Hat Ihr Produktionsunternehmen ein Alleinstellungsmerkmal?

Im ganzen Land gibt es Zehntausende von Job-Shops. (Wie wir wissen, listen wir viele davon auf unserer Plattform zur Lieferantensuche auf.)

Die Chancen stehen gut, dass einige dieser Lieferanten genau die gleichen Produkte herstellen wie Sie. Wie können Sie sich also von der Masse abheben, wenn Kunden zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern entscheiden? Beginnen Sie damit, ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln.

Was ist ein Alleinstellungsmerkmal?

Ein großartiges Alleinstellungsmerkmal, auch als Wertaussage, Wettbewerbsunterscheidungsmerkmal oder „besser als“ bekannt, bringt klar zum Ausdruck, warum ein Kunde bei Ihnen und nicht bei einem Konkurrenten kaufen sollte.

Es gibt einige gemeinsame Elemente, die gute Aussagen machen:

Es sollte erklären:

• Wie Ihr Unternehmen ein Problem lösen oder ein Ziel erreichen kann
• Was macht Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt einzigartig?
• Die Vorteile, die ein Kunde von der Zusammenarbeit mit Ihnen erwarten kann

Es sollte sein:

• Klar und prägnant: Sie sollten die Kunden nicht erraten lassen, was Sie meinen. Seien Sie nicht zu schlau; sei direkt und unkompliziert.
• Anpassbar: Ein Verkaufsangebot muss viele Formen annehmen, je nachdem, ob es in digitaler Werbung, Inbound-Marketing, Videos oder traditioneller Print-, Radio- und Fernsehwerbung verwendet wird. Stellen Sie daher sicher, dass es flexibel und formbar genug ist, um medienübergreifend verwendet zu werden.
• Unterscheidungskräftig: Ihre Aussage sollte spezifisch für Ihr Unternehmen sein, leihen Sie sich also keine Sprache von anderen Unternehmen aus – insbesondere nicht von Ihren Mitbewerbern. Wenn es aufgewärmt klingt, wird es bei Ihren Kunden nicht ankommen.
• Richtig: Sie möchten mit Ihren potenziellen Kunden erreichbare und realistische Erwartungen setzen, also versprechen Sie ihnen nie mehr, als Sie liefern können, und dehnen Sie nicht die Wahrheit aus. Wenn Sie Ihren Vorschlag nicht einlösen oder Ihre Behauptungen nicht validieren können, legen Sie ihn nicht schriftlich fest. Suchen Sie stattdessen nach einer anderen Nachricht.
  

Wie hoch ist das Risiko, kein Verkaufsangebot zu erstellen?

Das Erstellen einer erfolgreichen Verkaufsstütze ist eine Übung, die Zeit, Nachdenken und Mühe erfordert. Es lohnt sich jedoch. Denn ohne eine überzeugende Botschaft fällt nichts an einem Shop auf. Und wenn nichts an einem Job-Shop besser ist als die anderen, ist es im Grunde eine Ware, die nur über den Preis konkurrieren kann.

Die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens sollte von Anfang an Teil Ihres Marketingplans sein und sollte ein Element sein, das Ihre Website und Ihr Content-Marketing leitet, um mehr Leads zu generieren. Die Konsistenz dieser Botschaften bei Ihren Marketingbemühungen wird Ihre Predigten festigen und sich als vertrauenswürdiges Unternehmen positionieren, mit dem Sie zusammenarbeiten können. Wenn Sie Ihr Unternehmen nicht differenzieren, besteht folgendes Risiko:

• Risiko, als nicht vertrauenswürdig angesehen zu werden
• Risiko des Verlustes wichtiger Kunden
• Risiko, hinter Ihre Konkurrenten zurückzufallen

Weiterlesen: 32 Tipps, Tricks und Ideen zur industriellen Lead-Generierung

Verkauf von Angebotsbeispielen von echten Job Shops

Seit mehr als einem Jahrhundert arbeiten wir von Küste zu Küste eng mit erfolgreichen Job-Shop-Besitzern zusammen und haben festgestellt, welche Alleinstellungsmerkmale für sie funktionieren. Hier sind einige großartige Beispiele:

• "Null Fehler, garantiert dank unserer proprietären Überwachungsgeräte."
• "Der einzige nach ISO 9001:2015 zertifizierte Lieferant im Dreiländereck, der Teile mit einem Durchmesser von über 24" dampfpolieren kann."
• "Wir sind die einzige Maschinenwerkstatt im Bundesstaat, die den HP Excellence Award für das Übertreffen ihrer Pünktlichkeitsstandards erhalten hat."

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"Wenn nichts an einem #jobshop auffällt, ist es im Grunde ein
Ware, die nur über den Preis konkurrieren kann."

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Präsentieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal auf Ihrer Website

Ihr Alleinstellungsmerkmal unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern und es ist wichtig, dass Sie die wichtigsten Punkte an mehreren Stellen Ihrer Website hervorheben. Da immer mehr Käufer und Lieferanten selbst recherchieren, bevor sie sich an einen Vertriebsmitarbeiter wenden, können Sie ihnen auf Ihrer Website die Gründe nennen, mit denen Sie ihnen helfen können, um neue Geschäfte zu gewinnen. Es kann zu spät sein, bis zum Verkaufsgespräch zu warten, um dies auszudrücken.

Wo ist es also ein guter Ort, um Ihren USP hervorzuheben?

Verwenden Sie Ihre Über uns-Seite

Eine Über uns-Seite sollte mehr sein als nur die Geschichte Ihres Unternehmens und warum Unternehmen in Ihre Marke, Produkte und/oder Dienstleistungen investieren sollten. Vertrauen aufzubauen geht darüber hinaus und Ihre Über uns-Seite ist ein großartiger Ort, um zu zeigen, wie Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen können.

Weitere Informationen: Die Must-Haves auf der Über uns-Seite Ihres Industrieunternehmens

Verwenden Sie Videos, um den Umsatz zu steigern

Die Diversifizierung des Inhalts Ihrer Website ist immer eine gute Idee, um Ihre SEO-Bemühungen voranzutreiben – und Videos zählen! Videos sagen nicht nur Ihr Verkaufsargument aus, sondern zeigen es auch – und stellen die Menschen hinter dem Unternehmen vor, die alles möglich machen. Heutzutage steigern industrielle Vermarkter, die Video verwenden, ihren Umsatz um 49 % schneller als diejenigen, die dies nicht tun!

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Siehe 17 Videobeispiele, die Alleinstellungsmerkmale präsentieren

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Mehr als Marketing

Es ist klar, dass ein Alleinstellungsmerkmal ein Muss in Ihrer Marketingstrategie ist, aber vergessen wir nicht, dass es auch im Vertrieb seinen Platz hat. Ihr Differenzierungsmerkmal muss um Ihre Verkaufsstrategie herum aufgebaut werden, um mehr Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Benötigen Sie Hilfe, um sich von Mitbewerbern abzuheben? Kontakt Team Thomas.