Die 5 wichtigsten Möglichkeiten, wie OEMs mit additiver Fertigung Kosten senken können

Die Welt da draußen ist wettbewerbsintensiv, und die OEMs der additiven Fertigung (AM) stehen wie alle Hersteller unter Druck, wenn es darum geht, ihre Produkte von der Konkurrenz abzuheben.

Warum wird ein Endbenutzer Ihre Maschine der eines anderen Anbieters vorziehen?

Auch wenn es auf Funktionen und Benutzerfreundlichkeit ankommt, ist das vorrangige Kriterium oft, wie umfassend eine Lösung ist, die Sie anbieten können.

In der AM-Welt hängt Vollständigkeit von der Frage ab, wie eng die Softwarelösung an die Hardware gekoppelt ist , und wie viel des Prozesses oder Workflows damit verarbeitet werden kann.

Um eine Komplettlösung anzubieten, haben AM-OEMs eine Reihe von Ansätzen verfolgt:

• Softwarelösungen liefern und sich auf den Markt verlassen, um die Probleme des Endbenutzers zu lösen

• Verweisen von Endbenutzern auf einen zugelassenen Software-Drittanbieter

• Anbieten einer White-Label-Softwarelösung zusammen mit ihrer Maschine

• Erstellen einer benutzerdefinierten Anwendung basierend auf einer OEM-Plattform

• Erstellen einer vollständig benutzerdefinierten Softwarelösung

Obwohl alle diese Ansätze gültig sind, gibt es bei jedem Fallstricke.

In jedem Fall erhalten Sie durch die Partnerschaft mit Spatial – dem führenden Anbieter von Entwicklungs-Toolkits für 3D-Modellierungssoftware – Zugang zu robusten Lösungen, die in den letzten 30 Jahren von Millionen von Endbenutzern getestet wurden, sowie Zugang zu höheren Einnahmen und größerer Endkundenzufriedenheit.

Dieser Blog untersucht jedes dieser Szenarien und untersucht, wie Spatial SDKs eine wichtige Rolle in der Lösung spielen.

1. OEMs der additiven Fertigung verlassen sich auf den Markt, um das Problem zu lösen

Einige AM-OEMs konzentrieren sich darauf, die bestmögliche Maschine zu bauen, in der Hoffnung, eine Nische zu erobern.

Sie glauben, dass der Endbenutzer die beste Maschine auf dem Markt (ihre) mit der Software kombinieren wird, die die Anforderungen des Benutzers am besten erfüllt.

Auch wenn dies nach einer guten Strategie klingt, entsteht ein Problem, wenn der Endbenutzer (oder sogar Interessent) eine Softwarelösung ausgewählt hat, die die Hauptfunktionen Ihres Geräts nicht nutzt.

Oder schlimmer noch, es nutzt die Funktionen Ihrer Konkurrenten aus.

Wenn Sie sich bei der Lösung des Problems auf den Markt verlassen, besteht das Risiko, dass die verfügbaren Softwarelösungen möglicherweise nicht zu Ihrem Vorteil sind. Differenzierung ist der Schlüssel zum Erfolg auf dem Markt .

Darüber hinaus führt ein reines Hardwareprodukt ohne Software zur Stärkung der Differenzierung letztendlich zu einem geringeren Hardwareumsatz. Die Lösung besteht dann darin, Ihr eigenes Software-Frontend zu entwickeln, was die Entwicklung eines 3D-Modellierungskerns impliziert.

Die Entwicklung eines benutzerdefinierten Modellierungskerns bietet zwar die ultimative Kontrolle, ist jedoch mit hohen Entwicklungskosten und laufenden Supportkosten verbunden .

Darüber hinaus haben Unternehmen möglicherweise keinen Zugang zu dem erforderlichen 3D-Modellierungs-Know-how im eigenen Haus und stehen möglicherweise vor der Herausforderung, schnell genug einzustellen, um auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt mithalten zu können.

---

Benötigen Sie zusätzliche Erkenntnisse darüber, wie Sie Ihre Angebote für die additive Fertigung verbessern können?

