Die Schlüssel zum erfolgreichen Export als Hersteller in CA

Die Vereinigten Staaten sind der zweitgrößte Exporteur der Welt, mit Exporten in Höhe von 1,42 Billionen US-Dollar im Jahr 2016 und Kalifornien, die im selben Jahr 163,6 Milliarden US-Dollar beisteuerten. Mit Kaliforniens strategischer Lage an der Pazifikküste, einer dynamischen Wirtschaft und einer Menge kreativer und diversifizierter Talente exportierende Hersteller könnte eine Dynamik für ein erneutes Wirtschaftswachstum sehen.

Einige der kalifornischen Fertigungskunden von CMTC nehmen jetzt am Exportmarkt teil. Ein Unternehmen, Micronova Manufacturing, Inc., ist ein von Frauen geführtes Unternehmen, das 1984 in Torrance, Kalifornien, gegründet wurde. Laut der Handelskammer von Torrance machten die weltweiten Umsätze von Micronova Mitte der 1990er Jahre 8 % des Geschäfts aus. Heute ist es auf 16 % angewachsen, mit Plänen, dieses jährliche zweistellige Wachstum fortzusetzen und in den pazifischen Rim-Ländern Singapur, Indonesien und Australien breiter zu expandieren.“

Ein weiteres Unternehmen, Combustion Associates, Inc., ist ein Minderheitsunternehmen mit Sitz in Corona, Kalifornien, das seinen Kunden in der Energie-, Prozess- und Umweltindustrie Energielösungen anbietet. Das Unternehmen hat sich auch für den Exportweg entschieden, um das Geschäft zu steigern, und hat sich ausgezeichnet. „Seit 2007 hat CAI kontinuierlich in neue Märkte im Ausland expandiert, darunter die Türkei und Europa. Exporte machen jetzt 90 Prozent des Umsatzes des Unternehmens aus.“

Da die Verbraucherwelt kleiner wird und die Kaufkraft in den Entwicklungsländern steigt, ist eine Exportstrategie ein wesentlicher Bestandteil der Produktion des 21. Jahrhunderts. Der Export bietet Herstellern enorme Möglichkeiten, in neue Märkte im Ausland zu expandieren, die im Inland nicht verfügbar sind – und der Export ist nicht nur etwas für die „Großen“. Laut der Veröffentlichung U.S. Trade Overview 2016 des US-Handelsministeriums machen kleine und mittlere Unternehmen (KMU) 98 % der US-Exporteure aus.

Der Export hat das Potenzial, 7 Milliarden potenzielle Kunden weltweit über das Internet zu erreichen. Infolgedessen können mehr und besser bezahlte Arbeitsplätze im Inland geschaffen werden, was einen positiven Angebots- und Nachfragezyklus ankurbelt, der für eine dynamische Wirtschaft von entscheidender Bedeutung ist. Insgesamt fördert der Export Innovationen, führt neue Produkte und Prozesse ein und steigert den Umsatz.

Der Einstieg ist die erste Hürde, die jeder Hersteller – insbesondere kleine und mittlere Hersteller (SMMs) – überwinden muss. Für Unerfahrene ist der Eintritt in den Exportmarkt natürlich mit einer gewissen Angst vor dem Unbekannten verbunden. Erstmals exportierende Hersteller können sich in einem Bericht der National Association of Manufacturers (NAM) trösten, der zeigt, dass 97 % der Exporteure kleine und mittlere Unternehmen sind und dass mehr als zwei Drittel weniger als 20 Mitarbeiter haben. Wenn Sie recherchieren, beraten und sich vernetzen, werden Sie bald feststellen, dass Ressourcen verfügbar sind, die Ihnen den Einstieg in Ihre Exportbemühungen erleichtern.

Der Export ist von Hersteller zu Hersteller unterschiedlich, aber die meisten Unternehmen haben gemeinsame Exportanforderungen. Die grundlegenden Schritte Um ein Exportgeschäft zu gründen, gehören:

• Planung
• Ihre Märkte finden, bewerten, prüfen und auswählen
• Qualifizierte Käufer in den von Ihnen ausgewählten Märkten finden
• Lizenzierung und Dokumentation exportieren
• Logistik
• Preise und Zahlungsbedingungen

Es gibt jedoch Nuancen im internationalen Handel, die Risiken verursachen können, wenn sie nicht angegangen werden. Fertigwaren, die von Hafen zu Hafen transportiert werden, können sich bei jedem Schritt logistischen, prozessualen, regulatorischen und anderen abstrakten Herausforderungen stellen. Hersteller, die entschlossen sind, ein erfolgreiches Exportgeschäft aufzubauen, können die Dienste eines seriösen Handelsunternehmens in Anspruch nehmen.

