Thomas hilft Laser ISSE beim Aufbau einer starken US-Präsenz auf Industriemärkten

Nach der Eröffnung seiner US-Niederlassung im Jahr 2024 musste der türkische Anbieter kundenspezifischer Laserlösungen Laser ISSE seinen Bekanntheitsgrad bei US-Käufern steigern. Die Partnerschaft mit Thomas hat dem Unternehmen dabei geholfen, industrielle Käufer anzusprechen und eine flexible Marketingstrategie zu entwickeln, mit der das Budget optimal genutzt wird.

Neue US-Niederlassung schafft Bedarf an Bekanntheit des Namens

Als Laser ISSE im September 2024 sein US-Geschäft, Laser ISSE USA, startete, war es das erste Ziel des Unternehmens, die Marke potenziellen Käufern vorzustellen. Mit Standorten sowohl in der Türkei als auch in Deutschland ist Laser ISSE in ganz Europa für seine hochwertigen, maßgeschneiderten Laser- und Automatisierungslösungen bekannt, musste beim Aufbau eines Kundenstamms in Nordamerika jedoch bei Null anfangen, sagte Sophie Kelley, Geschäftsentwicklungs- und Marketingkoordinatorin bei Laser ISSE USA.

Das Unternehmen bedient Kunden in mehr als 20 Branchen – darunter HLK, Automobil, Luft- und Raumfahrt und Kochgeschirr. Um OEMs, ODMs und Vertragshersteller zu erreichen, die ihren Kernkundenstamm bilden, konzentrierte sich Kelley darauf, eine Präsenz auf Messen aufzubauen, wo sie direkt mit potenziellen Käufern in Kontakt treten konnte. Laser ISSE zielt auf Multimillionen-Dollar-Projekte ab, die lange Verkaufszyklen und „viele technische Besprechungen am frühen Morgen und Abendessen am späten Abend“ beinhalten, sagte sie.

Bei leistungsbasierten Angeboten zählt jeder Dollar

Um kaufbereite Käufer mit digitaler Werbung gezielt anzusprechen, hat sich Laser ISSE mit Thomas zusammengetan, einem vertrauenswürdigen Industriemarktplatz mit über 125 Jahren Erfahrung. Mit den Performance-Based Listings (PBL) von Thomas kann Kelley den Zielmarkt von Laser ISSE definieren und nur für Traffic zahlen, der mit dem Geschäftsprofil des Unternehmens in Zusammenhang steht.

Da die Präsenz des Unternehmens in den USA noch gering ist, „spielen alle Kosten eine Rolle“, sagte Kelley. PBL lässt Laser ISSE „für aktives Käuferinteresse bezahlen, anstatt Netze im Dunkeln auszuwerfen, da wir immer noch herausfinden, wie die Dinge hier funktionieren werden.“ Dieser Ansatz hat sich als bahnbrechend erwiesen.

Durch leistungsbasierte Listings auf Thomas kann Laser ISSE „für aktives Käuferinteresse zahlen, anstatt Netze im Dunkeln auszuwerfen.“

- Sophie Kelley, Geschäftsentwicklungs- und Marketingkoordinatorin, Laser ISSE USA

Thomas stellt die Werkzeuge für eine starke Marketingstrategie bereit

Durch die Zusammenarbeit mit Thomas erhält Kelley die Werkzeuge, die sie benötigt, um zu verstehen, wie sich ihre Marketingbemühungen auszahlen, und die Flexibilität, bei Bedarf umzuschwenken.

„Die wertvollsten Informationen waren die Analysen, die mir dabei helfen, eine Vorstellung davon zu bekommen, worauf die Leute klicken, und mich entsprechend anzupassen“, sagte sie.

Zusätzlich zu den Analysen und der fachkundigen Beratung durch ihren Thomas-Vertreter hat Kelley viele der kostenlosen Tools und Ressourcen genutzt, die Thomas zur Feinabstimmung ihrer Marketingstrategie bereitstellt, darunter:

• Digital Health Check – eine Bewertung der Online-Präsenz eines Unternehmens, die Möglichkeiten zur Optimierung der Sichtbarkeit und Interaktion mit industriellen Käufern identifiziert.
• Lead-Konvertierung 101:So gewinnen und konvertieren Sie ganz einfach Käufer – ein On-Demand-Webinar, das erläutert, wie Sie Leads in Käufer verwandeln
• Der ultimative Leitfaden zum digitalen Marketing für Industriezulieferer – ein E-Book, das die Grundlagen des digitalen Marketings abdeckt, vom Aufbau einer effektiven Website bis zur Optimierung verschiedener Marketingkanäle

Der ultimative Leitfaden für digitales Marketing lieferte Kelley eine Checkliste, um sicherzustellen, dass die US-Website von Laser ISSE erfolgreich eingerichtet wurde. „Ich habe mich hingesetzt und den Leitfaden durchgesehen, weil ich noch einmal überprüfen wollte, ob unsere Website alles hat, was sie braucht, und wir haben ein ganzes Marketing-Meeting einberufen, um die Checkliste durchzugehen und Aktualisierungen zu priorisieren“, sagte sie.

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