---

• 7 Häufige Herstellungsprobleme, die durch Dateiübersetzungsfehler verursacht werden

• Wie schlechte 3D-Datenübersetzung Projektzeitpläne und -kosten beeinträchtigen kann

• Wie die beste 3D-Interoperabilität hilft, CAD-Dateifehler im Fertigungsprozess zu reduzieren

Aber warum das Rad neu erfinden, wenn Sie mit Spatial zusammenarbeiten und Zugang zu einem branchenführenden Modellierungskern und erstklassiger Interoperabilität erhalten?

Räumliche Modellierungstechnologien treiben heute einige der fortschrittlichsten 3D-Anwendungen der Branche an. Basierend auf der kontinuierlichen Weiterentwicklung der von Spatial bereitgestellten Fähigkeiten bleiben unsere Partner ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus, indem sie ihre Softwareentwicklung auf einzigartige Funktionen statt auf Standardfunktionen konzentrieren.

Die Verwendung von Spatial SDKs ermöglicht es Ihrem neuen Entwicklungsteam, sich auf Ihren Mehrwert zu konzentrieren und die einzigartigen Fähigkeiten Ihres Angebots zu nutzen, während Sie wissen, dass Sie eine erstklassige Softwarelösung liefern können. Unsere Partner können Marktprämien erzielen, indem sie eine erhöhte Endbenutzereffizienz und bessere Ergebnisse demonstrieren.

2. OEMs für additive Fertigung, die Endbenutzer an unabhängige Softwareanbieter von Drittanbietern verweisen

In diesem Szenario verweist ein AM-OEM Endbenutzer an einen (möglicherweise vertrauenswürdigen) unabhängigen Software-Drittanbieter (ISV).

Dieses Szenario ist zwar eine Verbesserung gegenüber der Auswahl der gewünschten Software durch den Endbenutzer, hat aber zwei große Nachteile:Der ISV arbeitet nach seinen eigenen Prioritäten und Marketingzielen.

Obwohl es beispielsweise bereit ist, eine neue differenzierende Funktion in Ihrem Gerät zu unterstützen, können Sie nicht kontrollieren, wann die Funktion veröffentlicht wird, was zu einer verzögerten Verfügbarkeit von Software zur Unterstützung neuer Gerätefunktionen führt.

Das Risiko, dass eine neue Softwarefunktion, die zur Unterstützung einer speziellen Funktion für Ihre Maschine erforderlich ist, eine ähnliche Funktion in der Maschine eines Mitbewerbers ermöglicht.

Natürlich gehen in diesem Szenario alle Softwareeinnahmen an den ISV.
Während die Aussichten, Ihre eigene Softwareentwicklung zu starten, entmutigend sind, bietet es eine echte Differenzierung, indem es einzigartige Funktionen bietet und vollen Zugriff auf alle Fähigkeiten Ihrer Geräte bietet. Es erhöht jedoch die Verwaltungs- und Entwicklungskosten .

Durch die Nutzung des Angebots eines Toolkits kann der Anbieter Risiken aus dem Zeitplan entfernen und es Ihrem Softwareteam ermöglichen, sich auf die Benutzeroberfläche und die Konnektivität mit dem Tool zu konzentrieren – Bereiche, die stark von seinem Fachwissen profitieren können.

---

---

Benötigen Sie Einblicke, wie Ihre Software 3D-Hersteller unterstützen kann?

---

• Wie SLDPRT und SLDASM effektiv in der additiven Fertigung eingesetzt werden

• Warum Ihre Apps SLDPRT unterstützen sollten

• So nutzen Sie CAD im additiven Fertigungsprozess vollständig aus

Als Anbieter von Softwareentwicklungs-Toolkits liefert Spatial robuste Lösungen, die an Tausenden von Datensätzen von Hunderten von OEMs und ISVs getestet wurden .

Die Nutzung des Spatial-Angebots kann Ihrem Team helfen, schnell auf den neuesten Stand zu kommen. Ihre Lösung profitiert von der jahrelangen Erfahrung des Spatial-Engineering-Teams im Umgang mit CAD-Daten aus den unterschiedlichsten Quellen.

Aus Sicht des Supports muss sich Ihr Team daher nicht mit den üblichen Reifungsproblemen auseinandersetzen, die mit der Einführung von völlig neuem Code für Kunden einhergehen .

Darüber hinaus ist aufgrund der Reife und Robustheit der Lösung die Anzahl von Supportproblemen während der Lebensdauer der Version stark reduziert . Ihre Kunden profitieren von allen Codeverbesserungen, die von der größeren Spatial-Community vorangetrieben wurden.

