Nutzt Ihr Fertigungsunternehmen ein überzeugendes Unique Selling Proposition (USP)?

Es gibt Zehntausende Lohnfertiger im Land. (Wir wissen das – wir listen viele davon auf unserer Lieferanten-Suchplattform.)

Die Chancen stehen gut, dass einige dieser Lieferanten genau dieselben Produkte fertigen wie Sie. Wie heben Sie sich also von der Masse ab, wenn Kunden zwischen Ihnen und Ihren Wettbewerbern entscheiden? Indem Sie ein überzeugendes Unique Selling Proposition (USP) entwickeln.

Was ist ein Unique Selling Proposition?

Ein großartiges Unique Selling Proposition – auch Wertversprechen, Wettbewerbsdifferenzierer oder „Better Than“-Statement genannt – artikuliert klar, warum ein Kunde bei Ihnen kaufen sollte statt beim Wettbewerber.

Es gibt einige gemeinsame Elemente, die gute Proposition-Statements ausmachen:

Es sollte erklären:

• Wie Ihr Unternehmen ein Problem lösen oder ein Ziel erreichen kann
• Was Ihr Unternehmen oder Produkt einzigartig macht
• Welche Vorteile ein Kunde von der Zusammenarbeit mit Ihnen erwarten kann

Es sollte sein:

• Klar und prägnant: Sie sollten Kunden nicht raten lassen, was Sie meinen. Seien Sie nicht zu clever; seien Sie direkt und geradlinig.
• Anpassungsfähig: Ein Selling Proposition muss viele Formen annehmen können, je nachdem, ob es in digitaler Werbung, Inbound-Marketing, Videos oder traditionellen Print-, Radio- und TV-Anzeigen verwendet wird. Stellen Sie also sicher, dass es flexibel und formbar genug ist, um über Medien hinweg eingesetzt zu werden.
• Unverwechselbar (Distinctive): Ihr Statement sollte spezifisch für Ihre Organisation sein – leihen Sie sich keine Sprache von anderen Unternehmen, besonders nicht von Wettbewerbern. Wenn es nach „wieder aufgewärmt“ klingt, wird es bei Ihren Kunden nicht resonieren.
• Wahr (True): Sie wollen erreichbare, realistische Erwartungen bei Interessenten setzen – versprechen Sie nie mehr, als Sie halten können, und dehnen Sie die Wahrheit nicht. Wenn Sie Ihr Versprechen nicht einlösen oder Ihre Behauptungen nicht validieren können, schreiben Sie es nicht. Finden Sie eine andere Botschaft.

Was ist das Risiko, KEIN Selling Proposition zu erstellen?

Ein gewinnendes Selling Prop zu erstellen, ist eine Übung, die Zeit, Denken und Mühe kostet. Doch es lohnt sich. Denn ohne eine überzeugende Botschaft sticht nichts an einem Lohnfertiger hervor. Und wenn nichts an einem Job Shop als besser als die anderen hervorsticht, ist er im Grunde ein Commodity, das nur über den Preis konkurrieren kann.

Die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens sollte von Anfang an Teil Ihres Marketingplans sein und ein Element darstellen, das Ihre Website und Ihr Content Marketing leitet, um mehr Leads zu generieren. Die Konsistenz dieser Botschaft über Ihre Marketingbemühungen hinweg wird festigen, was Sie predigen, und Sie als vertrauenswürdigen Partner positionieren. Wenn Sie Ihren Geschäftsunterschied nicht vorantreiben, riskieren Sie Folgendes:

• Als unvertrauenswürdig wahrgenommen zu werden
• Wichtige Kunden zu verlieren
• Hinter Ihren Wettbewerbern zurückzufallen

Weiterlesen: 32 Industrial Lead Generation Tips, Tricks And Ideas

Selling Proposition Beispiele von echten Lohnfertigern

Seit über einem Jahrhundert und von Küste zu Küste haben wir eng mit erfolgreichen Lohnfertiger-Inhabern zusammengearbeitet und notiert, welche Unique Selling Proposition Statements für sie funktionieren. Hier sind einige großartige Beispiele:

• „Null Fehler, garantiert – dank unserer proprietären Überwachungsausrüstung.“
• „Der einzige ISO 9001:2015 zertifizierte Lieferant im Drei-Kreise-Gebiet, der Teile über 24 Zoll Durchmesser dampfpolieren kann.“
• „Wir sind der einzige Maschinenbetrieb im Bundesstaat, der HPs Excellence Award für das Übertreffen ihrer On-Time-Standards erhalten hat.“

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„Wenn nichts an einem #jobshop hervorsticht, ist es im Grunde ein 
Commodity, das nur über den Preis konkurrieren kann.“

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Ihr Unique Selling Proposition auf der Website präsentieren

Ihr Unique Selling Proposition hebt Sie von Wettbewerbern ab – es ist kritisch, die Kernpunkte an mehreren Stellen Ihrer Website hervorzuheben. Da immer mehr Käufer und Lieferanten selbst recherchieren, bevor sie überhaupt einen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren, kann die Bereitstellung der Gründe, warum Sie helfen können, auf Ihrer Website neue Geschäfte gewinnen. Zu warten, bis zum Verkaufsgespräch, um dies auszudrücken, könnte zu spät sein.

Wo also ist ein guter Platz, um Ihr USP zu präsentieren?

Nutzen Sie Ihre „Über uns“-Seite

Eine „Über uns“-Seite sollte mehr sein als nur Ihre Unternehmensgeschichte und warum Unternehmen in Ihre Marke, Produkte und/oder Services investieren sollten. Vertrauen aufzubauen geht darüber hinaus – Ihre „Über uns“-Seite ist ein großartiger Ort, um zu zeigen, wie Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen können.

Mehr erfahren: The Must-Haves On Your Industrial Company's About Us Page

Video nutzen, um Verkäufe zu steigern

Die Diversifizierung des Contents auf Ihrer Website ist immer eine gute Idee, die Ihre SEO-Bemühungen vorantreibt – und Videos zählen dazu! Videos sagen Ihr Selling Proposition nicht nur, sie zeigen es – und die Menschen hinter dem Business, die es möglich machen. Heute generieren Industriemarketer, die Video nutzen, 49 % schneller Umsatz als jene, die es nicht tun!

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17 Video-Beispiele, die Unique Selling Propositions präsentieren

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Mehr als Marketing

Es ist klar, dass ein Unique Selling Proposition ein Muss in Ihrer Marketingstrategie ist, aber vergessen wir nicht, dass es auch im Vertrieb seinen Platz hat. Ihr Differenzierungsmerkmal muss um Ihre Verkaufsstrategie herum aufgebaut sein, um mehr Produkte und Services zu verkaufen.

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