Studie: Dänische Robotik kann tschechische Arbeitskräftelücke schließen

Robotik & Markteinblicke

Neue Studie zeigt, wie dänische Roboterlösungen der tschechischen Industrie helfen, die Arbeitskräftelücke zu schließen

Automatisierung in der tschechischen KMU-Fertigung stellt ein 31–55 Mio. € Marktpotenzial dar, das dänische Robotikunternehmen gut erschließen können, so eine neue HowToRobot-Studie im Auftrag der Dänischen Botschaft in Prag.

Die tschechische Industrie steht an einem Scheideweg. Mit jedem fünften Arbeitgeber, der keine Arbeitskräfte findet und explodierenden Lohnkosten steht der Fertigungssektor unter beispiellosem Transformationsdruck. Doch für die Tausenden kleiner und mittlerer Hersteller, die das Rückgrat der tschechischen Industrie bilden, schien Automatisierung oft unerreichbar – zu komplex, zu teuer, zu schwer umsetzbar.

Die Machbarkeitsstudie zeigt, dass sich diese Wahrnehmung rasant ändert. Die Analyse von zehn Schlüssel-Automatisierungsanwendungen in der tschechischen Fertigung belegt einen wachsenden Bedarf, den eine breite Palette dänischer Automatisierungstechnologien adressieren kann.

„Tschechische KMU nutzen viele manuelle Verfahren in der Produktion, werden sich aber zunehmend bewusst, dass sie automatisieren müssen“, sagt Lars Gade Holm, Handelschef der Dänischen Botschaft in Prag.

„Dänische Robotertechnologie ist gut positioniert, um die KMU-Herausforderungen zu adressieren, sie wettbewerbsfähiger zu machen und qualifizierte Arbeiter zu ersetzen, die auf dem tschechischen Markt schwer zu finden sind.“

Die Chance ist substanziell: Ein potenzieller Markt von 31–55 Mio. € über 3–5 Jahre, wobei dänische Lieferanten 8–12 % dieses wachsenden Segments erobern könnten. Während KMU ein besonders chancenreiches Segment darstellen, gelten die Ergebnisse branchenweit – von kleinen Werkstätten bis zu größeren Produktionsstätten.

Mehr zur Studie und den Exportchancen in dieser Online-Veranstaltung am 30. Januar 2026.

Tschechischer Automatisierungsmarkt – Die Zahlen

• Gesamt adressierbarer Markt (10 Schlüsselanwendungen, KMU-Fertigung): 31–55 Mio. € über 3–5 Jahre (reine Technologieverkäufe, exkl. Integration/Services)
• Dänisches Exportpotenzial: 8–12 % (2,5–6,6 Mio. €)
• Aktuelle Roboter-Dichte: 207 Roboter / 10.000 Beschäftigte
• Ziel-KMU-Population: 6.764 Unternehmen (10–249 Mitarbeiter)
• Schlüsselsektoren nach dänischer Automatisierungsrelevanz:
  1. Metallerzeugnisse & Metallverarbeitung
  2. Allgemeiner Maschinenbau
  3. Kunststoffe & Gummi
  4. Lebensmittel & Getränke
  5. Elektronik & Elektrogeräte
  6. Chemie & Pharma
  7. Holzverarbeitung & Möbel
  8. Transportausrüstung (Schiene & Luftfahrt)
  9. Textil & Bekleidung
  10. Automobilfertigung
• Lokales Partnerschaftspotenzial: 146+ tschechische Automatisierungsintegratoren für die 10 Anwendungen

Eine Multi-Millionen-Euro-Exportchance

Die Ergebnisse kommen an einem kritischen Moment. Tschechische Hersteller erleben einen fundamentalen Wandel in ihrer Automatisierungssicht.

„Automation ist heutzutage für uns notwendig“, erklärt Jan Šimoník, Projektleiter bei EC TECH, Metallfertigung mit 70 Mitarbeitern. „Es ist der einzige Weg, eine zweite und dritte Schicht zu fahren, weil Leute keine Überstunden mehr machen wollen.“

Diese Dringlichkeit bedeutet signifikante Chancen für dänische Lieferanten. Das 31–55 Mio. €-Potenzial basiert auf konkreter Analyse der tschechischen Fertigungstransformation. Die Roboter-Dichte verdoppelte sich von 101 (2016) auf 207 (2023) – jährliches Wachstum 12,6 %. Die Studie nimmt konservativ 6,3 % jährlich an. Selbst dann werden 1.223–2.197 zusätzliche Systeme in 3–5 Jahren benötigt.

Dänische Anbieter könnten realistisch 8–12 % dieses Marktes gewinnen.

