Mehr Leads generieren: Wie Ihre Website das Verkaufswachstum antreibt

Die Unterfinanzierung Ihrer Website und Ihres digitalen Marketings könnte bedeuten, dass Sie eine wichtige Chance zur Umsatzgenerierung verpassen. Interessenten interagieren oft lange bevor sie mit einem Mitglied Ihres Teams sprechen mit Ihrer Website, und Ihre Webpräsenz sollte Besucher von der ersten Begegnung bis zur Verkaufsreife begleiten.

Für viele kleine und mittlere Hersteller (KMU) ist eine Online-Präsenz so selbstverständlich, dass wir sie fast als gegeben hinnehmen. Wenn wir innehalten und darüber nachdenken, wie unsere Websites eine „immer an, immer verfügbar“ Quelle für Leads und potenzielles Interesse schaffen können, sehen wir, dass sie eine Reihe neuer Wege für Promotion und Kundenbindung eröffnen.

Sagan Medvec, strategischer Partner von DVIRC und Mitbegründer von Brand Llama, einer in Philadelphia ansässigen Boutique-Firma für Design, Content, Technologie und Marktstrategie, erinnert uns daran, die Rolle der Website im größeren digitalen Marketingkontext nicht zu vergessen.

„Es ist wichtig, sich vor Augen zu halten, wie viel Ihre Website für Sie tun kann, insbesondere aus der Perspektive der Lead-Generierung“, sagt Medvec. „Eine gut gestaltete Webpräsenz kann kleinen und mittleren Unternehmen ermöglichen, ein gleiches Spielfeld mit viel größeren Wettbewerbern zu schaffen.“

Bei einem bevorstehenden DVIRC-Webinar, das am 24. März um 12 Uhr stattfindet, wird Medvec seine Erkenntnisse und Expertise teilen und eine Reihe von Best Practices für die Nutzung von Website- und digitalen Marketingstrategien anbieten. Teilnehmer lernen, Interessenten anzuziehen und diese in Kunden zu verwandeln. Hier sind nur einige der Best-Practice-Themen, die im Webinar behandelt werden:

• Branchen-spezifische Landing Pages
  Ihre Website sollte Ihre Expertise unterstreichen und gleichzeitig eine klare Beschreibung dessen bieten, wer Sie sind und was Sie tun. Das Erstellen von Landing Pages für jede Zielbranche – und die Anpassung der Botschaft an spezifische Bedürfnisse, Bedenken und die von Ihnen angebotenen Lösungen – ist eine hervorragende Möglichkeit, die Vertikalen zu veranschaulichen, in denen Sie aktiv sind.

• Web-Kontaktformulare nutzen
  „Ich mag Kontaktformulare so leicht auffindbar, dass ich fast darüber stolpere“, sagt Medvec. „Sie wollen alles tun, um die Barrieren für den ersten Kontakt so gering wie möglich zu halten.“ Er rät auch davon ab, zu viele Informationen im Voraus zu verlangen. Da Besucher ihre persönlichen Daten immer stärker schützen, kann die Aufforderung nach mehr als dem absoluten Minimum – Name, Firma und Telefonnummer oder E-Mail – Interessenten abschrecken.

• Häufig gestellte Fragen (FAQs)
  Ein gut gestaltetes FAQ kann eine ausgezeichnete Möglichkeit sein, die Kommunikation zu Ihrem Hauptprodukt oder Ihrer Hauptdienstleistung zu vereinfachen. Auch wenn Ihre Kernkompetenzen komplex sind, ist es wichtig, dass Ihre Website so viele Fragen wie möglich beantwortet, um Interessenten zu qualifizieren, bevor sie zum Telefon greifen. „Sie wollen nicht, dass ein Interessent anruft, um zu sehen, ob Sie ihm vielleicht helfen können“, sagt Medvec. „Idealerweise wollen Sie, dass sie bereits wissen, dass sie Ihr Produkt brauchen, damit Sie sofort loslegen können.“

• Inhalte schreiben
  Effektives digitales Marketing erfordert einen stetigen Fluss von Inhalten. Zum Glück ist es möglich, die natürliche Abneigung vieler von uns gegen das Schreiben zu überwinden. Es mag einfacher sein, als Sie denken, den inneren Kritiker zum Schweigen zu bringen und zu lernen, den ersten Entwurf durchzuziehen. Denken Sie daran: Es ist besser, Dinge zu veröffentlichen, wenn Sie sie brauchen, als zu warten, bis sie perfekt sind. Medvec wird auch Strategien behandeln, wie Sie Ihre Content-Ideen optimieren und die Content-Erstellung zur Teamarbeit machen – so können Sie den Angstfaktor reduzieren und 500 oder 600 Wörter schneller auf die Seite bringen, als Sie vielleicht dachten.

Medvec erinnert uns daran, dass unsere Websites immer verfügbare Verkäufer sind, die auf Besucher warten. Mit diesem Gedanken im Hinterkopf ist es entscheidend, die Website selbst als Kern Ihres digitalen Marketingansatzes zu betrachten.

„Verfeinern Sie Ihre Botschaft und bringen Sie sie online – beginnend mit Ihrer Website“, betont Medvec. „Dann stellen Sie sie an andere Orte. Sie wollen keinen Traffic auf eine Seite lenken, die nicht bereit ist, die Botschaft zu verstärken.“

DVIRC und Brand Llama helfen Ihnen, Ihre Online-Botschaft zu schärfen und Sie mit den Marketing-Tools auszustatten, die nötig sind, um den Return on Investment Ihrer digitalen Investition zu maximieren. Um mehr zu erfahren, merken Sie sich jetzt den kostenlosen DVIRC-Webinar am 24. März vor!

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