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So wählen Sie:Vergleich von 5 leistungsstarken Vertriebsautomatisierungsplattformen

Da automatisierte Tools ihren Aufstieg in die Geschäftswelt fortsetzen, müssen KMU die Dienste nutzen, um mit größeren Marken zu konkurrieren.

Noch vor wenigen Jahren war die Marketingautomatisierung das heiße Ticket für eine robuste und lebendige Online-Präsenz. Seitdem sind diese Arten von Plattformen relativ Standard geworden.

Die neueste Inkarnation dieser Technologie, die jede Marke kennen muss, sind Sales Automation (SA) Services.

Diese Plattformen ermöglichen es Unternehmen, verschiedene Vertriebsaufgaben wie Kontaktverwaltung, Vertriebsprognosen, Mitarbeiterleistung, Auftragsabwicklung und andere wichtige Aufgaben für Vertriebsteams zu automatisieren.

Wie in jedem anderen aufstrebenden Bereich gibt es jetzt eine Menge SA-Plattformen auf dem Markt, und nicht alle sind gleich. Es gibt bestimmte Funktionen wie Geschäftsdaten zur Lead-Generierung, verschiedene Outreach-Tools und robuste Analysen, die für Unternehmen jeder Größe ein großer Segen sind.

Für Kleinunternehmer kann die ständige Suche nach erstklassigen Tools ein mühsamer, mühsamer und zeitaufwändiger Prozess sein.

Um Ihnen dabei zu helfen, den größten Teil der Recherchephase zu umgehen und sich an die eigentlichen Dinge zu machen, haben wir 5 prominente und leistungsstarke SA-Plattformen zusammengestellt, die Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche für Ihre Marke die richtige ist.

Automatisierte Datenverwaltungstools

Growbots

Growbots ist eine einzigartige, KI-gesteuerte SA-Plattform, die maschinelles Lernen nutzt, um Vertriebsteams dabei zu unterstützen, alle Schritte des Verkaufszyklus zu automatisieren und zu verbessern.

Unter Verwendung seiner leistungsstarken proprietären Algorithmen, gepaart mit Unternehmensinformationen, die von Benutzern eingegeben werden, durchsucht Growbots seine sich selbst aktualisierende Datenbank mit über 200 Millionen Kontakten, um Marken mit den relevantesten und qualifiziertesten Leads zu paaren; Dadurch entsteht eine erfolgreich gestaltete Kontaktliste, die mit ziemlicher Sicherheit Verkäufe generieren wird. Tatsächlich verkündet Growbots, dass seine Benutzer im Durchschnitt “ generieren. . . 40 % mehr positive Antworten nach einem Monat.“ Dieses robuste Tool kann die Geheimwaffe Ihres Unternehmens sein.

ZoomInfo

ZoomInfo ist eine SA-Plattform, die es seit mehr als 15 Jahren gibt.

In dieser Zeit ist es dem Unternehmen gelungen, über 223 Millionen Berufsprofile und 10 Millionen Geschäftsprofile mit proprietären Technologien, Integrationen von Drittanbietern und einer Community von über 300.000 Benutzern zu sammeln. ZoomInfo behauptet auch, dies getan zu haben, “. . . mehr Durchwahlen und E-Mail-Adressen als jedes andere Unternehmen“, macht seine Plattform zu einem starken Konkurrenten im Weltraum.

ZoomInfo präsentiert seine Kontaktinformationen in einer leicht lesbaren und durchsuchbaren Weise; Dadurch wird das Zusammenstellen hochrelevanter Kontaktlisten zu einem schnellen und einfachen Prozess. Dies gilt insbesondere, wenn man bedenkt, dass die Plattform Benutzern aktuelle Personalhierarchien und Abteilungsstrukturen bietet, sodass Vertriebsmitarbeiter mit echten Entscheidungsträgern in Kontakt treten können.

DiscoverOrg

DiscoverOrg, eine Cloud-basierte SA, hat den einzigartigen Vorteil, dass sie alle 60 Tage über 250 echte menschliche Forscher dazu bringt, ihre weitreichenden Datensätze zu überprüfen; mindestens.

Wie bei ZoomInfo verfügen die Unternehmensprofile von DiscoverOrg über Hierarchiediagramme, damit Vertriebsmitarbeiter den besten Kontaktpunkt erreichen können. Was dieses Tool jedoch wirklich hervorhebt, ist, dass diese Profile auch eine umfassende Liste von Technologien enthalten, die derzeit von einem Unternehmen verwendet werden, sowie laufende und geplante Projekte, an denen das Unternehmen teilnimmt. Diese umsetzbaren Daten helfen den Vertriebsmitarbeitern, das Potenzial zu ermitteln einen Verkauf tätigen, bevor Sie sich jemals melden.