„Dänische Robotiklieferanten haben einzigartige Stärken entwickelt, die perfekt zu dem passen, was viele tschechische Hersteller brauchen“, sagt Mikkel Viager, Principal Advisor bei HowToRobot. „Sie haben Lösungen geschaffen, die einfach zu deployen und als fast fertige Pakete exportierbar sind. Sie verstehen, dass KMU keine Ingenieure exklusiv für Roboterprogrammierung abstellen können. Und sie entwickelten modulare, flexible Lösungen, die einfach zu nutzen sind und mit den Unternehmensbedürfnissen wachsen.“

Dänische Unternehmen bauten diese Vorteile durch Fokus auf Implementierungseinfachheit auf. Ihre Lösungen kommen als Komplettpakete, die tschechische Integratoren für Endkunden konfigurieren können, ohne alles von Grund auf zu programmieren. Dieser Ansatz ist zentral – dänische Lösungen sind für tschechische Integratoren zugänglich und unkompliziert, anders als traditionelle Automation, die tiefe Programmierkenntnisse erfordert. Diese durchdachten Lösungen bringen echten Mehrwert durch bewährte Technologie, die Deployments-Risiken reduziert, während ihre modulare Natur Anpassung an verschiedene Produktionsumgebungen und Skalierung mit dem Unternehmenswachstum erlaubt.

Die Studie identifizierte 10 Prioritätsanwendungen, in denen dänische Stärken direkt tschechische Bedürfnisse treffen. Palettieren & Materialhandling führen beide Listen an, gefolgt von Schweißen und Montage (inkl. Schrauben). Diese Ausrichtung spiegelt die Evolution von großindustriellen Anwendungen zu kleineren, flexiblen Lösungen für das gesamte Fertigungsspektrum wider.

Top 10 Prioritätsanwendungsbereiche

Die Studie identifizierte diese Automatisierungsanwendungen als jene mit der stärksten Ausrichtung zwischen tschechischem Markbedarf und dänischen Technologiestärken.

• Materialhandling & Palettieren – Hohes Automatisierungspotenzial mit sofortigem ROI
• Schweißen – Kritischer Fachkräftemangel treibt dringenden Automatisierungsbedarf
• Automatisiertes Schrauben & Montage – Präzisionsaufgaben mit konsistenter Qualität
• Maschinenbestückung – Ermöglicht unbemannte Produktionsschichten
• Mobile Roboter für interne Logistik – Flexible Materialtransportlösungen
• Bildgeführte Qualitätsprüfung & Bin Picking – Automatisierte Qualitätskontrolle, Datenerfassung, flexibles Teilehandling
• Dosieren & Kleben – Konsistente Auftragung von Klebstoffen und Dichtmitteln
• Oberflächenveredelung – Automatisiertes Schleifen, Polieren, Entgraten
• Lackieren & Beschichten – Gleichmäßige Oberflächenbehandlung
• Verpacken & Kitting – Vorproduktionsvorbereitung & End-of-Line-Automation

Die Chance geht über reinen Technologietransfer hinaus. Dänische Lieferanten entwickelten Implementierungsmodelle, die Risiken für KMU-Adopter senken – modulare Systeme für inkrementelle Expansion, kollaborative Designs, die neben bestehenden Arbeitern funktionieren, und Benutzeroberflächen, die Wartungspersonal ohne spezialisierte Robotikausbildung bedienen kann. Diese Eigenschaften adressieren direkt die Barrieren, die tschechische KMU historisch von der Automatisierung abhielten.

Dänische Roboterlieferanten wie Spin Robotics haben Lösungen entwickelt, die für Nicht-Experten einfach zu implementieren und zu nutzen sind. Foto: Spin Robotics

Arbeitskräftemangel treibt Hersteller zur Automatisierung

Einer der Hauptgründe, warum tschechische KMU zunehmend zur Automatisierung greifen, ist die langfristige Arbeitskräftekrise. Mit 264.000 offenen Stellen landesweit und zunehmend knappen Fachberufen stehen Unternehmen vor kritischen Kapazitätsengpässen.

„Wir vermissen Schweißer“, sagt Jan Šimoník. „Wir vermissen Leute, die für Biegeoperationen qualifiziert sind. Das sind unsere Flaschenhälse.“

Zdeněk Zajíček, Präsident der Tschechischen Handelskammer, betont die kritische Natur dieser Transformation:

„Wir sind eine Industrienation mit sehr starkem Maschinenbausektor, und natürlich schreiten Automatisierung und Robotisierung in diesem Bereich weltweit in Riesenschritten voran. Wenn wir Schritt halten und unsere gute globale Position bewahren wollen, haben wir keine Wahl außer Automatisierung und Robotisierung.“

Er sieht diese Dringlichkeit getrieben von Effizienzbedarf und Fachkräftemangel in ganz Europa – Automatisierung nicht als Option, sondern Notwendigkeit für Wettbewerbsfähigkeit.

Eine aktuelle Umfrage der Handelskammer zur Automatisierungsadoption offenbart die Tiefe der Herausforderung. Die Fertigung beschäftigt 30,9 % der tschechischen Arbeitskräfte bei 20 % des BIP – ein Verhältnis, das sowohl die Bedeutung des Sektors als auch seine Produktivitätsherausforderung zeigt. Fast zwei Drittel der tschechischen Firmen haben Automatisierungserfahrung, aber Mikro- und Kleinunternehmen hinken deutlich hinterher: fast die Hälfte hat keine Automatisierungserfahrung.

