CEO erklärt IoT Now, warum Hansen Tech Sigma für £89,4 Mio. kauft

Andrew Hansen, CEO von Hansen Tech:Strategischer Schritt zur Verbesserung unseres Leistungsversprechens für Telekommunikation, Pay-TV und Energie Vertikalen.

In einem heute angekündigten Nur-Bargeld-Deal hat Hansen Technologies , mit Sitz in Australien, erwirbt Kanadas Sigma Systems für 157 Millionen CAN$. Der Deal überraschte Marktbeobachter in einem exklusiven Interview mit IoT Now , Tim Spencer, CEO von Sigma, beschreibt, was zu dem Deal geführt hat.

Warum hat sich Hansen beispielsweise jetzt für den Kauf von Sigma Systems entschieden, und was plant das Unternehmen mit dem in Toronto ansässigen Softwaregeschäft für die digitale Transformation? Hier, der Redaktionsleiter von IoT Now, Jeremy Cowan , spricht mit Tim Spencer, CEO von Sigma Systems, über den Deal, den Hintergrund und die nächsten Schritte des erweiterten Geschäfts.

(Siehe auch die heutigen Nachrichten: Das in Oz ansässige Unternehmen Hansen Tech schnappt sich Sigma, um Create-Sell-Deliver-Software für Telekommunikations-, Medien- und High-Tech-Unternehmen zu entwickeln ).

IoT Now:Ich weiß, dass Sie den Preis nicht erwähnt haben, aber Hansen wird öffentlich gehandelt. Können Sie uns jetzt sagen, für wie viel Sigma gekauft wird?

Tim Spencer: Sigma wird für 157 Millionen CAN$ (89,43 Millionen britische Pfund) erworben. Die Übernahme soll am 31. Mai 2019 abgeschlossen sein.

IoT Now: Ist dies ein Bargeschäft oder werden Aktien gehandelt? Wenn ja, wie?
Spencer: Dies ist ein vollständiger Bardeal mit einem 100%igen Kauf der derzeitigen Anteilseigner, einschließlich Birch Hill Equity Partners und alle anderen Anteilseigner des Unternehmens.

IoT Now: Sigma war profitabel und hat seine Erweiterungsoptionen geprüft. Warum haben sich die Eigentümer von Sigma entschieden, jetzt zu verkaufen?

Spencer: Sigma ist ein starkes und attraktives Unternehmen und wurde im Laufe der Zeit von verschiedenen Unternehmen angesprochen, die daran interessiert sind, Sigma zu erwerben oder mit Sigma zu fusionieren. Andrew Hansen und ich haben uns zum ersten Mal vor über einem Jahr kennengelernt. Durch eine Reihe fortschrittlicher Gespräche waren wir beide der Meinung, dass die Unternehmen gut zusammenpassen und wir waren gut darauf eingestellt, wie wir dem Markt ein überzeugendes Leistungsversprechen liefern können. Vor allem wurde dies durch 4 Schlüsselfaktoren als starker Beschleuniger für die Unterstützung des Unternehmenswachstums angesehen:

Zuerst war die kombinierte Marktstärke . Diese Akquisition repräsentiert den Zusammenschluss zweier starker und profitabler Unternehmen. Das fusionierte Unternehmen wird nun mit 1.600 Mitarbeitern mehr als 600 Kunden bedienen. Die Übernahme wurde als wachstumsorientierte Wertstrategie verfolgt, die unseren adressierbaren Markt erweitert, neue Möglichkeiten außerhalb des Telekommunikationssektors in den Bereichen Energie und Versorgungsunternehmen schafft und eine breitere Diversifizierung über Branchen hinweg schafft.

Der nächste Faktor sind komplementäre Produkte und Dienstleistungen . Durch die Akquisition entsteht ein weitgehend komplementäres Produktportfolio. Tatsächlich gibt es keine signifikanten Überschneidungen in unseren Portfolios. Die Kombination unserer beiden Portfolios schafft eine größere Breite in unserem Leistungsversprechen, das jetzt „Erstellen, Verkaufen, Liefern, Fakturieren und Support“ umfasst … von der Produktinnovation bis zur Umsatzrealisierung.

