5 bewährte Strategien für AM-OEMs zur effektiven Kostensenkung

Der Markt ist hart umkämpft, und additive Fertigungs-OEMs stehen unter dem gleichen Druck wie alle Hersteller, wenn es darum geht, ihre Produkte von der Konkurrenz abzuheben.

Warum sollte ein Endkunde Ihre Maschine der eines anderen Anbieters vorziehen?

Zwar spielen Features und Bedienbarkeit eine Rolle, doch oft ist das entscheidende Kriterium, wie vollständig die angebotene Lösung ist.

In der additiven Fertigung hängt Vollständigkeit davon ab, wie eng die Softwarelösung an die Hardware gekoppelt ist und wie viel des Prozesses oder Workflows sie abdeckt.

Um eine Komplettlösung anzubieten, haben AM-OEMs verschiedene Ansätze verfolgt:

• Bereitstellung von Softwarelösungen & Vertrauen darauf, dass der Markt die Probleme der Endnutzer löst
• Weiterleitung der Endnutzer an genehmigte Drittsoftware-Anbieter
• Angebot einer White-Label-Softwarelösung zusammen mit der Maschine
• Entwicklung einer Custom-Anwendung auf Basis einer OEM-Plattform
• Entwicklung einer vollständig eigenen Softwarelösung

Alle Ansätze sind legitim, aber jeder birgt Fallstricke.

In allen Fällen verschafft eine Partnerschaft mit Spatial – dem führenden Anbieter von 3D-Modellierungs-SDKs – Zugang zu robusten Lösungen, die über 30 Jahre von Millionen Endnutzern getestet wurden, sowie zu höheren Umsätzen und größerer Kundenzufriedenheit.

Dieser Artikel beleuchtet jedes Szenario und zeigt, wie Spatial SDKs eine zentrale Rolle spielen.

1. AM-OEMs, die auf den Markt vertrauen

Manche AM-OEMs konzentrieren sich darauf, die beste Maschine zu bauen, um eine Nische zu besetzen. Sie glauben, der Endnutzer werde die beste Maschine (ihre) mit der Software kombinieren, die seinen Bedürfnissen am besten entspricht.

Klingt gut, aber ein Problem entsteht, wenn der Endnutzer (oder Interessent) eine Software wählt, die die Schlüsselfeatures Ihrer Maschine nicht nutzt – oder schlimmer noch: die Features der Konkurrenz unterstützt.

Differenzierung ist der Schlüssel zum Markterfolg. Ein reines Hardware-Produkt ohne differenzierende Software führt letztlich zu geringeren Hardware-Umsätzen. Die Lösung: Entwicklung einer eigenen Software-Frontend, was die Entwicklung eines 3D-Modellierungskernels impliziert.

Zwar bietet ein eigener Kernel ultimative Kontrolle, er bringt aber hohe Entwicklungs- und laufende Supportkosten mit sich. Zudem fehlt Unternehmen oft die nötige 3D-Modellierungsexpertise im Haus, und Einstellungen dauern in heute wettbewerbsintensiven Märkten zu lange.

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Warum das Rad neu erfinden, wenn Sie mit Spatial zusammenarbeiten und Zugang zu einem marktführenden Modellierungskernel und Weltklasse-Interoperabilität erhalten?

Spatial-Modellierungstechnologien treiben einige der fortschrittlichsten 3D-Anwendungen der Branche an. Durch die kontinuierliche Weiterentwicklung der Spatial-Fähigkeiten bleiben Partner der Konkurrenz voraus, indem sie ihre Softwareentwicklung auf einzigartige Features statt auf Standardfunktionen fokussieren.

Mit Spatial SDKs kann sich Ihr neues Entwicklungsteam auf Ihren Mehrwert und die Nutzung Ihrer einzigartigen Fähigkeiten konzentrieren – mit der Gewissheit, eine Best-in-Class-Softwarelösung liefern zu können. Unsere Partner erzielen Marktprämien durch nachgewiesene Effizienzsteigerungen und bessere Ergebnisse für Endnutzer.

2. AM-OEMs, die Endnutzer an unabhängige ISVs verweisen

In diesem Szenario verweist ein AM-OEM Endnutzer an einen (möglicherweise vertrauten) unabhängigen Softwareanbieter (ISV).

