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Studie zeigt, dass dänische Robotik die tschechische Arbeitskräftelücke schließen kann

Robotik und Markteinblicke

Neue Studie zeigt, wie dänische Roboterlösungen der tschechischen Industrie helfen können, die Arbeitskräftelücke zu schließen

Laut einer neuen Studie von HowToRobot im Auftrag der dänischen Botschaft in Prag stellt die Automatisierung in der tschechischen KMU-Fertigungsindustrie eine Marktchance im Wert von 31 bis 55 Millionen Euro dar, die dänische Robotikunternehmen gut nutzen können.

Die tschechische Industrie steht an einem Scheideweg. Da ein Fünftel der Arbeitgeber Schwierigkeiten hat, Arbeitskräfte zu finden, und die Arbeitskosten in die Höhe schießen, steht die verarbeitende Industrie unter einem beispiellosen Druck, ihre Abläufe durch Automatisierung zu transformieren. Doch für die Tausenden kleinen und mittleren Hersteller, die das Rückgrat der tschechischen Industrie bilden, schien die Automatisierung oft unerreichbar – zu komplex, zu teuer oder einfach zu schwierig zu implementieren.

Eine von der dänischen Botschaft in Prag in Auftrag gegebene und von der globalen Automatisierungsplattform HowToRobot durchgeführte Machbarkeitsstudie zeigt, dass sich diese Wahrnehmung schnell ändert. Die Studie, die zehn wichtige Automatisierungsanwendungen in der tschechischen Fertigungsindustrie analysierte, ergab einen wachsenden Bedarf an Automatisierung, den eine breite Palette dänischer Automatisierungstechnologien und -lösungen erfüllen kann.

„Tschechische KMU verwenden viele manuelle Verfahren in der Produktion, sind sich jedoch zunehmend bewusst, dass sie automatisieren müssen“, sagt Lars Gade Holm, Leiter der Handelsabteilung der dänischen Botschaft in Prag. 

„Wir haben herausgefunden, dass die dänische Robotertechnologie gut positioniert ist, um die Herausforderungen der KMU zu bewältigen, ihnen zu mehr Wettbewerbsfähigkeit zu verhelfen und Fachkräfte zu ersetzen, die auf dem tschechischen Markt nicht leicht zu finden sind.“  fügt er hinzu.

Die Chance ist beträchtlich:Ein potenzieller Markt mit einem Wert von 31 bis 55 Millionen Euro in den nächsten drei bis fünf Jahren, wobei dänische Lieferanten laut den Ergebnissen der Studie in der Lage sind, 8 bis 12 % dieses wachsenden Segments zu erobern. Während KMU ein besonders chancenreiches Segment darstellen, gelten die Ergebnisse der Studie für das gesamte tschechische verarbeitende Gewerbe, von kleinen Lohnfertigern bis hin zu größeren Produktionsstätten, die nach Automatisierungslösungen suchen.

Sie können mehr über die Studie und die Exportmöglichkeiten erfahren in dieser Online-Veranstaltung am 30. Januar 2026. 

In diesem Artikel:

Analyse der Größe des tschechischen Automatisierungsmarktes

Eine Exportchance im Wert von mehreren Millionen Euro

Die Ergebnisse der Studie kommen zu einem kritischen Zeitpunkt. Tschechische Hersteller erleben einen grundlegenden Wandel in ihrer Sicht auf Automatisierung.

„Automatisierung ist heutzutage für uns notwendig“, erklärt Jan Šimoník, Projektmanager bei EC TECH, einem Metallverarbeitungsunternehmen mit 70 Mitarbeitern. „Es ist die einzige Möglichkeit, eine zweite und dritte Schicht zu haben, weil die Leute nicht bereit sind, Überstunden zu machen.“

Diese Dringlichkeit für Automatisierungslösungen stellt eine große Chance für dänische Lieferanten dar. Das Marktpotenzial von 31 bis 55 Millionen Euro basiert auf einer konkreten Analyse des Transformationsverlaufs des tschechischen verarbeitenden Gewerbes. Da sich die Roboterdichte von 101 Einheiten pro 10.000 Mitarbeitern im Jahr 2016 auf 207 im Jahr 2023 verdoppelt hat, nähert sich die Tschechische Republik rasch dem EU-Durchschnitt von 219 Einheiten. Dieses Wachstum, das jährlich bei 12,6 % liegt, spiegelt tiefgreifende strukturelle Veränderungen in der Art und Weise wider, wie tschechische Hersteller konkurrieren.

Die konservative Schätzung der Studie geht davon aus, dass sich das Wachstum mit zunehmender Marktreife auf 6,3 % pro Jahr abschwächen wird. Selbst bei diesem reduzierten Satz werden tschechische Hersteller in den nächsten drei bis fünf Jahren zwischen 1.223 und 2.197 zusätzliche Automatisierungssysteme benötigen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Den Ergebnissen der Studie zufolge könnten dänische Robotikanbieter realistischerweise 8–12 % dieses Marktes erobern.

