Marketing-ROI mit Agentur-Präzision steigern

Geschrieben von Jim Dunbar, IMEC Marketing Coordinator

Welche Methoden setzen Sie oder Ihr Marketingteam ein, um den höchsten ROI zu erzielen? Wie nutzen Sie Ihre Fähigkeiten und Zeit am effizientesten?

Sie sind höchstwahrscheinlich in einer Position, in der Sie, ein kleines Team oder ein einzelner Mitarbeiter mit vielfältigen Aufgaben einschließlich Marketing-Outreach betraut sind. Wenn Sie wie die meisten kleinen Unternehmen sind, haben Sie eine Webpräsenz, posten auf einigen Social-Media-Seiten und verfassen vielleicht sogar einen Newsletter.

Sie können viel Zeit und Geld in das Marketing Ihrer Produkte investieren – aber wissen Sie wirklich, was die besten Ergebnisse bringt? Das ultimative Ziel ist, mehr Umsatz zu generieren.

Die Nutzung einer Marketing-Automation-Plattform ist ein Weg, um maximale Marketingexposition durch gezielte Ansprache spezifischer Zielgruppen und Enthüllung wertvoller Marketing-Intelligenz zu erzielen – und das bei minimalem Ressourceneinsatz.

Was genau ist Marketing-Automation?

Marketing-Automation ist eine Softwareplattform, die es ermöglicht, repetitive Aufgaben wie Social-Media-Posts, E-Mail-Outreach, E-Mail-Follow-up, Website-Traffic und gesamtes Customer Relationship Management zu automatisieren – mit dem Ziel, Lead-Generierung und Umsatz zu steigern.

Sie könnten diese Aufgaben natürlich einzeln in kleinen Chargen erledigen, aber Automatisierungssoftware erlaubt es, die Kraft Ihrer Bemühungen auf eine präzise Zielgruppe zu konzentrieren. Sie können gesamte E-Mail-Kampagnen mit automatisierten Antworten durchführen und Lead-Daten Ihrer Zielkontakte erfassen. Hier sind Funktionen, die Sie in den meisten Softwarelösungen finden:

• E-Mail-Vorlagen und automatisiertes Publishing
• Social-Media-Integration mit automatisiertem Publishing
• Content Management System
• Kontaktdatenbank-Management
• Metriken und Reporting-Features
• Customer Relationship Management

Das Wissen über Leads und die gesteigerte Effizienz durch Marketing-Automation können auch die Marketing-to-Close-Zykluszeit verkürzen. Sie müssen jedoch vor der Investition in Marketing-Automation-Software eine solide Marketingstrategie haben. Das ist entscheidend, weil Leads in Ihrer Datenbank während des Kaufprozesses durch relevante, personalisierte Inhalte gepflegt werden können. Ohne soliden Plan sprechen Sie nicht die richtigen Leute mit der richtigen Botschaft an.

Marketing-Automation ist ein effektives Tool, das – richtig implementiert – Zeit und Geld spart und einen klareren Pfad zum Wachstum aufzeigt.