3. Anbieten einer White-Label-Softwarelösung zusammen mit ihrer Maschine

Bei einer White-Label- oder Private-Label-Softwarelösung arbeitet ein AM-OEM mit einem Softwareanbieter zusammen, um seine Softwarelösung unter seinem Branding weiterzuverkaufen, möglicherweise mit einigen Anpassungen.

Eine White-Label-/Private-Label-Softwarelösung scheint zwar eine schnelle Lösung für die Nachteile zu sein, die mit der Weiterleitung von Endkunden an vertrauenswürdige ISVs von Drittanbietern einhergehen, trotz der zusätzlichen Einnahmen ist sie jedoch kein Allheilmittel einbringen .

Eine White-Label-Lösung bietet dem AM-OEM einen Hebel, um einige Anpassungen zu erhalten, die speziell auf die Bedürfnisse seines Kundenstamms zugeschnitten sind.

Diese Anordnung leidet jedoch immer noch unter den gleichen zwei Risiken wie zuvor , nämlich:

• Der ISV arbeitet nach seinen eigenen Prioritäten und Marketingzielen.

• Das Risiko, dass eine neue Softwarefunktion schließlich für ein Konkurrenzangebot verfügbar sein wird.

Das ultimative Problem bei einer White-Label-Lösung besteht darin, dass sie einen AM-OEM nicht zum Herrn seines eigenen Schicksals macht. Es ist immer noch auf die Zusammenarbeit mit einem Dritten angewiesen, der seine eigene Agenda und Marketinganliegen hat.

Nicht zu übersehen ist die niedrige verfügbare Bruttomarge für den Verkauf einer White-Label-Anwendung .

Die Entscheidung, eine Lösung intern zu entwickeln, wirft die Frage „Make versus Buy“ auf.

Die Einrichtung einer Entwicklungsarbeit von Grund auf kann teuer sein, ganz zu schweigen vom Zeitplan bis zur ersten Softwarelieferung.

---

Erfahren Sie mehr darüber, wie Hersteller von 3D-Druckersoftware
Kann Einnahmen und Margen steigern

[Jetzt lesen]

---

Spatial kann helfen, indem es markterprobte Standard-Softwarekomponenten bereitstellt, die als Kern der Lösung dienen, sowie professionelle Entwicklungsdienste, die speziell in der 3D-Anwendungsentwicklung erfahren sind.

Dieser Ansatz hat drei deutliche Vorteile :

• Reduzierter Personalbedarf :Das neue Engineering-Team kann sich auf die Anpassung konzentrieren, anstatt einen Modellierungskern und Übersetzungsroutinen zu entwickeln.
  

• Entwicklungszeit verkürzen :Da die Lösung mit Spatial-Komponenten erstellt wird, muss die Entwicklungszeit nur Anwendungsanpassungen umfassen.
  

• Robustere Lösung :Die Endanwendung profitiert von der Erfahrung von Spatial als Grundlage für Hunderte von 3D-CAD-Anwendungen. Vorbei sind die Sorgen über die Probleme, die mit einer unausgereiften Lösung einhergehen.

4. Erstellen einer benutzerdefinierten Anwendung mithilfe einer Anwendungsplattform

Ein praktikabler Ansatz für einen AM-OEM besteht darin, eine benutzerdefinierte Anwendung zu erstellen, die seine Anforderungen durch Anpassungen an eine Endbenutzeranwendung eines Drittanbieters erfüllt.

Dieser Ansatz bringt einen OEM näher an eine kundenspezifische Lösung zu geringeren Entwicklungskosten als bei einem vollständig kundenspezifischen Ansatz.

Dieser Ansatz ist zwar eine Weiterentwicklung eines White-Label-Angebots, ermöglicht jedoch nur die Anpassung an den Rändern einer vorhandenen Anwendung.

Das Anpassen einer Endbenutzeranwendung eines Drittanbieters bietet eine gewisse Kontrolle über den Funktionsumfang; jedoch dieser Ansatz:

• Leidet unter der Bereitstellung niedriger Softwaremargen. Der Plattformanbieter erhält den Großteil der Softwareeinnahmen.