„Dänische Robotiklieferanten haben einzigartige Stärken entwickelt, die perfekt zu den Bedürfnissen vieler tschechischer Hersteller passen“, sagt Mikkel Viager, Hauptberater bei HowToRobot, und fügt hinzu:

„Sie haben Lösungen geschaffen, die einfach zu implementieren sind und als nahezu fertige Pakete exportiert werden können. Sie verstehen, dass KMU ihre Ingenieure nicht ausschließlich der Roboterprogrammierung widmen können. Und sie haben modulare, flexible Lösungen entwickelt, die einfach zu verwenden sind und mit den Anforderungen eines Unternehmens wachsen können.“

Dänische Unternehmen haben diese Vorteile aufgebaut, indem sie sich auf eine einfache Implementierung konzentrierten. Ihre Automatisierungslösungen sind Komplettpakete, die tschechische Integratoren für Endbenutzer konfigurieren können, ohne alles von Grund auf neu programmieren zu müssen. Dieser Ansatz ist von entscheidender Bedeutung:Dänische Lösungen sind für tschechische Integratoren zugänglich und unkompliziert, im Gegensatz zur herkömmlichen Automatisierung, die eine umfassende technische Programmierung erfordert. Diese gut durchdachten Lösungen bieten Endbenutzern einen echten Mehrwert durch bewährte Technologie, die das Bereitstellungsrisiko reduziert, während ihre modulare Natur es ihnen ermöglicht, sich an verschiedene Produktionsumgebungen anzupassen und mit dem Geschäftswachstum zu skalieren.

Die Studie identifizierte zehn vorrangige Anwendungen, bei denen die dänischen Stärken direkt mit den tschechischen Bedürfnissen übereinstimmen. Palettieren und Materialhandling stehen ganz oben auf der Liste, gefolgt von Schweißen und Montieren (einschließlich Schrauben). Diese Ausrichtung spiegelt die Entwicklung der Automatisierung von industriellen Großanwendungen hin zu kleineren, flexiblen Lösungen wider, die für das gesamte Fertigungsspektrum geeignet sind.

Die 10 wichtigsten Anwendungsbereiche

Die Studie ergab, dass diese Automatisierungsanwendungen die stärkste Übereinstimmung zwischen den tschechischen Marktbedürfnissen und den technologischen Stärken Dänemarks aufweisen.

Die Chance geht über den einfachen Technologietransfer hinaus. Dänische Zulieferer haben Implementierungsmodelle entwickelt, die das Risiko für KMU-Anwender verringern – modulare Systeme, die schrittweise erweitert werden können, kollaborative Designs, die mit vorhandenen Mitarbeitern zusammenarbeiten, und Benutzeroberflächen, die das Wartungspersonal ohne spezielle Robotikschulung verwalten kann. Diese Merkmale beseitigen direkt die Hindernisse, die tschechische KMU in der Vergangenheit von der Automatisierung abgehalten haben.

Dänische Roboteranbieter wie Spin Robotics haben Lösungen entwickelt, die auch für Laien einfach zu implementieren und zu nutzen sind. Foto:Spin Robotics

Arbeitskräftemangel drängt Hersteller zur Automatisierung

Einer der Hauptgründe, warum tschechische KMU zunehmend auf Automatisierung setzen, ist die langfristige Arbeitskrise, mit der viele Hersteller konfrontiert sind. Da bundesweit 264.000 Stellen offen sind und bestimmte Handwerksberufe immer knapper werden, stehen Unternehmen vor kritischen Kapazitätsengpässen.

„Uns fehlen Schweißer“ sagt Jan Šimoník und fährt fort:„Uns fehlen Fachkräfte für Biegearbeiten. Das sind unsere Engpässe.“

Der Präsident der Tschechischen Handelskammer, Zdeněk Zajíček, betont die entscheidende Natur dieser Transformation:

„Wir sind eine Industrienation mit einem sehr starken Maschinenbausektor, und natürlich schreiten Automatisierung und Robotisierung in diesem Bereich weltweit sprunghaft voran. Wenn wir Schritt halten und unsere gute Position weltweit behaupten wollen, bleibt uns keine andere Wahl als Automatisierung und Robotisierung.“

Er sieht diese Dringlichkeit sowohl durch Effizienzerfordernisse als auch durch den Mangel an qualifizierten Arbeitskräften in ganz Europa bedingt, wodurch Automatisierung nicht nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit für die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit ist.

Eine aktuelle Umfrage der tschechischen Handelskammer zur Automatisierungseinführung zeigt, wie groß die Herausforderung ist. Im verarbeitenden Gewerbe sind 30,9 % der tschechischen Arbeitskräfte beschäftigt und erwirtschaftet 20 % des BIP – ein Verhältnis, das sowohl die Bedeutung des Sektors als auch seine Produktivitätsherausforderung zeigt. Die Umfrage ergab, dass zwar fast zwei Drittel der tschechischen Unternehmen Erfahrung mit Automatisierung haben, Kleinst- und Kleinunternehmen jedoch deutlich dahinter zurückbleiben und fast die Hälfte keine Automatisierungserfahrung hat.

