Wesentliche Strategien für kalifornische Hersteller zum erfolgreichen Export

Die Vereinigten Staaten sind der zweitgrößte Exporteur der Welt, mit Exporten von 1,42 Billionen US-Dollar im Jahr 2016, wobei Kalifornien in diesem Jahr 163,6 Milliarden US-Dollar beisteuerte. Mit Kaliforniens strategischer Lage an der Pazifikküste, dynamischer Wirtschaft und einer Fülle kreativer und diversifizierter Talente könnten exportierende Hersteller einen Aufschwung für erneuertes Wirtschaftswachstum erleben.

Einige CMTC-Kunden aus der kalifornischen Fertigung beteiligen sich bereits am Exportmarkt. Ein Unternehmen, Micronova Manufacturing, Inc., ist ein frauengeführtes Unternehmen, das 1984 in Torrance, Kalifornien, gegründet wurde. Laut der Torrance Area Chamber of Commerce „machten Micronovas globale Verkäufe Mitte der 1990er Jahre 8 % des Geschäfts aus. Heute sind es 16 % mit Plänen, dieses jährliche zweistellige Wachstum fortzusetzen und sich breiter in den pazifischen Randländern Singapur, Indonesien und Australien zu engagieren.“

Ein weiteres Unternehmen, Combustion Associates, Inc., ist ein minderheitengeführtes Unternehmen mit Sitz in Corona, Kalifornien, das Energielösungen für Kunden in den Bereichen Energie, Prozess- und Umweltindustrien anbietet. Auch dieses Unternehmen entschied sich für den Exportweg, um das Geschäft zu steigern, und glänzt: „Seit 2007 expandiert CAI kontinuierlich in neue Auslandsmärkte, darunter die Türkei und Europa. Exporte machen jetzt 90 % des Unternehmensumsatzes aus.“

Da die konsumierende Welt kleiner wird und die Kaufkraft in Entwicklungsökonomien steigt, ist eine Exportstrategie ein wesentlicher Bestandteil der Fertigung des 21. Jahrhunderts. Exportieren bietet Herstellern enorme Chancen, in neue Auslandsmärkte zu expandieren, die im Inland nicht verfügbar sind – und Exportieren ist nicht nur etwas für die „Großen“. Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) machen laut U.S. Department of Commerce’s U.S. Trade Overview 2016 98 % der US-Exporteure aus.

Exportieren hat das Potenzial, die 7 Milliarden potenziellen Kunden der Welt über das Internet zu erreichen. Dadurch können mehr und besser bezahlte Arbeitsplätze im Inland entstehen, was einen Anreiz für einen tugendhaften Angebot-Nachfrage-Zyklus schafft, der für eine lebendige Wirtschaft unverzichtbar ist. Insgesamt fördert Exportieren Innovation, führt neue Produkte und Prozesse ein und steigert den Umsatz.

Der Einstieg ist die erste Hürde, die jeder Hersteller – besonders kleine und mittlere (SMMs) – bewältigen muss. Für Unerfahrene bringt der Eintritt in den Exportmarkt naturgemäß Angst vor dem Unbekannten mit sich. Erstexportierende Hersteller können Trost in einem Bericht der National Association of Manufacturers (NAM) finden, der zeigt, dass 97 % der Exporteure kleine und mittlere Unternehmen sind und mehr als zwei Drittel weniger als 20 Mitarbeiter haben. Wenn Sie recherchieren, beraten lassen und netzwerken, werden Sie bald feststellen, dass Ressourcen verfügbar sind, um Ihre Exportbemühungen zu starten.

Exportieren unterscheidet sich von Hersteller zu Hersteller, aber die meisten Unternehmen teilen gemeinsame Exportanforderungen. Die grundlegenden Schritte für den Start eines Exportgeschäfts umfassen:

• Planung
• Märkte finden, bewerten, prüfen und auswählen
• Qualifizierte Käufer in den gewählten Märkten finden
• Exportlizenzen und Dokumentation
• Logistik
• Preisgestaltung und Zahlungsbedingungen

Es gibt jedoch Nuancen im internationalen Handel, die Risiken bergen, wenn sie nicht adressiert werden. Hergestellte Waren, die von Hafen zu Hafen reisen, können an jedem Schritt logistische, verfahrenstechnische, regulatorische und andere abstrakte Herausforderungen begegnen. Hersteller, die ein erfolgreiches Exportgeschäft aufbauen wollen, benötigen möglicherweise die Dienste eines renommierten Handelsunternehmens.