Der Arbeitskräftemangel trifft KMU besonders hart. Im Gegensatz zu Großkonzernen mit Recruiting-Teams und Trainingsprogrammen kämpfen kleinere Hersteller um den schrumpfenden Pool qualifizierter Arbeiter. Tschechische KMU fehlt oft interne Automatisierungsexpertise, was sie abhängig von externer Unterstützung für Technologieadoption macht.

CBG Automation, tschechischer Integrator mit 100 Mitarbeitern und 100+ Kunden weltweit, erlebt diesen Wandel hautnah. CEO Miloš Skýpala beobachtet einen klaren Nachfrageschub: „Wir sehen 10 % jährliches Wachstum im KMU-Interesse. Sie suchen Komplettlösungen, weil sie keine internen Automatisierungsabteilungen haben. Sie brauchen jemanden, der sie durch den gesamten Prozess führt.“

Diese Führungsanforderung schafft Chancen für dänische Lieferanten. Traditionelle Automation wird oft teuer, wenn Integratoren viel Zeit aufwenden müssen, Lösungen benutzerfreundlich und flexibel für Endkunden zu machen. Dänische Technologielösungen sind jedoch von Grund auf auf diese Zugänglichkeit ausgelegt. Diese eingebaute Benutzerfreundlichkeit bedeutet, dass Integratoren nicht bei jedem neuen Deployment dieselben Zusatzkosten haben, und Endnutzer keine Robotikexperten brauchen, um Lösungen zu bedienen und anzupassen – z. B. bei neuen Produkten in der Linie.

Tschechische Arbeitsmarkt-Realität

• Offene Stellen: 264.000 landesweit
• Von Mangel betroffene Arbeitgeber: 20 %
• Fertigungsbeschäftigte: 30,9 % der Gesamterwerbstätigkeit
• Kritische Lücken bei Facharbeitern: Schweißer, Maschinenbediener u. a.
• Lohninflation: Beeinträchtigt Profitabilität aller KMU-Segmente
• KMU ohne Automatisierungsexpertise: Mehrheit abhängig von externem Support

Tschechische KMU-Fertiger sind noch stark von Handarbeit abhängig, haben aber zunehmende Schwierigkeiten, qualifizierte Arbeiter wie Schweißer zu gewinnen und zu halten. Foto: EC TECH a.s.

Steigende Kosten machen Automatisierung zunehmend rentabel

Obwohl tschechische Lohnkosten unter dem EU-Durchschnitt liegen, hat sich die Automatisierungs-Ökonomie fundamental verschoben. In acht Jahren (2016–24) stiegen die Fertigungslohnkosten um 83 % – fast dreimal so stark wie der EU-Durchschnitt (30 %), laut Eurostat. Zwar liegen die Kosten noch bei ~18,70 €/Stunde (~55 % des EU-Durchschnitts), doch diese rasante Annäherung an westeuropäische Niveaus erodiert den traditionellen Kostenvorteil.

Der Zeitpunkt für Automatisierungsinvestitionen könnte besonders günstig sein. Handelskammerpräsident Zajíček beobachtet einen Wandel der Investitionsbedingungen:

„Während der Energiekrise mussten Firmen Ressourcen für unvorhersehbare Energiepreise bereitstellen und Investitionen, einschließlich Automatisierung, verschieben. Mit der Stabilisierung von Gas- und Energieversorgung und sinkenden Energiepreisen könnte sich das ändern. Es ist der richtige Zeitpunkt, dies mit größerem Nachdruck zu verfolgen.“

Für dänische Technologielieferanten, für die der Business Case vor wenigen Jahren noch herausfordernd war, ist es Zeit, neu zu bewerten. Die Kombination aus steigenden Löhnen und anhaltendem Fachkräftemangel schafft überzeugende Ökonomik für Automatisierungsadoption. Tschechische Hersteller können zunehmend nicht mehr allein über Lohnkosten konkurrieren – sie brauchen Produktivitätsgewinne durch Automatisierung.

Die Handelskammer-Umfrage fand: Finanzielle Restriktionen bleiben die Hauptherausforderung (56 % der Befragten). Doch wer automatisiert hat, berichtet überaus positiv – über 60 % sagen, Automatisierung hat den Betrieb signifikant verbessert. Das Paradoxon: Hersteller brauchen Automatisierung für Wettbewerbsfähigkeit, kämpfen aber mit der Finanzierung der Erstinvestition.

Hier wird die Amortisationszeit kritisch. Tschechische Hersteller erwarten konsistent ROI innerhalb von 2–3 Jahren – eine anspruchsvolle Schwelle, die kosteneffiziente Lösungen erfordert.

„Wenn Automatisierung nicht innerhalb von zwei Jahren Vorteile wie Ausschussreduktion, Qualitätsverbesserung oder Produktivitätssteigerung bringt, ist sie für kleinere Firmen schwer zu rechtfertigen“, erklärt Miloš Skýpala.