Der Arbeitskräftemangel trifft insbesondere KMU hart. Im Gegensatz zu großen Unternehmen mit speziellen Rekrutierungsteams und Schulungsprogrammen haben kleinere Hersteller Schwierigkeiten, um den schrumpfenden Pool an Fachkräften zu konkurrieren. Tschechischen KMU mangelt es intern oft an Automatisierungskompetenz, sodass sie bei der Technologieeinführung auf externe Unterstützung angewiesen sind.

CBG Automation, ein tschechischer Integrator mit 100 Mitarbeitern und über 100 Kunden weltweit, hat diesen Wandel aus erster Hand miterlebt. CEO Miloš Skýpala beobachtet eine deutliche Verschiebung der Nachfrage:„Wir sehen ein jährliches Wachstum des Interesses von KMU um 10 %. Sie suchen nach Komplettlösungen, weil sie keine internen Automatisierungsabteilungen haben. Sie brauchen jemanden, der sie durch den gesamten Prozess führt.“

Diese Leitlinienanforderung bietet eine Chance für dänische Lieferanten. Herkömmliche Automatisierung wird oft teuer, wenn Integratoren viel Zeit darauf verwenden müssen, Lösungen für den Endkunden benutzerfreundlich und flexibel zu gestalten. Dänische Technologielösungen sind jedoch von Grund auf auf diese Zugänglichkeit ausgelegt. Diese integrierte Benutzerfreundlichkeit bedeutet, dass Integratoren nicht bei jeder neuen Bereitstellung mit den gleichen zusätzlichen Kosten konfrontiert werden und Endbenutzer nicht auf Robotikexperten zurückgreifen müssen, um die Lösungen zu bedienen und anzupassen, wenn beispielsweise neue Produkte in die Produktionslinie eingeführt werden.

Tschechische Arbeitsmarktrealität

Tschechische KMU im verarbeitenden Gewerbe sind immer noch stark von Handarbeit abhängig, haben jedoch zunehmend Schwierigkeiten, qualifizierte Arbeitskräfte, beispielsweise Schweißer, anzuziehen und zu halten. Foto:EC TECH a.s.

Steigende Kosten machen Automatisierung immer rentabler

Während die Arbeitskosten in Tschechien weiterhin unter dem EU-Durchschnitt liegen, haben sich die wirtschaftlichen Aspekte der Automatisierung grundlegend verändert. In den letzten acht Jahren (2016–24) sind die Arbeitskosten im tschechischen verarbeitenden Gewerbe laut Eurostat-Daten um 83 % gestiegen, fast das Dreifache des EU-Durchschnitts von 30 %. Obwohl die Arbeitskosten in der tschechischen Fertigung immer noch bei 18,7 € pro Stunde liegen – etwa 55 % des EU-Durchschnitts – zeigt dieser schnelle Wachstumskurs, dass sich die tschechischen Arbeitskosten dem westeuropäischen Niveau annähern und den traditionellen Kostenvorteil, auf den tschechische Hersteller vertraut haben, untergraben.

Der Zeitpunkt für Automatisierungsinvestitionen könnte jetzt besonders günstig sein. Zdeněk Zajíček, Präsident der tschechischen Handelskammer, beobachtet eine Veränderung der Investitionsbedingungen:

„Während der Energiekrise mussten Unternehmen Ressourcen für unvorhersehbare Energiepreise und aufgeschobene Investitionen, einschließlich Automatisierung, bereitstellen. Mit der Stabilisierung der Gas- und Energieversorgung und sinkenden Energiepreisen könnte sich dies ändern. Es ist der richtige Zeitpunkt, dies mit größerem Nachdruck voranzutreiben.“

Für dänische Technologielieferanten, für die das Business Case vor ein paar Jahren noch eine Herausforderung darstellte, ist es an der Zeit, es sich noch einmal zu überlegen. Die Kombination aus steigenden Löhnen und anhaltendem Arbeitskräftemangel schafft überzeugende wirtschaftliche Gründe für die Einführung der Automatisierung. Tschechische Hersteller können zunehmend nicht mehr allein durch die Arbeitskosten konkurrieren – sie benötigen Produktivitätssteigerungen, die durch die Automatisierung möglich sind.

Die Umfrage der Tschechischen Handelskammer ergab, dass finanzielle Zwänge nach wie vor das Haupthindernis sind und von 56 % der Befragten genannt wurden. Doch diejenigen, die automatisiert haben, berichten über überwiegend positive Ergebnisse – über 60 % sagen, dass die Automatisierung ihren Betrieb erheblich verbessert hat. Das Paradox liegt auf der Hand:Hersteller brauchen Automatisierung, um wettbewerbsfähig zu bleiben, haben aber Schwierigkeiten, die Anfangsinvestition zu finanzieren.