Dies ist eine Verbesserung gegenüber der freien Softwarewahl, hat aber zwei gravierende Nachteile: Der ISV agiert nach eigenen Prioritäten und Marketingzielen.

Beispiel: Er mag bereit sein, ein neues differenzierendes Feature Ihrer Maschine zu unterstützen, aber Sie können nicht kontrollieren, wann das Feature released wird – was die Verfügbarkeit der Software für neue Maschinenfeatures verzögert.

Zudem besteht das Risiko, dass ein neues Softwarefeature für Ihre Maschine bald auch für Konkurrenzmaschinen verfügbar wird. Natürlich fließen alle Softwareerlöse an den ISV.

Zwar ist der Aufbau einer eigenen Softwareentwicklung einschüchternd, aber er bietet echte Differenzierung durch einzigartige Funktionalität und vollen Zugriff auf alle Maschinenfähigkeiten. Doch er erhöht Management- und Entwicklungskosten.

Durch den Einsatz eines Toolkits kann der Anbieter Risiken aus dem Zeitplan nehmen und das Softwareteam auf Benutzeroberfläche und Konnektivität zum Tool fokussieren – Bereiche, die stark von deren Expertise profitieren.

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Als Anbieter von Software-Entwicklungstoolkits liefert Spatial robuste Lösungen, getestet an tausenden Datensätzen von hunderten OEMs und ISVs.

Die Nutzung von Spatial hilft Ihrem Team, schnell produktiv zu werden. Ihre Lösung profitiert von der Erfahrung des Spatial-Engineering-Teams im Umgang mit CAD-Daten aus den vielfältigsten Quellen.

Aus Support-Sicht bedeutet das: Ihr Team muss sich nicht mit den üblichen Reifeproblemen bei ganz neuem Code auseinandersetzen.

Zudem ist die Anzahl der Supportfälle über den Lebenszyklus des Releases dank der Reife und Robustheit der Lösung stark reduziert. Ihre Kunden profitieren von allen Code-Verbesserungen, die durch die größere Spatial-Community getrieben wurden.

3. White-Label-Softwarelösung zusammen mit der Maschine

Bei einer White-Label- oder Private-Label-Lösung partnerschaftet ein AM-OEM mit einem Softwareanbieter, dessen Lösung unter eigenem Branding weiterverkauft wird – möglicherweise mit Anpassungen.

Zwar mag dies wie eine schnelle Lösung für die Nachteile der ISV-Weiterleitung wirken, ist es aber kein Allheilmittel, trotz potenzieller Zusatzerlöse.

Eine White-Label-Lösung gibt dem AM-OEM Hebel für Anpassungen an die Bedürfnisse seiner Kundenbasis. Doch sie leidet unter denselben zwei Risiken wie zuvor:

• Der ISV agiert nach eigenen Prioritäten und Marketingzielen.
• Das Risiko, dass neue Softwarefeatures letztlich auch Wettbewerbern zugänglich werden.

Das fundamentale Problem: Der AM-OEM ist nicht Herr seines eigenen Schicksals. Er bleibt abhängig von der Kooperation eines Dritten mit eigener Agenda.

Nicht zu übersehen: die geringe Bruttomarge beim Verkauf einer White-Label-Anwendung.

Die Entscheidung für eine Eigenentwicklung wirft die Make-or-Buy-Frage auf. Ein Aufbau von Grund auf ist teuer, ganz zu schweigen vom Zeitplan bis zur ersten Softwareauslieferung.

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Spatial hilft mit sofort einsetzbaren Softwarekomponenten, die vom Markt bewährt sind und als Kern der Lösung dienen, plus professionellen Entwicklungsdienstleistungen mit spezifischer 3D-Anwendungserfahrung.

Dieser Ansatz bietet drei klare Vorteile:

• Geringerer Personalbedarf: Das neue Engineering-Team fokussiert sich auf Anpassungen statt auf Kernel- und Übersetzungsentwicklung.
• Kürzere Entwicklungszeit: Da die Lösung auf Spatial-Komponenten basiert, umfasst die Entwicklung nur Anwendungsanpassungen.
• Robustere Lösung: Die Endanwendung profitiert von Spatials Erfahrung als Fundament hunderter 3D-CAD-Anwendungen. Sorgen um unreife Lösungen entfallen.

