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ExporTech-Programm bietet entscheidende Edge-Tools, die für den Exporterfolg erforderlich sind

Pivotal Edge, Inc. ist ein 2006 gegründetes Familienunternehmen mit einem Jahresumsatz von 3.500.000 USD. Heute stellen vier Mitarbeiter die Pivotal Edge Cover her, die auf die Mannlöcher von Tankaufliegern passt. Die Abdeckungen können vom Boden aus geöffnet und geschlossen werden, um den Fahrern ein sicheres und effizienteres Beladen zu ermöglichen. Indem die Fahrer von Plattformen, Leitern und Lastwagenoberseiten ferngehalten werden, werden die Ladezeiten verkürzt; Beschleunigung der Zykluszeiten. Bei jedem Ladezyklus können durchschnittlich zehn Minuten eingespart werden. Ohne so häufig Höhenmeter überwinden zu müssen, reduziert es die Ermüdung des Fahrers; die Straßen sicherer machen. Darüber hinaus ist es ein robustes Produkt, das mit minimalem Werkzeug leicht zu reparieren ist, also perfekt für Fahrer, die oft an abgelegenen Orten arbeiten. Um die Kosten zu kontrollieren und qualitativ hochwertige Teile zu gewährleisten, stellt Pivotal Edge die meisten Produkte im eigenen Haus her.

Pivotal Edge wollte in weitere Länder exportieren. Ihre zentralen Herausforderungen waren:1) Transport/Zoll, 2) Zertifizierung für Druckbehälter, 3) Sprache/Übersetzung von technischen Dokumenten. Als ISO-Unternehmen verkauft Pivotal Edge Inc. den einzigen ASTM-zertifizierten Schachtdeckel, der vom Boden an die Schüttguttransportindustrie betrieben wird. Die Herausforderung besteht darin, das Bewusstsein der Kunden für das Produkt zu erhöhen.

Meine Erfahrung mit ExporTech war sehr positiv. Das Programm lieferte aussagekräftige und kontextbezogene Informationen, die wir in die Praxis umsetzen konnten. Wir verzeichnen Jahr für Jahr ein Wachstum unserer Exporte in Länder, die im Programm als potenzielle Märkte identifiziert wurden.  

—Jay Beyer, Präsident

Jay Beyer, Vizepräsident von Pivotal Edge, nahm am ExporTech-Programm von Impact Dakota teil, das Teil des MEP National Network TM ist . Für die Export Tech Experience, bei der vier bis acht nicht konkurrierende Unternehmen an drei Workshops über zehn Wochen teilnehmen, gebe es einige wirklich gute Take-Away-Artikel, sagte er. Während dieser Zeit erhalten die Teilnehmer ein individuelles Coaching, hören verschiedenen Referenten zu und lernen von ihnen und entwickeln schließlich ihren eigenen umsetzbaren Exportwachstumsplan. In der abschließenden Sitzung präsentieren die Unternehmen jeweils ihre Pläne einem Gremium aus erfahrenen internationalen Geschäftsleuten, um Feedback zu erhalten. Die Forschungsdaten waren eine sofortige Hilfe bei der Identifizierung potenzieller Länder für den Verkauf von Pivotal Edge, aber noch wichtiger war es, herauszufinden, an wen man sich im Zuge der weiteren Entwicklung des Unternehmens wenden sollte.

Moderator Tim McCue von FedEx Logistics ist beispielsweise der Grund dafür, dass die meisten Sendungen von Pivotal Edge heute über das FedEx-Team abgewickelt werden. Da sich die Fertigung in North Dakota befindet, macht der Transport einen großen Teil der Geschäftskosten von Pivotal Edge aus. ExportTech half Pivotal Edge dabei, den Exportumsatz von 167.000 US-Dollar im Jahr 2017 auf 1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2018 zu steigern (ohne kanadische Umsätze).

Ergebnisse

Könnte Ihr Unternehmen von einer Unterstützung beim Export profitieren? Wenden Sie sich an Ihr lokales MEP-Center, um weitere Informationen zu erhalten.

Impact Dakota ist der offizielle Vertreter des MEP National Network in North Dakota. Die  Nationales Netzwerk der Abgeordneten  ist eine einzigartige öffentlich-private Partnerschaft, die kleinen und mittleren Herstellern hilft, Geschäftsergebnisse zu erzielen und in der heutigen technologiegetriebenen Wirtschaft erfolgreich zu sein. Das MEP National Network umfasst die Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP) des National Institute of Standards and Technology, die 51 MEP-Zentren in allen 50 Bundesstaaten und Puerto Rico.


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