Hier wird die Amortisationszeit entscheidend. Tschechische Hersteller berichten durchweg, dass sie innerhalb von zwei bis drei Jahren mit Retouren rechnen – eine anspruchsvolle Schwelle, die kosteneffiziente Lösungen erfordert. 

„Wenn die Automatisierung nicht innerhalb von zwei Jahren Vorteile wie Ausschussreduzierung, Qualitätsverbesserung oder Produktivitätssteigerungen mit sich bringt, kann es für kleinere Unternehmen schwierig sein, dies zu rechtfertigen“, erklärt Miloš Skýpala.

Viele dänische Lieferanten bieten modulare Lösungen an, die die Kosten über die Zeit verteilen. Anstatt massive Vorabinvestitionen in komplette Automatisierungssysteme zu erfordern, ermöglichen dänische Lösungen eine schrittweise Einführung. Ein Hersteller könnte mit einer einzelnen Schweißzelle beginnen, den ROI nachweisen und dann mit zunehmenden Einsparungen expandieren.

Die Mathematik wird immer fesselnder. Da die Löhne in Tschechien fast dreimal so stark steigen wie in der EU, aber unter dem westeuropäischen Niveau bleiben, verbessern sich die Amortisationszeiten für Automatisierungsinvestitionen weiter. Eine Roboterinstallation, deren Amortisation im Jahr 2016 vielleicht vier Jahre gedauert hätte, könnte sich nun in weniger als zwei Jahren amortisieren – und erfüllt damit sogar konservative tschechische Investitionskriterien.

Nachfrage nach Automatisierungslösungen, die Einführungsbarrieren senken

Drei grundlegende Hindernisse haben tschechische Hersteller in der Vergangenheit davon abgehalten, die Automatisierung zu übernehmen:begrenzte interne technische Fachkompetenz, Finanzierungsbeschränkungen und die Herausforderung einer Produktion mit hohem Mix und geringen Stückzahlen. Das Verständnis dieser Hindernisse ist für dänische Lieferanten, die effektiv in den Markt eintreten möchten, von entscheidender Bedeutung.

Die begrenzte interne technische Expertise in den Bereichen Automatisierung und Robotik stellt auf lange Sicht die größte Herausforderung dar. Die Umfrage der Handelskammer ergab, dass die Hälfte der Hersteller vom Mangel an qualifiziertem Personal für die Automatisierungsimplementierung betroffen ist, wobei kleinere Unternehmen diese Herausforderung am stärksten spüren.

„Die meisten Unternehmen verfügen intern nicht über solche Leute, was bedeutet, dass sie auf externe Berater angewiesen sind“, sagt Zdeněk Zajíček.

Hier können dänische Automatisierungslösungen einen erheblichen Unterschied machen – sowohl für Endbenutzer als auch für lokale Integratoren.

„Der Hauptvorteil vieler dänischer Lösungen besteht darin, dass sie für lokale Integratoren leicht zugänglich sind, um sie bereitzustellen und zu konfigurieren“, bemerkt Mikkel Viager, Hauptberater bei HowToRobot, und fügt hinzu:

„Integratoren können diese Lösungen schneller und kostengünstiger bereitstellen, da sie als vorgefertigte Pakete vorliegen und keine umfangreiche Programmierung erfordern. Dadurch können Projekte für Integratoren profitabler und für Endkunden erschwinglicher werden.“

Dieser Ansatz funktioniert, weil dänische Lösungen für gängige Anwendungen vorkonfiguriert sind. Nach der Installation können sich Endkunden ohne Programmierkenntnisse an Produktionsänderungen – wie die Einführung neuer Produkte – anpassen und so ihre Abhängigkeit von externer Unterstützung reduzieren. Dänische Lieferanten können bei Bedarf auch Fernunterstützung leisten und so ein vollständiges Support-Ökosystem für Hersteller ohne interne Automatisierungskenntnisse schaffen.

Finanzierungsengpässe erfordern unterschiedliche Ansätze. Die Umfrage der Kammer ergab, dass begrenzte finanzielle Ressourcen das größte Hindernis darstellen und 56 % der Unternehmen betreffen, die über eine Automatisierung nachdenken. Diese Herausforderungen können mit Robot-as-a-Service-Vereinbarungen, Leasingpartnerschaften und vor allem modularen Lösungen bewältigt werden, die gestaffelte Investitionen ermöglichen, die auf das verfügbare Kapital abgestimmt sind.