4. Eigenanwendung auf Basis einer Anwendungsplattform

Ein gangbarer Ansatz: Eine Custom-Anwendung durch Anpassungen an einer Drittanwender-Applikation bauen.

Dies bringt den OEM näher an eine Custom-Lösung bei geringeren Entwicklungskosten als beim Voll-Custom-Ansatz.

Zwar ein Schritt vorwärts gegenüber White-Label, doch es ermöglicht nur Anpassungen am Rand einer bestehenden Anwendung.

Die Anpassung einer Drittanwender-Applikation bietet zwar etwas Kontrolle über den Feature-Umfang, hat aber Nachteile:

• Geringe Softwaremargen – der Plattformanbieter kassiert den Großteil der Softwareerlöse.
• Begrenzte Flexibilität für differenzierende Software oder herausragende UX durch wenige APIs für OEM-Anpassungen.
• Möglicher Mangel an Weltklasse-Software-Routinen – Ergebnisqualität ist in 3D-Modellierung entscheidend.
• Geringere Robustheit durch begrenzte Nutzerbasis, was zu höheren Supportkosten führt.

Der Umstieg auf Spatial-Entwicklungstools statt einer fertigen Plattform bringt Vorteile:

• Höhere Softwaremargen durch geringere Lizenzkosten der Spatial SDKs.
• Fokus auf Ihren Mehrwert, während Spatial die Schwerstarbeit bei 3D-Datenübersetzung, 3D-Modellierung und Visualisierung übernimmt.
• Robustere Lösung durch große Spatial-Nutzerbasis und -Erfahrung.
• Kürzere Time-to-Market durch reduzierten Entwicklungsaufwand.

5. Vollständig eigene Softwarelösung

Eine Custom-Lösung von Grund auf bietet ultimative Kontrolle.

Ein AM-OEM kann alle Anforderungen definieren und die Software perfekt auf die Hardware abstimmen.

Doch diese Kontrolle hat ihren Preis:

• Kosten und Schwierigkeit bei Einstellung und Bindung eines großen, fähigen Entwicklungsteams. Die Erfahrung und Kompetenz des Teams überwiegt alle anderen Variablen bei Entwicklung und Deployment von 3D-Anwendungen.
• Lange Entwicklungszyklen durch den Top-Down-Umfang einer Custom-Lösung.
• Eingeschränkte Interoperabilität durch den Aufwand für Entwicklung, Test und Pflege von Translatern zu/zur Drittformaten.
• Begrenzte Fähigkeiten durch Limitierungen eines Custom-Modellierungskernels.
• Erhöhte Supportkosten beim Rollout durch begrenzte Nutzerbasis (mehr Nutzer = robustere Lösung).

Der Einsatz von Spatial-Toolkits nimmt Risiken aus dem Zeitplan und lässt Ihr Softwareteam sich auf Ihren Mehrwert konzentrieren: Nutzererlebnis und Hardware-Konnektivität.

Sie erhalten Zugang zu einem Weltklasse-3D-Modellierungskernel und hochwertigen Übersetzungsfunktionen, was eine robuste Lösung mit garantierter Best-in-Class-Interoperabilität ermöglicht.

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6. Lassen Sie Spatial Ihnen helfen, Ihr Schicksal zu kontrollieren

Durch die Partnerschaft mit Spatial erhalten Entwicklungsteams Zugang zu über 30 Jahren 3D-Modellierungserfahrung und Experten, die wertvolle Einblicke in die Lösung Ihrer härtesten Modellierungsprobleme geben.

Spatial hilft Ihnen, die Kontrolle über Ihr Schicksal zu erlangen, indem es Ihnen ermöglicht, Best-in-Class-Softwarelösungen zu liefern, die die besten Fähigkeiten Ihrer Hardware zur Geltung bringen.

Indem Sie Ihre Hardware mit einer Weltklasse-Softwarelösung auf Basis eines Industriestandard-Modellierungskernels kombinieren, sind Sie besser gerüstet, in den heutigen harten Märkten zu konkurrieren und zu profitieren.