Cisco-Partner:Integratoren digitaler Systeme, die industrielle Netzwerke modernisieren

Strategie, Technologie und Betrieb

Um Geschäftsergebnisse für Unternehmens- und IT-Einkäufer zu erzielen, sind ein neuer Ansatz, neue Fähigkeiten und neue Beziehungen erforderlich. Eine völlig neue Praxis für Geschäftslösungen. Digitale Systemintegratoren (DSI) vertreten diese neue Geschäftspraxis wie folgt:

• Die Integratoren dieser DSI verfügen über tiefgreifende vertikale Kenntnisse und Prozesse, die die Übernahme von Führungskräften erleichtern.
• Mit der Verlagerung des Vertriebs-Ökosystems weg von der IT helfen die DSI-Vertriebsteams, einen Mehrwert für die Einbindung von Menschen zu schaffen, die die Technologie nutzen – Geschäftsbereiche, die C-Suite, Operations Tech. Das sind die neuen Entscheidungsträger.
• Wenn wir digitale Systemintegratoren in unsere Verkaufsgespräche einbeziehen, steigt unsere Leistungsfähigkeit, echten Mehrwert zu liefern, exponentiell.
• Sie können die IT-Infrastruktur in leicht zu identifizierende Schichten unterteilen, sodass Führungskräfte Kosten und Implementierungszeitrahmen leicht bestimmen können, während IT-Techniker ihre Empfehlung „Warum Cisco“ bewerten können.

Polytron, Inc. ist ein ganzheitlicher Smart Manufacturing-Anbieter – ein Beratungs- und Engineering-Unternehmen für Hersteller, das seinen Kunden mit kompletten Fertigungssystemen und -lösungen zur Seite steht. Unterstützung bei der digitalen Transformation und Nutzung des IIoT – Maschinen, Sensoren und Controller im Produktionsbereich – Lösungen von Cisco und Partnern.

Polytron-Anwendungsfall:

Polytron, Inc. besitzt die langfristige Beziehung zu dem Kunden und wurde beauftragt, seinen 15 Jahre alten Kunden zu aktualisieren alternde industrielle Netzwerkinfrastruktur. Das Unternehmen beauftragte Polytron, Inc., Ciscos Digital System Integrator und Solution Provider, eine Netzwerkarchitektur zu evaluieren und zu entwerfen, die sich auf die Verbesserung der Gesamtbandbreitennutzung und -effizienz in allen Fertigungsbereichen konzentriert. Die neuen Netzwerkanforderungen bestanden darin, eine zuverlässige, erweiterbare und robuste Infrastruktur zu konfigurieren und zu installieren und die Vorteile von Plant-to-Business-Datenerfassungs- und Berichtssystemen zu maximieren. Es würde die Installation und Konfiguration eines leistungsstarken Ethernet- und Glasfasernetzwerks erfordern, um die Netzwerkstandardanforderungen des Kunden für das industrielle Netzwerk zu erfüllen und zu übertreffen.

Im Anschluss an die Polytron „Roadmap to Network Solutions“ wurde ein Netzwerk-Audit mittels Diagnose durchgeführt; ein Gestaltungsplan wurde entwickelt; und ein Zeitplan für die Umsetzung wurde erstellt. Das Team des digitalen Systemintegrators überprüfte den Designplan mit den Interessenvertretern des Herstellers zur Abstimmung. Die Abstimmung mit allen Anspruchsgruppen war entscheidend, da das Netzwerkprojekt jeden Bereich der Anlage berührte. Es wurde Unterstützung benötigt von:IT-Supportgruppe des Herstellers; alle Abteilungsleiter; Anlagenbau; und Kontroll-Support-Techniker. Das Projekt erforderte minimale Störungen des Anlagenbetriebs. Um dies zu erreichen, mussten die Installations- und Netzwerkmigrationspläne ständig angepasst werden, um sie an den Zeitplan der Anlage anzupassen, und diese DSI hat einen großen Unterschied gemacht, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

ZAG Technische Dienste ist ein preisgekröntes IT-Beratungsunternehmen, das sich auf Netzwerkinfrastruktur, Rechenzentren, Sicherheit, Notfallwiederherstellung und Fernzugriff spezialisiert hat.