Die Produktion mit hohem Mix und geringem Volumen – die Realität für die meisten tschechischen Hersteller – war traditionell die Achillesferse der Automatisierung. Jan Šimoník beschreibt die Herausforderung:„Unsere Kunden sind nicht auf Großserienproduktion eingestellt. Wir haben Hunderte pro Jahr, höchstens Tausende. Deshalb brauchen wir Systeme, die offline programmiert und schnell auf verschiedene Produkte umgestellt werden können.“

Viele dänische Zulieferer haben diese Flexibilität zu einem zentralen Konstruktionsprinzip gemacht, beispielsweise mit Roboterlösungen, die sich schnell für verschiedene Aufgaben umprogrammieren lassen. Vision-Systeme passen sich automatisch an Produktvariationen an. Modulare Endeffektoren können in wenigen Minuten ausgetauscht werden, um andere Komponenten zu bedienen. Roboterpfade können über eine einfache Benutzeroberfläche oder durch manuelles Ergreifen und Bewegen des Roboterarms und des Endeffektors angepasst werden. Diese Flexibilität verwandelt die Automatisierung von einer Einschränkung in einen Ermöglicher der Vielfalt.

Die Produktion von High-Mix- und Low-Volume-Fertigungen in tschechischen KMU stellt eine Herausforderung für herkömmliche Robotersysteme dar, da die Anpassung an Produktionsänderungen länger dauern kann – und häufig umfassende Programmierkenntnisse erforderlich sind. Foto:EC TECH a.s.

Tschechische KMU-Herausforderungen und dänische Antworten

Begrenzte technische Kenntnisse

Finanzierungsbeschränkungen

High-Mix-Produktion

Kompetenzentwicklung

Dänische Roboterlösungen eignen sich gut für das KMU-Segment 

Dänische Automatisierungslieferanten bringen spezifische Fähigkeiten mit, die den tschechischen Fertigungsanforderungen gerecht werden. Obwohl die Vorreiterrolle von Universal Robots in der kollaborativen Robotik bekannt ist, geht das Ökosystem weit über einzelne Unternehmen hinaus und umfasst spezialisierte Lösungen für alle vorrangigen Anwendungen.

Anhand der Plattformdaten von HowToRobot, die Käufer und Lieferanten weltweit abdecken, wurden in einer ersten Bewertung 28 relevante dänische Lieferanten identifiziert, die das Potenzial haben, mit den über 146 tschechischen Integratoren zusammenzuarbeiten, die in den zehn vorrangigen Anwendungen der Studie tätig sind.

Spin Robotics ist ein Beispiel für dänische Innovation bei gezielten Anwendungen. Ihr kollaboratives Schraubsystem gilt als das sicherste der Welt, mit einem maximalen Druck von unter fünf Kilogramm, selbst wenn Arbeiter versehentlich mit dem Mechanismus in Berührung kommen. 

„Wir entwickeln Systeme, die sicher, einfach zu bedienen und für Benutzer ohne Roboterkenntnisse zugänglich sind“, erklärt Teit Silberling, CEO und Mitbegründer. 

Spin Robotics unterscheidet zwischen einfachen Installationen – bei denen ihre „Robot-in-a-Box“-Lösungen direkt vom Endkunden ausgepackt und bedient werden können – und Integrationen, die die Beteiligung von Partnern erfordern, wenn Systeme Teil von Produktionslinien werden. Dieser duale Ansatz spiegelt eine umfassendere Strategie dänischer Unternehmen wider. Während sich Integratoren in der Regel um die Ersteinrichtung und komplexe Implementierungen kümmern, sind viele Lösungen so konzipiert, dass Kunden den täglichen Betrieb und einfache Anpassungen bei sich ändernden Produktionsanforderungen selbstständig durchführen können.

Für Schweißanwendungen haben dänische Zulieferer Schweißzellen entwickelt, die dem kritischen Schweißermangel entgegenwirken. Diese Systeme kombinieren benutzerfreundliche Programmierung mit ausgefeilter Lichtbogensteuerung und ermöglichen es Herstellern, konsistente, qualitativ hochwertige Ergebnisse mit weniger Schweißern und weniger für die Robotik erforderlichen Programmierkenntnissen zu erzielen. Die Technologie eignet sich besonders für die Produktion von Kleinserien, bei denen häufige Umrüstungen erforderlich sind.

Dänische Palettierlösungen weisen eine ähnliche Innovation auf. Unternehmen bieten modulare Systeme an, die mit der Grundfunktionalität beginnen, aber je nach Bedarf um Bildverarbeitungssysteme, die Handhabung mehrerer Produkte und ausgefeilte Verpackungsmuster erweitert werden können. Ihre Software generiert automatisch Roboterprogramme aus einfachen Eingaben, sodass keine komplexe Programmierung erforderlich ist.

Die Maschinenbedienung ist eine weitere Stärke Dänemarks. Lösungen, die CNC-Maschinen automatisch be- und entladen, ermöglichen es tschechischen Herstellern, unbeaufsichtigte Schichten ohne komplexe Integration durchzuführen. Schnellwechsel-Greifersysteme handhaben mehrere Teiletypen und sorgen so für Flexibilität bei Lohnfertigungsbetrieben mit unterschiedlicher Produktion.