Dann gibt es Talent und Expertise . Die Übernahme wird eine noch stärkere Organisation mit größerer finanzieller Größe, erweitertem Fachwissen und einem tieferen Bestand an talentierten Bereitstellungsspezialisten aufbauen. Darüber hinaus wird es Sigma eine erweiterte F&E-Skala (Forschung und Entwicklung) ermöglichen, um unsere Produktentwicklung und den daraus resultierenden Wert, den wir unseren Kunden bieten, zu beschleunigen.

Schließlich gibt es Cross-Selling-Möglichkeiten . Hansen erzielt derzeit etwa 60 % seiner Einnahmen aus dem Energiesektor. Mit dieser beträchtlichen Präsenz besteht großes Potenzial, das Kernportfolio von Sigma auf dem Energiemarkt zu vermarkten und dabei Hansens Erfahrung und Expertise in dieser Branche zu nutzen. Es besteht auch eine gute Gelegenheit, unsere Kernkompetenzen an den Kundenstamm von Hansen Telco und Pay-TV zu verkaufen.

IoT Now: Was hat Hansen Technologies besonders an Sigma Systems gereizt?
Spencer: Hansen Technologies hat in den letzten 10 Jahren eine sehr aktive Akquisitionsstrategie mit einer starken Erfolgsbilanz bei strategischen und wertsteigernden Akquisitionen verfolgt. In diesem Zeitraum sind neun Zugänge zum Konzern hinzugekommen. Das Unternehmen hat in den letzten vier Jahren eine CAGR (Compound Annual Growth Rate) von 28 % erreicht, wobei ein wesentlicher Teil dieses Wachstums durch Akquisitionen vorangetrieben wird.

Hansens Akquisitionsstrategie bestand darin, die Präsenz des Unternehmens auf neue Marktsegmente, Regionen oder Branchen auszudehnen, indem Unternehmen mit marktgerechten Produkten und einem starken installierten Kundenstamm erworben werden. Die übernommenen Unternehmen liegen innerhalb oder neben den Kernkompetenzen von Hansen mit starken wiederkehrenden Umsätzen.

Angesichts dieser Kriterien wurde Sigma aufgrund seines komplementären Software-IP-Portfolios, seines starken Geschäftsmodells, seiner Ausrichtung auf die Kernkompetenzen und der bedienten Märkte von Hansen und seines Potenzials zur Erzielung neuer Umsätze durch Cross-Selling an Hansens bestehende multi-vertikale Kundenbasis erworben. Darüber hinaus waren Sigmas Fähigkeiten, Fachkenntnisse und eine hochgradig abgestimmte Kultur wichtige Bestandteile der Strategie und eine notwendige Voraussetzung für jede Akquisition, die Hansen anstrebt.

IoT Now: Wird Sigma in Zukunft unter der Marke Hansen oder als eigenständige Geschäftseinheit gehandelt?
Spencer: Nach Abschluss wird Sigma Systems als „Sigma Systems – A Hansen Technologies Company“ firmieren. Nach dem Abschluss wird die neue Organisation über einen dreiphasigen Integrationsplan verfügen, in dem ein gemeinsames Integrationsteam zusammengestellt wird, um Schlüsselbereiche der Integration zu identifizieren, um die Wachstumsstrategie des Unternehmens erfolgreich zu unterstützen.

An der Marke Sigma wird sich nichts ändern. Sigma wird als Sigma bezeichnet, ein Unternehmen von Hansen Technologies.

Ich werde weiterhin als CEO von Sigma tätig sein und an einen neu gebildeten Vorstand von Sigma Systems berichten. Das Executive Leadership Team wird mir auch weiterhin Bericht erstatten und genauso arbeiten wie vor der Übernahme. Hansens Hauptaugenmerk liegt darauf, sicherzustellen, dass Sigma weiterhin wie geplant ausgeführt wird, mit minimalen Unterbrechungen des Kerngeschäfts.

Tim Spencer, CEO von Sigma Systems, sprach exklusiv mit Jeremy Cowan, Redaktionsleiter von IoT Now.

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