Anwendungsfall für technische Dienste von ZAG:

ZAG Technical Services, ein Teilnehmer des Digital Solutions Integrator Pilotprogramms, nutzte seine bestehende Trusted Advisor-Beziehung mit dem Kunden, um die ein 360-Grad-Workshop. In der ersten Phase des Workshops ging es darum, alle Geschäftsinteressenten hinsichtlich der erwarteten digitalen Geschäftsergebnisse und ihrer Bedeutung zu verstehen und mit ihnen Einvernehmen zu erzielen. Mit diesem Kunden war das Ergebnis dieser Phase die Definition der Fertigungshalle der Zukunft.

Einzigartige Lösung – Wettbewerbsvorteil – Es ist wichtig darauf hinzuweisen, dass ZAG die Anforderungen entwickelt hat, so dass es für sie sehr einfach war, dem Kunden aufzuzeigen, warum der etablierte Anbieter mit seiner Lösung nicht das gleiche Ergebnis erzielen konnte. Ciscos Account Manager John Murnane sagte:„Aus einer Gesamtperspektive wäre es schwierig, einen Partner zu finden, der das tut, was ZAG tut, und dieser Deal wäre ohne ZAG nicht zustande gekommen.“

Xentauren ist eine Beratungsagentur und Systemintegrator der nächsten Generation, die sich darauf spezialisiert hat, digitale Geschäftstransformationen Wirklichkeit werden zu lassen. Sie sind Marktführer in Cloud, DevOps, Big Data/Analytics und Machine Learning – ein Cisco Gold Certified Partner mit bestehenden Kundenbeziehungen.

Xentaurs-Anwendungsfall:

Netzwerkmodernisierung zur Verbesserung des Betriebs – Bei der Betreuung von Millionen von Kunden in verschiedenen Regionen können selbst kleine Verbesserungen in Prozessen und Betriebsabläufen erhebliche finanzielle Auswirkungen haben. Ein Ansatz besteht darin, das Internet der Dinge zu nutzen, indem beispielsweise Sensoren an Müllfahrzeugen angebracht werden, um die Arbeitsproduktivität zu steigern.

Weniger Auslastung führt zu schnellerer Wertschöpfung – Obwohl Cisco ACI implementiert wurde, erkannte der Cisco Gold Partner, dass der Kunde die Vorteile nicht voll ausnutzte. Produktionsworkloads mussten noch in der Umgebung ausgeführt werden.

Der Partner empfahl dem Kunden, mit Xentaurs zu sprechen, einem erfahrenen Partner von Cisco Digital Systems Integrator (Cisco DSI). Xentaurs verwendet eine bewährte Engagement-Methodik, die die Akzeptanz und Nutzung vorhandener Cisco-Produkte fördert. Sie halfen dabei, zu skizzieren, wie der Kunde erhebliche Betriebskosten einsparen und andere Ziele wie die Anwendungssegmentierung schneller realisieren konnte. Durch Hinzufügen von Cisco Tetration Analytics konnte der Kunde seine Geschäftsziele in 4-6 Monaten gegenüber 18 Monaten erreichen. Die Zusammenarbeit und Kooperation zwischen dem Cisco Gold Partner, Xentaurs und Cisco waren die Schlüsselkomponenten, warum dieser Deal zustande kam und in weniger als 5 Monaten abgeschlossen wurde, damit der Kunde schneller beginnen konnte, die positiven Auswirkungen der Lösung schneller zu erzielen.

Ziehen Sie in Erwägung, sich an Ihren Cisco DSI-Ökosystempartner zu wenden, um die Gelegenheit für Kunden zu erweitern, die hier nach umfassenden Geschäftslösungen suchen.

Weitere Informationen zu Ciscos Fertigungslösungen für digitale Transformation und IoT wenden Sie sich bitte an Ihren Cisco Partner.