LinkedIn: Die führende Plattform für Hersteller, um zu vernetzen und zu wachsen

Fast 600 Millionen Nutzer sind auf LinkedIn, mit zwei neuen Nutzern pro Sekunde. Das macht den Social-Media-Riesen zu einer der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu promoten. Zwar helfen Facebook, Twitter und Instagram Ihrem Business, mit anderen in Kontakt zu treten, aber LinkedIn ist der Ort, an dem Hersteller wirklich aufblühen. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, bestehende Kontakte anzuzapfen, neue zu knüpfen und wahrgenommen zu werden (es ist auch das top-bewertete soziale Netzwerk für Lead-Generierung).

Einstieg in LinkedIn

Hersteller, die ihr Geschäft ausbauen wollen, können in wenigen Minuten auf LinkedIn starten. Der erste Schritt: Eine LinkedIn-Unternehmensseite einrichten. Damit können andere Nutzer Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und sogar Jobmöglichkeiten kennenlernen. Starten Sie hier, aber beachten Sie: Um eine Unternehmensseite zu erstellen, benötigen Sie auch ein persönliches LinkedIn-Profil – keine Sorge, das ist ebenfalls einfach. Folgen Sie einfach den Anweisungen der Seite.

Beim Hinzufügen Ihres Unternehmens müssen Sie ein Häkchen setzen, dass Sie berechtigt sind, im Namen Ihres Unternehmens zu handeln (weitere Seitenadministratoren können später hinzugefügt werden). Dann erstellt LinkedIn automatisch einen Rohbau Ihrer Unternehmensseite. Wie toll ist das? Alles, was bleibt, ist, einige Details auszufüllen – der Prozess wird Sie führen. Ein Rat: Vergessen Sie nicht das Firmenlogo; LinkedIn-Daten zeigen, dass Unternehmen mit Logo sechsmal mehr Traffic auf ihrer Unternehmensseite erhalten. Auch bei der Unternehmensbeschreibung: Die wichtigsten Infos zuerst. Die ersten 156 Zeichen erscheinen in der Google-Vorschau Ihrer Unternehmensseite.

Eine LinkedIn-Marketingstrategie erstellen

Nur eine Unternehmensseite einzurichten und auf Ergebnisse zu hoffen, bringt wenig. Abgesehen von Verbindungen und Followern ist es wichtig, die verfügbaren Marketingtools zu nutzen. Hier sind Wege, um Ihr LinkedIn-Mojo zu boosten.

1. Verbindungen knüpfen

Ermutigen Sie Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten, sich mit Ihnen zu vernetzen. Es gibt keinen besseren Weg, Ihre Zielgruppe zu vergrößern, als Verbindungen zu knüpfen. Mit jeder Verbindung zapfen Sie auch deren Netzwerk an, und Ihre Unternehmensseite erscheint in deren Profilen.

2. Wertvollen Content posten

Indem Sie regelmäßig wertvollen Content veröffentlichen (LinkedIn empfiehlt mindestens einmal pro Woche), steigen Ihre Posts in den Newsfeeds Ihrer Follower nach oben und Sie werden wahrgenommen. Wenn das entmutigend klingt: Der Content muss nicht von Ihnen stammen; einfach einen wertvollen Link zu teilen (mit Kommentar, warum er teilenswert ist) zeigt, dass Sie in Ihrer Branche engagiert sind. Sie können auch originäre News-Stories auf der LinkedIn-Publishing-Plattform veröffentlichen, um Ihre Präsenz im Netzwerk zu stärken.

3. Reiche Inhalte veröffentlichen

Das bedeutet Fotos, Videos – alles, was nicht nur Text ist. LinkedIn gibt an, dass Posts mit Bildern 98 % mehr Kommentare erhalten. Wenn Sie einen YouTube-Kanal haben, können Sie auch auf dort veröffentlichte Videos verlinken; diese spielen automatisch beim Scrollen durch den Newsfeed und ziehen Aufmerksamkeit auf sich.

4. LinkedIn-Gruppen beitreten

Aktives Mitglied in einer LinkedIn-Gruppe zu sein, zeigt, dass Sie in Ihrer Branche investiert sind und als Thought Leader gelten – während Sie Verbindungen über Ihren bestehenden Kreis hinaus knüpfen. Hier sind 10 hilfreiche LinkedIn-Gruppen für Hersteller; falls Sie nicht die richtige Gruppe finden, erstellen Sie Ihre eigene und promoten Sie sie in Ihren Posts.

5. Showcase Pages nutzen

Diese funktionieren wie eine Subdomain Ihrer eigenen Unternehmensseite und erlauben es Ihnen, eine spezifische Funktion Ihres Unternehmens oder eine neue Initiative hervorzuheben. Ein weiterer Weg, wie LinkedIn Ihnen hilft, sich zu promoten. Um eine Showcase Page zu erstellen: Klicken Sie auf das „Me-Icon“ oben auf Ihrer LinkedIn-Seite, wählen Sie Ihre Unternehmensseite unter „Verwalten“. Dann „Admin-Tools“ und „Showcase Page erstellen“ wählen.

6. Ihre Sprache sprechen

Mehr als 70 % der LinkedIn-Nutzer kommen aus dem Nicht-US-Ausland. Wenn Sie wie viele Hersteller in andere Länder exportieren, nutzen Sie LinkedIns Mehrsprachentools, um Nutzer jenseits unserer Grenzen anzusprechen. LinkedIn erlaubt benutzerdefinierte Unternehmensbeschreibungen in 20 Sprachen. Die passende Beschreibung erscheint für jedes LinkedIn-Mitglied basierend auf dessen Spracheinstellungen. Mehrsprachigkeit zeigt, dass Sie Kunden in jeder Sprache wertschätzen!

Bei der LinkedIn-Nutzung ist es wichtig zu verstehen, was der Plattform wichtig ist. Ein LinkedIn-Bot bewertet all Ihre Inhalte und entfernt sie, wenn sie als Spam oder minderwertig eingestuft werden. Je mehr Likes Sie erhalten, desto höher rankt Ihr Post (und desto prominenter erscheint er in Newsfeeds). Wenn Nutzer Ihre Posts jedoch routinemäßig ausblenden, wird Ihr Content stärker geprüft. LinkedIn hat auch menschliche Redakteure, die entscheiden können, Ihren Post zu boosten (oder bei schlechter Qualität zu entfernen). Stellen Sie also sicher, dass Content immer qualitativ hochwertig ist.

Zuletzt: Kennen Sie Ihre Analytics. LinkedIn zeigt Ihnen, wer Ihnen folgt, deren Demografie, die Tageszeit der Seitenbesuche und mehr. Klicken Sie auf das „Me-Icon“, wählen Sie Ihre Unternehmensseite unter „Verwalten“, dann den „Analytics-Tab“ und wählen Sie „Besucher, Updates oder Follower“. Ein großartiger Weg, um im Blick zu behalten, wer Ihre Kunden sind (oder sein könnten!).

Bereit, Linked In zu sein?

Die Art, wie Menschen mit Unternehmen kommunizieren und interagieren, ändert sich – und Hersteller müssen sich mitändern. Indem Sie Social-Media-Seiten wie LinkedIn beitreten, erreichen Sie Kunden dort, wo sie sind, und binden sie auf ganz neue Weise ein. Heute sagen 6 von 10 Unternehmen, dass eine Online-Präsenz entscheidend für den langfristigen Geschäftserfolg ist. Also: Wenn Sie nicht auf LinkedIn sind, vernetzen Sie sich heute!