Der Technologie-Reifegrad dänischer Lösungen gibt risikoscheuen KMU-Käufern Vertrauen. Hierbei handelt es sich nicht um experimentelle Technologien, sondern um bewährte Systeme mit Tausenden von weltweiten Installationen in den analysierten Anwendungen. Dänische Lieferanten können auf ähnliche Anwendungen verweisen, Leistungsdaten austauschen und häufig Besuche bei bestehenden Anlagen vereinbaren.

Integrationsökosysteme rund um dänische Technologien schaffen einen weiteren Mehrwert. Kompatible Peripheriegeräte, Standardschnittstellen und umfassender Support von Drittanbietern ermöglichen es tschechischen Integratoren, Komplettlösungen zu entwickeln, ohne sich mit Kompatibilitätsproblemen herumschlagen zu müssen. Dieser Ökosystemansatz reduziert die Integrationszeit und das technische Risiko.

Top dänische Automatisierungsanwendungen

Top-10-Anwendungen nach Lieferstärke dänischer Robotikunternehmen, einschließlich Beispiele von OEMs.

  1. Materialhandhabung und Palettierung
    Beispiele:EasyRobotics, CESTEK, EGATECH
  2. Schweißen
    Beispiele:Migatronic, Smooth Robotics, Inrotech
  3. Automatisiertes Schrauben und Montieren
    Beispiele:Spin Robotics, OnRobot
  4. Kollaborative Roboter und allgemeine Zwecke Automatisierungskits
    Beispiele:Universal Robots, Kassow Robots, OnRobot
  5. Maschinenpflege
    Beispiele:EasyRobotics, SCAPE, Made4CNC
  6. Mobile Roboter für die interne Logistik
    Beispiele:MiR, Capra Robotics, Robotize
  7. Vision-gesteuerte Qualitätsprüfung und Bin-Picking
    Beispiele:Scape Technologies, Nordbo, Trivision
  8. Spenden &Kleben
    Beispiele:Aim Robotics, VETACS
  9. Oberflächenveredelung
    Beispiele:Nordbo, Flex-Trim, OnRobot
  10. Malerei &Beschichtung
    Beispiele:Nordbo, Ventherm, Clemco

Die Zusammenarbeit mit lokalen Integratoren ist der Schlüssel zum Markterfolg

Die Studie unterstreicht die entscheidende Bedeutung der Partnerschaft mit lokalen Integratoren beim Eintritt in den tschechischen Markt. Diese Integratoren verstehen die tschechische Geschäftskultur, sprechen die Sprache, bieten fortlaufende Unterstützung und pflegen die etablierten Beziehungen, die Kaufentscheidungen beeinflussen. Die Präsenz von über 146 Automatisierungsintegratoren, die in den zehn vorrangigen Anwendungen tätig sind, bestätigt zahlreiche Möglichkeiten für Partnerschaften.

Die Erfahrung von EC TECH zeigt, warum diese lokale Verbindung wichtig ist. Auf die Frage nach ihren Beziehungen zu Automatisierungslieferanten hebt Šimoník die Nähe und Reaktionsfähigkeit hervor:„Es ist wirklich gut, Menschen in unserer Nähe zu haben. Wenn wir sie brauchen, ist es wichtig, tschechische Leute vor Ort zu haben, die unsere Bediener auf Tschechisch beraten.“

Die fünfzehnjährige Beziehung von EC TECH zu ihrem Integrator zeigt, wie sich mit der Zeit Vertrauen entwickelt – sie schätzen Partner, die „unsere Produkte kennen, unseren Leistungsumfang kennen und unsere Bedürfnisse kennen“. Für dänische Zulieferer stellt dies eine Chance dar:Während die Hersteller vertrauensvolle Beziehungen schätzen, suchen sie auch nach innovativen Lösungen für neue Herausforderungen. Die Partnerschaft mit etablierten tschechischen Integratoren ermöglicht es dänischen Unternehmen, neue Technologie mit bestehendem Vertrauen vor Ort zu kombinieren.

Viele tschechische Hersteller verlassen sich bei Komplettlösungen auf Integratoren – von der ersten Bewertung über die Implementierung bis hin zur laufenden Wartung. Sie erwarten Partner, die ihren Geschäftskontext, ihre regulatorischen Anforderungen und betrieblichen Einschränkungen verstehen. Obwohl dänische Lieferanten fortschrittliche Technologie mitbringen, verfügen sie häufig nicht über die lokale Präsenz und das Netzwerk, um diesen umfassenden Support direkt bereitzustellen.

Tschechische Hersteller verlassen sich häufig auf lokale Integratoren, um Roboter- und Automatisierungslösungen in der Fertigungslinie zu installieren und zu integrieren – was sie zu einem wichtigen Partner für dänische Roboter-OEMs macht, die auf dem tschechischen Markt expandieren möchten. Foto:CBG Automation.