• Hat aufgrund der geringen Anzahl von APIs, die für die Anpassung durch den OEM verfügbar sind, eine begrenzte Flexibilität, um differenzierende Software oder ein hervorragendes Endbenutzererlebnis zu erstellen.

• Kann durch fehlenden Zugang zu erstklassigen Softwareroutinen behindert werden. Die Qualität der Ergebnisse ist der Schlüssel zur 3D-Modellierung.

• Mangelnde Robustheit der Lösung aufgrund der begrenzten Benutzerbasis, was zu höheren Supportkosten führt.

Die Neugestaltung der Lösung zur Verwendung von Spatial-Softwareentwicklungstools anstelle einer vorgefertigten Plattform bietet mehrere Vorteile:

• Höhere Softwaremargen aufgrund der niedrigeren Lizenzkosten von Spatial SDKs.

• Die Möglichkeit, sich auf Ihren Mehrwert zu konzentrieren, indem Sie die schwere Arbeit der 3D-Datenübersetzung, 3D-Modellierung und Visualisierung den Experten von Spatial überlassen.

• Robustere Lösung aufgrund der großen Spatial-Benutzerbasis und Erfahrung.

• Verkürzte Time-to-Market durch reduzierten Entwicklungsaufwand.

5. Erstellen einer vollständig benutzerdefinierten Softwarelösung

Die Entwicklung einer benutzerdefinierten Softwarelösung von Grund auf bietet die ultimative Kontrolle.

Ein AM-OEM kann alle Anforderungen definieren und die Softwarelösung so anpassen, dass die Vorteile der Hardwarelösung voll ausgeschöpft werden.

Aber diese Kontrolle hat ihren Preis:

• Kosten und Schwierigkeiten im Zusammenhang mit der Einstellung und Bindung eines großen und fähigen Entwicklungsteams. Die Erfahrung und Kompetenz des Entwicklungsteams kann alle anderen Variablen überwiegen, die sich auf die Entwicklung und Bereitstellung von 3D-Anwendungen auswirken.
  

• Langwierige Entwicklungszyklen aufgrund des umfassenden Umfangs einer kundenspezifischen Lösung.
  

• Reduzierte (oder keine) Interoperabilität aufgrund des Aufwands, der zum Entwickeln, Testen und Warten von Übersetzern in/aus Drittformaten erforderlich ist.
  

• Eingeschränkte Funktionen aufgrund der Einschränkungen eines benutzerdefinierten Modellierungskerns.
  

• Erhöhte Supportkosten bei der Einführung einer neuen Anwendung aufgrund der begrenzten Benutzerbasis (mehr Benutzer führen zu einer robusteren Lösung).
  

Die Nutzung von Spatial-Toolkits in Ihrer Lösung kann Risiken aus dem Zeitplan entfernen und es Ihrem Softwareteam ermöglichen, sich auf Ihren Mehrwert zu konzentrieren:die Benutzererfahrung und die Konnektivität mit der Hardware.

Sie erhalten Zugriff auf einen erstklassigen 3D-Modellierungskern und hochwertige Übersetzungsfunktionen, mit denen Sie eine robuste Lösung mit garantiert erstklassiger Interoperabilität bereitstellen können.

---

Sehen Sie, wie Ihre Software Zeit und Kosten reduzieren kann
des Produktdesign- und Konstruktionsprozesses

[Jetzt lesen]

---

6. Lassen Sie sich von Spatial helfen, Ihr Schicksal zu kontrollieren

Durch die Partnerschaft mit Spatial erhalten Entwicklungsteams Zugang zu über 30 Jahren Erfahrung in der 3D-Modellierung und Menschen, die unschätzbare Einblicke in die Lösung Ihrer schwierigsten Modellierungsprobleme geben können.

Spatial kann Ihnen dabei helfen, Ihr Schicksal in die Hand zu nehmen, indem es Ihnen ermöglicht, erstklassige Softwarelösungen bereitzustellen, die die besten Fähigkeiten Ihrer Hardware zur Geltung bringen.

Indem Sie Ihre Hardware mit einer erstklassigen Softwarelösung kombinieren, die auf einem branchenüblichen Modellierungskern basiert, sind Sie besser in der Lage, auf den heutigen harten Märkten zu konkurrieren und zu profitieren.