Was ist das Geheimnis zur Steigerung der Leads? Ihre Website

Wenn Sie die Investitionen in Ihre Website und Ihr digitales Marketing kurzfristig ändern, können Sie eine wichtige Gelegenheit zur Umsatzgenerierung verpassen. Interessenten interagieren oft mit Ihrer Website, lange bevor sie mit einem Mitglied Ihres Teams sprechen, und Ihre Webpräsenz sollte Besucher von der ersten Begegnung mit der Website bis zur Verkaufsbereitschaft fördern.

Für viele kleine und mittelständische Hersteller (SMMs) ist eine Online-Präsenz jedoch so selbstverständlich, dass wir sie fast selbstverständlich betrachten. Wenn wir nicht mehr darüber nachdenken, wie unsere Websites eine „immer verfügbare, immer verfügbare“ Quelle für Leads und potenzielles Interesse schaffen können, sehen wir, dass sie eine Reihe neuer Möglichkeiten für Werbung und Kundenbindung eröffnen können.

Sagan Medvec, strategischer Partner von DVIRC und Mitbegründer von Brand Llama, einem in Philadelphia ansässigen Boutique-Unternehmen, das Design, Inhalte, Technologie und Marktstrategie anbietet, erinnert uns daran, die Rolle der Website im größeren Kontext des digitalen Marketings nicht zu vergessen.

„Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, wie viel Ihre Website für Sie tun kann, insbesondere aus der Perspektive der Lead-Generierung“, sagt Medvec. „Eine gut gestaltete Webpräsenz kann kleinen und mittleren Unternehmen ermöglichen, mit viel größeren Wettbewerbern gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen.“

Bei einem bevorstehenden DVIRC-Webinar, das am 24. März um 12.00 Uhr stattfindet, wird Medvec seine Erkenntnisse und sein Fachwissen teilen und eine Vielzahl von Best Practices für die Nutzung von Website- und digitalen Marketingstrategien anbieten . Die Teilnehmer lernen, potenzielle Kunden zu gewinnen und diese in Kunden umzuwandeln. Hier sind nur einige der Best-Practice-Themen, die im Webinar behandelt werden:

• Landing Pages für die Branche
  Ihre Website sollte Ihre Expertise unterstreichen und gleichzeitig klar beschreiben, wer Sie sind und was Sie tun. Das Erstellen von Landingpages für jede Zielbranche – und das Anpassen der Botschaft an spezifische Bedürfnisse, Anliegen und die von Ihnen angebotenen Lösungen – ist eine hervorragende Möglichkeit, die Branchen zu veranschaulichen, in denen Sie tätig sind. 

• Verwenden von Web-Kontaktformularen
  „Ich mag es, wenn Kontaktformulare so leicht zu finden sind, dass ich fast darüber stolpere“, sagt Medvec. "Sie möchten alles tun, um die Barrieren für den ersten Kontakt zu verringern." Er sagt auch, dem Drang zu widerstehen, im Voraus nach zu vielen Informationen zu fragen. Da Besucher ihre persönlichen Daten immer mehr schützen, kann es potenzielle Kunden abschrecken, nach mehr als dem Nötigsten zu fragen – zum Beispiel nach Name, Firma, Telefonnummer oder E-Mail.

• Häufig gestellte Fragen (FAQs)
  Ein gut formuliertes FAQ kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Nachrichten zu Ihrem Hauptprodukt oder Ihrer Hauptdienstleistung zu vereinfachen. Auch wenn Ihre Kernkompetenzen komplex sind, ist es wichtig, dass Ihre Website so viele Fragen wie möglich beantwortet, um potenzielle Kunden zu qualifizieren, bevor sie zum Telefonhörer greifen. „Sie möchten nicht, dass ein potenzieller Kunde anruft, um zu sehen, ob Sie ihm vielleicht helfen können“, sagt Medvec. „Idealerweise möchten Sie, dass sie bereits wissen sie brauchen dein Produkt, damit du sofort durchstarten kannst.“

• Inhalte schreiben
  Effektives digitales Marketing erfordert einen konstanten Fluss von Inhalten. Glücklicherweise ist möglich, die natürliche Abneigung gegen das Schreiben zu überwinden. Es kann einfacher sein, als Sie denken, diesen inneren Kritiker zum Schweigen zu bringen und zu lernen, diesen ersten Entwurf durchzusetzen. Denken Sie daran, es ist besser, Dinge herauszugeben, wenn Sie sie brauchen, und nicht warten, bis sie perfekt sind. Medvec wird auch Strategien behandeln, um Ihre Inhaltsideen zu optimieren und die Inhaltserstellung zu einer Teamleistung zu machen – auf diese Weise können Sie den Angstfaktor reduzieren und 500 oder 600 Wörter schneller auf die Seite bringen, als Sie es vielleicht für möglich gehalten hätten.

Medvec erinnert uns daran, dass unsere Websites immer verfügbare Verkäufer sind, die auf Besucher warten. Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, die Website selbst als Kern Ihres digitalen Marketingansatzes zu betrachten.

„Verfeinern Sie Ihre Botschaft und bringen Sie sie online, beginnend mit Ihrer Website“, betont Medvec. „Dann legen Sie es an andere Orte. Sie möchten keinen Traffic auf eine Website lenken, die nicht bereit ist, die Botschaft zu verstärken.“

DVIRC und Brand Llama helfen Ihnen, Ihr Online-Messaging zu verbessern und Sie mit den Marketing-Tools auszustatten, die Sie benötigen, um die Rendite Ihrer digitalen Investition zu maximieren. Um mehr zu erfahren, markieren Sie jetzt Ihren Kalender für das kostenlose Webinar von DVIRC am 24. März!

Erfahren Sie mehr darüber, wie DVIRC Sie bei Marketing und Vertrieb unterstützen kann, oder kontaktieren Sie uns .