DiscoverOrg behauptet auch, dass 96 % seiner Kontakte eine Direktwahltelefonnummer haben; ein massiver Verkaufsförderer.

Automatisierte Outreach-Tools

Growbots

Growbots ist auch in der Lage, Outreach-Kampagnen selbstständig zu verwalten; Es ist das einzige Tool auf dieser Liste, das beides kann.

Growbots ist ein leistungsstarkes Outreach-Tool, da es Unternehmen hilft, Kommunikation zu initiieren, Follow-up-E-Mails zu senden, Nachrichten neu zu planen, die Abwesenheitsnotizen erhalten haben, und Posteingänge so zu konfigurieren, dass nur die positivsten Leads wiedergegeben werden.

Dieser Automatisierungsgrad gibt Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, sich mehr darauf zu konzentrieren, mit Leads in Kontakt zu treten und Verkäufe zu tätigen, und weniger darauf, zu versuchen, sie dazu zu bringen, einen Anruf oder ein Meeting zu vereinbaren.

SalesLoft

SalesLoft wurde als verkaufsfördernde Maschine konzipiert.

Die Plattform wirbt für stark verbesserte Kommunikationsfähigkeiten über ihre E-Mail-Antwortratenverfolgungsfunktionen, Live-Anrufüberwachungselemente und produktive Workflow-Designoptionen.

Der SalesLoft Dialer ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, potenzielle Kunden von nahezu überall auf der Plattform anzurufen, ihre Vorwahl mit der des Leads abzugleichen und wichtige Informationen wie Stimmung und Stimmung aufzuzeichnen. Diese Funktion füllt auch automatisch die Zeitzone eines potenziellen Kunden aus, sodass Mitarbeiter immer zur besten Zeit anrufen können.

Darüber hinaus werden alle Anruf- und Verkaufsaufzeichnungen über die SalesLoft-Plattform sowie jedes CRM, mit dem sie möglicherweise verbunden ist, aktualisiert, wodurch aktuelle Kontoinformationen gewährleistet sind.

SalesLoft unterstützt auch ein robustes Analysesystem, das umsetzbare Erkenntnisse in Echtzeit liefert, die aussagekräftigere Engagements und Verbindungen für potenzielle Kunden ermöglichen.

Outreach.io

Outreach.io ist ein auf Outreach ausgerichteter Vertriebsautomatisierungsdienst, der seine Benutzer mit Ein-Klick-Anruffunktionen, Social-Media-Integrationskomponenten, Open- und Click-E-Mail-Tracking zur Überwachung der Kommunikation und hervorragenden Anruf- und E-Mail-Analysen ausstattet.

Wo Outreach wirklich glänzt, sind die Verbesserungen der Vertriebs-Workflow-Prozesse. Über diese Plattform können Benutzer Workflows basierend auf Personas feinabstimmen, um sicherzustellen, dass jeder Interessent den richtigen Ansatz findet. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie am besten vorgehen, bietet Outreach Workflow-A/B-Testfunktionen, um mit Sequenzen zu experimentieren, die maximale Ergebnisse erzielen.

Ähnlich wie SalesLoft bietet Outreach keine Geschäftsdatenbank oder Elemente zur Lead-Generierung. Das granulare Analysesystem des Unternehmens ermöglicht es Unternehmen jedoch, das Beste aus ihren aktuellen Leads herauszuholen, indem es Informationen über potenzielle Kunden, die besten Tage und Zeiten für die Kontaktaufnahme und das bereitstellt Art von Inhalten, die bei Leads ankommen, zusammen mit Coaching-Analysen, um Teams dabei zu helfen, ihre Bemühungen zu verbessern.

Auswahl:

Während einige dieser Tools entweder im Datenmanagement oder in der Öffentlichkeitsarbeit extrem leistungsfähig sind, scheint Growbots die bessere Wahl zu sein, wenn Sie nach einer Plattform suchen, die beides vollständig automatisiert.

Es ist jedoch sehr wichtig, zuerst die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zu ermitteln und eine dieser wertvollen Plattformen einzusetzen, um Ihre Verkaufstrichter zu automatisieren; Wenn du es auf die alte Schule hältst, bekommst du nicht den Vorteil, den du verdienst.


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