Viele dänische Lieferanten bieten modulare Lösungen, die Kosten über die Zeit strecken. Statt massiver Vorabinvestition in komplette Systeme erlauben dänische Lösungen inkrementelle Adoption. Ein Hersteller startet mit einer einzelnen Schweißzelle, beweist ROI, expandiert dann, während sich Einsparungen akkumulieren.

Die Mathematik wird zunehmend überzeugend. Mit tschechischen Löhnen, die fast dreimal so schnell steigen wie der EU-Durchschnitt, während sie noch unter westeuropäischem Niveau liegen, verbessern sich Amortisationszeiten stetig. Eine Roboterinstallation, die 2016 vier Jahre Amortisation brauchte, könnte jetzt unter zwei Jahre erreichen – selbst konservative tschechische Investitionskriterien erfüllend.

Nachfrage nach Lösungen, die Adoptionsbarrieren senken

Drei fundamentale Barrieren verhinderten historisch, dass tschechische Hersteller Automatisierung umarmen: begrenzte interne technische Expertise, Finanzierungsrestriktionen und High-Mix-Low-Volume-Produktion. Das Verständnis dieser Barrieren ist entscheidend für dänische Lieferanten, die den Markt effektiv betreten wollen.

Begrenzte interne technische Expertise ist die größte langfristige Herausforderung. Die Handelskammer-Umfrage fand: Fehlendes qualifiziertes Personal für Automatisierungsimplementierung betrifft die Hälfte der Hersteller, kleinere Firmen am stärksten.

„Die meisten Unternehmen haben solche Leute nicht intern, was bedeutet, dass sie auf externe Berater angewiesen sind“, sagt Zdeněk Zajíček.

Hier können dänische Automatisierungslösungen einen signifikanten Unterschied machen – für Endnutzer und lokale Integratoren.

„Der entscheidende Vorteil vieler dänischer Lösungen ist ihre leichte Zugänglichkeit für lokale Integratoren zur Auslieferung und Konfiguration“, notiert Mikkel Viager. „Integratoren können diese Lösungen schneller und kosteneffizienter deployen, weil sie als fertige Pakete kommen, statt umfangreicher Programmierung zu bedürfen. Das kann Projekte profitabler für Integratoren und erschwinglicher für Endkunden machen.“

Dies funktioniert, weil dänische Lösungen für gängige Anwendungen vorkonfiguriert sind. Nach Installation können Endkunden sich an Produktionsänderungen – wie neue Produkte – anpassen, ohne Programmierkenntnisse, was ihre Abhängigkeit von externem Support reduziert. Dänische Lieferanten können auch Remote-Support bieten, was ein komplettes Support-Ökosystem für Hersteller ohne interne Automatisierungsexpertise schafft.

Finanzierungsrestriktionen erfordern andere Ansätze. Die Kammerumfrage identifizierte begrenzte finanzielle Ressourcen als Top-Barriere (56 %). Diese lassen sich durch Robot-as-a-Service, Leasing-Partnerschaften und – am kritischsten – modulare Lösungen adressieren, die gestaffelte Investitionen passend zum verfügbaren Kapital erlauben.

High-Mix-Low-Volume-Produktion – Realität für die meisten tschechischen Hersteller – war traditionell Automatisierungs-Achillesferse. Jan Šimoník beschreibt die Herausforderung: „Unsere Kunden sind nicht auf Hochserienproduktion ausgelegt. Wir haben hunderte pro Jahr, bis zu tausenden maximal. Deshalb brauchen wir Systeme, die offline programmierbar und schnell für verschiedene Produkte umrüstbar sind.“

Viele dänische Lieferanten machten diese Flexibilität zum Kern-Designprinzip: Roboterlösungen, die schnell für verschiedene Aufgaben umprogrammierbar sind. Vision-Systeme passen sich automatisch Produktvariationen an. Modulare Endeffektoren lassen sich in Minuten tauschen. Roboterpfade lassen sich über einfache Benutzeroberfläche oder manuelles Führen des Arms anpassen. Diese Flexibilität transformiert Automatisierung von Constraint zu Enabler von Vielfalt.

High-Mix-Low-Volume-Fertigung bei tschechischen KMU ist eine Herausforderung für traditionelle Robotersysteme, die länger brauchen, um sich an Produktionsänderungen anzupassen – und oft tiefe Programmierkenntnisse erfordern. Foto: EC TECH a.s.

Tschechische KMU-Herausforderungen & Dänische Antworten

Herausforderung	Dänische Antwort
Begrenztes technisches Wissen	Intuitive Programmierung, Drag-and-Teach-Interfaces, vorkonfigurierte Anwendungen
Finanzierungsrestriktionen	Modulare Systeme, inkrementelle Deployments-Optionen
High-Mix-Produktion	Schnellwechsel-Werkzeuge, Offline-Programmierung, flexible Designs
Kompetenzentwicklung	Benutzerfreundliche Interfaces, Remote-Support, vereinfachte Wartung

Dänische Roboterlösungen passen ideal zum KMU-Segment

Dänische Automatisierungslieferanten bringen spezifische Fähigkeiten mit, die tschechische Fertigungsbedürfnisse adressieren. Während Universal Robots' Pionierrolle bei Cobots bekannt ist, reicht das Ökosystem weit über einzelne Unternehmen hinaus zu spezialisierten Lösungen über alle Prioritätsanwendungen.

