B2B-Erklärvideos sind sehr effektiv und geben Käufern Informationen, die sie kaufen müssen!

So funktioniert es während COVID aus der Ferne

Robert Weiss, Präsident, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

Ist Ihnen aufgefallen, dass Käufer passiv online recherchieren? Eine erstaunliche Rate von 89 % der B2B-Käufer sucht nach Antworten auf ihre Probleme. Darüber hinaus sind 70 % der Customer Journey abgeschlossen, bevor der Käufer mit dem Verkauf beginnt (siehe ThomasNet).

Da eine Minute Video 1,8 Millionen Wörter wert ist (Dr. James McQuivey von Forrester Research), bietet eine Bibliothek mit B2B-Erklärvideos Käufern die meisten Informationen in kürzester Zeit.

Erklärvideos sind sehr effektiv, weil sie Dinge erklären, die Käufer wissen wollen. Sie sind die beste Form von Inhalten für Käufer, um sich weiterzubilden, und können für Kerngeschäftsziele wie

. verwendet werden

• Umwandeln qualifizierter Leads
• Integration in SEO-Taktiken
• Hervorhebung der Vorteile eines Produkts
• Käufer aufklären und informieren
• Schaffen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit, indem Sie technisches Personal präsentieren
• Komplexe Lösungen leicht verständlich erklären
• Social-Media-Marketing
• FAQs zu Antworten
• Lead-Nurturing-Kampagnen

Um alle Produktkategorien und Fragen der Käufer abzudecken, benötigen Sie eine Bibliothek mit Videos (genau wie Sie eine Bibliothek mit Broschüren, technischen Dokumenten, PPT-Decks und Whitepapers haben), die Ihre technischen Fachexperten präsentiert. Ja, genau, ihr Technik-Experten! Wieso den? Sind Ihre technischen Fachexperten nicht der Schlüssel zur Steigerung von Leads und Verkäufen? Bringen Verkäufer sie nicht zu Besprechungen, Telefonaten und Zoom-Anrufen mit?

Die Leistungsfähigkeit von Videos ermöglicht es technischen Einkäufern, Informationen von Ihrem technischen Team zu erhalten, wodurch die Glaubwürdigkeit des Vertriebsmitarbeiters gestärkt wird. Sie müssen den Verkaufsprozess also nicht neu erfinden, um von der Leistungsfähigkeit von Videos zu profitieren.

Da die Budgets während COVID-19 erheblich gekürzt wurden, nutzen industrielle Fertigungsunternehmen die Remote-Videoproduktion für Thought-Leadership-Videos, Verkaufs- und FAQ-Videos, um ihre Dienstleistungen, ihr Know-how und ihre Produkte weiterhin auf sympathische Weise zu bewerben. Remote Video Capture reduziert die Kosten, den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Erstellung von qualitativ hochwertigen Videoinhalten, indem die Ausrüstung und das Team einer Unternehmensvideoproduktionsfirma vor Ort eliminiert werden.

Hier sind 5 Schritte zur Remote-Produktion von B2B-Erklärvideos während COVID

1 Richten Sie das Video auf Ihr Unternehmen aus:

Sie führen ein neues Produkt ein, betreten ein neues Industriesegment oder wollen mehr Marktanteile in einer Branche gewinnen? Wenn Sie sich auf Ihre aktuelle Geschäftsstrategie konzentrieren, werden die Botschaften, visuellen Elemente und das Budget für Ihr Videoprojekt bestimmt, das Ihren Geschäftszielen entspricht.

2 – PDFs IDENTIFIZIEREN UND AUSWÄHLEN

PDFs mit Diagrammen und Grafiken sind GROSSARTIGE Materialien, die in Videos umgewandelt werden können. Auf diese Weise können Sie sie besser erklären als Text auf Papier und Käufern das Verständnis Ihrer Technologie erleichtern. Sehen Sie sich Ihre digitalen Inhalte, Produktbroschüren, Whitepaper, PowerPoint-Decks und technischen Ressourcen an. Schauen Sie sich Dinge an, die Sie in der Vergangenheit gemacht haben, die aber immer noch relevant sind, insbesondere immergrüne Arten von Inhalten, die informativ und lehrreich sind und sie in Videos vielseitig verwenden.

3 – Auswahl des Talents für Ihr Video:

Bei den meisten Verkäufen in der industriellen Fertigung interagiert das technische Team auf der Käuferseite direkt mit dem technischen Team auf der Verkäuferseite. Sie sollten denselben Ansatz auch bei Videos verwenden, da Ihr technisches Team ein wirksames Mittel ist, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

4 – Ihr Erklärvideo aus der Ferne aufnehmen

Remote Video Capture zeichnet bis zu 4K-Video auf, während Ihr Talent von einem Regisseur angeleitet wird. Es reduziert die Kosten, den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Erstellung von qualitativ hochwertigen Videoinhalten, indem es die Ausrüstung, das Team und die Einrichtung der traditionellen Unternehmensvideoproduktion vor Ort eliminiert.

5 – Bearbeiten mit Diagrammen und Grafiken

Das Einschließen von unteren Dritteln, Diagrammen, Diagrammtexten und animierten Grafiken macht Ihre Botschaft ansprechender und wirkungsvoller.

VERWENDEN SIE IHRE B2B-VERKAUFSVIDEOS JEDE WOCHE

Erzielen Sie einen noch höheren ROI, indem Sie Ihr Erklärvideo täglich im Verkaufsprozess einsetzen. Vertriebsmitarbeiter können jetzt ihre technischen Teams zu Besprechungen, Mittagessen und Schulungen und anderen Schritten im Verkaufsprozess „mitbringen“.

B2B-Verkaufsvideos für Industrieunternehmen sind die perfekte Weiterentwicklung für Ihr Unternehmen….Käufer haben den Umstieg bereits vollzogen.