CBG Automation ist ein Beispiel für die Art von Partner, die dänische Lieferanten benötigen. Mit 25 Jahren Erfahrung und einem wachsenden Fokus auf KMU-Kunden schließen sie die Lücke zwischen fortschrittlicher Technologie und praktischer Umsetzung. „Wir bieten Komplettlösungen“, erklärt Miloš Skýpala. „Von ersten Studien und technischen Vorschlägen über Design, Fertigung, Programmierung, Installation und Kundendienst.“

Das Integratormodell bietet gegenseitige Vorteile. Tschechische Integratoren erhalten Zugang zu fortschrittlicher dänischer Technologie, die sie von der Konkurrenz abhebt. Dänische Lieferanten erhalten lokalen Marktzugang, ohne eine physische Präsenz aufzubauen. Endanwender erhalten Komplettlösungen mit lokalem Support. Bei richtiger Ausführung gewinnen alle.

Doch der Aufbau dieser Partnerschaften erfordert Investitionen. Dänische Zulieferer müssen tschechische Integratoren in ihren Technologien schulen. Sie müssen technische Dokumentation auf Tschechisch bereitstellen, Fernunterstützung bei Implementierungen anbieten und manchmal bei ersten Projekten helfen, um das Vertrauen der Integratoren aufzubauen.

Teit Silberling von Spin Robotics hat diese Lektion aus Erfahrung gelernt:„Wir haben viel Zeit damit verbracht, unser Vertriebsnetz – über 100 Partner weltweit – zu schulen. Das ist harte Arbeit, weil Endkunden unterschiedliche Fragen haben, und wenn man nicht aus der Gegend kommt, ist es schwierig, die richtigen Antworten zu geben.“

Die Studie ergab, dass erfolgreiche dänische Lieferanten häufig einen hybriden Ansatz verfolgen. Sie könnten bei strategischen Projekten direkt mit großen Endkunden zusammenarbeiten und gleichzeitig Integratoren dabei unterstützen, die Marktabdeckung zu erweitern. Manche bringen Kunden zu Integratoren, wie Spin Robotics es tut:„Wenn ich einen Kunden bringe und den Partner frage, ob er Interesse an der Integration unseres Systems hätte, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er die Sache untersucht und fortfährt.“

Integratoren sind offen für eine Zusammenarbeit – mit Bedingungen

Der Studie zufolge sind viele tschechische Integratoren an einer Partnerschaft mit dänischen Lieferanten interessiert und offen dafür. Ihr Interesse geht jedoch mit spezifischen Überlegungen einher, die dänische Unternehmen verstehen und berücksichtigen müssen.

„Wir heißen Lieferanten willkommen, wenn sie uns besuchen, unsere Anlagen besichtigen und unsere Fähigkeiten über bloße Präsentationen hinaus verstehen möchten.“ sagt Miloš Skypala. 

„Physische Besuche schaffen echte Kontakte, weil wir dann spezifische Projekte und Ambitionen mit Ingenieuren besprechen können, die dieselbe Sprache sprechen – auch wenn es Englisch ist.“

Die Anforderungen von CBG Automation an internationale Partnerschaften spiegeln die gemeinsamen Bedürfnisse der Integratoren wider. Erstens erwarten viele insbesondere bei ersten Implementierungen umfassende technische Unterstützung. Dazu können detaillierte Dokumentationen, Schulungsprogramme und reaktionsschnelle technische Unterstützung bei auftretenden Herausforderungen gehören. Zweitens betonen mehrere Integratoren, dass kommerzielle Bedingungen ihre Rolle bei der Marktentwicklung anerkennen sollten – den Schutz ihrer Kundenbeziehungen und die Gewährleistung angemessener Margen für den von ihnen bereitgestellten Wert.

Schulung erweist sich als entscheidender Erfolgsfaktor. Tschechische Integratoren erwarten von dänischen Lieferanten, dass sie in den Ausbau ihrer Fähigkeiten investieren. Dazu gehört nicht nur die anfängliche Produktschulung, sondern auch die fortlaufende Schulung im Zuge der Weiterentwicklung der Technologien. Die Anforderungen an den Service-Support gehen über die Schulung hinaus – Integratoren benötigen schnellen Zugriff auf Ersatzteile, klare Eskalationsverfahren für technische Probleme und im Idealfall einen lokalen Bestand an kritischen Komponenten.

Mehrere Integratoren bekundeten Interesse an Möglichkeiten zur gemeinsamen Entwicklung. Während sie Erfahrungen mit dänischen Technologien sammeln, ermitteln sie Anpassungen für lokale Marktanforderungen. Fortschrittliche dänische Lieferanten, die dieses Feedback in die Produktentwicklung einbeziehen, schaffen stärkere Partnerschaften und relevantere Lösungen.