Über HowToRobots Plattformdaten (Käufer & Lieferanten global) wurden initial 28 relevante dänische Lieferanten identifiziert mit Potenzial für Partnerschaften mit den 146+ tschechischen Integratoren in den zehn Prioritätsanwendungen.

Spin Robotics exemplifiziert dänische Innovation in Zielanwendungen. Ihr kollaboratives Schraubsystem beansprucht, das weltweit sicherste zu sein – maximaler Druck unter 5 kg, selbst bei versehentlichem Arbeiterkontakt.

„Wir entwickeln Systeme, die sicher, einfach zu nutzen und für Nutzer ohne Roboterwissen zugänglich sind“, erklärt Teit Silberling, CEO & Co-Founder.

Spin Robotics unterscheidet zwischen einfachen Installationen – wo „Robot-in-a-Box“-Lösungen direkt von Endkunden ausgepackt und betrieben werden können – und Integrationen, die Partnerbeteiligung erfordern, wenn Systeme Teil von Produktionslinien werden. Dieser Dual-Ansatz spiegelt eine breitere dänische Strategie wider. Während Integratoren typischerweise Initial-Setup und komplexe Implementierungen handhaben, sind viele Lösungen so designed, dass Kunden Tagesbetrieb und einfache Anpassungen bei sich ändernden Produktionsbedürfnissen eigenständig handhaben können.

In Schweißanwendungen entwickelten dänische Lieferanten Schweißzellen, die den kritischen Schweißermangel adressieren. Diese Systeme kombinieren benutzerfreundliche Programmierung mit fortschrittlicher Lichtbogenkontrolle, sodass Hersteller konsistente, hochwertige Ergebnisse mit weniger Schweißern und weniger Programmierkenntnissen für Robotik erzielen. Die Technologie eignet sich besonders für Kleinserienfertigung mit häufigen Wechseln.

Dänische Palettierlösungen zeigen ähnliche Innovation. Unternehmen bieten modulare Systeme, die mit Basisfunktionalität starten, aber mit Vision-Systemen, Mehrprodukthandling und sophistizierten Packmustern erweiterbar sind. Ihre Software generiert Roboterprogramme automatisch aus einfachen Eingaben – komplexe Programmierung entfällt.

Maschinenbestückung ist eine weitere dänische Stärke. Lösungen, die CNC-Maschinen automatisch be- und entladen, erlauben tschechischen Herstellern unbemannte Schichten ohne komplexe Integration. Schnellwechsel-Greifersysteme handhaben mehrere Teilarten, erhalten Flexibilität für Jobshops mit variierter Produktion.

Integrations-Ökosysteme um dänische Technologien schaffen weiteren Mehrwert. Kompatible Peripherie, Standardinterfaces, umfangreicher Third-Party-Support bedeuten, dass tschechische Integratoren Komplettlösungen bauen können, statt mit Kompatibilitätsproblemen zu kämpfen. Dieser Ökosystem-Ansatz reduziert Integrationszeit und technisches Risiko.

Top Dänische Automatisierungsanwendungen

Top 10 Anwendungen nach Angebotsstärke dänischer Robotikfirmen, inkl. OEM-Beispielen.

1. Materialhandling & Palettieren
   Beispiele: EasyRobotics, CESTEK, EGATECH
2. Schweißen
   Beispiele: Migatronic, Smooth Robotics, Inrotech
3. Automatisiertes Schrauben & Montage
   Beispiele: Spin Robotics, OnRobot
4. Kollaborative Roboter & General-Purpose-Automation-Kits
   Beispiele: Universal Robots, Kassow Robots, OnRobot
5. Maschinenbestückung
   Beispiele: EasyRobotics, SCAPE, Made4CNC
6. Mobile Roboter für interne Logistik
   Beispiele: MiR, Capra Robotics, Robotize
7. Bildgeführte Qualitätsprüfung & Bin-Picking
   Beispiele: Scape Technologies, Nordbo, Trivision
8. Dosieren & Kleben
   Beispiele: Aim Robotics, VETACS
9. Oberflächenveredelung
   Beispiele: Nordbo, Flex-Trim, OnRobot
10. Lackieren & Beschichten
    Beispiele: Nordbo, Ventherm, Clemco

Zusammenarbeit mit lokalen Integratoren ist der Schlüssel zum Markterfolg

Die Studie hebt die kritische Wichtigkeit hervor, beim tschechischen Markteintritt mit lokalen Integratoren zu partneren. Diese verstehen tschechische Geschäftskultur, sprechen die Sprache, bieten laufenden Support und pflegen die etablierten Beziehungen, die Kaufentscheidungen treiben. Die Präsenz von 146+ Automatisierungsintegratoren in den zehn Prioritätsanwendungen bestätigt ample Partnerschaftschancen.

