Die richtige Sales-Automation-Plattform wählen: Vergleich von 5 führenden Lösungen

Da automatisierte Tools ihren Aufstieg zur Geschäftsallgegenwart fortsetzen, müssen KMUs diese Dienste nutzen, um mit größeren Marken zu konkurrieren.

Vor wenigen Jahren war Marketing Automation der heiße Tipp für eine robuste, lebendige Online-Präsenz. Seither sind solche Plattformen relativ Standard geworden.

Die neueste Inkarnation dieser Technologie, die jede Marke kennen muss, sind Sales Automation (SA) Services.

Diese Plattformen ermöglichen Unternehmen, verschiedene Vertriebsaufgaben zu automatisieren: Kontaktmanagement, Vertriebsprognosen, Mitarbeiterleistung, Auftragsabwicklung und andere wichtige Aufgaben für Vertriebsteams.

Wie in jedem aufstrebenden Bereich gibt es nun eine Vielzahl von SA-Plattformen – nicht alle gleich. Bestimmte Features wie Business Data für Leadgenerierung, diverse Outreach-Tools und robuste Analytics sind ein enormer Vorteil für Unternehmen jeder Größe.

Für Kleinunternehmer ist die ständige Jagd nach Top-Tools ein mühsamer, zeitaufwändiger Prozess.

Um Ihnen die Recherchephase zu ersparen und zum Kern vorzudringen, haben wir 5 prominente, leistungsstarke SA-Plattformen gesammelt, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche für Ihre Marke richtig ist.

Automatisierte Datenmanagement-Tools

Growbots

Growbots ist eine einzigartige, KI-getriebene SA-Plattform, die Machine Learning nutzt, um Vertriebsteams zu helfen, alle Schritte des Vertriebszyklus zu automatisieren und zu verbessern.

Mit leistungsstarken proprietären Algorithmen, gepaart mit Unternehmensinformationen der Nutzer, durchsucht Growbots seine selbstaktualisierende Datenbank von über 200 Millionen Kontakten, um Marken mit den relevantesten und qualifiziertesten Leads zu verbinden – eine prosperierend gestaltete Kontaktliste, die fast sicher Verkäufe generiert. Growbots behauptet, Nutzer generieren durchschnittlich „40 % mehr positive Antworten nach einem Monat“. Dieses robuste Tool kann die Geheimwaffe Ihres Unternehmens sein.

ZoomInfo

ZoomInfo ist eine SA-Plattform, die seit über 15 Jahren besteht.

In dieser Zeit hat das Unternehmen über 223 Millionen professionelle Profile und 10 Millionen Unternehmensprofile mithilfe proprietärer Technologien, Drittanbieter-Integrationen und einer Community von über 300.000 Nutzern gesammelt. ZoomInfo behauptet auch, „mehr Direct Dials und E-Mail-Adressen als jedes andere Unternehmen“ zu haben – was seine Plattform zu einem starken Konkurrenten macht.

ZoomInfo präsentiert Kontaktdaten in leicht lesbarer, durchsuchbarer Form; das Zusammenstellen hochrelevanter Kontaktlisten wird schnell und einfach. Besonders weil die Plattform aktuelle Personalhierarchien und Abteilungsstrukturen bietet, damit Vertriebsmitarbeiter echte Entscheidungsträger erreichen.

DiscoverOrg

DiscoverOrg, eine cloud-basierte SA, hat den einzigartigen Vorteil von über 250 echten menschlichen Forschern, die ihre weitreichenden Datensätze alle 60 Tage verifizieren – mindestens.

Wie ZoomInfo bieten DiscoverOrg-Unternehmensprofile Hierarchie-Charts, damit Vertriebsmitarbeiter den besten Kontaktpunkt erreichen. Wo dieses Tool wirklich heraussticht: Diese Profile enthalten auch eine umfassende Liste der derzeit von einem Unternehmen genutzten Technologien sowie laufende und geplante Projekte. Diese actionable Daten helfen Reps, das Potenzial für einen Verkauf einzuschätzen, bevor sie überhaupt Kontakt aufnehmen.

DiscoverOrg behauptet auch, dass 96 % seiner Kontakte eine Direct-Dial-Telefonnummer haben – ein massiver Verkaufsbooster.

Automatisierte Outreach-Tools

Growbots

Growbots kann auch eigenständig Outreach-Kampagnen managen – das einzige Tool auf dieser Liste, das beides tut.

Growbots ist ein Outreach-Kraftwerk: Es hilft Unternehmen, Kommunikation zu initiieren, Follow-up-E-Mails zu versenden, Nachrichten, die „Out of Office“-Antworten erhielten, neu zu planen und Postfächer so zu konfigurieren, dass nur die positivsten Leads angezeigt werden.

Dieses Automatisierungslevel befreit Vertriebsmitarbeiter, sich mehr auf das Verbinden mit Leads und Abschlüsse zu konzentrieren, statt zu versuchen, sie zu einem Call oder Meeting zu bewegen.

SalesLoft

SalesLoft wurde als Vertriebs-Boosting-Maschine konzipiert.

Die Plattform bietet stark erweiterte Kommunikationsfähigkeiten via E-Mail-Response-Rate-Tracking, Live-Call-Monitoring und produktive Workflow-Design-Optionen.

Der SalesLoft Dialer ermöglicht Vertriebsmitarbeitern, Prospects von fast überall auf der Plattform anzurufen, ihre Vorwahl an die des Leads anzupassen und wichtige Informationen wie Disposition und Sentiment aufzuzeichnen. Dieses Feature füllt auch automatisch die Zeitzone des Prospects aus, damit Reps immer zum besten Zeitpunkt anrufen können.

Zudem werden alle Call- und Sales-Records über die SalesLoft-Plattform und jedes verbundene CRM aktualisiert – für aktuelle Account-Informationen.

SalesLoft unterstützt auch ein robustes Analytics-System, das Echtzeit-actionable Insights liefert für bedeutungsvollere Engagements und Verbindungen mit potenziellen Kunden.

Outreach.io

Outreach.io ist ein outreach-fokussierter Sales-Automation-Service, der Nutzer mit One-Click-Calling, Social-Media-Integration, Open- und Click-Email-Tracking sowie sublime Call- und Email-Analytics ausstattet.

Wo Outreach wirklich glänzt: Verbesserungen der Vertriebs-Workflow-Prozesse. Über diese Plattform können Nutzer Workflows basierend auf Personas feinjustieren, um den passenden Ansatz für jeden Prospect sicherzustellen. Wenn Sie unsicher sind, bietet Outreach Workflow A/B Testing, um Sequenzen zu testen, die maximale Ergebnisse liefern.

Wie SalesLoft bietet Outreach keine Business-Datenbank oder Leadgenerierung, aber das granulare Analytics-System ermöglicht Unternehmen, das Beste aus aktuellen Leads herauszuholen: Infos zu Prospects, beste Tage/Zeiten für Kontakt, Art von Content, der resoniert, sowie Coaching-Analytics zur Teamentwicklung.

Wahlentscheidung

Während einige Tools extrem stark in entweder Datenmanagement oder Outreach sind, wenn Sie eine Plattform suchen, die beides vollständig automatisiert – scheint Growbots die bessere Wahl.

Es ist jedoch sehr wichtig, zuerst die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zu bestimmen und eine dieser wertvollen Plattformen einzusetzen, um Ihren Vertriebs-Funnel zu automatisieren; der alte Weg verschafft Ihnen nicht den Vorsprung, den Sie verdienen.