Hier sind wichtige Exportbedenken, die jeder neue Hersteller berücksichtigen sollte:

Logistische Planung vom Ursprung bis zum Ziel

Ihre Hauptüberlegung als exportierender Hersteller ist es, sicherzustellen, dass Ihre Waren Ihre Kunden pünktlich erreichen. Wenn Sie ein kalifornischer Hersteller sind, können Sie den Landtransport nutzen, wenn Sie Waren in ein nahegelegenes Land wie Mexiko oder Kanada versenden. Luft- und Seeschifffahrt sind die anderen Optionen für andere Ziele. Beschädigungen, Verlust, Diebstahl und falsche Bestimmungsorte sind Risiken, die durch falsch verwaltete Logistik verursacht werden können. Aufgrund der Komplexität des Transports von Gütern von einem Land in ein anderes ist die Unterstützung durch Spediteure ein wichtiger Aspekt der Logistikplanung.

Einhaltung lokaler Vorschriften und Bestimmungen im Zielland

Zusätzliche logistische Probleme Zollabfertigungen, Zölle und andere Regeln und Vorschriften am Ort der Einreise umfassen. Obwohl diese Regeln in der Regel über die Grenzen hinweg gleich sind, arbeiten einige Länder nach Systemen, deren Navigation Sie erlernen müssen.

Eine der größten Sorgen exportierender Hersteller ist, dass Waren beim Zoll zurückgehalten werden. Um dies zu vermeiden, sollten Sie die Dienste eines Trade Compliance- und Zollrechtsberaters in Anspruch nehmen. Dieser Schritt ist besonders hilfreich, wenn Meinungsverschiedenheiten über Wechselkurs- und Zinsschwankungen auftreten oder ein Importeur die Zahlung verweigert. Ein kompetentes Anwaltsteam ist möglicherweise nicht nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit.

Ein fremdes Gebiet kennenlernen

Damit sind nicht nur die geografischen Besonderheiten des Ziellandes gemeint; Vielmehr geht es auch darum, die kulturellen Nuancen und Feinheiten, die lokalen Vorlieben und die aktuellen Trends des Territoriums kennenzulernen. Die Partnerschaft mit einem lokalen Unternehmen oder einem vertrauenswürdigen Kontakt wie einem Großhändler, Distributor, Agent oder Handelsvertreter hilft Ihnen beim Aufbau eines Vertriebsnetzes in Ihrem Zielland. Der Gold Key Matching Service der US-Regierung kann Ihnen dabei helfen, potenzielle Handelspartner zu finden und zu überprüfen, die Ihre Produkte im Ausland vermarkten und verkaufen können.

Sichtbarkeit durch Technologie nutzen

In diesem vernetzten Zeitalter ist der Aufbau eines Auslandsnetzwerks ein wichtiger Schritt für den erfolgreichen Export. Transparenz bietet exportierenden Herstellern eine erhöhte Transparenz der Exportlieferkette für ein besseres Eventmanagement und eine fundiertere Entscheidungsfindung. So könnten beispielsweise Naturkatastrophen entlang der Reiseroute oder politische Unruhen im Zielland die Schifffahrtsprozesse zum Erliegen bringen. Durch genaue Transparenz können exportierende Hersteller herausfinden, welche Sendungen unterwegs sind und welche in Häfen liegen, und erhalten so Echtzeitdaten, um Ereignisse in der gesamten Exportlieferkette besser verfolgen und verwalten zu können.

Als Exporthersteller ist Ihre Unternehmenswebsite die wahrscheinlichste erste Anlaufstelle für interessierte ausländische Unternehmen, die Ihre Exportprodukte kaufen möchten. Um ein erfolgreiches Exportgeschäft sicherzustellen, müssen Sie eine informative und inhaltsreiche Website unterhalten, damit Sie das ganze Jahr über rund um die Uhr für Geschäfte mit der Welt geöffnet sind.