EC TECHs Erfahrung illustriert, warum diese lokale Verbindung wichtig ist. Auf die Frage nach Automatisierungslieferantenbeziehungen betont Šimoník Nähe und Reaktionsfähigkeit: „Es ist wirklich gut, Leute in der Nähe zu haben. Wenn wir sie brauchen, ist es wichtig, tschechische Leute vor Ort zu haben, die unsere Operatoren auf Tschechisch beraten.“

EC TECHs 15-jährige Beziehung zu ihrem Integrator zeigt, wie Vertrauen über Zeit wächst – sie schätzen Partner, die „unsere Produkte, unseren Scope, unsere Bedürfnisse kennen“. Für dänische Lieferanten zeigt dies eine Chance: Während Hersteller vertraute Beziehungen schätzen, suchen sie auch innovative Lösungen für neue Herausforderungen. Partnerschaften mit etablierten tschechischen Integratoren erlauben dänischen Firmen, frische Technologie mit bestehendem lokalem Vertrauen zu kombinieren.

Viele tschechische Hersteller verlassen sich auf Integratoren für Komplettlösungen – von Erstbewertung bis Implementierung und laufender Wartung. Sie erwarten Partner, die ihren Geschäftskontext, regulatorische Anforderungen und operative Constraints verstehen. Während dänische Lieferanten fortschrittliche Technologie bringen, haben sie oft nicht die lokale Präsenz und das Netzwerk, um diesen umfassenden Support direkt zu leisten.

Tschechische Hersteller verlassen sich oft auf lokale Integratoren, um Roboter- und Automatisierungslösungen in die Fertigungslinie zu installieren und zu integrieren – was sie zu einem Schlüsselpartner für dänische Roboter-OEMs macht, die in den tschechischen Markt expandieren wollen. Foto: CBG Automation.

CBG Automation exemplifiziert den Partner, den dänische Lieferanten brauchen. Mit 25 Jahren Erfahrung und wachsendem KMU-Fokus überbrücken sie die Lücke zwischen fortschrittlicher Technologie und praktischer Implementierung. „Wir liefern Komplettlösungen“, erklärt Miloš Skýpala. „Von Erststudien und technischen Vorschlägen über Design, Fertigung, Programmierung, Installation bis After-Sales-Service.“

Das Integrator-Modell bietet gegenseitige Vorteile. Tschechische Integratoren erhalten Zugang zu fortschrittlicher dänischer Technologie, die sie von Wettbewerbern differenziert. Dänische Lieferanten erhalten lokalen Marktzugang ohne physische Präsenz. Endnutzer erhalten Komplettlösungen mit lokalem Support. Richtig umgesetzt, gewinnt jeder.

Doch diese Partnerschaften aufzubauen erfordert Investition. Dänische Lieferanten müssen tschechische Integratoren auf ihren Technologien schulen. Sie müssen technische Dokumentation auf Tschechisch bereitstellen, Remote-Support während Implementierungen bieten und manchmal bei Initialprojekten assistieren, um Integratorenvertrauen aufzubauen.

Teit Silberling von Spin Robotics lernte dies durch Erfahrung: „Wir investierten considerable Zeit in die Schulung unseres Vertriebsnetzwerks – über 100 Partner weltweit. Es ist harte Arbeit, weil Endkunden unterschiedliche Fragen haben, und wenn man nicht aus der Gegend kommt, ist es schwer, die richtigen Antworten zu geben.“

Die Studie fand, dass erfolgreiche dänische Lieferanten oft einen hybriden Ansatz verfolgen. Sie engagieren sich direkt bei großen Endkunden für strategische Projekte, während sie Integratoren unterstützen, um Marktausbreitung zu erreichen. Einige bringen Kunden zu Integratoren, wie Spin Robotics: „Wenn ich einen Kunden bringe und den Partner frage, ob sie an der Integration unseres Systems interessiert wären, untersuchen und fahren sie eher fort.“

Integratoren sind offen für Kooperation – mit Bedingungen

Viele tschechische Integratoren sind an Partnerschaften mit dänischen Lieferanten interessiert und offen, laut Studie. Aber ihr Interesse kommt mit spezifischen Bedingungen, die dänische Unternehmen verstehen und adressieren müssen.

„Wir begrüßen Lieferanten, wenn sie uns besuchen wollen, unsere Anlagen sehen und unsere Fähigkeiten verstehen – jenseits bloßer Präsentationen“, sagt Miloš Skýpala.

„Physische Besuche schaffen echte Verbindungen, weil wir dann spezifische Projekte und Ambitionen mit Ingenieuren besprechen können, die dieselbe Sprache sprechen – selbst wenn es Englisch ist.“

CBG Automations Anforderungen an internationale Partnerschaften spiegeln gängige Integratorbedürfnisse wider. Erstens: umfassender technischer Support, besonders bei Initialimplementierungen – detaillierte Dokumentation, Trainingsprogramme, reaktive technische Hilfe bei Herausforderungen. Zweitens: Kommerzielle Bedingungen, die ihre Rolle in der Marktentwicklung anerkennen – Schutz ihrer Kundenbeziehungen und angemessene Margen für ihren Mehrwert.

