liefert.