Hier sind wichtige Exportfragen, die jeder neue Hersteller berücksichtigen sollte:

Logistische Planung vom Ursprung bis zum Ziel

Ihre Hauptüberlegung als exportierender Hersteller ist, sicherzustellen, dass Ihre Waren pünktlich beim Kunden ankommen. Als kalifornischer Hersteller können Sie Landtransporte nutzen, wenn Sie in benachbarte Länder wie Mexiko oder Kanada liefern. Luftfracht und Seefracht sind die anderen Optionen für weitere Ziele. Beschädigung, Verlust, Diebstahl und Fehllieferungen sind Risiken, die durch schlechtes Logistikmanagement verursacht werden können. Aufgrund der Komplexität des grenzüberschreitenden Warenverkehrs ist die Unterstützung von Spediteuren ein wichtiger Aspekt der logistischen Planung.

Einhaltung lokaler Regeln und Vorschriften im Bestimmungsland

Zusätzliche logistische Fragen umfassen Zollabfertigung, Zölle und andere Regeln und Vorschriften am Einfuhrort. Obwohl diese Regeln typischerweise grenzübergreifend ähnlich sind, operieren einige Länder nach Systemen, die Sie navigieren lernen müssen.

Eines der größten Anliegen exportierender Hersteller ist, dass Waren im Zoll festgehalten werden. Um dies zu vermeiden, sollten Sie die Dienste eines Trade-Compliance- und Zollrechtsberaters in Betracht ziehen. Dieser Schritt ist besonders hilfreich, wenn Meinungsverschiedenheiten über Wechselkurs- und Zinsschwankungen auftreten oder ein Importeur die Zahlung verweigert. Ein scharfes Rechtsteam mag nicht nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit sein.

Sich in unbekanntem Terrain zurechtfinden

Dies bedeutet nicht nur die geografischen Gegebenheiten des Ziellandes, sondern auch das Erlernen kultureller Nuancen und Gepflogenheiten, lokaler Präferenzen und aktueller Trends. Die Partnerschaft mit einem lokalen Unternehmen oder einem vertrauenswürdigen Kontakt wie Großhändler, Distributor, Agent oder Vertriebsvertreter hilft Ihnen, ein Vertriebsnetz in Ihrem Zielland aufzubauen. Der U.S. Government’s Gold Key Matching Service kann Ihnen helfen, potenzielle Handelspartner zu finden und zu prüfen, die Ihre Produkte im Ausland vermarkten und verkaufen können.

Sichtbarkeit durch Technologie nutzen

In diesem vernetzten Zeitalter ist der Aufbau eines overseas Netzwerks ein wichtiger Schritt für erfolgreiches Exportieren. Sichtbarkeit gibt exportierenden Herstellern erhöhte Transparenz der Export-Lieferkette für besseres Ereignismanagement und fundiertere Entscheidungen. Beispielsweise könnten Naturkatastrophen entlang des Transportwegs oder politische Unruhen im Zielland Versandprozesse stören. Durch genaue Sichtbarkeit können exportierende Hersteller herausfinden, welche Sendungen unterwegs sind und welche in Häfen liegen, und erhalten Echtzeitdaten, um Ereignisse entlang der Export-Lieferkette besser zu verfolgen und zu managen.

Als Export-Hersteller ist Ihre Unternehmenswebsite der wahrscheinlichste erste Anlaufpunkt für interessierte ausländische Unternehmen, die Ihre Exportprodukte kaufen möchten. Um ein erfolgreiches Exportgeschäft zu gewährleisten, müssen Sie eine informative und inhaltsreiche Website pflegen, die Sie 24 Stunden am Tag, das ganze Jahr über für die Welt geöffnet hält.