Training erweist sich als kritischer Erfolgsfaktor. Tschechische Integratoren erwarten, dass dänische Lieferanten in ihren Kapazitätsaufbau investieren. Das umfasst nicht nur initiales Produkttraining, sondern laufende Bildung bei Technologieevolution. Service-Support geht über Training hinaus – Integratoren brauchen schnellen Zugang zu Ersatzteilen, klare Eskalationsverfahren für technische Issues, idealerweise lokalen Bestand kritischer Komponenten.

Mehrere Integratoren äußerten Interesse an Co-Development-Möglichkeiten. Mit wachsender Erfahrung mit dänischen Technologien identifizieren sie Anpassungen für lokale Markbedürfnisse. Progressive dänische Lieferanten, die dieses Feedback in Produktentwicklung einfließen lassen, schaffen stärkere Partnerschaften und relevantere Lösungen.

Die kommerzielle Beziehung muss Risiko und Ertrag balancieren. Integratoren investieren signifikant in das Erlernen neuer Technologien, Entwicklung lokaler Anwendungen, Aufbau von Kundenvertrauen. Sie wollen Zusicherung, dass diese Investitionen geschützt sind – dass Lieferanten sie nicht umgehen, um direkt an von ihnen entwickelte Kunden zu verkaufen. Das geht nicht um exklusive Territorien, sondern um Respekt vor dem Wert, den Integratoren bringen, und Schutz der von ihnen aufgebauten Kundenbeziehungen.

Kulturelle Ausrichtung spielt auch eine Rolle. Tschechische Integratoren schätzen die dänische Geschäftskultur mit ihrem Fokus auf Vertrauen, langfristige Beziehungen und technische Exzellenz. Diese Werte resonieren mit tschechischen Ingenieurtraditionen. Aber sie warnen: Tschechische Unternehmen brauchen oft länger für Entscheidungen und bevorzugen schrittweisen Beziehungsaufbau vor Partnerschaftscommitments.

Integrator-Partnerschaftsbedarfe

Basierend auf Studieninterviews, hier einige genannte Partnerschaftsbedarfe:

Technischer Support

• Umfassendes Produkttraining (initial & laufend)
• Tschechische Dokumentation für Operatoren
• Remote-Diagnose & Support-Fähigkeiten
• Schnelle Reaktion auf technische Anfragen
• Vor-Ort-Support für kritische Implementierungen

Kommerzielle Bedingungen

• Designierte Marktbereiche oder Kundenregistrierung
• Angemessene Margen, die Mehrwertdienste anerkennen
• Flexible Zahlungsbedingungen für projektbasiertes Geschäft
• Support für Finanzierungsvereinbarungen mit Endnutzern
• Klare Eskalationsverfahren bei Streitfällen

Marktentwicklung

• Gemeinsame Kundenbesuche für strategische Chancen
• Co-Marketing-Support & Materialien
• Referenzcases & Success Stories
• Teilnahme an lokalen Messen/Events
• Technische Seminare für Endnutzer

Tschechische KMU: Klein anfangen und auf Erfolgsgeschichten aufbauen

Wenn tschechische Hersteller ihre idealen Automatisierungslösungen beschreiben, erstellen sie unbewusst eine Spezifikation, die dänische Lieferanten einzigartig erfüllen können. Die Anforderungen treten konsistent über Branchen und Unternehmensgrößen hinweg auf: Einfachheit, Flexibilität, schnelle Amortisation, lokaler Support.

„Wir brauchen Systeme, die offline programmierbar und vorbereitbar sind, während der Roboter arbeitet“, erklärt Jan Šimoník. „Rüsten von Vorrichtungen und Produktion passieren häufig bei unserem Produktmix. Flexibilität ist unsere größte Herausforderung.“

Dieser Bedarf an schneller Umrüstfähigkeit zieht sich durch die tschechische KMU-Fertigung, wo durchschnittliche Losgrößen von hunderten bis niedrigen tausenden reichen statt Massenproduktion.

Der Bedarf an Einfachheit spiegelt die Realität der Belegschaft wider. Mit begrenzter Automatisierungsexpertise brauchen tschechische KMU Lösungen, die Produktionsarbeiter nach Basis-Training bedienen können. Ein Pharma-Hersteller berichtete, dass zwar Kernprozesse automatisiert waren, aber alles Materialhandling manuell blieb, weil sie komplexe Automatisierung mit spezialisierten Technikern nicht rechtfertigen konnten.

Finanzielle Pragmatik treibt jede Entscheidung. Ein Lebensmittelindustrie-Vertreter war explizit: „Maximal 2–3 Jahre Amortisation. Länger dauert es, können wir die Investition dem Eigentümer nicht rechtfertigen.“ Dieser verkürzte Horizont spiegelt sowohl Kapitalrestriktionen als auch Unsicherheit über zukünftige Marktbedingungen wider.

Tschechische Hersteller betonen auch inkrementelle Implementierung. Statt ganze Produktionslinien gleichzeitig zu transformieren, bevorzugen sie den Start mit bewährten Anwendungen und Expansion basierend auf Ergebnissen. Ein Metallbearbeiter begann mit einem einzelnen Schweißroboter, sammelte Erfahrung, fügte dann ein zweites System hinzu, sobald die Vorteile bestätigt waren.

