Thomas hilft Laser ISSE beim Aufbau einer starken US-Präsenz in Industriemärkten

Nach der Eröffnung seiner US-Niederlassung 2024 musste der türkische Anbieter kundenspezifischer Laserlösungen, Laser ISSE, seinen Bekanntheitsgrad bei US-Käufern steigern. Die Partnerschaft mit Thomas half dem Unternehmen, industrielle Käufer gezielt anzusprechen und eine flexible Marketingstrategie aufzubauen, die das Budget optimal nutzt.

Neue US-Niederlassung schafft Bedarf an Bekanntheit

Als Laser ISSE im September 2024 sein US-Geschäft, Laser ISSE USA, startete, war die Markeneinführung bei potenziellen Käufern das erste Ziel. Mit Standorten in der Türkei und Deutschland ist Laser ISSE in Europa bekannt für seine High-End-, maßgeschneiderten Laser- und Automatisierungslösungen, musste aber in Nordamerika bei Null anfangen, um einen Kundenstamm aufzubauen, so Sophie Kelley, Business Development und Marketing Coordinator bei Laser ISSE USA.

Das Unternehmen bedient Kunden in über 20 Branchen – darunter HLK, Automobil, Luft- und Raumfahrt und Kochgeschirr. Um OEMs, ODMs und Vertragshersteller, die den Kernkundenstamm bilden, zu erreichen, konzentrierte sich Kelley auf die Präsenz auf Messen, wo sie direkt mit potenziellen Käufern in Kontakt treten konnte. Laser ISSE zielt auf Mehrmillionen-Dollar-Projekte ab, die lange Verkaufszyklen und „viele frühe technische Meetings und späte Abendessen“ beinhalten, so Kelley.

Performance-Based Listings: Jeder Dollar zählt

Um kaufbereite Käufer mit digitaler Werbung gezielt anzusprechen, ging Laser ISSE eine Partnerschaft mit Thomas ein, einem vertrauenswürdigen Industriemarktplatz mit über 125 Jahren Erfahrung. Thomas' Performance-Based Listings (PBL) ermöglichen es Kelley, den Zielmarkt von Laser ISSE zu definieren und nur für Traffic zu zahlen, der sich mit dem Unternehmensprofil beschäftigt.

Da die US-Präsenz des Unternehmens noch klein ist, „ist jeder Kostenpunkt eine Überlegung wert“, so Kelley. PBL lässt Laser ISSE „für aktives Käuferinteresse zahlen, anstatt Netze im Dunkeln auszuwerfen, da wir noch herausfinden, wie Dinge hier funktionieren“. Dieser Ansatz hat sich als Gamechanger erwiesen.

„Performance-Based Listings auf Thomas lassen Laser ISSE ‚für aktives Käuferinteresse zahlen, anstatt Netze im Dunkeln auszuwerfen.‘“

Thomas liefert Werkzeuge für eine starke Marketingstrategie

Die Zusammenarbeit mit Thomas gibt Kelley die Werkzeuge, um zu verstehen, wie sich ihre Marketingbemühungen auszahlen, und die Flexibilität, bei Bedarf umzuschwenken.

„Die wertvollsten Informationen waren die Analysen, die … mir helfen, eine Vorstellung davon zu bekommen, worauf Leute klicken, und entsprechend anzupassen“, sagte sie.

Zusätzlich zu Analysen und Expertenberatung durch ihren Thomas-Vertreter nutzte Kelley viele der kostenlosen Tools und Ressourcen, die Thomas bereitstellt, um ihre Marketingstrategie zu verfeinern, darunter:

• Digital Health Check: Bewertung der Online-Präsenz eines Unternehmens, die Chancen zur Optimierung von Sichtbarkeit und Engagement bei Industriekäufern identifiziert.
• Lead Conversion 101: How to Capture and Convert Buyers Easily: On-Demand-Webinar, das skizziert, wie Leads in Käufer umgewandelt werden.
• The Ultimate Guide to Digital Marketing for Industrial Suppliers: E-Book, das die Grundlagen des digitalen Marketings abdeckt – vom Aufbau einer effektiven Website bis zur Optimierung verschiedener Marketingkanäle.

Der Ultimate Guide to Digital Marketing lieferte Kelley eine Checkliste, um sicherzustellen, dass die US-Website von Laser ISSE für den Erfolg eingerichtet war. „Ich setzte mich hin und ging den Guide durch, weil ich doppelt prüfen wollte, dass unsere Website alles hat, was sie braucht, und wir ein ganzes Marketing-Meeting abhielten, um die Checkliste durchzugehen und Updates zu priorisieren“, sagte sie.

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