Die Geschäftsbeziehung muss Risiko und Nutzen in Einklang bringen. Integratoren investieren erheblich in das Erlernen neuer Technologien, die Entwicklung lokaler Anwendungen und den Aufbau des Kundenvertrauens. Sie möchten die Gewissheit haben, dass diese Investitionen geschützt sind – dass Lieferanten sie nicht umgehen, um direkt an die Kunden zu verkaufen, die sie aufgebaut haben. Dabei geht es nicht um exklusive Gebiete, sondern darum, den Wert, den Integratoren bieten, zu respektieren und die von ihnen aufgebauten Kundenbeziehungen zu schützen.

Auch die kulturelle Ausrichtung ist wichtig. Tschechische Integratoren schätzen die Betonung der dänischen Geschäftskultur auf Vertrauen, langfristige Beziehungen und technische Exzellenz. Diese Werte stehen im Einklang mit der tschechischen Ingenieurstradition. Sie warnen jedoch davor, dass tschechische Unternehmen oft länger brauchen, um Entscheidungen zu treffen, und es vorziehen, Beziehungen schrittweise aufzubauen, bevor sie Partnerschaften eingehen.

Integrator-Partnerschaftsbedarf

Basierend auf den Interviews in der Studie sind dies einige der von Integratoren genannten Partnerschaftsbedürfnisse:

Technischer Support

Commercial Terms

Market Development

Czech SMEs:Start small and build on success stories

When Czech manufacturers describe their ideal automation solutions, they unknowingly create a specification that Danish suppliers are uniquely positioned to meet. The requirements emerge consistently across industries and company sizes:simplicity, flexibility, rapid payback, and local support.

"We need systems that can be programmed offline and prepared while the robot is working," explains Jan Šimoník. "Resetting jigs and production happen frequently with our product mix. Flexibility is our biggest challenge."

This need for rapid changeover capabilities runs throughout Czech SME manufacturing, where average batch sizes range from hundreds to low thousands rather than mass production runs.

The demand for simplicity reflects the reality of the workforce. With limited automation expertise, Czech SMEs need solutions that production workers can operate after basic training. One pharmaceutical manufacturer reported that while their core processes were automated, all material handling remained manual because they couldn't justify complex automation requiring specialised technicians.

Financial pragmatism drives every decision. A food industry representative was explicit:"Two to three years maximum for payback. If it takes longer, we can't justify the investment to ownership." This shortened horizon reflects both capital constraints and uncertainty about future market conditions.

Czech manufacturers also emphasise incremental implementation. Rather than transforming entire production lines simultaneously, they prefer to start with proven applications and expand based on results. One metalworking company began with a single welding robot, gained experience, and then added a second system once the benefits were confirmed.

Quality considerations increasingly drive automation decisions. Czech manufacturers competing with Eastern European rivals can't match labour costs but can differentiate through consistent quality. Automation provides this consistency, particularly in processes like welding, where human variation can affect outcomes.

Danish solutions are developed from the ground up with a focus on user-friendliness, safety, and modularity – often meeting these requirements. This approach means deployment requires minimal infrastructure changes, existing staff can operate systems after brief training, and companies can expand incrementally. The built-in flexibility also supports high-mix production environments common in Czech manufacturing.

The Danish Embassy to support further market entry

The feasibility study establishes a clear opportunity, but converting potential into a partnership requires structured support. The Danish Embassy in Prague is developing concrete mechanisms to facilitate connections between Danish suppliers and Czech integrators.

"We want to bring Danish robot companies to present solutions to Czech integrators," states Lars Gade Holm. "Danish robot technologies aren't always complete solutions — they're components or specialised systems that need local integration. That's why connecting with Czech partners is essential."

The Embassy's approach emphasises quality over quantity. Rather than broad promotional campaigns, they're facilitating targeted introductions between Danish suppliers whose technologies match specific Czech needs and integrators with relevant expertise and customer access. This matchmaking function leverages the Embassy's local knowledge and credibility.

The Embassy is developing support packages for Danish robotics companies looking to export to the Czech Republic, aimed at helping them find relevant local integrator partners. 

Lars Gade Holm outlines specific initiatives:"We'd like to offer Danish companies market visits to set up meetings with integrators here. We'd also like to bring some of the integrators to Denmark to see the Danish robot cluster and understand the solutions we can offer."

The partnership between Danish automation technology and Czech manufacturing capability offers clear potential for both sides. The feasibility study provides the framework, and the Danish Embassy stands ready to facilitate these connections.

Odense Robotics and The Trade Council is hosting an online introduction to the Czech Republic and the feasibility study on 30 January 2026 - more details here .

About the study

Research Scope &Sources

Key Contributors

This article was commissioned by the Danish Embassy in Prague, based on its feasibility study, "Export potential for Danish automation technology to the Czech Republic" (September 2025). The research was conducted by HowToRobot, a global platform connecting end-users with automation suppliers, bringing first-hand data and insights on buyer behaviour and supplier capabilities. The study included extensive interviews with Czech manufacturers, automation integrators, and Danish technology suppliers, supplemented by market analysis and industry data from official sources.


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