Qualitätsaspekte treiben Automatisierungsentscheidungen zunehmend. Tschechische Hersteller, die mit osteuropäischen Rivalen konkurrieren, können Lohnkosten nicht matchen, aber durch konsistente Qualität differenzieren. Automatisierung liefert diese Konsistenz, besonders in Prozessen wie Schweißen, wo menschliche Variation Ergebnisse beeinflussen kann.

Dänische Lösungen sind von Grund auf mit Fokus auf Benutzerfreundlichkeit, Sicherheit und Modularität entwickelt – oft treffen sie diese Anforderungen. Dieser Ansatz bedeutet: Deployment erfordert minimale Infrastrukturänderungen, bestehendes Personal kann Systeme nach kurzer Schulung bedienen, Unternehmen können inkrementell expandieren. Die eingebaute Flexibilität unterstützt auch High-Mix-Produktionsumgebungen, die in der tschechischen Fertigung üblich sind.

Die Dänische Botschaft unterstützt weiteren Markteintritt

Die Machbarkeitsstudie etabliert eine klare Chance, aber Potenzial in Partnerschaft umzuwandeln erfordert strukturierte Unterstützung. Die Dänische Botschaft in Prag entwickelt konkrete Mechanismen, um Verbindungen zwischen dänischen Lieferanten und tschechischen Integratoren zu erleichtern.

„Wir wollen dänische Roboterfirmen bringen, um Lösungen tschechischen Integratoren zu präsentieren“, sagt Lars Gade Holm. „Dänische Robotertechnologien sind nicht immer Komplettlösungen – sie sind Komponenten oder spezialisierte Systeme, die lokale Integration brauchen. Deshalb ist die Vernetzung mit tschechischen Partnern essenziell.“

Der Botschaftsansatz betont Qualität vor Quantität. Statt breiter Promotionkampagnen ermöglichen sie gezielte Einführungen zwischen dänischen Lieferanten, deren Technologien spezifische tschechische Bedürfnisse matchen, und Integratoren mit relevanter Expertise und Kundenaccess. Diese Matchmaking-Funktion nutzt das lokale Wissen und die Glaubwürdigkeit der Botschaft.

Die Botschaft entwickelt Unterstützungspakete für dänische Robotikfirmen, die nach Tschechien exportieren wollen, um ihnen zu helfen, relevante lokale Integratorpartner zu finden.

Lars Gade Holm skizziert konkrete Initiativen: „Wir möchten dänischen Firmen Marktreisen anbieten, um Meetings mit Integratoren hier einzurichten. Wir möchten auch einige Integratoren nach Dänemark bringen, um den dänischen Robotik-Cluster zu sehen und die Lösungen zu verstehen, die wir anbieten können.“

Die Partnerschaft zwischen dänischer Automatisierungstechnologie und tschechischer Fertigungskapazität bietet klares Potenzial für beide Seiten. Die Machbarkeitsstudie liefert den Rahmen, und die Dänische Botschaft steht bereit, diese Verbindungen zu facilitieren.

Odense Robotics und der Trade Council veranstalten am 30. Januar 2026 eine Online-Einführung in die Tschechische Republik und die Machbarkeitsstudie – Details hier.

Über die Studie

Forschungsumfang & Quellen

• Umfang: Automatisierungsadoptionsbedarf der tschechischen Fertigungsindustrie – kombiniert mit Fähigkeiten dänischer Robotiklieferanten
• Zeitraum: 3–5 Jahre Projection
• Basierend auf Tiefeninterviews mit tschechischen Herstellern und Automatisierungsintegratoren
• Dänische Lieferantenfähigkeiten basierend auf HowToRobots Lieferantendatenbank & Follow-up-Interviews
• Marktdatenforschung & -analyse basierend auf offiziellen Quellen: Tschechische Handelskammer, Eurostat, International Federation of Robotics

Wesentliche Beitragende

• Dänische Botschaft Prag (Auftraggeber)
• HowToRobot (Forschung & Analyse)
• Tschechische Automatisierungsintegratoren (Markteinblicke)
• Dänische Technologielieferanten (Fähigkeitsvalidierung)
• Tschechische Handelskammer (Marktkontext)

Dieser Artikel wurde von der Dänischen Botschaft in Prag beauftragt, basierend auf ihrer Machbarkeitsstudie „Exportpotenzial für dänische Automatisierungstechnologie nach Tschechien“ (September 2025). Die Forschung wurde von HowToRobot durchgeführt, einer globalen Plattform, die Endnutzer mit Automatisierungslieferanten verbindet und First-Hand-Daten und Einblicke in Käuferverhalten und Lieferantenfähigkeiten liefert. Die Studie umfasste umfangreiche Interviews mit tschechischen Herstellern, Automatisierungsintegratoren und dänischen Technologielieferanten, ergänzt durch Marktanalyse und Branchendaten aus offiziellen Quellen.