ExporTech führt Pivotal Edge Covers für schnelleres Export-Laden ein

Pivotal Edge, Inc. ist ein familiengeführtes Unternehmen, das 2006 mit einem Jahresumsatz von 3.500.000 $ gegründet wurde. Heute haben sie vier Mitarbeiter, die den Pivotal Edge Cover herstellen, der auf die Mannlöcher oben auf Tankanhängern passt. Die Deckel können vom Boden aus geöffnet und geschlossen werden, was Fahrern ein sicheres und effizienteres Laden ermöglicht. Indem Fahrer von Plattformen, Leitern und den LKW-Dächern ferngehalten werden, werden Ladezeiten verkürzt; Zykluszeiten beschleunigt. Im Durchschnitt können zehn Minuten pro Ladezyklus eingespart werden. Da Fahrer nicht so häufig klettern müssen, wird Fahrermüdigkeit reduziert; die Straßen sicherer. Zudem ist es ein robustes Produkt, das mit minimalem Werkzeug leicht reparierbar ist, perfekt für Fahrer, die oft in abgelegenen Gebieten arbeiten. Um Kosten zu kontrollieren und hochwertige Teile zu gewährleisten, fertigt Pivotal Edge die meisten Produkte im eigenen Haus.

Pivotal Edge wollte in zusätzliche Länder exportieren. Ihre Hauptforderungen waren: 1) Transport/Zoll, 2) Zertifizierung für Druckbehälter, 3) Sprache/Übersetzung technischer Dokumente. Als ISO-Unternehmen verkauft Pivotal Edge Inc. den einzigen ASTM-zertifizierten Mannlochdeckel, der vom Boden aus bedient wird, an die Trockenschüttgut-Transportindustrie. Die Herausforderung besteht darin, das Kundenbewusstsein für das Produkt zu erhöhen.

„Meine Erfahrung mit ExporTech war sehr positiv. Das Programm lieferte sinnvolle und kontextuelle Informationen, die wir in die Praxis umsetzen konnten. Wir haben Jahr für Jahr Wachstum bei unseren Exporten in die im Programm als potenzielle Märkte identifizierten Länder verzeichnet.“
— Jay Beyer, Präsident

Jay Beyer, Vizepräsident von Pivotal Edge, nahm am ExporTech-Programm teil, das von Impact Dakota, Teil des MEP National Network™, veranstaltet wurde. Er sagte, es gab mehrere wirklich gute Erkenntnisse aus der Export Tech Erfahrung, an der vier bis acht nicht konkurrierende Unternehmen in drei Workshops über zehn Wochen teilnehmen. Während dieser Zeit erhalten die Teilnehmer individuelles Coaching, hören verschiedenen Referenten zu und lernen von ihnen und entwickeln letztlich ihren eigenen umsetzbaren Exportwachstumsplan. In der finalen Sitzung präsentieren die Unternehmen ihren Plan einem Panel erfahrener internationaler Geschäftleute für Feedback. Die Forschungsdaten waren eine sofortige Hilfe bei der Identifizierung potenzieller Länder für Pivotal Edge als Ziel für den Verkauf, aber wichtiger war die Exposition gegenüber dem Prozess, wen man kontaktieren sollte, während das Unternehmen sich weiterentwickelt.

Zum Beispiel ist der Referent Tim McCue von FedEx Logistics der Grund, warum heute die meisten Sendungen von Pivotal Edge über das FedEx-Team abgewickelt werden. Mit der Fertigung in North Dakota ist Transport ein großer Teil der Kosten von Pivotal Edge. ExporTech half Pivotal Edge, die Exportverkäufe von 167.000 $ in 2017 auf 1,2 Mio. $ in 2018 zu steigern (kanadische Verkäufe nicht enthalten).

Ergebnisse

• Über 1.000.000 $ gesteigerter Umsatz
• 850.000 $ neue Investitionen in Maschinen
• 150 % Produktivitätssteigerung
• 14 % Reduzierung der Kleinsendungskosten

Könnte Ihr Unternehmen von Unterstützung beim Exportieren profitieren? Kontaktieren Sie Ihr lokales MEP Center für weitere Informationen.

Impact Dakota ist der offizielle Vertreter des MEP National Network in North Dakota. Das MEP National Network ist eine einzigartige öffentlich-private Partnerschaft, die kleinen und mittleren Herstellern hilft, Geschäftsergebnisse zu erzielen und in der heutigen technologiegetriebenen Wirtschaft zu gedeihen. Das MEP National Network umfasst die Manufacturing Extension Partnership des National Institute of Standards and Technology (NIST MEP) sowie die 51 MEP Center in allen 50 Bundesstaaten und Puerto Rico.